創意原則篇——360搜索引擎營銷方法論

360搜(sou)索廣(guang)告客服(fu)：在一家超(chao)市的(de)(de)(de)紅(hong)酒專區，如(ru)果(guo)當(dang)天(tian)播(bo)放的(de)(de)(de)是(shi)法國(guo)(guo)歌曲(qu)，那(nei)么當(dang)天(tian)法國(guo)(guo)紅(hong)酒的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)占紅(hong)酒總銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)78%。如(ru)果(guo)當(dang)天(tian)播(bo)放的(de)(de)(de)是(shi)德國(guo)(guo)歌曲(qu)，那(nei)么當(dang)天(tian)德國(guo)(guo)紅(hong)酒的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)占紅(hong)酒總銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)74%——邁克爾?莫(mo)布森。在網(wang)民點擊廣告(gao)之前我(wo)(wo)們(men)已經告(gao)訴他(ta)們(men)太多(duo)了，我(wo)(wo)們(men)覺得隨意的(de)(de)(de)行(xing)為卻包(bao)含的(de)(de)(de)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)含義。抓住他(ta)們(men)的(de)(de)(de)心里并加以(yi)利用完成我(wo)(wo)們(men)目的(de)(de)(de)就是(shi)創意存在的(de)(de)(de)意義。

1原則(ze)一：利用恐懼心(xin)理要點

1. 利用已(yi)知的(de)(de)恐(kong)懼常識(shi)而不是尋找一(yi)個新的(de)(de)恐(kong)懼點，新的(de)(de)恐(kong)懼點會讓人厭惡

2. 網民認為(wei)(wei)你(ni)推薦的行為(wei)(wei)可(ke)以有效的降低恐懼(ju)帶來的威脅感(gan)

3. 利用恐懼心理(li)只是(shi)一種可以激發網民對推廣內容產生興(xing)趣的手段

恐懼帶(dai)來(lai)壓力(li)，壓力(li)促使解決(jue)措施，從(cong)而產(chan)生點擊。“促銷時間僅剩3天(tian)”、“限量供應(ying)”等信息都可以傳遞出恐懼帶(dai)來(lai)的壓力(li)。當人們(men)受到恐懼威脅，自我(wo)保護意識就(jiu)開始運作。

1. 網民的欲(yu)望源(yuan)自自身(shen)性(xing)格缺陷，滿(man)足欲(yu)望的過程是完善個(ge)性(xing)的一種方式

2. 文字撰寫的內容需(xu)要(yao)滿足網民自身(shen)性(xing)格或個(ge)性(xing)缺(que)陷

3. 性格或個(ge)性滿足里，滿足的大(da)部分是虛(xu)榮心

網民每次行為都(dou)是為了滿足自身欲(yu)望(wang)，創意(yi)首先(xian)要(yao)能滿足欲(yu)望(wang)本(ben)身的同時帶來(lai)大量的虛(xu)榮心。“科比(bi)同款(kuan)籃(lan)球(qiu)(qiu)鞋”、“王(wang)菲同款(kuan)手袋”等，觸發的這些(xie)廣告詞首先(xian)要(yao)滿足的是網民想買籃(lan)球(qiu)(qiu)鞋或皮包的個性(xing)或性(xing)格缺陷，滿足了大量虛(xu)榮心。

1. 找到一個可信(xin)(xin)任(ren)的人或組織機(ji)構(gou)，來形成某種形象并獲取(qu)信(xin)(xin)任(ren)證明

2. 沒(mei)有信(xin)任狀可以利(li)用信(xin)任商標

在一個陌生人面前信(xin)誓旦旦的(de)展示(shi)創意(yi)障礙就是得(de)不(bu)到信(xin)任，請名(ming)人或某(mou)(mou)組(zu)織機(ji)構代言可(ke)以贏得(de)信(xin)任。如(ru)果沒有，展示(shi)商(shang)標也(ye)能起(qi)到作用。例：“奧運會(hui)贊助(zhu)商(shang)”、“ISO認證”、情況發生在某(mou)(mou)不(bu)知名(ming)作者寫本書請“名(ming)人”幫(bang)忙(mang)寫序。

1. 我們需要崇拜他(ta)人或者被崇拜

2. 我們需要(yao)和(he)價值(zhi)觀相同(tong)的(de)人進(jin)行溝(gou)通

我(wo)們需(xu)要被他(ta)人(ren)(ren)崇(chong)拜(bai)或者(zhe)崇(chong)拜(bai)他(ta)人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)人(ren)(ren)類(lei)對社會的(de)需(xu)求。當(dang)你看(kan)了一(yi)(yi)場激動人(ren)(ren)心的(de)電(dian)影迫切的(de)想與人(ren)(ren)溝(gou)通交流這(zhe)(zhe)同樣(yang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)需(xu)求，這(zhe)(zhe)種(zhong)需(xu)求就是(shi)所謂的(de)歸屬感。利用歸屬感撰寫(xie)創意可以起(qi)到朋友式宣傳的(de)作用，例如近(jin)期挺火的(de)一(yi)(yi)句廣(guang)告詞：“每個人(ren)(ren)心目中都(dou)有一(yi)(yi)輛(liang)JEEP”。我(wo)想要一(yi)(yi)輛(liang)JEEP嗎？我(wo)一(yi)(yi)直(zhi)想要的(de)是(shi)哈(ha)弗H9好嗎？但我(wo)看(kan)完廣(guang)告的(de)當(dang)下(xia)我(wo)確實想要一(yi)(yi)輛(liang)JEEP……

1. 明確(que)在你寫(xie)創意(yi)之(zhi)前你是(shi)(shi)希望網(wang)民用左腦(nao)思考(kao)還是(shi)(shi)用右(you)腦(nao)思考(kao)

2. 在非常(chang)有限的幾個(ge)文字(zi)里，請讓他們(men)只需要(yao)使用一邊

右腦(nao)負責感(gan)性（比如恐懼(ju)、內疚、感(gan)激），左腦(nao)負責理(li)性（比如邏(luo)輯性、數字），并不是網(wang)站編輯自己突然(ran)變成標題(ti)黨的(de)，是網(wang)民根本不給你太多機會(hui)。同樣的(de)文章(zhang)標題(ti)的(de)不同導致點擊(ji)率大相(xiang)徑庭(ting)才是罪(zui)魁禍(huo)首，如果網(wang)民已經“懶”到如此(ci)地步的(de)話，請(qing)在寫創意(yi)的(de)時候只讓他們使用一(yi)邊的(de)大腦(nao)。（請(qing)務必(bi)）

1. 誘使網民進(jin)行承諾(nuo)

2. 讓(rang)網民進行一致性的(de)行為導向

“你希望更干凈的(de)空氣遠離霧霾(mai)嗎？請春節期間盡可(ke)(ke)能(neng)少(shao)量燃放(fang)(fang)煙花炮竹！”，這是一個典型的(de)承諾(nuo)一致(zhi)性(xing)的(de)案(an)例。我(wo)們(men)當然希望更干凈清新(xin)的(de)空氣，所以前半句(ju)的(de)疑問(wen)在我(wo)心里(li)是肯定的(de)，之后(hou)我(wo)為了保持自己的(de)承諾(nuo)做出了一致(zhi)性(xing)的(de)結果——犧牲了自己春節期間燃放(fang)(fang)煙花炮竹的(de)權力。“無(wu)家(jia)可(ke)(ke)歸(gui)的(de)流浪小動(dong)物太(tai)可(ke)(ke)憐了，請給它們(men)一些(xie)食物吧——捐贈熱線：XXX-XXXXXXX”。當網(wang)民做出承諾(nuo)之后(hou)請利用它并完成(cheng)你的(de)目的(de)！

1. 今年過節不收(shou)禮呀不收(shou)禮

2. 羊(yang)羊(yang)羊(yang)

我(wo)真(zhen)的很不(bu)想把它列入原(yuan)則(ze)里(li)，但這個原(yuan)則(ze)卻是現(xian)階段(duan)我(wo)國簡單暴力有效的營(ying)銷方(fang)法之一。“XXX好、造型(xing)好、價格(ge)好、售后好、配送(song)好、送(song)禮好、自用好、就是好！”，“好”在這里(li)重復了8次，下次你(ni)看到(dao)XXX的時候你(ni)不(bu)得不(bu)想到(dao)“好”這個字……

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