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推廣關鍵詞對SEM賬戶結構的重要性
發布時間：2019-03-28 14:21:52
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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我們廣告推廣賬戶最重要的就是關鍵詞的競價廣告，想要我們的賬戶可以展現出來那重點一定是我們賬戶的關鍵詞。
那么我們應該怎樣設置我們的關鍵詞呢？
——帶著“需求”做關(guan)鍵詞(ci)管理(li)
把關鍵詞競價平臺廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切推廣活動的出發點都是始于目標消費者的需求，根據需求制定營銷方案。
那么(me)龐大的(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞背后是(shi)不是(shi)隱藏著(zhu)目標(biao)消費(fei)者的(de)(de)需求呢？在(zai)以前的(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞管理中是(shi)不是(shi)更多的(de)(de)是(shi)從詞性去(qu)考慮呢？在(zai)這里跟(gen)大家分享從 目標(biao)受眾(zhong) 出發(fa)做關(guan)(guan)鍵詞管理思路。
一、按消費(fei)者需求分組關(guan)鍵詞(ci)
賬戶添(tian)加(jia)關鍵詞的大(da)致步(bu)驟分(fen)為選詞，篩詞，分(fen)組(zu)這(zhe)三個步(bu)驟；
對所有待分關(guan)(guan)鍵詞(ci)根據賬(zhang)戶歷史數據或關(guan)(guan)鍵詞(ci)調(diao)查，可將關(guan)(guan)鍵詞(ci)按需求大致(zhi)分為(wei)四個(ge)需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。
往往大多數人，關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)分(fen)(fen)組依(yi)據序(xu)列(lie)會是：產(chan)品類別、詞(ci)(ci)(ci)性這兩級去(qu)分(fen)(fen)組關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)；這里給大家介紹從需求出發進行三級分(fen)(fen)組關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)序(xu)列(lie)：產(chan)品類別、目標需求程度、關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)詞(ci)(ci)(ci)性（相(xiang)關(guan)性）三級分(fen)(fen)詞(ci)(ci)(ci)法(fa)。
▌品(pin)牌(pai)需求(qiu)：
這部分人群主要是對(dui)品牌有(you)一(yi)定(ding)的了解或者注重品牌的購(gou)買決(jue)策消費者。主要包括(kuo)產(chan)品名(ming)稱詞(ci)或者企業(ye)的品牌關鍵詞(ci)、競(jing)品詞(ci)等品牌相關詞(ci)。
（搜(sou)索(suo)這部分關(guan)鍵(jian)詞(ci)往往是意向程度最高(gao)，目標消費者往往都(dou)是從(cong)通(tong)用詞(ci)、產品詞(ci)、品牌詞(ci)、競品詞(ci)、長(chang)尾詞(ci)（比較）進(jin)行遞增(zeng)關(guan)鍵(jian)詞(ci)搜(sou)索(suo)。）
▌核心(xin)需求：
這部分人群主要是剛需消(xiao)費者，也是最需要產(chan)(chan)品(pin)(pin)服務或功(gong)能的人群，對產(chan)(chan)品(pin)(pin)有一定的認(ren)知(zhi)程(cheng)度或者了解替代產(chan)(chan)品(pin)(pin)的這部分目標(biao)受(shou)眾。
包(bao)括核心業務詞(ci)、核心用戶詞(ci)。
（某裝修業務公司核心需求分詞）
▌目標需求：
這部(bu)(bu)分人群有(you)明確需(xu)求目標，但還處在比(bi)較(jiao)階段(duan)。這部(bu)(bu)分關鍵詞(ci)主要(yao)包(bao)括：疑問詞(ci)、樣式(shi)、比(bi)較(jiao)等詞(ci)。
（某裝修業務公司目標需求分詞）
▌意向需求：
這部分人(ren)群有需求但(dan)目標不夠明確，對產品周邊信息比(bi)較敢興(xing)趣。包括人(ren)群詞、人(ren)群興(xing)趣點等
（某裝修業務公司意向需求分詞）
二、按消費者需求關鍵詞管(guan)理
1、分組：以產(chan)品類別作(zuo)為(wei)系列、分組時對詞性進行分組標記需求程度。
2、排(pai)(pai)名(ming)：重(zhong)點維(wei)護品(pin)牌需求(qiu)、核(he)心需求(qiu)人群(qun)(qun)詞排(pai)(pai)名(ming)，測試優化目標需求(qiu)、意向需求(qiu)人群(qun)(qun)詞排(pai)(pai)名(ming)。
3、效果(guo)：重點維護品牌需求(qiu)、核(he)心需求(qiu)效果(guo)轉(zhuan)化(hua)，積極挖掘拓展目標需求(qiu)、意(yi)向需求(qiu)效果(guo)轉(zhuan)化(hua)。
4、訴求(qiu)：根據不同需求(qiu)程度，在廣告創意、著陸頁面進行(xing)目標(biao)人群針(zhen)對(dui)性訴求(qiu)。
5、分析：根(gen)據銷(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據了解(jie)消費者心理優化(hua)拓展關鍵詞(ci)、根(gen)據關鍵詞(ci)數(shu)(shu)據優化(hua)產品或服務。
三、從(cong)消費需求分組、管(guan)理關鍵詞的好處
從需求(qiu)(qiu)出(chu)發分組關鍵(jian)詞(ci)更能(neng)把握(wo)各(ge)(ge)產品(pin)類(lei)別下(xia)消費者對產品(pin)的需求(qiu)(qiu)程度，進行合理的預算分配與關鍵(jian)詞(ci)關注程度。在(zai)各(ge)(ge)產品(pin)類(lei)別下(xia)，通(tong)過歷史數據對關鍵(jian)詞(ci)進行類(lei)別分組后便于(yu)：
1、了解關鍵詞主(zhu)次(ci)
根據消費(fei)(fei)者(zhe)需求分(fen)類，有針對性、有重點的(de)關注各需求部分(fen)關鍵(jian)詞排名、點擊、消費(fei)(fei)情(qing)況。（全面了解賬戶的(de)）
2、消(xiao)費者數(shu)據分析(xi)
對(dui)關鍵詞數據進(jin)行分析，了(le)解目(mu)標消費者人群(qun)對(dui)產品購買周(zhou)期及受歡迎程度。
3、二次銷(xiao)售跟進
通過查看關鍵詞，客(ke)服人員就能大致了(le)解(jie)這個客(ke)戶(hu)的意向程(cheng)度，以便采取不(bu)同(tong)目標消費者應對(dui)策略或話術(shu)。
4、針對性廣(guang)告訴(su)求
關鍵詞(ci)(ci)是(shi)從目標(biao)消費者出發拓展而來，關鍵詞(ci)(ci)對應(ying)著目標(biao)人群(qun)便于(yu)采取不同的廣告訴求主題、訴求方式(shi)。
5、全(quan)面關鍵詞覆蓋
所有(you)關(guan)鍵詞都有(you)目標消費者需求程度進行對應，通過(guo)分析目標消費者能夠及(ji)時添加人(ren)群(qun)心理關(guan)鍵詞。
市場等于(yu)人口加購買力，通過關鍵詞及后臺設置精準廣(guang)(guang)告(gao)展(zhan)示人群，其他(ta)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)好(hao)壞(huai)就在于(yu)對目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者心理的(de)(de)把握，廣(guang)(guang)告(gao)訴(su)求能否(fou)影(ying)響消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)決策、能夠打消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)顧慮，廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)否(fou)在適當(dang)的(de)(de)時候展(zhan)示給適當(dang)的(de)(de)人看了(le)？無論(lun)搜索廣(guang)(guang)告(gao)還是(shi)其他(ta)廣(guang)(guang)告(gao)，廣(guang)(guang)告(gao)都是(shi)展(zhan)示給人看的(de)(de)。
所以廣告訴求都需以目(mu)標人群出發(fa)，切(qie)忌掉入龐大的(de)“關鍵詞怪(guai)圈”，應以“需求”出發(fa)的(de)關鍵詞：
（某裝修公司原分詞(ci)管理）
（某裝修公司按需求分析管理）
以上分享希望對你有幫助(zhu)。
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