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掌握這4大360信息流廣告創意技巧，點擊率提升超30%！
發布時間：2019-06-03 10:14:07
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（60）
時下，360信(xin)息流(liu)廣告(gao)已(yi)成為移動端的主流(liu)廣告(gao)形(xing)態。但(dan)在(zai)360信(xin)息流(liu)廣告(gao)投放(fang)過程中，很多優化師都會有這種(zhong)“痛”：“點擊率不高，我知道(dao)可能首先應該要優(you)化(hua)創意。可問題是我根本不知道(dao)該如(ru)何(he)優(you)化(hua)啊…”
于是，針對廣大(da)優化師和(he)營銷者的痛點，今(jin)天(tian)我們就分(fen)別(bie)從渠道、人群、場景和(he)樣(yang)式四大(da)維(wei)度，來聊一聊“信息流廣告該如(ru)何優化創意”…
1、渠道維度
渠道不同，創意展(zhan)現形式、創意內容表達等也應該不同。
比如：
新(xin)聞(wen)資訊類信(xin)息流渠道，如快(kuai)手、網易新(xin)聞(wen)、一(yi)點資訊等。一(yi)般用戶使用此(ci)(ci)類平臺都是為了獲取(qu)最新(xin)熱點新(xin)聞(wen)信(xin)息，因此(ci)(ci)在(zai)創意內(nei)容(rong)上，不(bu)錯(cuo)要做成一(yi)條(tiao)“類新(xin)聞(wen)”。
比(bi)如在標題文字創意上突出“獵奇”、“熱點”、“身邊事”等(deng)特性(xing)；
在圖片(pian)創意上，盡(jin)量選擇(ze)與上下(xia)文內容(rong)相符合的(de)、實景類的(de)圖片(pian)，而非選擇(ze)一些過度美化、設計過的(de)圖片(pian)。
社(she)交類信息(xi)流渠道，如微信、微博(bo)、陌陌等。
這類(lei)社交平臺所(suo)投(tou)放(fang)的(de)廣告創意，一方(fang)面要(yao)符合人們獲取信息的(de)習慣(guan)、與(yu)主內容協調混(hun)排；另一方(fang)面要(yao)應(ying)該更容易幫(bang)助個體創造出一種(zhong)專(zhuan)屬的(de)社會(hui)身份，以便激(ji)起其興趣和情感共(gong)鳴，并刺激(ji)轉發、分(fen)享(xiang)。
視頻(pin)/短視頻(pin)類信息流(liu)渠道，如愛奇藝、優酷、快(kuai)手、快(kuai)手等(deng)。
一般用戶(hu)瀏覽此(ci)類平臺都是為了娛樂(le)消(xiao)遣，因此(ci)創意首(shou)先要做成與平臺主體一致的廣(guang)告展現形式（視頻(pin)或短視頻(pin)形式）；其次創意內容(rong)（畫面和音(yin)樂(le)等）更要有趣、好(hao)玩(wan)，以吸(xi)引受眾(zhong)點擊(ji)。
其他垂直類信(xin)息流(liu)渠道，如美柚、大姨嗎、汽車之家等。
這類(lei)360信息流平臺由于垂(chui)直屬性突出、內容固定（如針對(dui)汽車），且用(yong)(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)(yong)是為了(le)獲取對(dui)己(ji)有用(yong)(yong)(yong)的信息，因此創意要盡(jin)量(liang)與媒(mei)體主調(diao)性、人群(qun)訴求等契合，以讓(rang)廣告容忍度(du)更高(gao)、甚至讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)欣然(ran)接受
綜上(shang)，優化師和(he)營(ying)銷者在制作或優化信息(xi)流廣告(gao)創(chuang)意之前，首先(xian)必須清晰的(de)知道(dao)你的(de)信息(xi)流廣告(gao)會投(tou)放(fang)在哪(na)個渠(qu)(qu)道(dao)，且這個渠(qu)(qu)道(dao)的(de)類別、主調性、界面風格等(deng)是什么；并(bing)制作出(chu)與渠(qu)(qu)道(dao)完美融合的(de)、更加原生的(de)內容。由此，才能既不破壞用戶體驗(yan)、又能提升廣告(gao)好(hao)感度(du)和點擊(ji)率！
2、人群維度
用戶從印象、了解、認(ren)可到購買產品(pin)/服(fu)務(wu)，再到品(pin)牌(pai)忠誠，是一(yi)個不斷認(ren)知(zhi)品(pin)牌(pai)的(de)過(guo)程。
在此過程中(zhong)，又可將用(yong)戶進一步細(xi)分為三類——品(pin)(pin)(pin)牌潛在目標受眾（即(ji)沒有明(ming)確的品(pin)(pin)(pin)牌或產品(pin)(pin)(pin)/服(fu)務(wu)偏好但可能產生消費的人群）、品(pin)(pin)(pin)牌意向目標受眾（有明(ming)確的產品(pin)(pin)(pin)/服(fu)務(wu)需求(qiu)但尚在猶豫(yu)或與競品(pin)(pin)(pin)比較中(zhong)的人群）、品(pin)(pin)(pin)牌忠誠受眾（品(pin)(pin)(pin)牌已消費過的老客戶）。
而根據人(ren)群(qun)所處(chu)購買(mai)生(sheng)命(ming)周期的不(bu)同，廣告(gao)創意(yi)也應該有所差異。
如是屬于對品牌進入了解(jie)期(qi)或(huo)競品比較期(qi)的意(yi)向(xiang)目標受(shou)眾(zhong)，則在洞察受(shou)眾(zhong)“痛點”或(huo)“糾結點”的基礎上，建議素材創意(yi)要能結合產品/服務的優勢點來解(jie)決受(shou)眾(zhong)訴(su)求。
即告訴 TA 選擇(ze)你的產(chan)品(pin)/服務能夠帶(dai)來什(shen)么、解決什(shen)么、你比對手的優勢在哪里，從而直擊痛(tong)點(dian)、吸引 TA 點(dian)擊；
如是品牌忠誠受眾(zhong)，則創意突出“活動”、“優惠”等，從而刺激二次消(xiao)費。
3、場景維度
上文提(ti)到，人群所處購買(mai)階(jie)段不同、訴(su)求不同，相應的信息(xi)流廣告創意也要有所不同。
而除此之外，根據(ju)人群(qun)時(shi)下(xia)所(suo)處時(shi)間段、地理位置、天氣狀態(tai)等場景的不(bu)同，所(suo)呈(cheng)現(xian)的創(chuang)意內(nei)容也(ye)要(yao)與此關聯(lian)，即(ji)營銷者應該(gai)設計與場景高(gao)度融(rong)合的物料(liao)。
例如“出差必備…”、“霧霾天必備…”、“在北京打拼…”等文案策(ce)略(lve)，都是基于用戶當前所處(chu)場景(jing)特征所輸出的信息(xi)，更(geng)容易與 TA 進(jin)行“有溫度的”溝通、增加點擊。
4、樣式維度
不同(tong)360信息(xi)(xi)流(liu)渠(qu)道(dao)除(chu)了風格、調性等不同(tong)，其信息(xi)(xi)流(liu)廣告展現(xian)樣式(shi)也不同(tong)。因(yin)此，創意的設計也要符(fu)合該渠(qu)道(dao)該類樣式(shi)的特(te)點。
比如：
文字+小圖(tu)展現樣式，則一般(ban)建議圖(tu)片中盡量(liang)減少或不顯示文字內容；圖(tu)片清晰可辨認、且在有(you)限的尺寸內，盡可能突出重點。
文(wen)(wen)字+大圖(tu)(tu)展(zhan)現樣式，建議盡量采用高清(qing)真實(shi)圖(tu)(tu)片，讓廣告看起(qi)來有(you)質感和可信度；同時(shi)可適當加入文(wen)(wen)字內容，如行動召喚類文(wen)(wen)案（倒計時(shi)、搶(qiang)先購(gou)）、利益(yi)誘惑類文(wen)(wen)案（免費送、買二送一）等。
文字+多圖(tu)展現樣式，建議(yi)分別展示不(bu)(bu)同產品（如電商類(lei)推廣）或(huo)不(bu)(bu)同場景（如游戲類(lei)推廣）的圖(tu)片，以增加賣點和吸(xi)引點。同時所有圖(tu)片之間布(bu)局要(yao)協調、顏色搭(da)配(pei)需(xu)合理，整體完整性(xing)要(yao)強。
文字+視頻展現樣式(shi)，像這類樣式(shi)，文字不(bu)宜過長且突出(chu)重點；視頻畫面要(yao)有趣且吸睛(jing)，讓用戶有點擊觀看(kan)的(de)沖動。
世界那么忙，沒(mei)有誰會在你(ni)的(de)廣告上(shang)浪費(fei)哪(na)怕多1秒。因(yin)此(ci)，在有限的(de)時(shi)間內(nei)，制作出(chu)最符(fu)合 TA 心意、最吸引 TA 目光(guang)的(de)創意至關重要！
而假(jia)如(ru)你(ni)還不(bu)知道該如(ru)何制作并優化你(ni)的360信息流(liu)創意，你(ni)不(bu)妨(fang)先(xian)確定好這(zhe)四個問題：
我準備投放(fang)哪(na)些渠道(dao)，其特性是什(shen)么(me)？
我想要定位(wei)哪一類人群(qun)？
我的創(chuang)意將出現在哪些場景(jing)中？
我(wo)所投放的創意樣(yang)式(shi)是什么樣(yang)的？
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