如何更快更省玩轉快手推廣？

不知道你有沒有發現(xian)？18-19年的(de)快手app企(qi)業營銷需求增長，跟14-15年的(de)微信公眾號的(de)瘋狂增長有著驚(jing)人的(de)相似？
變的(de)是(shi)平臺，不變的(de)是(shi)那一群人。
當年，能(neng)把公(gong)眾號運營(ying)的(de)風生(sheng)水起的(de)企業(ye)，現(xian)在(zai)玩快(kuai)手基本(ben)上也(ye)照樣賺的(de)盆(pen)滿缽滿，而(er)當年那些眼紅別人都做(zuo)了公(gong)眾號，自(zi)己不懂也(ye)想做(zuo)，最(zui)后(hou)運營(ying)到今天，粉絲量(liang)和閱讀量(liang)仍不超過三位數(shu)的(de)企業(ye)主們，現(xian)在(zai)依然紛(fen)紛(fen)出動。
今天拍(pai)個門頭、明天拍(pai)個產品、后天發點雞湯，然后幻想著(zhu)點贊數個位的快手號給自己大量導(dao)流、加(jia)爆微信、每天爆單(dan)、數錢到(dao)手軟？兄dei，花錢騙(pian)自己好玩嗎？
雖然這篇文章確實是在幫助大多數企業快速入門快手app信息流廣告投放。，但是，不得不遺憾的說：大多數企業是真沒必要砸錢在快手上。
原因很簡單：當年的(de)微信公眾號(hao)，說白了(le)，主(zhu)要就是(shi)文案+圖片的(de)二維(wei)游戲，而現在的(de)快手，是(shi)文案+圖片+音(yin)頻+視頻的(de)四維(wei)游戲了(le)。
話(hua)說，俄(e)羅斯方塊，您都(dou)沒玩明白，王者榮耀，您覺得(de)能撐(cheng)到(dao)幾級(ji)？而(er)且(qie)還學別人動不動就買皮膚、買裝備(bei)？省下那萬(wan)八千(qian)的，投點啥廣告不好呢？
看完這一(yi)篇，該醒(xing)的趕緊醒(xing)醒(xing)，該干的趕緊行(xing)動吧！
一、必須get的六道送命(ming)題
第一、做快手廣告投放的營銷本質是什么？
搶流量(liang)？搶定(ding)位？還是(shi)搶關注(zhu)量(liang)？其(qi)實都不是(shi)，做(zuo)快手(shou)推廣開戶(hu)營銷，其(qi)本(ben)質是(shi)搶占用戶(hu)的時間。一個(ge)(ge)用戶(hu)，能愿意在哪個(ge)(ge)快手(shou)號(hao)里(li)逗(dou)留(liu)更長時間，也(ye)就創造了更大(da)的留(liu)存率、轉化率等。
對比(bi)下公(gong)眾號(hao)(hao)和快手(shou)，就會發現，歷史的(de)規(gui)律總在重復上演：一(yi)(yi)個(ge)普通粉絲(si)從關(guan)注了幾個(ge)公(gong)眾號(hao)(hao)，到幾十、上百個(ge)號(hao)(hao)，最(zui)終有(you)一(yi)(yi)天(tian)清理掉所有(you)他(ta)不愿再(zai)看的(de)公(gong)眾號(hao)(hao)。而快手(shou)呢？
雖然(ran)系統會提示、會推薦，可是，當(dang)有一(yi)天，每一(yi)個已(yi)經不知不覺關注了幾百上千個快手號的粉(fen)絲，都會因為(wei)厭煩海量推薦，以及無力(li)消化(hua)冗余的信沉淀息，必(bi)將再次(ci)重(zhong)復上述操作(zuo)。
而今天做快手號的(de)你，有(you)信心讓(rang)你的(de)粉絲在未來(lai)留(liu)下來(lai)嗎？
所以說(shuo)到底，用戶愿(yuan)意花(hua)多少(shao)時間(jian)在你(ni)這，與你(ni)為(wei)用戶創造的價值成正比。
第(di)二、實現快手變(bian)現的正確順序？
漲粉(fen)（拉新）→引流（沉淀）→養熟（信任）→變(bian)現(xian)（賺錢），這才(cai)是(shi)正確實(shi)現(xian)商業(ye)價(jia)值的順序，很(hen)多人(ren)抱怨快手上引流困難、賺不到(dao)錢，很(hen)多是(shi)因為連最基本的順序都(dou)沒搞清而已，一上來就只會問“怎么變(bian)現(xian)？”、“怎么還沒看到(dao)收益啊(a)？”碰上這樣的客戶(hu)/老板，你si不si啊(a)？？
而為什么要樹立(li)強大的(de)(de)個(ge)人IP，目的(de)(de)也是為了拉近與粉絲的(de)(de)距離，縮短變(bian)現(xian)鏈條(tiao)，將建立(li)信任(ren)這一環直(zhi)接放到(dao)(dao)過硬的(de)(de)作品中實現(xian)。最終，不(bu)論(lun)是通過平臺內的(de)(de)電商櫥窗，還是引流到(dao)(dao)微(wei)(wei)信、微(wei)(wei)博(bo)后，轉化、變(bian)現(xian)的(de)(de)速度都會(hui)更快。
第三(san)、想加點炫(xuan)酷的特(te)效(xiao)，又學不完(wan)復雜(za)的AE教程，怎么破(po)？
說實話，如果不(bu)是專門玩技術流的快手(shou)(shou)(shou)玩家，只要掌握一些常(chang)見(jian)的特效手(shou)(shou)(shou)法就足夠用了。目前國內(nei)的短視頻營(ying)銷，基(ji)本上還輪不(bu)到(dao)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都要拼特技的地步，更(geng)不(bu)需(xu)要你非得學完所有(you)的AE特效才能動手(shou)(shou)(shou)。一句話，多做事，少空想！
而想用AE做(zuo)的(de)很(hen)精，沒有(you)幾年(nian)功(gong)夫真(zhen)的(de)很(hen)難，大部(bu)分人都是套模板(ban)罷了。如果希望視頻做(zuo)的(de)專業(ye)點，手段多元化一點，建議(yi)直接上(shang)手PR，最快一周即(ji)可出師，而不要依賴(lai)于(yu)會(hui)聲會(hui)影、愛剪輯(ji)等小白(bai)級的(de)軟件，對于(yu)上(shang)升空間(jian)有(you)一定(ding)限制。
第四、中小微型企業的快手運營團(tuan)隊(dui)怎么(me)搭建？
團(tuan)隊搭(da)建這件(jian)事，最核心的(de)還(huan)是(shi)取決于每家公司的(de)預算，所以，根據職能分工(gong)和(he)人員(yuan)數量，大致可以給到以下參考：
預算只夠招(zhao)一個人，那(nei)么(me)需要(yao)這個人同時負責：拍攝(she)、剪輯、編劇、出鏡(jing)、化妝、運(yun)營(ying)等。
預算(suan)夠(gou)招兩個人，大(da)致分工是：一(yi)個負(fu)責拍攝(she)和剪輯，另一(yi)個負(fu)責編劇、出鏡(jing)、化妝(zhuang)和運營。
預算夠招三個(ge)(ge)人(ren)，大致分(fen)工是：一個(ge)(ge)負責(ze)拍攝(she)和剪(jian)輯，一個(ge)(ge)負責(ze)化(hua)妝(zhuang)和出鏡，另一個(ge)(ge)編劇(ju)和運營(ying)。以此類推。
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