一個優秀的百度推廣競價員必備技能

本篇文章從五個模塊介紹了百度推廣競價人員必備的素質，需要掌握的能力。


一、規避篇

1、避免百度推廣鏈接為死鏈造成的浪費。時常關注賬戶百度推廣鏈接，關注網站的訪問情況，如出現異常，請及時在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。

2、避免推廣時段和地域設置失誤的浪費。百度推廣地域設置時除了靈活設置之外，還要考慮計劃和賬戶層級設置的問題。例如有些百度推廣競價員設置推廣地域的時沒注意，結果全國地區投放或者某個計劃沒有單獨設置二級地域，這些直接影響百度推廣效果，甚至造成巨大的資產流失。

3、避免品牌詞被同行購買，競品詞管理。


不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞、否詞，保證自身的正當利益不受損失。


4、百度推廣物料含有禁詞或錯誤的描述。


含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。


5、百度信息流廣告被惡意點擊。

百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對于搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給予反擊。

6、出價虛高。


出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。


7、關鍵詞策略不當。


賬戶采用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高。不同類型關鍵詞應該有不同的推廣策略，例如人群詞行業詞可以低價廣泛策略，產品詞品牌詞可以中高出價策略。


8、無效匹配。


匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是廣告的主要浪費源，應廣泛否定對應關鍵詞，對于關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。


二、技能篇
1、百度信息流廣告預算為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在于在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。

2、有效流量


基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向；放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。


3、百度信息流廣告投放策略


百度競價推廣的目的就是在百度推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，百度信息流廣告投放的策略會對其產生直接影響。投什么、怎么投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。


4、創意寫法


創意是百度推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。


5、廣告樣式


不同的廣告樣式關系到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然推出來，說明經過之前的小流量測試后證明可行。有些樣式屬于推廣排名靠前的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。


6、輔助工具

利用好系統自帶的工具以及第三方提供的輔助工具（例如調價軟件、統計工具等），便于對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什么都是對的。

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