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百度推廣營銷的方法論和避坑指南
發布時間：2019-06-22 10:35:45
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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在越(yue)發(fa)碎片化的媒(mei)體(ti)(ti)環境(jing)下，誕(dan)生于(yu)大媒(mei)體(ti)(ti)時(shi)代(dai)的消費品品牌如何贏得消費者心智？在今天(tian)，開發一(yi)款(kuan)好的(de)產品(pin)就一(yi)定能戰勝寶潔、聯合利(li)華(hua)這樣的(de)大公(gong)司嗎？不一(yi)定。
但(dan)不乏(fa)像HFP（HomeFacialPro）這樣的品牌，迅速擠進了全年銷售額10億俱樂部，以往其他品牌要(yao)花(hua)二三(san)十年才(cai)能達到這一步(bu)。
再比如國(guo)產彩妝品牌(pai)“完美日記”，成立(li)不到三年，雙(shuang)十一(yi)拿下了國(guo)產彩妝第(di)一(yi)。Usmile也(ye)很快坐到了了國(guo)產電(dian)動牙刷第(di)一(yi)的位(wei)置(zhi)。
那(nei)當我們有了好的產品(pin)，應該通(tong)過什么樣的方式更高效地(di)讓(rang)消(xiao)費者知道(dao)并(bing)購買？
“種草營(ying)銷(xiao)”這種方(fang)法不可忽視。
種草營(ying)銷的(de)基(ji)本概(gai)念(nian)消費的(de)本質是(shi)供給和(he)需(xu)(xu)求(qiu)，供給是(shi)產品(pin)，需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)購物者，供給和(he)需(xu)(xu)求(qiu)中(zhong)間有一個(ge)(ge)(ge)(ge)匹配(pei)機制(zhi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)匹配(pei)的(de)機制(zhi)和(he)效(xiao)率(lv)決(jue)定了誰(shui)今天站在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)舞臺(tai)上。這(zhe)(zhe)其中(zhong)有哪些元素？媒體、內容、渠道。這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)變量一直在(zai)發生變化，誰(shui)的(de)集中(zhong)度的(de)更(geng)高(gao)？誰(shui)掌握(wo)了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)變量話語權，誰(shui)就在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市場上領跑。
1998年以后，中國誕生了立白、晨光、香飄飄等知名品牌，這些產品可以說都是從渠道做起來的。因為渠道集中化了、經銷商體系完善了，這時候最高的匹配效率掌握在渠道商手上。
后來渠道產品又升級演化變成了電商渠道產品，比如說三只松鼠。隨著互聯網的出現，特別是移動互聯網和社交媒體的出現，渠道這件事情也變得分散了。不難發現，優質的內容變集中了。所以，依靠內容崛起的品牌出現了，也就是種草產品。每一個都是對上一個時代的背叛（渠道產品是對品牌產品的背叛，種草產品是對渠道產品的背叛）。回顧以下整個演變史。品牌時代由于媒體集中，所以出現了海飛絲、潘婷、飄柔；渠道時代由于渠道集中，誕生了立白、藍月亮、香飄飄；內容時代由于優質內容集中，誕生了依靠種草營銷崛起的品牌，HomefacialPro、usmile和完美日記等。種草營銷使得在占領消費者心智的同時可以轉化購買，這是種草營銷的基本定義。
百度平臺內容中的策略和渠道策略
種草營銷的整個流程分成以下幾部分：選品。選品是很關鍵的。選詞。除了種草詞之外，還有關鍵詞。定人、定渠道、定內容。第一個事情是選品。選品包含了產品、價格、溝通點，這樣一些東西是測出來的、是消費者說出來的，不是你意淫出來的。所以在創業之前，要先問問自己，你有多少錢、多少時間去測這些東西。千萬不要自己去YY。比如六神花露水之前打驅蚊，現在打涼快這個溝通點，就是消費者的反饋。而價格，最容易區分人群就是價格。在價格這個事情上一定要記住——消費者的確很在意價格，但是數學不太好。我們看一下HFP15ml的水賣139，對比神仙水，它是便宜還是貴？
第二是選詞，除了選種草詞，一定要注意蹭其他詞。新的種草詞打爆，除了偶然因素，一般需要大的資金投入，所以去適當蹭一些熱門詞匯。比如“韓國神仙水”“平價版小燈泡”等。
第三是定人。不建議大家定位于一線城市女性白領，因為比較難轉化。建議大家定位于二線城市的人群，會容易很多。另外不要做“女性18-25歲”這樣的定位，而要定位于某個特定標簽的人群。比如雅詩蘭黛在小紅書上的目標人群只有一個標簽——好看。
接著是定渠道。渠道是一件非常重要的事情，因為你90%的錢都花在選媒體渠道上。不同的渠道賣不同的價格，比如說你在微博上指望賣1000塊錢的產品是不可能的。渠道效率=f（人群匹配度，曝光成本，閱讀深度，易干擾度）。
人群匹配度。比如(ru)說做男性(xing)品牌的，去小紅書上做很難。
曝光(guang)成(cheng)本(ben)(ben)。作為老板和運營人員，清晰地知(zhi)道微信、小(xiao)紅書(shu)、微博、B站的(de)CPM（千人成(cheng)本(ben)(ben)）非(fei)常(chang)重要。
閱讀深度(du)。微(wei)(wei)信公眾號的(de)(de)價值最大(da)，如何(he)找(zhao)到(dao)微(wei)(wei)信公眾號的(de)(de)低CPM區(qu)域，非常重要。
易感染度。所有人都忽略了一(yi)個(ge)事情(qing)，快手的抗干擾(rao)程度是非(fei)常差的，所以一(yi)定(ding)要慎重(zhong)。
那幾個主流的渠道應(ying)該怎么干？小紅(hong)書首先定一個真實賬(zhang)號，其次是學習內容套路。再者，小紅(hong)書是品牌(pai)冷啟動(dong)的不錯(cuo)平臺。
微(wei)信。頭部的(de)賬號如果是(shi)(shi)真實的(de)，依然是(shi)(shi)有價值的(de)。其(qi)次是(shi)(shi)做好次條和長尾(wei)帳號。
微博。重點發力在(zai)低客(ke)單價(jia)、新奇特(te)品類。
快手。重(zhong)點關注快手，特別是里面(mian)幾十(shi)萬(wan)到五百萬(wan)粉(fen)絲的KOL。
快(kuai)手(shou)(shou)。仔細(xi)思考“快(kuai)手(shou)(shou)用不用快(kuai)手(shou)(shou)做推(tui)廣？怎么樣用快(kuai)手(shou)(shou)推(tui)廣？”，然后再制定投(tou)入策(ce)略。
除了(le)(le)以上(shang)，大(da)家不要(yao)忘了(le)(le)知乎、QQ、豆瓣、快手等平臺。想(xiang)了(le)(le)解更多請咨詢(xun)：北京巨宣網(wang)絡廣告(gao)有限公司
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