提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷(xiao)服務超10年，擁有專業的人才儲備
360推廣銷量大！點擊高！但不盈利怎么辦？
發布時間：2019-07-04 15:47:30
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（93）
360推廣遇到(dao)產品銷量大(da)，但(dan)是不(bu)盈利怎么(me)辦？首先我們要明白(bai)盈利是受什么(me)因(yin)素影響？①主要的因素凈利(li)潤=銷售(shou)額*毛利(li)率-本金消耗
②人力成本
③物(wu)流(liu)成本
④其(qi)他(ta)因素
首(shou)先我們要從這(zhe)凈利潤的(de)因素出(chu)發，進行解答。
01.銷(xiao)售額
因為是產品的銷(xiao)量大為前提，所(suo)以銷(xiao)量分為高客單(dan)價(jia)(jia)產品，中等(deng)客單(dan)價(jia)(jia)產品，還有低(di)客單(dan)價(jia)(jia)三種產品。
02.毛利率(lv)
毛同(tong)樣也是(shi)分為高毛利(li)產(chan)品，中毛利(li)產(chan)品和低毛利(li)三種(zhong)產(chan)品。
03.本金(jin)
我(wo)們需要(yao)查看本金的消耗(hao)情況(kuang)(kuang)，同樣也(ye)是分為(wei)高低中三種情況(kuang)(kuang)。
04.總(zong)結
首先(xian)我(wo)們要熟悉自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)，了(le)解產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售額(e)，客單價，毛利率以及廣告(gao)的(de)點(dian)擊流(liu)量情況以及競爭對手的(de)情況，來進行對產(chan)品(pin)(pin)掌控。
因(yin)為每個產(chan)品的(de)特(te)性都不(bu)一樣，那(nei)么(me)我們應該如何優化好每個不(bu)一樣的(de)產(chan)品呢？
例(li)：低客單(dan)價+低毛利率+高銷(xiao)量(liang)+高流(liu)量(liang)
對于(yu)這(zhe)種(zhong)產品我們要怎么優化呢？
在360推廣過程中(zhong)，首先要把這(zhe)種產品(pin)進(jin)行(xing)分(fen)類，這(zhe)是屬于虧本的產品(pin)，且高(gao)流量，這(zhe)種情況，我們要把本金控(kong)制在凈利(li)潤盡量不是在負數的前提下(xia)，進(jin)行(xing)優化動作。
例：360推廣的ROI
ROI低(di)于(yu)2——暫停
ROI=2到4——降低(di)
ROI=4到6——維持
ROI大(da)(da)于(yu)6以上——加(jia)大(da)(da)
下面(mian)是(shi)從商品經理這塊來解決這個問(wen)題。
一、提(ti)高產(chan)品銷售價格
這種方法直接但也(ye)(ye)是不(bu)實用的(de)，首先提(ti)高產品價格我們的(de)代理商(shang)或分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)同意，我們消費者也(ye)(ye)許(xu)也(ye)(ye)不(bu)同意，也(ye)(ye)許(xu)提(ti)價結(jie)果會(hui)導(dao)致單(dan)品毛利率(lv)提(ti)高但銷(xiao)量(liang)及(ji)市(shi)場份額的(de)下降，整體盈利額也(ye)(ye)許(xu)非增(zeng)而減(jian)，當然這個需要(yao)一定的(de)測試數據才知道，提(ti)價能維(wei)持銷(xiao)量(liang)，那么(me)客(ke)單(dan)就會(hui)上漲(zhang)(zhang)，自然利潤也(ye)(ye)會(hui)上漲(zhang)(zhang)。
二、降(jiang)低(di)產品采(cai)購成本
這種方法看似是一種直接提(ti)高(gao)毛利率的(de)方法，同時(shi)(shi)我們(men)想一想，我們(men)要(yao)(yao)求(qiu)供應(ying)商(shang)降低產品(pin)供商(shang)價，供應(ying)商(shang)也不愿意(yi)。為什么？因為我們(men)削(xue)減了供應(ying)商(shang)的(de)盈利能力(li)，這時(shi)(shi)候(hou)供應(ying)商(shang)面臨一個選(xuan)擇，要(yao)(yao)么接受(shou)我們(men)的(de)降低申請，同時(shi)(shi)也在削(xue)減其成(cheng)本，使產品(pin)的(de)質量受(shou)到挑戰，使消費者(zhe)受(shou)到傷(shang)害，因此可能得到雙輸(shu)結果。
所(suo)以在降(jiang)低(di)(di)產品采購成(cheng)本(ben)方(fang)面建議適度而行，如果我們要求供應商降(jiang)價，供應商就必須降(jiang)低(di)(di)產品成(cheng)本(ben)，就會影響(xiang)產品的品質。
三、改善(shan)產品銷售結構(gou)
改善產品(pin)(pin)銷售(shou)結(jie)構(gou)是在不改變現有產品(pin)(pin)銷售(shou)結(jie)構(gou)和產品(pin)(pin)采購(gou)成本的(de)前提(ti)下(xia)進行(xing)的(de)銷售(shou)利潤改善。
銷量大！點擊高！但不盈利怎么辦？
改善結構(gou)
公司產(chan)品可以(yi)劃分三種類型：
沖量型產品(pin)
利潤型產品
形象型產品
沖(chong)量型(xing)產(chan)品也稱(cheng)防火墻型(xing)產(chan)品，該產(chan)品主要是(shi)搶(qiang)占(zhan)市場(chang)份額、防御競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，從(cong)而鞏固自己的市場(chang)地位(wei)。
此類型(xing)產品(pin)特點：
毛(mao)利率低、銷量大。
利潤(run)型(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)，該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷量(liang)僅(jin)次于沖量(liang)型(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)，毛利率卻高于沖量(liang)型(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)。
形象型產(chan)品(pin)，這類產(chan)品(pin)是(shi)(shi)高毛利率、低銷量，其主要是(shi)(shi)提(ti)升公(gong)司(si)品(pin)牌形象、增加市場影(ying)響力。
我們要(yao)(yao)改(gai)善產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售結構就是(shi)(shi)要(yao)(yao)提高利(li)潤型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)銷(xiao)售業(ye)務中的比重，利(li)潤型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才是(shi)(shi)公司營銷(xiao)的重點，沖量型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不用(yong)(yong)太多(duo)推薦，因(yin)為是(shi)(shi)客戶點名要(yao)(yao)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，形象型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不用(yong)(yong)推，推了(le)也(ye)沒用(yong)(yong)，因(yin)為一(yi)個(ge)月銷(xiao)量一(yi)般(ban)都在(zai)10個(ge)以下(xia)。
四、改善(shan)客戶結構
根據客(ke)(ke)戶對利(li)潤(run)的貢獻程度，我們可以(yi)將客(ke)(ke)戶分為四個(ge)等級：盈(ying)利(li)的客(ke)(ke)戶、盈(ying)利(li)的客(ke)(ke)戶、持平的客(ke)(ke)戶、負(fu)利(li)潤(run)的客(ke)(ke)戶。
在我(wo)們的(de)(de)物質資源(yuan)(yuan)、時間資源(yuan)(yuan)和人力資源(yuan)(yuan)有限的(de)(de)前(qian)提下，我(wo)們只能為有價值的(de)(de)客戶提供有選(xuan)擇性的(de)(de)優質服務(wu)，砍掉負利潤(run)(run)客戶，改(gai)善(shan)持平的(de)(de)客戶，保(bao)持盈利的(de)(de)客戶是改(gai)善(shan)銷(xiao)售利潤(run)(run)為關鍵手(shou)段。
成(cheng)功的推廣平臺(tai)不僅是自己的成(cheng)功，更要幫助其(qi)客(ke)戶成(cheng)功。
360推廣(guang)公司要想有效(xiao)改善其(qi)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)結構，就必須幫助客戶改善產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)結構，讓顧(gu)客認(ren)識到改善產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)結構對整個價值鏈的意(yi)義。
360廣告投放(fang)公司：北京巨宣網(wang)絡廣告有限公司
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有(you)單賬戶日(ri)消耗百(bai)萬運營經(jing)驗，廣告賬戶總(zong)量(liang)超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬(zhang)戶(hu)開通后，提供專(zhuan)業(ye)的建站運(yun)營服務，百名運(yun)營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可(ke)提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
159