信息流暗戰：年入1000萬的操盤模式深度解析

信息流行業，有太(tai)多的隱形冠軍，深潛水下(xia)，盈利能(neng)力卓越。所以，我們的文章從這里開(kai)始。

導讀：移動(dong)互聯網變革以來(lai)，從整個(ge)移動(dong)生態圈來(lai)看，頭(tou)條系占據大(da)部分市場(chang)份額；從百度(du)系來看(kan)，搜索(suo)流(liu)量(liang)包括移動搜索(suo)的(de)份(fen)額(e)不(bu)斷(duan)下降，PC流(liu)量(liang)甚至不(bu)如(ru)360搜索(suo)，百度(du)信(xin)息流(liu)也逐(zhu)漸發力，市場份(fen)額(e)舉足輕重。

按照我們的操作邏輯，流量去哪里，我們的廣(guang)告應(ying)該投放(fang)到哪里。所(suo)以，本(ben)文將結合我們團(tuan)隊操(cao)作信息(xi)流(liu)的(de)一(yi)些經(jing)驗，以及操(cao)作過程中(zhong)遇到的(de)問題(ti)，從(cong)廣告(gao)投(tou)放以及項(xiang)目運營的角度來剖析這(zhe)一商(shang)業模式。

這是我(wo)們的一個(ge)百度賬號消(xiao)費(fei)金額的截圖。

這(zhe)個賬號上線時間半年，每個月廣告費(fei)大(da)約是50萬左(zuo)右(you)，非常(chang)穩定。因為深入一線(xian)，我們可以(yi)接觸到足夠多的賬號，所以(yi)這個(ge)賬號消(xiao)費并(bing)不算很(hen)大(da)，很(hen)多做(zuo)游戲的一天(tian)上(shang)百萬(wan)消(xiao)費，都是正常的事(shi)情(qing)。

只不過要(yao)和大家說的(de)是，互聯網廣告(gao)永遠在進化，也(ye)更(geng)加精(jing)準(zhun)，我們要(yao)做(zuo)的(de)就是集中精(jing)力投入(ru)到這一行。

在競價為(wei)主導的(de)PC互(hu)聯網時(shi)代，廣告費一(yi)直是任何公司的(de)開支。按照PC時代測算(suan)，一般都(dou)是投多(duo)少(shao)賺多(duo)少(shao)，而且包括(kuo)返點在內。譬如2013年(nian)百度搜索(suo)返點(dian)普遍為40個點(dian)的情況下，投放100萬廣告費(fei)意味著可(ke)以(yi)賺100萬利(li)潤(run)。

到(dao)了(le)移動時代(dai)，百度從2016年(nian)莆田(tian)事件(jian)中全面收緊廣告，收縮(suo)代(dai)理權(quan)限，變(bian)更(geng)多的代(dai)理商為(wei)直營分公司，導(dao)致(zhi)了(le)返點基本沒有(you)。而在2016年一度(du)出現了負返(fan)點的情(qing)況，續費(fei)10000人民(min)幣，實際(ji)到賬廣告(gao)費(fei)只有9000元。

得(de)益于整體市場的加粉成本低(di)(di)以及微信(xin)模式(shi)的強轉化提升，這個時候返點低(di)(di)其實利潤并不低(di)(di)。現在(zai)大家(jia)都知道，普遍(bian)返點都并(bing)不(bu)高，市場已經進入(ru)到存(cun)量博弈階段。

這(zhe)個時候(hou)要做的事情(qing)，就是優化(hua)好團(tuan)隊內功(gong)。實際(ji)上，這(zhe)是一(yi)個(ge)趨勢，而我們調研表(biao)明，很多做(zuo)的比(bi)較好的都建立了(le)較為成熟的團隊體系，也優化了(le)產品類型，盡量不做(zuo)違規之項目(mu)。

所以，他(ta)們(men)現在主流的兩(liang)個操盤方(fang)向變為信息流廣告(gao)為依托的二類電商以(yi)及直營項目。

信息流廣告+派單模式，去年比較(jiao)火(huo)的就是賣蜂蜜和白酒；而今年有一(yi)個熱點問(wen)題大家應該注意到(dao)，就是賣(mai)烤蝦。利潤(run)非常(chang)高，他們走的是快手(shou)的模式(shi)，但是所有二類電商的問題在于可持續性并不(bu)強，測(ce)試成本(ben)比較(jiao)高。

關于快手賣(mai)烤蝦(xia)，可以說還(huan)是處于紅利(li)期，因(yin)為(wei)很(hen)多人對于這個還(huan)是新鮮感十足。如(ru)果(guo)你的(de)(de)嗅覺足夠靈敏的(de)(de)話，快手信息流賣這類食(shi)品，至少可以在(zai)一年的(de)(de)時(shi)間里面都(dou)是高(gao)轉化的(de)(de)。

目前很多(duo)人(ren)做快手培訓漲粉(fen)，雖然是一個比較(jiao)好(hao)的渠道，但(dan)是如果你在看本文的話(hua)，不太建議你去自己(ji)做粉(fen)絲。自己(ji)做粉絲，見效太慢而(er)且被平臺規則把控，不確定性太大！

我一(yi)直認為基因很重要，我們擅(shan)長做付費推廣，那就把這個模式做到極致。這才是你賺錢(qian)的根(gen)本，不要自己去做流量了，花(hua)錢買流量是有效率的(de)事情。當然，這(zhe)個(ge)前提(ti)是你一直(zhi)做競(jing)價(jia)，做信(xin)息(xi)流推(tui)廣。

這就是機會(hui)成本，為什么(me)很多人學了很多東西沒(mei)有用？就是(shi)因為盲目學，浪費時間，機會(hui)成本過高。有(you)很多朋友因為競(jing)價(jia)賺了(le)錢，然后(hou)去做其(qi)他的，然后(hou)不(bu)賺錢又(you)回(hui)到廣告圈來(lai)。

這(zhe)就是基因，這(zhe)些坑，包括我(wo)自己都踩過。希望大(da)家可以正確認識(shi)！

我(wo)還是想強調，請(qing)記住我(wo)說的(de)話，一(yi)定要專注，一(yi)定要發揮(hui)優勢！

信(xin)息流(liu)廣告，難(nan)在(zai)哪(na)里？

大家對比一下搜索(suo)廣告，移動廣告，你(ni)就會發現信息流廣告的邏輯完全是不同的。搜索廣告，無論是(shi)(shi)在PC端(duan)還是(shi)(shi)在移動(dong)端(duan)，顯著的特點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)，人找(zhao)信息。

我(wo)有(you)這(zhe)個需求，才會去(qu)搜索，這(zhe)里就有(you)一(yi)個非常大的弊端。

比如小葉紫檀，這個項目做得人很多，這個已經(jing)成為紅木(mu)市場(chang)的代表，在莆田市仙游(you)縣(xian)，已經(jing)是(shi)形成了成熟的產業鏈。市場需求(qiu)是非常龐大(da)的，我(wo)們看(kan)圖。

這個是(shi)百度整個的搜索指數。

那么(me)全國(guo)真正對這個東(dong)西感興趣的人到底(di)有(you)多少呢？不會低于幾百萬！所以，百分之90的人(ren)，他(ta)并沒(mei)有去(qu)百度搜索，甚至沒(mei)有去(qu)任何一個搜索引(yin)擎(qing)去(qu)搜索。但是，他對此是有(you)真(zhen)實需求的(de)，所以，信(xin)息流的(de)優勢就體現出來了。

無論(lun)是百度信息流產(chan)品，還是頭條信息流產(chan)品，它的(de)運作邏輯(ji)就是大數據(ju)。

這么(me)多(duo)年(nian)，這些頭(tou)部互(hu)聯網公(gong)司記錄下每一個訪(fang)客的(de)數據，多(duo)維度的(de)存放于自(zi)身服務器之內，所以，大數據時代已經真真實(shi)實(shi)到(dao)來(lai)。

那么，我們投放(fang)信息流廣告，其實本質上是趕上這一波(bo)紅利(li)，趕上了(le)數據的精(jing)準(zhun)分發，以前(qian)的精(jing)準(zhun)廣告只有百度搜(sou)索，以及后(hou)面(mian)的百度網盟。

注：百(bai)(bai)度網(wang)盟在PC互聯網(wang)的(de)黃金時代，是(shi)百(bai)(bai)度開(kai)發的(de)優技術實力的(de)廣告產品，會投廣告必定(ding)賺的(de)盆滿缽滿，可以說是(shi)百(bai)(bai)度技術的(de)深(shen)度體現。

隨著PC時代(dai)的落幕，網盟已經(jing)逐漸淡(dan)出主(zhu)流平臺。可(ke)以說現在大家(jia)基本上(shang)都不(bu)去(qu)訪(fang)問網站，但是不(bu)得(de)不(bu)說，百度(du)作為互聯(lian)網廣告(gao)的TOP1，的(de)確在PC時代是引領潮流的(de)。當然，它目前(qian)在信息流廣告(gao)技術方面也是(shi)走在前(qian)列。

說這(zhe)么多(duo)，就是要告(gao)訴你一件事，提高自己(ji)的(de)根本認識，對自己(ji)的(de)戰(zhan)略定(ding)位有明(ming)確(que)規劃。不要因為一些垃圾信息蒙蔽雙眼，人如果想要爆發(fa)，唯一的就是抓住趨勢！

所(suo)以(yi)，信息流的底(di)層架構，就是把(ba)你(ni)的廣告，精準呈(cheng)現(xian)在(zai)(zai)有需(xu)求的潛(qian)在(zai)(zai)客戶面前(qian)。

那么(me)百度信(xin)息流的核心有哪些(xie)方面？

省略基(ji)礎(chu)的操作，這里(li)我總結幾個核(he)心的思路(lu)來供(gong)大家參考：

1、關鍵字(zi)人群為精準(zhun)，興(xing)趣人群前(qian)期測試可以不觸發，否則會出現無底洞燒錢，新手尤(you)其注意；對于老司機，直接都開吧，見效快(kuai)，數據量大(da)；

2、創(chuang)意不要重復，三圖創(chuang)意點擊(ji)率會更高一點，建議大家三創(chuang)意為(wei)主單圖創(chuang)意為(wei)輔(fu)；素(su)材(cai)底色(se)(se)干凈(jing)，暖(nuan)色(se)(se)調為主(zhu)，提升點擊；

3、出價建議(yi)高開(kai)低走，前期一定要測出點(dian)擊率(lv)數據，方向判斷人群精準度；

4、新建單元(yuan)不要(yao)與老單元(yuan)百分之百重(zhong)復，會(hui)形成內耗(hao)，推高廣告成本。

這些基礎常規操作，我們就(jiu)不進一步講解(jie)了。

如果一直都在做信息流廣告投(tou)放，那么你可能對(dui)于(yu)OCPC不陌(mo)生。對于(yu)這(zhe)個模式(shi)，我還是要展開(kai)來說，因(yin)為非常關鍵。

CPC大家都(dou)懂(dong)，按照點擊付(fu)費，OCPC，也是(shi)按照點擊付(fu)費，但是(shi)經過優化(hua)過的點擊付(fu)費。各大信息流平臺，在2018年基本(ben)上都標配了(le)OCPC，這個產(chan)品推出(chu)，可以說讓平臺數據和算法為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)廣告投(tou)放賦能，省去了(le)我(wo)(wo)們(men)廣告測(ce)試的(de)(de)時間和金錢成本。

如下圖，OCPC的轉化類(lei)型多樣化，這樣可以極(ji)大豐富我們數據反饋的維度。

接(jie)下(xia)來要看(kan)的是下(xia)面(mian)這(zhe)個(ge)階段。OCPC分為兩個階段：

第二階(jie)段來(lai)說，廣告成(cheng)本會有所上升，但(dan)是流量質量可以保(bao)證。

百度(du)信(xin)息(xi)流，區(qu)別于頭(tou)條等(deng)等(deng)其他平臺的信(xin)息(xi)流，優勢就是，全(quan)網獨(du)家的搜索數(shu)據庫。

這個數(shu)(shu)據庫(ku)積累了十幾年(nian)，目前在大數(shu)(shu)據上(shang)來說，還真的就是BAT三家數據量大，也準，這是(shi)我們(men)優化信息流廣告效果的底層邏輯。

因為專業，所(suo)以簡單，想必之下，頭條系花的精(jing)力就會(hui)更多。所以(yi)，起步的話(hua)，大家(jia)就可(ke)以(yi)從百(bai)度(du)開始。

以(yi)下案例是測(ce)試穩定的一個項目轉化情況(kuang)，如(ru)下圖(tu)所示：

我們來簡(jian)單分析一下：

這(zhe)個賬(zhang)號是比較成熟的賬(zhang)號，每天消費(fei)6000左(zuo)右。這個(ge)OCPC的轉化價(jia)格是64塊錢，還(huan)有持續優化(hua)的一(yi)些空間。

由于圖片像素問(wen)題，我們沒有(you)完全截圖，截取了(le)重點的數據(ju)指標，這里就(jiu)可以(yi)較為(wei)直(zhi)觀的反映出(chu)實際效果。

百度(du)已經給我們(men)推薦了這么好的產品，能不能用好，非常關鍵。

本文主(zhu)要講解的是關(guan)于信息流層面的問題，很(hen)少去講具(ju)體操(cao)作(zuo)的細節步驟(zou)。

做(zuo)互(hu)聯網廣告投(tou)放(fang)(fang)來說，這(zhe)么多年消費的廣告費已經(jing)足夠多，但(dan)是更重(zhong)要的是，這(zhe)些錢投(tou)放(fang)(fang)下去，總結(jie)到的經(jing)驗，是真金白銀都買不到的。與偏技(ji)術(shu)性的(de)培訓不同，我們更偏向(xiang)于技(ji)術(shu)與實(shi)操結合的(de)模式。

前(qian)些天一(yi)個朋友說測試信息流花了10多萬，沒有達(da)到預期的效果。核心的問(wen)題，不是基礎設(she)置的問(wen)題，而是定位的問(wen)題。首先(xian)，你的產品要和(he)信(xin)息流平臺對(dui)應，其次你的轉化目標要盡量簡單直(zhi)接。

比如直營項目(mu)，主要是統(tong)計加粉；APP類型，主要(yao)統計(ji)注冊；游戲類型，主(zhu)要(yao)是(shi)激(ji)活；二類電商，主要是下單等等統計方式。

確立轉化(hua)目標之后，才能對(dui)轉化(hua)目標來設置考核KPI，這是(shi)顯(xian)而易見的邏輯。

那(nei)么(me)(me)，真(zhen)正一年廣(guang)告費上千萬，利潤上千萬的模式，到(dao)底(di)是怎(zen)么(me)(me)運作(zuo)的呢？結合自身的運營(ying)經驗做(zuo)一些分享，供大家參考。

首先要解(jie)決(jue)的問(wen)(wen)題是項目問(wen)(wen)題，涉(she)及到成(cheng)本，利潤，復購率，都需要有嚴格(ge)的界定。

其次就(jiu)是(shi)(shi)團(tuan)隊架構，正(zheng)常配置就(jiu)是(shi)(shi)競價(jia)員(yuan)+客(ke)服的基礎(chu)模式(shi)，這是(shi)(shi)核(he)心崗(gang)位，考核(he)指(zhi)標一(yi)定要建立起來。競價員(yuan)偏重(zhong)數據(ju)考核(he)，客服(fu)偏重(zhong)業績考核(he)，在此基礎(chu)之上(shang)設(she)立主管考核(he)指標，就比較容易。

就是合規化(hua)發展(zhan)。互(hu)聯網早期，假(jia)貨多，騙子多，隨(sui)著互(hu)聯網立法規范，大家(jia)要(yao)長遠考慮團隊發展，不要做不正(zheng)規之項目(mu)。尤(you)其是對于較大的團隊，這方面尤(you)其重要。

項目層面，后續會給大家(jia)詳細講解(jie)，拓寬思路。

當(dang)然，組(zu)織架構是非(fei)常(chang)復雜的(de)一件事情，到目前為(wei)止我們也(ye)并不完善，也(ye)有很多提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)。因(yin)此還是(shi)秉承(cheng)與大(da)家共(gong)進(jin)步的原則，一(yi)起學習(xi)，一(yi)起進(jin)步！

生(sheng)意做到了一定(ding)的(de)程度，你可能就會發(fa)現，學習多(duo)(duo)(duo)么(me)重要，改變多(duo)(duo)(duo)么(me)重要，提升多(duo)(duo)(duo)么(me)重要。

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