微信朋友圈營銷技巧有哪些？這幾個案例可以參考

      引言：在微信營銷推廣中，朋友(you)圈具(ju)有(you)優渥的(de)環境，因此也成(cheng)為了一種非(fei)常(chang)便利、低成(cheng)本的(de)營銷方式(shi)。

微信朋(peng)友圈廣(guang)告(gao)憑借著(zhu)強大的用戶流量基(ji)礎(chu)、完(wan)善便利的創作和分發工(gong)具以及多樣的傳(chuan)播方式成為了(le)微信營銷中較為獨特的一種(zhong)內容推廣(guang)手段。借助朋(peng)友圈進(jin)行擴散(san)和傳(chuan)播，可(ke)以擁(yong)有一批精(jing)準目標群體，通過聚(ju)集流量，可(ke)以不斷(duan)提升品(pin)牌的認知度。

做好朋友圈的推(tui)廣也并非(fei)單是(shi)投(tou)放幾個(ge)廣告(gao)那么(me)簡單，運用好微信中內容和傳播的形式非(fei)常重(zhong)要，通過幾個(ge)案例(li)，可(ke)以進行參考。

1. 人民日報“軍裝照”H5

2017年八一(yi)建軍節(jie)后，一(yi)個新奇(qi)的換臉H5產品(pin)在朋友圈瘋狂刷屏，成(cheng)為了網絡用戶(hu)們熱議的(de)互(hu)(hu)動游戲(xi)，這(zhe)個由人民(min)日報客戶(hu)端推出的(de)互(hu)(hu)動型(xing)H5產品《快看吶(na)！這(zhe)是我的(de)軍裝照》，成(cheng)功制(zhi)造了超過10億的瀏覽量(liang)，成為了一個現象級、爆款級的產(chan)品。

關于換裝和換臉的(de)H5頁(ye)面互動游戲(xi)在近幾年(nian)來層出不窮，因為(wei)(wei)代入強烈，場(chang)景生動，受到很多人(ren)的嘗試和喜(xi)愛。人(ren)民日(ri)報的“軍(jun)(jun)(jun)裝照”這一(yi)創(chuang)意非(fei)常(chang)符合八一(yi)建軍(jun)(jun)(jun)節(jie)的節(jie)日(ri)主題氛圍，以(yi)(yi)及(ji)人(ren)民日(ri)報作為(wei)(wei)傳統權威媒體所擔(dan)負(fu)的文化認(ren)知(zhi)導(dao)向(xiang)上的責任，“軍(jun)(jun)(jun)裝照”采取了人(ren)民解放軍(jun)(jun)(jun)建軍(jun)(jun)(jun)以(yi)(yi)來不同時代的軍(jun)(jun)(jun)裝，簡潔大(da)方、英姿颯爽(shuang)，不僅(jin)讓人(ren)們大(da)開眼界，同時還能夠親自“穿上”不同的軍(jun)(jun)(jun)裝進(jin)行社交分享(xiang)，感(gan)受另(ling)一(yi)個自己，同時表達出對人(ren)民解放軍(jun)(jun)(jun)的敬意與褒獎。

作為一個傳統的媒體，人民(min)日報也開始(shi)(shi)針(zhen)對廣大的年輕網絡(luo)用(yong)戶開始(shi)(shi)在內容創(chuang)意上功夫，也是非常難得(de)和用(yong)心了，“軍(jun)(jun)裝(zhuang)(zhuang)照”上的各式(shi)(shi)軍(jun)(jun)裝(zhuang)(zhuang)素材(cai)進行了(le)用心的收(shou)集和考證(zheng)，全都(dou)準確無(wu)誤，每個(ge)不(bu)同時(shi)期的軍(jun)(jun)裝(zhuang)(zhuang)樣(yang)式(shi)(shi)都(dou)毫無(wu)差(cha)錯得呈(cheng)現(xian)在人(ren)們眼前，還(huan)貼(tie)心地保證(zheng)了(le)每一套都(dou)有男女樣(yang)式(shi)(shi)，不(bu)僅為網友普及了(le)軍(jun)(jun)裝(zhuang)(zhuang)知識，還(huan)展現(xian)了(le)人(ren)民解(jie)放軍(jun)(jun)的面(mian)貌。而(er)關(guan)于“換(huan)臉”的技術(shu)，也就是將用戶自己的形象P成(cheng)軍人形象，使(shi)用的則是騰訊天天P圖的技術，可以非常方(fang)便地實現(xian)本地圖片上傳、即時拍照(zhao)、迅速P圖、本(ben)地保存和轉發分(fen)享(xiang)等(deng)常用功能，使得這一玩(wan)法能夠(gou)迅速在朋友圈中流傳開來。

關于“軍裝照”這種換臉H5的(de)走(zou)紅(hong)，其(qi)主(zhu)要原(yuan)因是在于(yu)場景塑造和換臉(lian)帶來(lai)的(de)沉浸式體驗，并借(jie)助這一體驗感(gan)受到軍(jun)裝的(de)美以及(ji)人(ren)民解放軍(jun)的(de)精神(shen)氣(qi)質，傳達出了(le)一種積極向上的(de)主(zhu)題，獲(huo)得(de)了(le)廣泛的(de)認(ren)同(tong)感(gan)和參(can)與感(gan)。

2. 騰訊99公益《小朋友畫廊》

通過公益活動(dong)的(de)號(hao)召，很多人出(chu)于(yu)同情心都非常容(rong)易產生參與熱情，而富有創意和感染力的(de)內容(rong)，能夠進一步(bu)地讓公益活動(dong)得到更為廣泛的(de)傳播和參與，騰訊99公(gong)益的(de)《小朋友畫廊》就造成了(le)刷屏效應(ying)，與此同時(shi)獲得了(le)捐(juan)獻金額上的(de)巨大的(de)突破和強大的(de)影(ying)響力。

2017年8月29日，很多人的朋友(you)圈(quan)都被一個叫做“小朋友(you)的畫廊”的H5刷屏，點擊進去可(ke)以(yi)發現(xian)這是(shi)一個公(gong)益活動，而里面的內(nei)容卻是(shi)30幅由wabc無障礙(ai)藝途公(gong)益(yi)(yi)組(zu)織學員畫(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)挑(tiao)選出來的(de)(de)，在每(mei)一幅純真自然的(de)(de)畫(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，都有關于作(zuo)(zuo)(zuo)者的(de)(de)一段介紹，從(cong)中(zhong)可知道這些畫(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)者都是擁有先天障礙(ai)的(de)(de)“小(xiao)朋友”。從(cong)畫(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)再到里面(mian)的(de)(de)走心文案，基本上(shang)每(mei)一個(ge)閱讀者都會因此動容，而(er)這個(ge)活動正(zheng)是通過賣出這些畫(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)，就能夠對騰訊(xun)公(gong)益(yi)(yi)平臺上(shang)的(de)(de)“用藝術點亮生命”公(gong)益(yi)(yi)活動奉(feng)獻(xian)出一份(fen)愛心。

由這個H5的內容也可以(yi)看出，“用藝術(shu)點(dian)亮(liang)生(sheng)命”的公(gong)益(yi)活動旨在幫助患有自閉癥(zheng)、唐氏綜合征、腦癱等精(jing)神智(zhi)力(li)障礙的人群進入(ru)社會，改善(shan)生(sheng)活，消除(chu)社會對他們的偏見，讓他們擁有更好的發展空間。在“小朋友(you)畫(hua)廊”中，可以(yi)非常方(fang)便(bian)地使(shi)用微信支付購買畫(hua)作，并(bing)且(qie)每(mei)一幅(fu)畫(hua)作的價格并(bing)不高，只要1元(yuan)就能夠買下(xia)畫作進行使用，并奉(feng)獻愛心，所以得到了很(hen)多(duo)用戶的響應和參與。

這一H5之(zhi)所以會(hui)受(shou)到這(zhe)(zhe)么多人(ren)的(de)關注和(he)轉發，除(chu)了切中人(ren)們的(de)同(tong)情(qing)心(xin)理(li)外，還(huan)借助直觀(guan)的(de)畫作圖(tu)片(pian)和(he)文案介紹，展示了這(zhe)(zhe)樣一群擁(yong)有(you)精神智力障礙的(de)“小朋友”的(de)內(nei)(nei)心(xin)世界，通過(guo)簡潔、純真(zhen)的(de)筆觸，觸動了人(ren)們內(nei)(nei)心(xin)的(de)惻隱之(zhi)情(qing)和(he)柔軟(ruan)之(zhi)處(chu)，實現了廣(guang)泛的(de)共鳴，具有(you)極強的(de)感(gan)染力。而這(zhe)(zhe)么一次(ci)火熱的(de)公益(yi)活動，也為(wei)這(zhe)(zhe)一次(ci)的(de)99公益日帶來了(le)5個(ge)小時籌集1500萬善(shan)款的(de)壯舉(ju)。

3. 有道翻譯《深夜，男同事問我睡了嗎……》

2017年的H5刷(shua)屏事件還真不少，有道翻譯的《深夜，男(nan)同事問(wen)我(wo)睡(shui)了(le)嗎(ma)……》也是(shi)其中非常典(dian)型、有意思的一個案例(li)。乍一看(kan)標(biao)題，很(hen)多(duo)用戶(hu)都會(hui)產生(sheng)好(hao)奇和微妙的聯想，也有很(hen)多(duo)人一眼就看(kan)出是(shi)標(biao)題黨來(lai)博人眼球，但還是(shi)忍不住想要知道到(dao)底是(shi)什(shen)么內容，所以光從(cong)題目(mu)上就能(neng)夠(gou)吸引很(hen)多(duo)用戶(hu)的點擊。

這篇H5推(tui)文的(de)內(nei)容是(shi)一個(ge)日常的(de)微信社交場景(jing)，而(er)情(qing)節則因為真(zhen)實、有(you)趣并(bing)且(qie)存在(zai)神轉折(zhe)而(er)讓(rang)閱(yue)讀者驚訝不已，所以(yi)這一新(xin)穎、有(you)戲(xi)的(de)故事得到了(le)很多人的(de)議論、調侃和分享，因此在(zai)網絡上迅(xun)速(su)傳播(bo)開來。然而(er)，這神轉折(zhe)的(de)后面，還令(ling)人意(yi)想不到地插入了(le)有(you)道翻譯的(de)廣告(gao)，讓(rang)人大呼(hu)“好(hao)多戲(xi)”，從(cong)而(er)帶來了(le)無厘頭的(de)幽默效果而(er)為大多人接(jie)受。

這支(zhi)H5是(shi)以手(shou)機錄屏的(de)(de)(de)(de)短視頻形(xing)式來(lai)呈現的(de)(de)(de)(de)，和(he)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)神(shen)轉折故事(shi)軟文相比，更(geng)能(neng)(neng)夠匯(hui)聚人們的(de)(de)(de)(de)目光，也更(geng)符合當下的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)友(you)們對于短視頻的(de)(de)(de)(de)熱衷和(he)需求，并且借助短視頻很(hen)(hen)好(hao)地展示(shi)了在(zai)“深(shen)夜，男同事(shi)問我睡了嗎”之后主人公的(de)(de)(de)(de)心理活動變化，不僅顯(xian)得更(geng)加真(zhen)實，而且能(neng)(neng)夠更(geng)好(hao)地將這(zhe)一(yi)變化傳達給觀(guan)眾，所以很(hen)(hen)多觀(guan)看這(zhe)一(yi)視頻的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)友(you)都能(neng)(neng)夠被這(zhe)一(yi)段子中的(de)(de)(de)(de)幽默(mo)情節逗樂。

有道翻譯的這一H5短(duan)視頻(pin)帶來了巨大的反(fan)響，而且不僅僅在(zai)廣(guang)告(gao)圈(quan)層用戶(hu)群(qun)體中得到(dao)了大量的轉發和議論(lun)，在(zai)圈(quan)外(wai)用戶(hu)的當中也是收(shou)獲(huo)了極高的熱(re)度，并且有(you)道翻(fan)譯這一廣(guang)告(gao)也并沒(mei)有(you)單單針對其主體用戶(hu)，而是具有(you)極強(qiang)的泛用性，總體而言獲(huo)得了非常好的出圈(quan)效(xiao)果。

其實，不管(guan)是形式還是定位，有(you)道翻譯的這支H5視頻之(zhi)所(suo)以能夠在(zai)朋友圈內走紅，最主要(yao)的(de)還是它的(de)內容(rong)和和創意非常好(hao)，讓用戶們產(chan)生了(le)好(hao)奇和關注，而在(zai)閱讀后也能夠產(chan)生話題和社交的(de)效果。

4. 新世相“四小時逃離北上廣”

一(yi)條《我買好了30張(zhang)機票在機場等你：4小時(shi)后逃離北上廣》的微信推廣在2016年7月8號這(zhe)天(tian)早上(shang)(shang)出(chu)現在了很多用戶的(de)(de)朋(peng)友圈(quan)當中，并且很快就出(chu)現了被這(zhe)條微信(xin)推文(wen)刷屏的(de)(de)現象，而不出(chu)意料，截至當天(tian)上(shang)(shang)午11點(dian)，這條圖文的(de)閱讀量就已(yi)經達到了百萬(wan)(wan)，新世相官方微信公眾號也因此漲粉十萬(wan)(wan)，這一(yi)活動可以說是當之無愧的(de)現象級的(de)微信朋友圈(quan)營(ying)銷案例。

這(zhe)條圖文消息的(de)標(biao)題含義一目了然(ran)，時間地點(dian)事件清(qing)清(qing)楚楚，而其內(nei)容(rong)也(ye)是對這(zhe)個內(nei)容(rong)的(de)詳細介紹(shao)，就(jiu)是準備了30張不(bu)同(tong)目的地的機票，在制(zhi)定時間內(nei)參與活動者中前30位達(da)到指定機(ji)(ji)場就可(ke)以獲得免費機(ji)(ji)票一(yi)張，而做(zuo)這個活動(dong)的目的，其實就是(shi)“逃離北上廣(guang)”，聽起來不可(ke)思議(yi)又(you)非常刺(ci)激，不僅(jin)是(shi)因為“逃離北上廣(guang)”這一(yi)噱頭(tou)戳中(zhong)了(le)很多(duo)一(yi)線城市中(zhong)打拼的人(ren)們的內心。前30名獲得免費(fei)機票(piao)這一概率事件也充滿著運氣和挑戰(zhan)。

不(bu)管真正參(can)與的人究(jiu)竟有多少，但從(cong)其圖(tu)文閱讀量(liang)、漲粉速度(du)以(yi)及引發(fa)的話題熱(re)度(du)來看，這已經是一次(ci)非常成功(gong)的朋友圈內容營銷事(shi)件了。

新(xin)世相的(de)成功并(bing)不是(shi)爆發式和(he)偶然的(de)，在(zai)這條(tiao)圖(tu)文之(zhi)前，就已經推(tui)(tui)出了(le)相關(guan)的(de)故事圖(tu)文推(tui)(tui)送(song)，引(yin)發了(le)很(hen)多(duo)人(ren)對于(yu)城市生活(huo)中奮斗(dou)與(yu)努(nu)力(li)、壓(ya)力(li)與(yu)單調的(de)共(gong)鳴(ming)，而這一(yi)活(huo)動一(yi)推(tui)(tui)出更是(shi)將這種(zhong)情緒挑(tiao)撥(bo)、渲染到了(le)高潮，從(cong)而引(yin)發了(le)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)關(guan)注和(he)參與(yu)。并(bing)且，新(xin)世相充(chong)分利用了(le)朋友圈中精準(zhun)用戶圈層的(de)病毒式傳播，再(zai)將這一(yi)話(hua)題在(zai)微博(bo)上引(yin)爆，借助最為活(huo)躍的(de)兩(liang)大平臺進行造勢，達到了(le)空(kong)前的(de)熱(re)度。

在朋友圈進行推廣營銷，借助純廣告通常效果并不明顯，并且反而容易讓用戶產生排斥與逆反心理，對品牌造成損害。從以上案例來看，朋友圈中的推廣需更加注重以下幾點：

1. 創意和內容不僅能夠快速抓住用戶的注意力，更能突出品牌的核心價值(zhi)理念。

2. 借(jie)助有用的(de)信息(xi)和內容進行推廣(guang)，讓渡一定的(de)隱(yin)形(xing)利益(yi)，使用戶愿意接(jie)收營銷(xiao)信息(xi)。

3. 可(ke)以針對(dui)特定的人群量身打造營銷內容，進行精細化營銷策略(lve)。

4. 利用顯(xian)眼的(de)、符合(he)人們習慣(guan)的(de)形式(shi)和渠道進(jin)行推廣(guang)，比如圖片和視頻更方便閱(yue)讀，點擊瀏(liu)覽的(de)概率(lv)也更高。

5. 要有可(ke)配(pei)合(he)的整合(he)方案，線(xian)上(shang)線(xian)下或者跨(kua)界聯(lian)動(dong)，都(dou)可(ke)以讓品牌(pai)的傳(chuan)播活(huo)動(dong)更加完整和(he)豐富，同時也可(ke)以最(zui)大化發(fa)揮(hui)協(xie)同作用(yong)。

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