看懂這5大場景，SEM廣告投放效果增長200%！

SEM廣告(gao)投放初(chu)期相當簡單，搭建好基(ji)礎賬戶(hu)后你甚至不需要做精細關鍵詞(ci)報表與數據(ju)分析便能獲取較高的ROI。

黃金(jin)期過后困擾大多數從業(ye)者無(wu)法擺脫根據 KPI 盲目的加詞優化創意等技巧，卻忽略了流量和業務之間更(geng)深層(ceng)的關系。

如(ru)何跳出迷茫(mang)，追(zhui)根溯源，其實(shi)就是站在(zai)市場的角度解決 SEM 投放(fang)策略，簡單(dan)來講就是如何解決 5W 模型。

一、產品不同情況如何投放廣(guang)告？

產(chan)品(pin)不(bu)同，尋找渠道不(bu)錯臨界點：

1、產品在 x1 左右，整體(ti)預(yu)算(suan)控制 m1

產品推廣策略：控本緊縮，暫停(ting)低(di)于(yu)平均轉化率(lv)渠道，同時搜索端(duan)在(zai)時間段，地域嚴格控制；

2、產品(pin)在 x2，整體預(yu)算控制 m2

產品推廣(guang)策(ce)略(lve)：控(kong)本增效、優化(hua)推廣(guang)渠道，穩(wen)定轉(zhuan)化(hua)率，側重擴展好的(de)渠道；

3、產品在 x3，整體預算控制(zhi) m3

chano推廣策略(lve)：擴量(liang)提(ti)質、現有渠道動態優化+增加新渠(qu)道(dao)。

二(er)、新產品上線(xian)如何投放廣(guang)告？

1、人群分(fen)析

找到(dao)目(mu)標的(de)人，找到(dao)目(mu)標人群的(de)需(xu)求點，標簽化人群，匹(pi)配廣(guang)告(gao)投(tou)放渠道(dao)及關鍵詞。工(gong)具參考百(bai)度(du)(du)指(zhi)數(shu)，百(bai)度(du)(du)思南，艾瑞報告(gao)。

2、競品廣告投放分析(xi)

通(tong)過目前(qian)行業競(jing)爭(zheng)者廣告(gao)投放(fang)渠道、創意內容以及廣告(gao)促銷周期，獲知競(jing)品做(zuo)那些？怎么做(zuo)？什么時候(hou)在做(zuo)？

3、數據預估(gu)

公式：消費=點擊量*CPC；ROI=客單價(jia)*轉化率/CPC。

參考競品以(yi)及(ji)(ji)關鍵詞拓展工具，獲得預估預算以(yi)及(ji)(ji)投資(zi)回報率。PS：新產品上線(xian)是有一段教育(yu)用戶時間，實際數(shu)據會比預估數(shu)據差。

4、總結優化

四維度分析：廣告投放(fang)渠(qu)(qu)道、創意(yi)展示(shi)、關(guan)鍵詞、人群定向。新渠(qu)(qu)道生命(ming)周期及(ji)策略：

三、新渠道上線如何投放廣告(gao)？

目標-渠道(dao)-方案-效果(guo)：

四、預算不(bu)足情況如何投放廣告？

多維度控量實施(shi)事半功倍：

五(wu)、假期情況如何投放廣告？

假期及周末(mo)移(yi)動端發力，并向二(er)三(san)線城(cheng)市(shi)偏移(yi)：

監(jian)控競品活動，做好(hao)活動投放預警。

各種長(chang)假期間(jian)建議投放通(tong)用詞并(bing)且地域設置(zhi)二三線城市，通(tong)過人群(qun)遷移樹立口碑。

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