美柚推廣平臺如何實現二次成長呢？

自(zi)電商開(kai)始(shi)，女性消費在(zai)互(hu)聯網經(jing)濟中占據的地位愈來愈重要。艾瑞數據統計，2012年到2016年(nian)女性網民年(nian)平均(jun)增速(su)9%，2016年國內女性網民數量達到3.48億人，多年積累下終于(yu)在移動互聯網時代得到爆發的(de)高(gao)消(xiao)費能力(li)，讓(rang)如(ru)今的(de)女性經濟(ji)占(zhan)據了市場(chang)的(de)半壁江山，影響力(li)還在持續擴大。

美柚代運營趕上了這(zhe)樣一個好(hao)時代，伴隨女(nv)性經濟而來(lai)(lai)的(de)，美柚廣(guang)告是更多(duo)聚焦女(nv)性需求的(de)產品(pin)不斷涌(yong)現并(bing)獲得了市場(chang)的(de)肯定，麗人麗容、親子育(yu)兒、兒童(tong)教(jiao)育(yu)、經期管(guan)理等(deng)領域(yu)的(de)應用產品(pin)受(shou)到(dao)廣(guang)泛歡(huan)迎，產生了巨大流量。而隨著女(nv)性經濟中多(duo)領域(yu)增量市場(chang)的(de)飽和，更加明顯的(de)行業趨(qu)勢顯現了出(chu)來(lai)(lai)。

其一：

女(nv)(nv)性(xing)(xing)個體需求被關注。一直以來，女(nv)(nv)性(xing)(xing)地(di)位都在男性(xing)(xing)之(zhi)下，而隨著近年來離婚(hun)率的(de)攀升(sheng)，說明(ming)中(zhong)國女(nv)(nv)性(xing)(xing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追求獨立，其中(zhong)潛藏的(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)經(jing)濟(ji)抬頭，專為(wei)女(nv)(nv)性(xing)(xing)消費服務的(de)企業也變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。美柚正是契合了(le)這一點(dian)，廣(guang)受女(nv)(nv)性(xing)(xing)歡迎，APP使用體驗符合女性美柚開(kai)戶口味也是美柚的一大優勢。但目前，美柚代運營關注女性個體需求的力度正在減弱。

其二：

女(nv)性(xing)產品(pin)細分化。多(duo)年來(lai)，女(nv)性(xing)消費(fei)市(shi)場一直是粗放式增長，電商出現后(hou)，消費(fei)者個體需求所受(shou)的(de)關注越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，同時受(shou)消費(fei)升(sheng)級的(de)影響，女(nv)性(xing)服(fu)務領(ling)域(yu)也(ye)開始呈(cheng)現出細分的(de)趨勢(shi)(shi)，所以(yi)美(mei)柚、大姨(yi)媽單單以(yi)經期(qi)記錄作為主打(da)功能就(jiu)很快切入了女(nv)性(xing)消費(fei)市(shi)場。但隨著時間的(de)推移(yi)，美(mei)柚戰略打(da)法改變(bian)，細分的(de)優勢(shi)(shi)不再。現階段，重新找準定位，深耕某一細分領(ling)域(yu)，才是美(mei)柚提升(sheng)核心競爭力的(de)辦(ban)法。
      其三：

女(nv)性產品品質(zhi)化。波士頓咨詢公司(si)消(xiao)費者洞察智庫最新報告(gao)顯(xian)示(shi)，中國(guo)女(nv)性希望通過(guo)消(xiao)費“確立角色”和“獲得(de)認(ren)可(ke)”的比例明顯高過男性，女性消費能力大幅提升，消費欲望得到了空前釋放。而面對如今過剩的服務市場，只有品質說話，才能實現招新留存，打造廣泛的美柚開戶市場，產品精品化、美柚廣告服務品質化是俘獲女性消費者芳心的關鍵。

總的來看，對美柚代運營來說，用了不到三年時間，從單一的工具型產品成長為一家專注女性各年齡階段不同消費服務的綜合平臺，弱化了工具屬性，轉向更能加強開(kai)戶黏性的內容平臺搭建，這是一步好棋。但美柚開(kai)戶量快速上漲時，美柚卻喪失了留住用戶的能力。

對美柚來說，在(zai)美柚開戶量已經(jing)趨近飽和的現階段，盡快(kuai)重新定位，創新業務(wu)才(cai)是不錯選擇。美柚廣告(gao)從粗制的綜合型(xing)平(ping)臺(tai)走向細分化和精(jing)品(pin)化，不斷下(xia)沉(chen)產品(pin)服務(wu)。否則，即(ji)便上市也是曇花一(yi)現，逞(cheng)一(yi)時之快(kuai)不如細水流長，用真正精(jing)致(zhi)的服務(wu)去(qu)打動消費者，方得(de)長久。

 

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