知乎廣告投放|知乎內容付費未來如何發展？

物以稀為(wei)貴，在(zai)內容(rong)(rong)泛濫的互聯網時代，內容(rong)(rong)付(fu)費成為(wei)經濟發展的新出路。面(mian)對內容(rong)(rong)付(fu)費，如何(he)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個機會(hui)？現在(zai)來(lai)說說。

內容(rong)付費(fei)是如何定義的？“通過各種(zhong)(zhong)知識支付平臺將(jiang)內容(rong)轉(zhuan)化為(wei)產品或服務，實現商業價值。內容(rong)付費(fei)幫助用戶高效過濾(lv)信(xin)息，鼓勵作者制作高質(zhi)量(liang)的內容(rong)。”在這種(zhong)(zhong)背景下，它已經(jing)成為(wei)一種(zhong)(zhong)全新的信(xin)息交互模(mo)式。

“一個人腦子(zi)里從(cong)來沒有分享過的知(zhi)識、經驗、觀(guan)點、判斷，永遠是(shi)另一群人非常想知(zhi)道的東西。”

——知乎CEO周源

一、內容付費的現狀

內容付(fu)費的形式(shi)有很多，但普(pu)及率有待提高。

從表中我們可以看(kan)出，55.3%的用戶(hu)已經(jing)為內容付費，尤(you)其(qi)是訂閱付費信息/付費下載(zai)資料和(he)付費離線課程/培(pei)訓/講座的普及率最高，付費獲取(qu)個(ge)性(xing)化信息和(he)付費收聽語音的普及率最低(di)。

86%的獎(jiang)(jiang)(jiang)勵將(jiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵受益匪(fei)淺的知識/經驗/觀點(dian)。由此可(ke)以(yi)(yi)看出，用戶(hu)自(zi)發地(di)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵作者(zhe)，這與以(yi)(yi)往不同(tong)，說明內容(rong)付(fu)費逐漸被大眾(zhong)認可(ke)。

二、知乎內容付費的發展趨勢

2016年(nian)，“內(nei)容(rong)(rong)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)”一詞在(zai)(zai)中國互聯網興起，并在(zai)(zai)2017年(nian)上半年(nian)成(cheng)為(wei)熱點。隨著(zhu)行業的(de)發展，內(nei)容(rong)(rong)付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)一般包(bao)括付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)問答、付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)專欄、付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)社區、付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)課程(cheng)、付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)獎勵(li)。內(nei)容(rong)(rong)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)的(de)商業模式(shi)越(yue)來越(yue)豐富，從流量(liang)平臺(tai)發展到垂直平臺(tai)，在(zai)(zai)需求(qiu)和供給的(de)作(zuo)用下逐(zhu)漸成(cheng)熟并孕(yun)育出許(xu)多(duo)機會。

我們舉(ju)個栗(li)子。相(xiang)信大(da)家(jia)都知(zhi)道(dao)豆瓣(ban)。詩(shi)(shi)人北島和(he)(he)他(ta)的(de)16個朋(peng)友(you)作(zuo)為豆瓣(ban)平臺，推出(chu)了文學路線“豆瓣(ban)時間”，并推出(chu)了第(di)一個付費專(zhuan)欄“醒(xing)來——北島和(he)(he)朋(peng)友(you)的(de)詩(shi)(shi)歌班(ban)”。128元可享受102門(men)完整(zheng)課程(cheng)，良(liang)心upup。雖然產品(pin)很小，音(yin)頻(pin)課程(cheng)沒(mei)有(you)(you)創新，但是(shi)代表了內(nei)容付費向垂直細(xi)分的(de)發(fa)展，具有(you)(you)很大(da)的(de)借鑒意義。

再用(yong)栗(li)子進(jin)一步解讀，以知(zhi)乎(hu)為(wei)例，2017年(nian)，知(zhi)乎(hu)內(nei)容(rong)推廣營銷將線(xian)下課(ke)程(cheng)/講座搬到線(xian)上(shang)，推出了(le)“知(zhi)識(shi)市場”和(he)“知(zhi)乎(hu)創意(yi)”，包(bao)括Live、Value、書(shu)店等產品。隨后(hou)推出“鹽選會員”對所有產品進(jin)行套(tao)餐，168元(yuan)和(he)299元(yuan)的熱門課(ke)程(cheng)“戴(dai)錦華演講電(dian)影”和(he)“朗朗鋼琴課(ke)”最少25元(yuan)/月即可(ke)完(wan)全享受(shou)，將大(da)大(da)提升用(yong)戶的訂(ding)閱意(yi)愿。

一般來說，內(nei)容好(hao)不好(hao)，有(you)沒有(you)價值，付出的(de)(de)(de)價值值不值得，完全取決于用(yong)戶是否理解自己的(de)(de)(de)需(xu)求。這個產品(pin)的(de)(de)(de)價值因人而異。選擇垂直細(xi)分的(de)(de)(de)領域更可(ke)靠，更容易找到(dao)可(ke)信度高的(de)(de)(de)干貨。

內容付費(fei)產(chan)品對你是否有價值(zhi)，就像買衣服一(yi)樣(yang)，好看(kan)是值(zhi)得(de)的！畢竟(jing)用產(chan)品的人是你自(zi)己，合適(shi)不合適(shi)就看(kan)你了。

想(xiang)要在知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)投(tou)(tou)放(fang)(fang)廣(guang)告(gao)的(de)廣(guang)告(gao)主，都想(xiang)知(zhi)(zhi)道知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)哪(na)種廣(guang)告(gao)效果(guo)更好，知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)搜索廣(guang)告(gao)和(he)信(xin)息流廣(guang)告(gao)的(de)區別等(deng)，我們巨宣網絡有專業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)的(de)團(tuan)隊(dui)幫您做(zuo)知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)的(de)相關(guan)工作，幫您做(zuo)知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)、推(tui)廣(guang)以(yi)及代(dai)運營(ying)等(deng)，感興趣的(de)廣(guang)告(gao)主可以(yi)來(lai)咨詢我們哦~~~

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