嗶哩嗶哩如何營銷Z世代的消費渠道更加多元化

b站推廣開戶(hu)時間(jian)數據來源：QuestMobile

Z世代的(de)消費渠(qu)道更加多元化(hua)，花錢最多的(de)地方是游戲，其次是音(yin)樂(le)、閱讀、運動(dong)、動(dong)漫(man)(man)、影視。為“動(dong)漫(man)(man)”付費的(de)是一條(tiao)明顯的(de)指標(biao)，95后為動(dong)漫(man)(man)付費的(de)比例整整高(gao)出95前10個百(bai)分點。

數據(ju)來(lai)源(yuan)：城(cheng)市畫報×騰訊(xun)QQ聯合推出《95后興趣報告》

b站(zhan)推廣(guang)優勢B站(zhan)82%的(de)(de)用(yong)戶來自于Z世(shi)代(dai)，位(wei)列Z世(shi)代(dai)偏愛(ai)的(de)(de)APP榜首。能抓(zhua)住(zhu)Z世(shi)代(dai)的(de)(de)注意力，就意味(wei)著抓(zhua)住(zhu)了未(wei)來的(de)(de)用(yong)戶市場。B站(zhan)可以從以下(xia)方式吸引Z世(shi)代(dai)：

1、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)是(shi)Z世代(dai)重要的娛樂消(xiao)費，也(ye)是(shi)B站主要的收入來源。Z世代(dai)對(dui)于游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的偏好度(du)(du)更(geng)(geng)高，并且在游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)上(shang)的消(xiao)費意愿也(ye)更(geng)(geng)強(qiang)。他們(men)更(geng)(geng)偏好高協(xie)(xie)作度(du)(du)的游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)，并會從(cong)中挖掘潛在的社交(jiao)價值。游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)+社交(jiao)會成為吸引95后的切入點。B站可以多(duo)投入線(xian)上(shang)協(xie)(xie)作類游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)，并通過(guo)與騰訊(xun)協(xie)(xie)作，增(zeng)加(jia)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的社交(jiao)度(du)(du)。

2、興(xing)趣愛好是彰顯(xian)Z世代個性(xing)的(de)重(zhong)要維(wei)度(du)，b站(zhan)(zhan)推廣開戶(hu)時間也會構成他們自(zi)發(fa)傳播的(de)內容(rong)。B站(zhan)(zhan)可以(yi)在動態模(mo)塊(kuai)更(geng)(geng)細分興(xing)趣圈(quan)子，提高社交性(xing)。相同愛好的(de)用戶(hu)在興(xing)趣圈(quan)內會有(you)更(geng)(geng)一致的(de)特征、更(geng)(geng)高的(de)參與度(du)和服務意(yi)愿。同時，B站(zhan)(zhan)可以(yi)圍繞興(xing)趣打(da)造營(ying)銷閉環，以(yi)Z世代的(de)興(xing)趣為中心，滲透消費決策(ce)的(de)完(wan)整流(liu)(liu)程(cheng)，在興(xing)趣圈(quan)層(ceng)內實現流(liu)(liu)量變現。

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