競價托管賬戶結構很亂，看得無從下手怎么辦？

1、搜索推廣賬戶的數據要穩定

當(dang)你(ni)(ni)(ni)對(dui)某(mou)一個(ge)或(huo)(huo)者(zhe)某(mou)幾(ji)個(ge)關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)降低的(de)(de)(de)時候，賬(zhang)戶的(de)(de)(de)數據(ju)就(jiu)會穩定。我們現在(zai)的(de)(de)(de)SEM圈(quan)子里(li)大部分人還(huan)是在(zai)養核(he)心(xin)詞(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)階段，也就(jiu)是10個(ge)或(huo)(huo)者(zhe)5個(ge)詞(ci)(ci)(ci)就(jiu)決定了今天一天的(de)(de)(de)收成。我拿游(you)戲行業(ye)舉例，事實(shi)上所有的(de)(de)(de)行業(ye)里(li)消(xiao)費占(zhan)比在(zai)80%的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)任何一個(ge)行業(ye)也不會超過100個(ge)，游(you)戲行業(ye)大概(gai)就(jiu)10個(ge)。當(dang)你(ni)(ni)(ni)對(dui)這些核(he)心(xin)詞(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)期許(xu)，或(huo)(huo)者(zhe)說希(xi)望(wang)越大時，往往會讓(rang)你(ni)(ni)(ni)有做過山車的(de)(de)(de)感覺，所以賬(zhang)戶的(de)(de)(de)數據(ju)表現非常不穩定。

第一(yi)個特性大家(jia)沒問題(ti)吧，也(ye)就(jiu)是說當你把你的希(xi)望寄托(tuo)在每一(yi)個詞(ci)上而不是幾(ji)個詞(ci)的時候，賬戶的數據(ju)(ju)表現就(jiu)會非常穩定(ding)。而賬戶數據(ju)(ju)穩定(ding)是考(kao)核SEM的最重(zhong)要(yao)的指標(biao)。

2、百度推廣廣告營銷提升深層的CVR

也(ye)就是(shi)實實在在的(de)(de)轉(zhuan)化率(lv)或者說ROI。舉(ju)例(li)：我(wo)的(de)(de)長尾(wei)賬(zhang)戶今天(tian)拿到(dao)(dao)了100個(ge)(ge)客戶的(de)(de)電話，一個(ge)(ge)核心賬(zhang)戶今天(tian)也(ye)拿到(dao)(dao)了100個(ge)(ge)客戶的(de)(de)電話（假設(she)這兩(liang)個(ge)(ge)賬(zhang)戶的(de)(de)花銷是(shi)一樣的(de)(de)），那么我(wo)可以(yi)非常肯(ken)定的(de)(de)說，我(wo)的(de)(de)100個(ge)(ge)電話含金(jin)量更(geng)高，最后能成(cheng)單的(de)(de)幾率(lv)也(ye)更(geng)高。

案例：一個(ge)(ge)搜索(suo)“籃(lan)球鞋(xie)”和一個(ge)(ge)搜索(suo)“耐克(ke)2015年新款男士(shi)籃(lan)球鞋(xie)”的人抵達到(dao)同一個(ge)(ge)頁面(mian)，誰最終購(gou)買籃(lan)球鞋(xie)的可能性更大？

假設搜不同(tong)的(de)詞的(de)人到(dao)達頁面之后，這個更精(jing)準搜索的(de)人他購買的(de)幾率(lv)更大，不完(wan)全(quan)統計起碼要(yao)高(gao)出16%。也(ye)(ye)就是(shi)(shi)大家都是(shi)(shi)拿(na)到(dao)CPA，但長尾拿(na)到(dao)的(de)CPA的(de)含金(jin)量要(yao)高(gao)出16%。當然，不同(tong)行業肯定也(ye)(ye)有所不同(tong)，但道(dao)理都是(shi)(shi)相同(tong)的(de)。

Q：百度競價帳戶里關鍵詞怎么個匹配方式比較合理？

A：這個針對不(bu)同(tong)(tong)的關鍵(jian)詞做出(chu)不(bu)同(tong)(tong)的匹配(pei)方式，比如詞性的價格、熱度(du)，詞語長短的不(bu)同(tong)(tong)都(dou)會影響我們(men)的匹配(pei)模(mo)式，不(bu)過有一點要注意，就(jiu)是(shi)如果(guo)沒有關鍵(jian)詞是(shi)精(jing)準匹配(pei)的，那其實是(shi)一種賬(zhang)戶的不(bu)完(wan)美(mei)，完(wan)美(mei)的賬(zhang)戶應該是(shi)有關鍵(jian)詞是(shi)精(jing)準模(mo)式。

競(jing)價(jia)賬(zhang)戶托(tuo)管(guan)系統性的(de)工(gong)作，不是某(mou)個(ge)(ge)環(huan)節做好就行(xing)(xing)了(le)，而(er)是賬(zhang)戶、網站(zhan)、咨詢進(jin)行(xing)(xing)相(xiang)結合(he)的(de)，每一(yi)個(ge)(ge)節點都需要進(jin)行(xing)(xing)嚴(yan)密的(de)數據(ju)分析。先明確分析的(de)目的(de)，然(ran)后收集并整(zheng)理好數據(ju)材料進(jin)行(xing)(xing)分析找出問題所在，才是競(jing)價(jia)托(tuo)管(guan)賬(zhang)戶的(de)正確打開方式。

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