競價推廣沒效果是什么原因，百度競價分析下競價推廣效果

很多人說百度競價推廣效果，效果差，對百度競價廣告越來越沒信心了。那么都有哪些因素影響競價推廣效果呢？百度競價軟件總結了以下幾點原因。

1、影響展現的因素：行業熱度、廣告預算、渠道數量、投放地域、推廣時段、設備端、出價、定向方式選擇(競價里主要是詞量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆蓋

2、影響點擊的因素：創意質量(直接影響點擊率)、渠道廣告位(優質的廣告位點擊率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/網盟)、競爭力(競價里主要是看綜合排名指數=質量度x出價;信息流里主要是看Ecpm=點擊率x出價，本質是一樣)

3、影響抵達的因素：流量質量(一般無效/惡意流量并不多，主要還是投放沒控制好，人群不精準或創意不清晰)、加載速度(服務器及網頁自身)、代碼部署(放在底部統計到的抵達量肯定少一些) 

4、影響瀏覽的因素：頁面設計(別太丑就行，爭取能舒服點)、頁面內容(用戶想看的、你想給用戶看的，控制好比例)、頁面鏈接關系(根據需求，即使是專題頁也可以有互相推薦，使得瀏覽者深度瀏覽) 

5、影響接入的因素：營銷探頭的部署(高頻部署沒事，用戶體驗是可以傷害的，別聽設計瞎扯，別忘了我們是搞營銷的，目的是銷)、客服軟件的設置(懸浮、邀請、強制對話，不同的設置，接入的情況差異很大)  

6、影響對話的因素：客服軟件設置(界面裝修)、自動語及客服前三句話術(誘導吸引訪客開口對話)、客服工作態度(客戶沒說話，也要適當說幾句誘導) 

7、影響線索的因素：客服咨詢話術(回答的同時也要問，快速把握主動，索要聯系方式)、活動設計(確實具有一定吸引力的活動)

8、影響成交的因素：同行對比(同行品牌強大，或者活動太瘋狂時，競爭壓力確實大)、環境(不追求奢華，但得過得去，至少弄干凈點)、前臺接待(無需過于熱情，適度就好，來杯水/茶/咖啡都行，不用開82年的拉菲)、咨詢水平(一般流行顧問式銷售，挖掘痛點，放大需求，封閉式引導，排除抗拒點，最終關鍵還是要敢于幫客戶做決定，別不好意思伸手要錢)、團隊配合。

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