企業網絡推廣廣告投放效果差怎么辦？

企業網絡推廣廣告投放效果差怎么辦？

企業(ye)做網絡營(ying)銷(xiao)，都想做到事半功倍的(de)效果(guo)，但實際情況卻(que)是(shi)，很多企業(ye)竹籃打水一場空，那么究竟網絡營(ying)銷(xiao)到底有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)效果(guo)，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)去(qu)做呢?答案是(shi)肯定的(de)，但無(wu)疑對(dui)(dui)我們(men)網絡廣(guang)告(gao)投放(fang)的(de)精準性(xing)(xing)、針對(dui)(dui)性(xing)(xing)要(yao)(yao)求(qiu)會更高，只(zhi)有(you)(you)(you)知己知彼才(cai)能百戰不(bu)殆，要(yao)(yao)想提(ti)高精準性(xing)(xing)和(he)(he)針對(dui)(dui)性(xing)(xing)，離不(bu)開對(dui)(dui)用戶屬性(xing)(xing)、需(xu)求(qiu)等(deng)特(te)點的(de)深度分析和(he)(he)了解(jie)，網絡推廣(guang)不(bu)只(zhi)是(shi)單純(chun)的(de)的(de)花錢買流(liu)量，而是(shi)一整要(yao)(yao)綜(zong)合性(xing)(xing)的(de)引(yin)流(liu)、拉新、轉(zhuan)化的(de)過程

廣告優化營銷

同樣(yang)的媒(mei)(mei)介、同樣(yang)的資源，有的企業(ye)會做(zuo)出很好(hao)的效(xiao)果、有的企業(ye)卻做(zuo)的十分(fen)糟糕(gao)，很多時候，問(wen)題并不是(shi)(shi)出在(zai)媒(mei)(mei)體，而是(shi)(shi)出在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)自身，媒(mei)(mei)介只是(shi)(shi)一種(zhong)工具，名氣大的不一定適合我(wo)(wo)們(men)(men)、價(jia)格(ge)低(di)不一定性價(jia)比(bi)就(jiu)高，關(guan)鍵(jian)在(zai)于我(wo)(wo)們(men)(men)怎(zen)么去使用，本(ben)文就(jiu)是(shi)(shi)對(dui)網絡營(ying)銷廣告的一個分(fen)析(xi)，下(xia)面我(wo)(wo)們(men)(men)具體來了解一下(xia)：

一、對潛在客戶群進行精準的分析定位

在廣告(gao)投放(fang)前，對我(wo)們(men)自身的客戶群體進行詳(xiang)細的分析和定位，了解用戶的網絡使用習慣、喜好等(deng)等(deng)

二、選擇匹配的媒介資源進行投放

互聯網媒體(ti)廣告并不是通用(yong)的(de)(de)(de)，每(mei)個網絡媒體(ti)都(dou)有(you)自(zi)己固定的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)群，用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)匹配(pei)性，決定了投放的(de)(de)(de)精準度，對投放媒體(ti)和(he)用(yong)戶(hu)(hu)市(shi)場自(zi)我(wo)反思，我(wo)們(men)在投放前有(you)對我(wo)們(men)自(zi)身的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)和(he)媒體(ti)屬性做過(guo)分(fen)析么?有(you)做過(guo)用(yong)戶(hu)(hu)需求(qiu)、喜好(hao)、行為的(de)(de)(de)分(fen)析么?(媒介分(fen)析選擇請關注本號，查閱對應(ying)內(nei)容，本節(jie)不再做詳細的(de)(de)(de)剖析)有(you)做過(guo)投放測試優化么?如果(guo)(guo)什么都(dou)沒有(you)，您有(you)如何指望有(you)個好(hao)效果(guo)(guo)呢?效果(guo)(guo)好(hao)是偶然(ran)

三、用戶場景的設定及判斷

不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時間段，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)是(shi)(shi)在不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)場景下(xia)看到(dao)(dao)廣(guang)告，他(ta)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果和轉(zhuan)化(hua)是(shi)(shi)完全不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)白領而言，早上(shang)(shang)(shang)7-9點(dian)可(ke)能(neng)正是(shi)(shi)他(ta)在上(shang)(shang)(shang)班途中，在快速的(de)(de)(de)(de)瀏覽各(ge)(ge)種(zhong)信(xin)息，這個(ge)時候你(ni)投(tou)放(fang)廣(guang)告可(ke)能(neng)曝光量(liang)會很高(gao)，但(dan)轉(zhuan)化(hua)效(xiao)率卻(que)可(ke)能(neng)會不(bu)(bu)理想，晚(wan)(wan)上(shang)(shang)(shang)21-23點(dian)可(ke)能(neng)他(ta)正在躺在床上(shang)(shang)(shang)或者沙發上(shang)(shang)(shang)，無聊的(de)(de)(de)(de)刷著各(ge)(ge)種(zhong)信(xin)息，相比(bi)較這種(zhong)情況下(xia)只要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力，百度(du)轉(zhuan)化(hua)效(xiao)果也相比(bi)較會更高(gao)，在二三(san)線城(cheng)市節奏比(bi)較慢晚(wan)(wan)上(shang)(shang)(shang)21點(dian)左右在線用(yong)戶(hu)量(liang)最(zui)高(gao)，但(dan)到(dao)(dao)了一(yi)(yi)線城(cheng)市，晚(wan)(wan)上(shang)(shang)(shang)22-23點(dian)才(cai)是(shi)(shi)相對(dui)高(gao)峰……同(tong)(tong)一(yi)(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)在不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時段，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)場景下(xia)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)決策、判(pan)斷也是(shi)(shi)完全不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)，所有(you)我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)對(dui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)區域、不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時段分別建立模(mo)型(xing)，制定(ding)匹配的(de)(de)(de)(de)素材(cai)或者邏(luo)輯才(cai)能(neng)發揮(hui)廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)(jia)效(xiao)果，這就是(shi)(shi)我(wo)們所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)場景的(de)(de)(de)(de)設(she)定(ding)及判(pan)斷，只有(you)做到(dao)(dao)精細化(hua)的(de)(de)(de)(de)投(tou)放(fang)，才(cai)能(neng)使我(wo)們的(de)(de)(de)(de)成本更低、效(xiao)果更佳(jia)(jia)，所以往往投(tou)放(fang)廣(guang)告需(xu)要(yao)(yao)建立多個(ge)廣(guang)告組就是(shi)(shi)這個(ge)原因。

四、競價廣告投放測試及優化

廣告(gao)的(de)(de)展現形式無(wu)非(fei)圖(tu)(tu)片(pian)、文字、小(xiao)視屏等幾種(zhong)固定的(de)(de)形式，投放(fang)定向也莫(mo)過(guo)于人(ren)群、地(di)域、時段(duan)、興(xing)趣標簽、投放(fang)終端等選項……但在不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)環境下和不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)渠道、不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)時間地(di)域用戶的(de)(de)決策等都會受到(dao)一系列的(de)(de)因素的(de)(de)影響，所以單純的(de)(de)一個(ge)素材或(huo)者(zhe)一個(ge)組合都很難達到(dao)好的(de)(de)效(xiao)果，這就(jiu)需要我(wo)(wo)們通過(guo)判斷分析(xi)后(hou)，用多個(ge)廣告(gao)組、多種(zhong)素材、多種(zhong)組合去進行(xing)(xing)一系列的(de)(de)測試，測試不(bu)(bu)(bu)同時段(duan)、不(bu)(bu)(bu)同用戶對不(bu)(bu)(bu)圖(tu)(tu)片(pian)等素材的(de)(de)點擊率(lv)、測試不(bu)(bu)(bu)同時段(duan)用戶的(de)(de)注冊轉化率(lv)、不(bu)(bu)(bu)同時段(duan)用戶的(de)(de)留存(cun)率(lv)、以及用戶質(zhi)量等等，只有(you)通過(guo)一些列的(de)(de)測試，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)進行(xing)(xing)優化調整，才能讓我(wo)(wo)們的(de)(de)成本越來越低，效(xiao)果越做越好。

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