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快手廣告 | 2021年中秋及國慶流量預估&增量策略
發布時間：2023-11-16 09:30:05
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（120）
核心結論：
1、從流量大盤來看：
●站(zhan)內分天流量預估：參考去年中秋國慶、今(jin)年端午假(jia)(jia)期(qi)及近期(qi)流量趨勢(shi)，預估今(jin)年中秋假(jia)(jia)期(qi)及國慶假(jia)(jia)期(qi)會(hui)出現快手廣告流量高峰。
○中(zhong)秋(qiu)假期前一天流(liu)(liu)量(liang)(liang)開始有較大上漲(zhang)，假期頭兩天（9月19-20日）流(liu)(liu)量(liang)(liang)最為(wei)充(chong)沛，預計中(zhong)秋(qiu)小長假整體較日常周末約有5~10%的(de)漲(zhang)幅(fu)，較日常工作日約有25~35%的(de)漲(zhang)幅(fu)。
○國慶(qing)前一天流量開始有較(jiao)大上漲(zhang)，假(jia)期頭(tou)三天（10月1-3日）流量最為(wei)充(chong)沛，預計國慶(qing)長(chang)假(jia)整體(ti)較(jiao)日常(chang)周末(mo)約(yue)有5~15%的漲(zhang)幅，較(jiao)日常(chang)工(gong)作日約(yue)有25~35%的漲(zhang)幅。
●站內分小(xiao)(xiao)時(shi)流量預(yu)估：中(zhong)秋國慶假期期間全天(tian)流量均(jun)高(gao)于(yu)工(gong)作(zuo)日(ri)，和工(gong)作(zuo)日(ri)相比白天(tian)分時(shi)的流量更為(wei)均(jun)衡(heng)。具體為(wei)，凌晨3時(shi)~4時(shi)為(wei)波(bo)谷，5時(shi)左右(you)(you)起開(kai)始快速上漲，7時(shi)左右(you)(you)達(da)到較高(gao)值開(kai)始小(xiao)(xiao)幅上漲，午間12時(shi)略有小(xiao)(xiao)高(gao)峰(feng)，之后小(xiao)(xiao)幅回落(luo)，下午18時(shi)左右(you)(you)繼續(xu)上漲，晚間20時(shi)~22時(shi)出現波(bo)峰(feng)。
●站內(nei)重(zhong)點行(xing)業(ye)流量(liang)預估：
●中秋節：假(jia)期(qi)頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
傳媒(mei)資訊(xun)、游戲、電(dian)商(shang)零售行(xing)業(ye)預計中(zhong)秋小長(chang)假(jia)整體較日常周末(mo)漲幅(fu)約(yue)：5~10%；較日常工作日漲幅(fu)分別約(yue)30~40%、15~30%、20~30%。
●國慶節：假期前(qian)一天(tian)流(liu)量開(kai)始有較大上(shang)漲，假期頭3天(tian)（10月1-3日）流(liu)量最為充(chong)沛(pei)，重點(dian)行(xing)業上(shang)漲幅度如下：
傳媒(mei)資(zi)訊、游戲、電商零售(shou)行業預計國慶長假整(zheng)體較(jiao)日常周末(mo)漲(zhang)幅為：10~15%、5~10%、5~10%；較(jiao)日常工(gong)作日漲(zhang)幅分別約35~45%、15~30%、20~30%。
●聯盟流量預估：預計各行業中(zhong)秋(qiu)、國慶對比(bi)(bi)(bi)平(ping)日流量基(ji)本都有一定程度漲(zhang)幅(fu)，其中(zhong)傳媒資訊、游戲(xi)類(lei)、電(dian)商(shang)零(ling)售類(lei)中(zhong)秋(qiu)對比(bi)(bi)(bi)平(ping)日漲(zhang)幅(fu)分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比(bi)(bi)(bi)平(ping)日漲(zhang)幅(fu)分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、從用戶量級增速來看：
●中秋VS平日：
○預計主版(ban)和極(ji)速版(ban)約有(you)6~7%的漲幅，主版(ban)和極(ji)速版(ban)漲幅基本持平；
○分性(xing)(xing)別看，主版女性(xing)(xing)漲幅(fu)較(jiao)高，極速版男(nan)性(xing)(xing)漲幅(fu)較(jiao)高；
○分(fen)年齡結構看，年齡較低群體(ti)漲幅(fu)相(xiang)對(dui)越高，18-23歲年齡段(duan)人群極速版漲幅(fu)高于主版；
○分(fen)手機價格看，低端機人群(qun)漲幅較大且主(zhu)版漲幅略高于極速(su)版；
○分手機系(xi)統看(kan)，安卓(zhuo)機型人群漲幅高于IOS；
○分城(cheng)市(shi)(shi)(shi)等級看，三線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)、發(fa)展中(zhong)新線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)、潛力新線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)人群漲(zhang)幅高于其他(ta)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)等級。
●國慶VS平日：
○預計主版(ban)和極速版(ban)約(yue)有8~9%的漲幅，極速版(ban)漲幅略高于主版(ban)；
○分性別看(kan)，主版女性漲幅較高(gao)，極速版男(nan)性漲幅較高(gao)；
○分年齡(ling)(ling)結(jie)構(gou)看，年齡(ling)(ling)較低群體漲(zhang)幅相(xiang)對越高，18-23歲年齡(ling)(ling)段人群極速(su)版(ban)漲(zhang)幅高于主版(ban)；
○分手機價格看，低(di)端機人群漲幅較(jiao)大且主版漲幅略(lve)高于極(ji)速版；
○分手機(ji)(ji)系統看，安(an)卓機(ji)(ji)型(xing)人群漲幅(fu)高于IOS；
○分城市(shi)(shi)等級看，三(san)線城市(shi)(shi)、發展中新(xin)線城市(shi)(shi)、潛力新(xin)線城市(shi)(shi)人群漲幅高于其他(ta)城市(shi)(shi)等級。
一、流量趨勢變化預估
1.1 站內大盤流量預估
1.1.1 站內日維度流量趨勢預估
參考去年(nian)中(zhong)秋(qiu)國(guo)慶(qing)、今(jin)年(nian)端(duan)午假期(qi)及近期(qi)流(liu)量(liang)趨勢(shi)，預估今(jin)年(nian)中(zhong)秋(qiu)假期(qi)及國(guo)慶(qing)假期(qi)會出現流(liu)量(liang)高峰。
●中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)假(jia)(jia)期前一天流(liu)量開始有較大上漲，假(jia)(jia)期頭(tou)兩天（9月(yue)19-20日）流(liu)量最(zui)為充沛，節后回落，預(yu)計中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)小長(chang)假(jia)(jia)整體較日常周末約(yue)有5~10%的漲幅，較日常工作日約(yue)有25~35%的漲幅。
●國慶前一天流(liu)量開始(shi)有(you)(you)較(jiao)大上漲，假(jia)期頭3天（10月1-3日(ri)）流(liu)量最為充沛，節后(hou)回落(luo)，預計國慶長假(jia)整體較(jiao)日(ri)常周末約有(you)(you)5~15%的(de)漲幅，較(jiao)日(ri)常工作日(ri)約有(you)(you)25~35%的(de)漲幅
1.1.2 站內分小時流量趨勢預估
中秋(qiu)國慶假期期間全天(tian)(tian)流量均高(gao)于工作日(ri)，和工作日(ri)相比白天(tian)(tian)分(fen)時(shi)(shi)(shi)(shi)的流量更(geng)為均衡。具體(ti)可參考(kao)如下(xia)9月(yue)19日(ri)、10月(yue)1日(ri)分(fen)時(shi)(shi)(shi)(shi)預估趨勢(shi)：凌晨3時(shi)(shi)(shi)(shi)~4時(shi)(shi)(shi)(shi)為波谷，5時(shi)(shi)(shi)(shi)左(zuo)(zuo)右(you)起開始快速上漲(zhang)，7時(shi)(shi)(shi)(shi)左(zuo)(zuo)右(you)達(da)到較高(gao)值(zhi)開始小幅上漲(zhang)，午間12時(shi)(shi)(shi)(shi)略有小高(gao)峰(feng)(feng)，之后小幅回(hui)落，下(xia)午18時(shi)(shi)(shi)(shi)左(zuo)(zuo)右(you)繼續上漲(zhang)，晚(wan)間20時(shi)(shi)(shi)(shi)~22時(shi)(shi)(shi)(shi)出現波峰(feng)(feng)。
1.2 站內重點行業流量預估
●中秋節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業預計中秋小長假整體較日常周末(mo)約有(you)5~10%的漲幅，較日常工(gong)作日約有(you)30~40%的漲幅；
○游戲行業預計中(zhong)秋小長假整體較(jiao)日(ri)(ri)常周末約有(you)(you)5~10%的(de)漲幅，較(jiao)日(ri)(ri)常工(gong)作(zuo)日(ri)(ri)約有(you)(you)15~30%的(de)漲幅；
○電商零(ling)售行業預計中秋小長假整體(ti)較日常周(zhou)末約有(you)5~10%的漲幅，較日常工作日約有(you)20~30%的漲幅；
●國慶節：前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下：
○傳(chuan)媒資(zi)訊行業預計國慶長假整體較(jiao)(jiao)日常周(zhou)末約(yue)有10~15%的(de)漲幅，較(jiao)(jiao)日常工作日約(yue)有35~45%的(de)漲幅；
○游(you)戲行業預(yu)計國慶長假整(zheng)體(ti)較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售(shou)行業(ye)預計國(guo)慶長(chang)假整體較日常周末約(yue)有5~10%的漲(zhang)幅(fu)，較日常工作日約(yue)有20~30%的漲(zhang)幅(fu)。
1.3 聯盟流量預估
以下分析以歷史數據為基礎展(zhan)開，21年(nian)情況不(bu)一定(ding)完全(quan)一致，僅供參考。
時間口徑對比：
中秋(qiu)對比(bi)，2021.9.19-2021.9.21（中秋(qiu)）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周）
國(guo)慶對比，2021.10.1-2021.10.7（國(guo)慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（節(jie)前一周）
預計各行業中秋、國慶對(dui)比(bi)(bi)平(ping)(ping)日(ri)(ri)(ri)聯盟流量基本都有一定程(cheng)度漲(zhang)幅(fu)，其中傳媒資訊、游戲類、電商零(ling)售(shou)類中秋對(dui)比(bi)(bi)平(ping)(ping)日(ri)(ri)(ri)漲(zhang)幅(fu)分別(bie)為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對(dui)比(bi)(bi)平(ping)(ping)日(ri)(ri)(ri)漲(zhang)幅(fu)分別(bie)為：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客戶一級行業 | 傳媒資訊類 | 游戲類 | 電商零售類 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 國慶VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群變化預估
以(yi)下(xia)分析(xi)以(yi)歷史數據為基(ji)礎展開，21年情(qing)況(kuang)不一(yi)(yi)定完全一(yi)(yi)致，僅供參考。
時間口徑(jing)對比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日(ri)）
2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工(gong)作(zuo)日）
從(cong)用(yong)戶量級來看，預計中秋假期(qi)(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)(qi)間較(jiao)平時工作(zuo)日(ri)快手主(zhu)版和極(ji)速版用(yong)戶增長(chang)6~7%，國慶假期(qi)(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)(qi)間較(jiao)平時工作(zuo)日(ri)快手主(zhu)版和極(ji)速版用(yong)戶增長(chang)8~9%且極(ji)速版略(lve)高于主(zhu)版。
以下是具體類別闡述，以比值來描述：
1、從人群性別來看：預計中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 性別 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、從年齡結構來看：預計中秋、國慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 年齡 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、從手機價格來看：預計中秋、國慶期間都是低價手機群體漲幅相對較高，低價手機的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價手機的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極(ji)速(su)版(ban)-主版(ban)增速(su)差(cha)值 |
| 手機價格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、從手機系統來看：預計中秋、國慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增(zeng)速差值 |
| 手機系統 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、從城市等級來看：預計中秋、國慶期間都是三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，三線及以上等級城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 城市等級 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 發展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、假期增量扶持
1、行業優質素材流量扶持
扶持對象：保險行業所有客戶新視頻(pin)；
扶持(chi)時間(jian)：7天，7天后(hou)自動(dong)失效；
扶持(chi)數(shu)量(liang)：單客戶共20條(tiao)，中秋(qiu)10條(tiao)，國(guo)慶10條(tiao)；
扶持流程：廣告主(zhu)客反饋(kui)行(xing)業運營賬戶id、視頻(pin)id，運營側(ce)登記線上(shang)即可。
2、新產品測試保本賠付政策
賠付對象：保險行業(ye)限量客(ke)戶（具體可溝(gou)通行業(ye)運營/行業(ye)銷售）；
賠(pei)付(fu)時間(jian)：30天（9月15日-10月14日）；
賠(pei)付政策(ce)：詳細見(jian)賠(pei)付文(wen)檔(dang)
3、綠色審核通道
扶持對(dui)象：中秋、國慶放量客戶（日均(jun)大(da)于10w+）；
扶(fu)持時間：7天，周(zhou)期(qi)性更(geng)替
扶持流程(cheng)：可反(fan)饋運營對應賬戶ID進(jin)入綠色(se)審(shen)核通道，可進(jin)行素(su)材優審(shen)，縮短審(shen)核周期(qi)
四、假期增量策略
1、行業在投險種狀況
| 險種 | 行業投放形式與參考成本 | 行業推薦搭配產品 |
| 醫療險 | 贈-均價：贈險以交通、重疾為主，均價產品已百萬醫療、防癌險為主；行業成本在400~600之間；國慶假期建議贈險可結合意外險重點測試。 | 可結合假期元素，如中秋團圓、月餅；國慶出行福利等維度進行試玩廣告挖掘，有效提升CVR。 |
| 直投均價：均價產品已百萬醫療、防癌險為主；行業成本在800~1200之間； | ||
| 長險 | 以教育金/重疾險/老年組合險/保險咨詢產品等形式為主進行投放，落地頁已測保費+產品介紹兩種為主；行業成本在80~100之間。 | 可將表單有效線索用戶進行API回傳，實現高質量用戶模型優化，提升線索有效率。 |
2、保險行業大盤指標（9月上）
| 媒體 | CTR | 3s播放率 | CPM |
| 快手站內 | 1.27% | 40% | 38 |
| 快手聯盟 | 10.01% | 49% | 41 |
3、新險種冷啟動策略
快速度過冷啟動秘籍
高出價(jia)（略(lve)高考核(he)目標5%~10%出價(jia)）+ 優質創(chuang)意 + 優質人群 + 多元(yuan)樣(yang)本 + 少賬(zhang)戶數 + 統一產(chan)品(pin)名，快(kuai)速累(lei)積樣(yang)本，給予模(mo)型迭代優化。
1、起量工具
| 加速探索：助力新廣告組極速起量 | 輔助探索：模型繼承，助力冷啟動 | 智能定向：高效人群匹配，加速流量轉化 |
使用建議： 1、開啟數量：同(tong)期開啟加速探(tan)索(suo)組根據預算情況進行，建(jian)議同(tong)期5~10左(zuo)右，避免同(tong)期開啟過多(duo)，空耗導致拉(la)高成本； 2、預算(suan)：建(jian)議設置在(zai)5~10+CPA左右預算(suan)，預算(suan)過少容易導致探索(suo)失敗，造(zao)成空耗組過多拉高成本。 3、定(ding)向：使(shi)用高相(xiang)關人(ren)群(qun)定(ding)向，禁止通投，避(bi)免人(ren)群(qun)不精(jing)準導(dao)致超成本； 4、優化(hua)調整：預算跑完后，可(ke)以判斷該組是否OK，如果成(cheng)(cheng)本較好，可(ke)繼(ji)續(xu)投放，先觀察(cha)3-5小時，如跑量較慢可(ke)適當(dang)提價(jia)；（注意不要頻繁操作） 如果沒有轉化(hua)，或者(zhe)成(cheng)(cheng)本遠超考(kao)核，該組即可(ke)暫停 5、保險(xian)行業使(shi)用數(shu)據：冷啟動(dong)提升200%+ | 使用建議： 1、使用策略：建(jian)議參(can)輔助(zhu)探索的(de)參(can)考賬戶內/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強、CVR高、轉化成本低(di)的(de)廣告組(zu)，參(can)照廣告組(zu)個數建(jian)議設置在(zai)3~5個左右，建(jian)議覆蓋(gai)度70%+。 2、保(bao)險行(xing)業使(shi)用數據(ju)：冷啟動提升(sheng)120%+ | 使用建議： 1、適用場景：保險行(xing)業客戶均推薦使用此(ci)定向，整體效果測(ce)試正向。 2、使用策略：建議(yi)搭配付(fu)費單出價+純新/優質(zhi)素材進行測試(shi)。 3、保險(xian)行(xing)業(ye)使用(yong)數據：行(xing)業(ye)占比30%+，成本降低5%左(zuo)右，冷啟動率(lv)+10% |
| 程序化創意：創意智選，多通道策略加速冷啟 | 智能托管：流量扶持，中秋&國慶自動投放利器 | |
使用建議： 1、優(you)(you)(you)選(xuan)創意：使用歷史優(you)(you)(you)質視(shi)頻搭配(pei)多(duo)文案(an)，或(huo)使用歷史優(you)(you)(you)質標(biao)題搭配(pei)多(duo)視(shi)頻，優(you)(you)(you)選(xuan)出跑量(liang)較(jiao)好(hao)的(de)視(shi)頻/文案(an)。 2、混(hun)搭測試：將歷史優質的標題與(yu)視頻(pin)進行混(hun)搭測試，提升(sheng)廣告創意起量(liang)速度。 3、創意數(shu)量：單組內(nei)建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當前95%流(liu)量集中在上下滑。 4、保(bao)險行(xing)業使用數據：占(zhan)比(bi)60%+，冷(leng)啟動提升80%+ | 使用建議： 1、建議使用(yong)老賬戶，設(she)置基礎定向即可，若有人群包，前期(qi)會(hui)按照(zhao)人群包投放，托管會(hui)視實際效果突破(po) 2、不建(jian)議使(shi)用非原創(chuang)素(su)材(cai)！若無足夠新(xin)素(su)材(cai)產出，也建(jian)議新(xin)項目新(xin)素(su)材(cai)占比7成+，老素(su)材(cai)使(shi)用歷史(shi)較好的 3、項(xiang)目初始出(chu)價至少與手動搭(da)建廣(guang)告組出(chu)價持平；預算設置(zhi)在客戶可接受范圍內，越高的預算搭(da)建的廣(guang)告組越多，起(qi)量越快，初期超成本可能越高  | |
2、創意優化工具
| 高級創意 | 表單卡片【加白】 | 試玩廣告【加白】 |
使用建議： 可(ke)嘗試免(mian)費領取保險、明顯代言人、突(tu)出(chu)保額等廣告樣式(shi)(shi)，可(ke)GIF形式(shi)(shi)、提升(sheng)廣告點擊率，提升(sheng)跑(pao)量能力(li)；
| 使用(yong)建議(yi)：契合表單(dan)類(lei)客戶，當前屬(shu)于內測(ce)階段(duan)，結 合(he)廣告樣(yang)式，可有效(xiao)提升用戶(hu)填寫意愿。
| 使用建議(yi)：結合贈(zeng)險(xian)免費屬性福利，可在(zai)進(jin)入贈(zeng)險(xian)頁(ye)面(mian)，結合互動(dong)玩法，使用答(da)題、寶箱、紅包等樣式，提升cvr。內測階段
|
3、人群策略
| CDP資產人群 | DMP人群推薦 | 中期&國慶期間精選人群 |
產(chan)品邏輯：廣告(gao)主(zhu)品牌在快手(shou)沉(chen)淀(dian)的(de)有歷史行為，對其的(de)品牌感興 趣(qu)的(de)用戶。廣告(gao)主(zhu)客進行二次收割，提升(sheng)廣告(gao)轉化率，建(jian)議覆蓋率在30%~50%； 推薦(jian)使用人(ren)群包： 廣告后臺(tai)使用吸引+認(ren)知(zhi)人(ren)(ren)群(qun)CDP后臺(tai)進行多維度(du)人(ren)(ren)群(qun)打包，如曝光、點擊、評論、轉發大于n次人(ren)(ren)群(qun) 使用效果：保險行業客(ke)戶成本-5%~10% | 定向人群包推薦： 支付類(lei)人群：含(han)電商、游戲(xi)、教育(yu)、打賞等維度在平(ping)臺產生(sheng)支付行(xing)為人群； 高價值人(ren)群：有(you)房、有(you)車資(zi)產類、高消費類人(ren)群、城鎮地區人(ren)群； 人生階段：已婚、已育(yu)類(lei)高(gao)付費人群； 低解約人(ren)群：保險解約率(lv)較(jiao)低人(ren)群； 三方優先：getui、TD等與(yu)保險相關人群。 排除人群包推薦： 高解約人群、保險代理人人群、蹭(ceng)網(wang)人群、行業已(yi)轉化人群 若賬戶無上述(shu)人群，可以對于運營(ying)溝通進行(xing)推(tui)送(song)。 | 為喜迎中(zhong)秋節(jie) 國(guo)(guo)慶節(jie)賦能廣(guang)告主精準觸達(da)目標用戶人群(qun)，DMP全新上(shang)線中(zhong)秋 國(guo)(guo)慶節(jie)日人群(qun)。 入口：「人群集市」-「主題專區(qu)」-「節日(ri)專區(qu)」 當前支(zhi)持中秋 國(guo)慶節強購買、領取電商優惠券、電商直播打賞等共計39種類型人群包。 支持廣(guang)告(gao)主查看人群包名稱、人群包描述(shu)、預估(gu)覆蓋數量(liang)、上架時(shi)間(jian)、更新(xin)時(shi)間(jian)、操作（添加到(dao)人群列(lie)表擴展/投放、人群畫像(xiang)洞察) |
4、豐富樣本
簡介：可使(shi)用UP-助(zhu)攻模(mo)型，幫系統更高(gao)效精準識(shi)別用戶(hu)轉化力，助(zhu)力廣告(gao)主拿下高(gao)潛客戶(hu)，避開低意向客戶(hu)
效果(guo)：付(fu)費出價下轉化率提升15%~20%，消(xiao)耗提升15%~25%，不同客戶區間(jian)略有差別(bie)。
方式：樣本數(shu)據接入(ru)有下述兩種形(xing)式：
| DMP形式 | API形式 |
優勢：無需開發成本，方(fang)便快捷(jie) 流程說明： 1.廣告主dmp平臺上傳，dmp平臺進(jin)行(xing)id映射 2.行業(ye)運營在配置表(biao)輸入人群包(bao)信息 | 優勢：接入數據維度豐富，效果最佳 |
穩量工具
| 潛力計劃 | 一鍵復蘇 |
使用建議： 針對(dui)量級(ji)(ji)增長需求較強(qiang)客(ke)戶，可(ke)結(jie)合潛(qian)力(li)計劃提(ti)示(shi)，選取潛(qian)力(li)廣告組，小幅度提(ti)價，獲(huo)取到(dao)翻倍(bei)量級(ji)(ji)。在提(ti)價時每(mei)日建(jian)議小于(yu)2次，避免頻繁調整，模型波動較大。 | 使用建議： 1、目標廣(guang)告組：歷史(shi)轉化數(shu)據正向、跑量好(hao)、度過學習期的(de)(de)廣(guang)告組，在分時超成本(ben)系統壓價(jia)后(hou)掉量、自(zi)然衰退(tui)的(de)(de)、異常沒量/跑量不穩(wen)定的(de)(de)廣(guang)告組。 2、時間段建議：盡量(liang)覆蓋流量(liang)高峰期：10:00-15:00/18:00-24:00，在(zai)流量(liang)高峰期使用起量(liang)成功率(lv)更高。 3、預算建議：預算設(she)置(zhi)（10-20）*客戶出(chu)價，同時保持復(fu)蘇(su)后該組仍(reng)有預算可延續(xu)起量；前期(qi)測試(shi)可先配(pei)置(zhi)6小時，隨(sui)預算提(ti)升可適當延長，可根據能夠接受超成本程度和拿(na)量需求(qiu)自(zi)行選擇強或(huo)弱。 |
5、資源擴展
| 流量 | 產品策略 |
| 聯盟 | 黃金媒體(ti)：可溝通(tong)行業運營同學，進行黃金媒體(ti)定(ding)投。 點(dian)位(wei)優選：廣告主(zhu)可(ke)將點(dian)位(wei)數據與(yu)后端ROI進(jin)行匹配，用(yong)于評判各點(dian)位(wei)后端數據，針對(dui)好的(de)點(dian)位(wei)可(ke)持續投(tou)放(fang)，差的(de)點(dian)位(wei)可(ke)屏(ping)蔽，實現(xian)ROI更優。 |
| 開屏RTB【加白】（效果廣告） | 優勢：超高點擊率，為(wei)信息(xi)(xi)流5~10倍(bei)，計費為(wei)競(jing)價計費，cpm低于信息(xi)(xi)流； 策略：推(tui)薦使用有明星代言人(ren)客戶進行測(ce)試，結(jie)合(he)粉(fen)絲人(ren)群(qun)定投，提升轉化效果。 |
| 搜索【加白】 | 優勢：頭部客戶內測成本低于信(xin)息流成本50%左右，流量較少，但成本優勢。 策略：保險(xian)行業可使用競品(pin)詞(ci)、疾病詞(ci)、保險(xian)關鍵(jian)詞(ci)、友(you)商代(dai)言人(ren)等(deng)進行關鍵(jian)詞(ci)展開。 |
| 激勵視頻【加白】 | 優勢：超(chao)高點擊(ji)率，結合產品(pin)福利屬性，可以較低成本獲取用(yong)戶。 策略：流量為激勵視頻(pin)流量，存在(zai)激勵形(xing)(xing)式，建議(yi)使用(yong)贈險進行投放測試，視頻(pin)時長(chang)建議(yi)10~15s左右，大字報/互(hu)動(dong)視頻(pin)形(xing)(xing)式進行。 |
| 直播場景【加白】 | 當前短險類測試(shi)效果不(bu)明(ming)顯，對于長險表單類客戶可嘗試(shi)假期進行測試(shi)進行增量。 【直播產品介紹】 快手保險【行業直播推廣】投放(fang)策(ce)略-對外(wai) |
6、素材方向
| 素材類型 | 素材方向建議 | 視頻建議時長 |
| 情景劇 | 假期福利(li)：結合中(zhong)秋團圓、國慶出行，以送家人、出行保障(zhang)內容出發(fa)，突出假期元素，提升廣告點擊； 就地(di)過節：突顯(xian)假(jia)期(qi)人山人海，引導就地(di)過節+保險(xian)福利(li)領(ling)取。 | 60s以內 |
| 圖文類 | 通(tong)知(zhi)形式(shi)：以通(tong)知(zhi)形式(shi)+內容混剪(jian)，原生消(xiao)息化觸達用戶； 圖轉視頻：保險優勢(shi)圖片展示，按鈕進行GIF動效，提升素材(cai)點擊率； 彈(dan)窗互動(dong)：播放3~5s左右彈(dan)出投保(bao)圖文，引導用(yong)戶(hu)點(dian)擊(ji)。 | 15s以內 |
| 采訪類 | 場(chang)景建(jian)議：菜市場(chang)、馬路邊、商場(chang)里 建議人物：快遞(di)小哥(ge)、廣場舞(wu)大媽、菜市場阿(a)姨 視頻(pin)要點：內容(rong)真實，人(ren)物演(yan)技(ji)自然不浮夸；主(zhu)持人(ren)建(jian)議以女性為主(zhu)。 | 60s以內 |
五、增量策略總結
1、快手廣告流量投放走勢：
●競價流量充裕(yu)，站內與聯盟(meng)流量漲幅在25%~35%；
2、 政策扶持：
●素材扶(fu)持、賠付政策、審核扶(fu)持多(duo)元組(zu)合，助(zhu)力保(bao)險行業假期量級增長(chang)。
3、提效策略：
●冷啟動：起(qi)(qi)量工(gong)(gong)具、創意工(gong)(gong)具、人群策略(lve)結合樣本(ben)豐富(fu)等多維優化，助力新(xin)(xin)產品(pin)、新(xin)(xin)賬戶、新(xin)(xin)廣告組極速起(qi)(qi)量；
●穩量(liang)：假(jia)期(qi)跑量(liang)穩定可結合潛力計(ji)劃與(yu)一鍵(jian)復蘇(su)工具，助力廣告(gao)組壽命延(yan)長，結合假(jia)期(qi)流量(liang)紅(hong)利(li)持續增(zeng)量(liang)；
●資(zi)源：結合多資(zi)源測試，滿足行業客戶(hu)多元探索(suo)，優先建議以聯盟、搜索(suo)測試為主；
●素材：中(zhong)秋(qiu)團圓(yuan)、國慶出行(xing)(xing)，結合保險進行(xing)(xing)素材挖掘，提(ti)升廣告吸引(yin)力。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬(zhang)戶日消耗百(bai)萬運營(ying)經驗，廣告賬(zhang)戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后(hou)，提供專業(ye)的建站運(yun)營服(fu)(fu)務，百(bai)名運(yun)營服(fu)(fu)務！
較高政策優惠
如無需(xu)我司進行代(dai)運營，可提供較(jiao)高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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