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一、快手廣告游戲行業發展趨勢
快手廣告游戲行業2020開年再創高峰,1月消費及新增再破記錄
2020年開年快手廣(guang)告游戲(xi)行業(ye)大盤消費(fei)持續上(shang)漲,1月達到歷史消費(fei)新峰值
2020年快手廣告游戲(xi)行(xing)業新(xin)增(zeng)數(shu)量也在1月份達到(dao)歷史峰值
快手廣告游戲行業春節流量上漲40%,競爭激烈,需提價拿量
1 月 整 體 消 費 穩 中 有 升 , 春 節 期 間 迎 來 高 峰 | 春 節 前 后 流 量 對 比 : 日 均 消 費 上 漲 4 0 % |
1 月 平 均 激 活 成 本 先 降 后 升 , 春 節 期 間 上 漲 | 春 節 前 后 出 價 對 比 : 提 升 3 0 % , 競 爭 激 烈 |
重度游戲消費占比超50%,棋牌消費占比上漲明顯
棋 牌 、 其 他 休 閑 、 游 戲 盒 子 消 費 占 比 上 漲 明 顯 | 仙 俠 、 傳 奇 、 魔 幻 消 費 占 比 超 5 0 % |
快手廣告游戲行業1月分題材數據對比
有封面 A c t r TO P 3 : 捕 魚 > 棋 牌 > 三 國 B c t r TO P 3 : 棋(qi) 牌 > 西 游 > 仙(xian) 俠 | 無封面 B c t r TO P 3 : 游 戲 盒 子 > 二(er) 次 元 > 傳 奇 游 戲 盒(he) 子 類 無 封 面(mian) 時(shi) B C T R 相 對 較 高 |
快手廣告游戲行業1月分題材數據對比
有 / 無 封 面 高(gao) 于 C P M 雙(shuang) 月 對 比 :僅(jin) 有 游(you) 戲 盒(he) 子 上 漲 有 / 無(wu) 封 面 高 于 C P M 均 值 題(ti) 材 :傳(chuan) 奇 > 三(san) 國 > 魔 幻 > 西 游 | |
二、游戲優質素材分析
3s吸睛┃以沖突開始劇情,吸引用戶眼球
換角度┃懟用戶評論,側面表現游戲福利
PVE玩法解說+游戲實操,更逼真的游戲體驗
玩法解說素材制作建議:
1. 制作素材可參考知名主播解說風格,融合幽默、風趣、技術流(liu)程等元素
2. 選用高清、真實、激(ji)烈游戲戰(zhan)斗(dou)關卡
3. 挑選首通后(hou)的豐厚獎勵吸引用(yong)戶
素材制作總結|熟用套路— 優質方向發散,跨行業創新
一 、行業(ye)優質方向發散核心點(dian):元素分類(lei)拆(chai)解/審核規避
標題-上(shang)半(ban)部分(fen) 手游推(tui)薦(jian)—>游戲排行—>榜單
背景(jing) 純色虛(xu)化—>暗紋(wen)—>顏色差異(yi)
內容(rong)-下半部分 星級(ji)—>禮包碼—>評分
二、跨行業融合創新核心(xin)點:行業創意方(fang)向洞(dong)察&素(su)造資源運營
創(chuang)意(yi)思路延(yan)展 跨(kua)出行業看平臺 金融(rong)網(wang)服等跑量方(fang)向 快手廣告平臺最新流行內容
優(you)質資源(yuan)整合 發揮素造優(you)勢(shi) 優(you)質演員道具(ju)資源(yuan) 視頻拍攝方法論 對(dui)跑量方向(xiang)的洞察
1月快手廣告游戲行業常見拒審理由
常見拒(ju)審理由(you):疫(yi)情相(xiang)關、人民(min)幣(bi)符號、素材低(di)(di)俗(su)、低(di)(di)相(xiang)關
嚴禁出現和疫情相關的素材,包括蝙(bian)蝠、口罩等相關元素;
不(bu)得涉(she)及(ji)大量掉落(luo)帶有(you)人(ren)民幣(bi)符(fu)號金幣(bi)
不能拍(pai)攝(she)角度低俗,從遠倒近(jin)拍(pai)攝(she)胸部等,造成某(mou)些敏感部位重點突出,具有低俗導向
封面文(wen)案(an)需有關聯度,不得出現(xian)和封面無(wu)關的文(wen)案(an)
三、快手廣告游戲行業適配產品推薦
素材短缺應對產品|程序化創意功能原理
原理:程序化創意原理是由數據和算法驅動,將素材元素進行智能拼接制作創意&創意優化快手廣(guang)告投(tou)放(fang),實現線下創意整合(he)與系統智能優化(hua)閉環;
素材短缺的時候,程序化創意能做什么?
創意(yi)拼接:視頻(pin)/圖片&貼紙&封(feng)(feng)面(mian)(mian)廣告語自動拼接:可(ke)支持8個(ge)視頻(pin)&8張圖片,1個(ge)視頻(pin)支持4張封(feng)(feng)面(mian)(mian),可(ke)自動生(sheng)成(8(視頻(pin))*4(封(feng)(feng)面(mian)(mian))*6(貼紙)*6(貼紙文案)=1152個(ge)創意
推薦封(feng)(feng)面:視頻內抓取推薦封(feng)(feng)面,幫助(zhu)快手廣告(gao)主獲取更多封(feng)(feng)面
創意(yi)優化:算法&模型快手廣(guang)告投放優化,協助快手廣(guang)告主更快速擴量提效
客戶案例——海量曝光,日耗數十萬
產品名 不休的烏拉拉 快手廣告推廣訴求 (1)新(xin)游(you)戲預(yu)約獲(huo)取海(hai)量曝光 (2)嚴格(ge)控制表單(dan)成本(ben) 計劃設置 ? 優化目標:表單 ? 創意形(xing)式:程序化(hua)創意(yi)+普通創意(yi),其中程序化(hua)創意(yi)選(xuan)取(qu)每個(ge)視頻搭(da)配4個(ge)封面,每個(ge)程序化(hua)創意(yi)包含4~8個(ge)視頻,形(xing)成每個(ge)組有16~32個(ge)組合 投放效果 ? 新快(kuai)手廣告賬戶快速起量,日耗(hao)數十萬,程序化創意成主(zhu)流消耗(hao)快手廣告組 ? 表單成(cheng)本符合預期(qi)且呈現(xian)下降趨(qu)勢 |
CVR提升神器|應用商店直投功能原理
原理(li):客戶(hu)可通過應(ying)用(yong)商店直(zhi)投功(gong)能(neng),實(shi)現用(yong)戶(hu)點擊行(xing)為按鈕后跳轉到手機應(ying)用(yong)商店并進入該應(ying)用(yong)詳情頁,直(zhi)接進行(xing)下載并且靜默安裝。
應用商店直投提升激活率和轉化率
縮短(duan)轉化路徑,提高(gao)轉化率 用戶(hu)點擊行為按鈕后跳轉到手(shou)機應(ying)用商店(dian)并(bing)(bing)進入該應(ying)用詳情(qing)頁,直接進行下載(zai)并(bing)(bing)且靜默安裝 | 避免(mian)被應用商(shang)店攔截,提升激(ji)活率 營銷目(mu)標為“ 提升應用(yong)(yong)安裝(zhuang)”、且使用(yong)(yong)設備號進行歸(gui)因(yin)(非渠道包歸(gui)因(yin))的(de)快(kuai)手(shou)廣告主 支(zhi)持手機操作系統:僅支(zhi)持安卓支(zhi)持機型(xing):APP在 安卓應用商店上架 (OPPO,VIVO,華為,小米(mi),三(san)星(xing),魅族),且包名與快后廣(guang)告(gao)賬戶(hu)后臺(tai)填寫(xie)的應用包名保持一致(zhi) |
客戶案例-商店直投消費占比持續上漲,激活成本-30%
四、2019年度案例賞析
仙俠傳奇類客戶案例——客戶背景&挑戰:增量瓶頸
客戶背景 ? 某游戲上市公司 ? 旗下擁有眾多專業游戲運營平臺 ? 快手(shou)渠道全年投放(fang)過億(yi) | 挑戰 ? 在投游戲數量多,80%消耗集中在頭部仙俠產(chan)品,增(zeng)量困難(nan) ? 部分(fen)代理為新(xin)開啟快后廣告投放,效率低 ? 部分二代(dai)(dai)缺乏支持,代(dai)(dai)理間關(guan)系復雜 |
仙俠傳奇類客戶案例——策略全景圖
效果運營 以需制動 | 整合策略支持 | 產品分層 | 差異化策略支持 | |
人群包定制 | 核心產品:仙俠A | 仙俠:創意賦能,持續穩定TOP賬戶消費 | ||
行業方法論分享 | 成熟產品:傳奇B等 | 傳奇:RTA對接,過濾重復用戶提升預算 | ||
素材過審攻略 | 新品 | 新品:分階段差異化策略支持,助力產品盡快起量 | ||
診斷及策略輸出 | 客戶:XXXX | |||
確保策略落地 | 雙方高效協作 | |||
高效協作 三方共贏 | 業務處理模塊化 | 投放數據可視化 | 三方協作規范化 | 月度總結復盤 |
仙俠傳奇類客戶案例——Q4消費:11月+45%、 12月+13%
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三國卡牌類客戶案例——產品介紹&客戶痛點
產品(pin)介紹(shao):高口碑雙端發(fa)行三國卡牌手游,內容為三國題(ti)材卡牌+放置手游
歷史(shi)投(tou)放經(jing)驗:客戶早期(qi)三國類游戲(xi)在快(kuai)手渠道(dao)測試投(tou)放3w,激活成本較(jiao)高90左右,首(shou)日ROI較(jiao)低(di)3%,在快(kuai)手渠道(dao)沒有游戲(xi)投(tou)放成功(gong)經(jing)驗
視(shi)頻素材:不熟悉(xi)快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告平臺用戶特(te)點,不熟悉(xi)快(kuai)(kuai)手(shou)渠道廣(guang)告資源位(wei),視(shi)頻素材類型(xing)單一,沒有快(kuai)(kuai)手(shou)渠道視(shi)頻制作經驗
投(tou)放團(tuan)隊:快手渠(qu)道投(tou)放團(tuan)隊剛成立,前(qian)期只有(you)一位優化師,沒有(you)三國題材游戲投(tou)放經驗,并且(qie)同時要負(fu)責另三個(ge)渠(qu)道優化,百度、Uc等渠(qu)道
渠(qu)道(dao)預算:前期測試投放對快手渠(qu)道(dao)信(xin)心不足(zu),快手渠(qu)道(dao)日預算3w,遠(yuan)低于其他信(xin)息流渠(qu)道(dao)
三國卡牌類客戶案例——流量打通,最大化快手磁力引擎效應
公域流量:挖掘快手信息流廣(guang)告投放平臺內功能 ,制(zhi)作直擊(ji)快(kuai)(kuai)手(shou)老鐵(tie)用戶(hu)痛點的素材 ,從而(er)達(da)到客戶(hu)快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投放KPI考核標準(zhun)。
品(pin)(pin)(pin)牌流(liu)(liu)量:通過品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告(gao)投(tou)放,樹立品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象,提高(gao)品(pin)(pin)(pin)牌影響力(li)。品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告(gao)資源位: 開屏廣(guang)告(gao)、快手(shou)信息流(liu)(liu)廣(guang)告(gao) 首刷、標簽挑戰賽及快手(shou)直(zhi)播廣(guang)告(gao)問答等(deng)。
私域流量:利用快手網紅粉絲高粘性特點,觸達網紅私域流量。通過 聯合建模快手廣告出價方式(shi),定(ding)制化篩(shai)選網紅(hong)達人,從而提高快接單投放后端付費效果。
三國卡牌類客戶案例——數據復盤:品效合一,完美收官
品牌:品牌廣告投放總共觸達了2900 萬(wan)(wan)人,點擊(ji) 160萬(wan)(wan) 次,付費率 28%+,ROI 25%+。
快(kuai)接(jie)(jie)單:快(kuai)接(jie)(jie)單投放(fang)總共選(xuan)擇了 36+位達人(ren),雙端激(ji)活成本(ben)均(jun)符合客戶KPI考核要求,付費率(lv) 11%+,ROI 10%+。
信息(xi)流:29天內(nei)快(kuai)手信息(xi)流廣告(gao)投放總(zong)共曝光數為 3億+次, 10w+新增用(yong)戶,付費率 13%+,首日ROI 7%+.
我(wo)司提供互聯(lian)網廣告營銷服務超10年,擁有專業的人才儲備(bei)
擁有單賬戶日消耗百萬(wan)運營經(jing)驗,廣告賬戶總量超1萬(wan)!
賬(zhang)戶開(kai)通后,提供專(zhuan)業的建站(zhan)運營服務,百(bai)名運營服務!
如無需我司進(jin)行代(dai)運(yun)營,可提供較高返點政策,靠譜!
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