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快手廣告-游戲行業報告2019年11月版

發布時間:2023-12-05 15:21:56 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(40)

一、快手廣告整體投放概況

快手廣告大盤-目前安卓端行為點擊激活率及P3TR低于行業數據10%左右

? 行為點擊激(ji)活率=激(ji)活數(shu)(shu)/行為點擊,該數(shu)(shu)值低主(zhu)要原因:產品投放時間長、素材投放時間長、回傳數(shu)(shu)據(ju)GAP

? P3TR=3s播放數/素材曝(pu)光數,該數值低主要(yao)原因(yin):視頻內(nei)容不吸(xi)引投放受眾,觀看不到3s即(ji)暫(zan)停(ting)

平臺
二級行業ACTRBCTR
ECPM行為點擊激活率 激活成本P3TR
Android策略游戲8.22%0.47% 40.2535%44.10
30%
Android角色扮演8.20%0.55%35.1934%38.4028%
Android棋牌捕魚6.76%0.76%32.4734%13.6631%
Android休閑益智8.52%1.60% 30.4158% 4.0830%
Android養成游戲7.88%0.87%30.5836%23.63 31%
Android綜合游戲平臺5.69%0.78%23.3629%22.1525%
Android大盤數據 7.96%0.77% 34.2442% 18.2530%
Android投放數據10.49%1.33%18.1943%7.2640%
GAP -2.52%-0.56%16.050.46% 11.0010%

快手廣告大盤—IOS端ACTR、BCTR略高于大盤數據和休閑益智行業數據

平臺
二級行業ACTRBCTR
ECPM行為點擊激活率 激活成本P3TR
iOS策略游戲5.56%1.13% 23.4724%46.9932%
iOS角色扮演5.31%0.97%28.5516%80.8326%
iOS棋牌捕魚3.47%0.98%17.7927%38.6324%
iOS休閑益智6.04% 1.16%23.1521%29.0029%
iOS養成游戲 5.64%1.98%17.3917%31.58 32%
iOS綜合游戲平臺3.31%0.37%28.7218%86.0424%
iOS大盤數據 5.25%1.05% 25.1719% 58.8429%
iOS投放數據7.75%1.51%14.5719%30.3641%
GAP 2.50%0.46%(10.60)-0.08% (28.47)12%

快手廣告整體-11月日消耗平均6.1W,安卓占比90%以上,日新增在7K以上

日分端消耗占比&新增量級趨勢圖

快手廣告投放產品-11月共測試11款游戲(xi),其中僅1款重度游戲(xi)不符合KPI要求

投放產品-11月共測試11款游戲,其中僅1款重度游戲不符合KPI要求

異常case排查-63%異常case集中在爆成本問題

其他:預算設置、人群定(ding)向及封面點擊率低

新計劃曝光少:整體CPM較低,未在競價環節勝出,還需提供CTR出價or提高快手廣告出(chu)價方式(shi)

新(xin)老(lao)計(ji)劃爆成本:算法在持(chi)續優(you)化中,目前該類case在減少,偶(ou)有發生(sheng)

激活GAP:導出激活數據進行內部比對排查,目前快(kuai)手廣(guang)告(gao)投放產品(pin)仍有GAP5%-10%,屬于(yu)正(zheng)常(chang)情況

產品需求-65%產品需求還需溝通和繼續跟進

產品需求-65%產品需求還需溝通和繼續跟進

其他需求-主要為競品數據及素材需求,均已給到支持

其他需求-主要為競品數據及素材需求,均已給到支持

、快手廣告重點產品投放情況

整體數據-《魔幻廚房》日新增平均3.8K/安卓成本為8.3/IOS成本為26

日分端消耗占比&新增激活成本趨勢圖

效果數據-安卓端激活成本為8.3,付費率為8.7%,首日ROI為6.9%

效果數據

效果(guo)數據-跑量賬(zhang)戶A/BCTR及P3TR均高于(yu)行業數據

效果數據-跑量賬戶A/BCTR及P3TR均高于行業數據

重要測試-激活/付費人數成本上漲100%以上且表現不穩定(滿足賠付)

新功(gong)能:首日付(fu)(fu)費(fei)人數(shu)成(cheng)本(白名單制)共測(ce)試7天,測(ce)試10個計(ji)(ji)劃組(zu)(4個計(ji)(ji)劃組(zu)滿(man)足(zu)賠付(fu)(fu)條件),消耗(hao)3W+,預(yu)計(ji)(ji)賠付(fu)(fu)1W+(具(ju)體金(jin)額待賠付(fu)(fu)再進(jin)行明(ming)確),具(ju)體賠付(fu)(fu)金(jin)額12月底(di)再進(jin)行賠付(fu)(fu)

測試開始日期 
計劃組花費測試天數 激活數激活出價付費人數出價激活成本付費人數付費人數成本超成本比
20191115  [dsp_ks_mhcf11_11]雙出價-11.1518,716 77567.5
200254739899.11%
20191115 [dsp_ks_mhcf11_9]雙出價10,22273447.5200304025627.78%
20191115 [dsp_ks_mhcf11_8]雙出價-視頻7637207.5200385153/
20191115  [dsp_ks_mhcf11_11]雙出價-11.15--1518137.52001731518159.00%
20191115  [dsp_ks_mhcf11_12]?雙出價-11154632117.5200420//
20191115 [dsp_ks_mhcf11_03]雙出價1114 2102-7.520000//
20191115 [dsp_ks_mhcf11_02]雙出價-1114 1932-7.520000//
20191115 [dsp_ks_mhcf11_7]雙出價-視頻191187.520024296/
20191115 [dsp_ks_mhcf11_10]雙出價-11.15161247.5200400//
20191115 [dsp_ks_mhcf11_01]雙出價111455217.5200550//

付費人群-12-17歲人群及女性用戶付費TGI指數超100

年齡

性別

付費人群-80%付費人群集中在1500以上機型,萌寵及游戲網紅粉絲TGI在300以上

機型

網紅粉絲

付費人群-集中在娛樂及購物行為,其中二次元興趣視頻TGI超300

商業興趣

興趣視頻

APP行為

創意-日在投創(chuang)意(yi)數500個(ge),作品數56個(ge),多封(feng)面比例呈現下降趨勢

創意-日在投創意數500個,作品數56個,多封面比例呈現下降趨勢

成本在4.5以下長期投放產品素材投放更新頻率

成本在4.5以下長期投放產品素材投放更新頻率

三、下一步投放建議

超休閑新產品-投放規劃

測試期階段
時間周期(天)日預算總預算出價方式出價目的量級低標核心指標
開通OCPC
1500500行為1累積3個激活開通OCPC功能然后用OCPC激活開始搭建計劃

1個快手廣告組

3-5個視頻素材

3個激活
使用行為出價及激活出價
2500500行為0.3-0.5行為出價能夠提升跑量速度但不保證激活成本,重點觀察激活成本變化情況

1-2個快手廣告組

3-5個視頻素材

測試冷啟動調值,搭建健康算法模型
7不限不限激活10

配合多素材維度跑量,總結適合于產品的素材維度

重點培(pei)養數據優秀素材(cai)并(bing)提升可復制優秀素材(cai)

30個視頻

150個素材

超休閑新產品—投放策略

計劃類型
廣告組出價范圍預算占比
通投計劃通投目標成本55%
年齡計劃
0-18目標成本*115%17%
18-30目標成本*115%
30+目標成本*115%
性別計劃目標成本*115%10%
定向計劃
DMP目標成本*115%18%
APP行為目標成本*115%
網紅粉絲目標成本*115%
行業人群目標成本*115%
單廣告組預算
不限(注意消費達85%-90%,系統會自動控量)
單賬戶日預算不限
廣告物料要求

一個快(kuai)手廣告組內,一套(tao)視(shi)頻,搭配5-10套(tao)封面(mian)

測試期-游戲(xi)場景素(su)材(cai)20套,真(zhen)人場景類素(su)材(cai)10套,保持素(su)材(cai)多樣性

放量期-新素材保證(zheng)10套/日

相(xiang)同視頻可以(yi)結(jie)合不(bu)同定向(xiang)搭建定向(xiang)分層(ceng)廣告計劃

點擊率參考游戲場景類素材ACTR大于7%,BCTR大于2%
游戲場景類素材ACTR大于12%,BCTR大于1.5%
轉化率參考激活/封面點擊=1%為合格

老產品深度測試—多維度定向測試&差異化出價

測試目的
計劃類型定向 出價方式出價范圍
低成本拉新,刺激付費用(yong)戶付費基礎定向計劃18+激活出價目標出價*80%
18+男激活出價目標出價*81%
通投雙出價目標成本
高成本提升首日ROI基礎定向計劃18+設備(1500以上) 雙出價目標成本
18+女 雙出價目標成本*120%
12+男雙出價目標成本*120%
行業人群計劃18+金融/電商行業人群 雙出價目標成本*120%
商業興趣計劃18+商業興趣雙出價目標成本*120%
APP行為計劃 18+購物/休閑APP 雙出價目標成本*120%
網紅粉絲計劃 18+網紅/美食/服飾雙出價目標成本*120%
付費人群計劃已付費人群擴展 雙出價目標成本*130%
游戲行業精選人群包 雙出價目標成本*130%
休閑益智付費人群包雙出價目標成本*130%

素材方向—表現形式+利益點測試

素材內容:多利益點多形式穿插組合

素材趨勢:11真人劇情類素材占比66%


素材趨勢:11真人劇情類素材占比66%

素材內容:多利益點多形式穿插組合

素材方向—12月開始網賺產品興起,主打“返現”利益點

結合時事突出紅包價值

搭配熱門BGM

其他—數據需求雙周匯總在1-3工作日反饋

序號
需求類型具體需求需求背景 數據提供范圍反饋形(xing)式(shi)備注
1數據需求大盤數據參考大盤二級行業情況 ACTR/BCTR/ECPM/激活成本匯總情況郵件 每周貼在周報正
2數據需求某客戶投放情況參考騰訊歷史投放數據投放聯運產品/同包體大小產品ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況審批后郵件附件 有新產品投放即需要
3數據需求某客戶投放情況參考該產品在快手信息流廣(guang)告投放情況來擬定新產品買量要求ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況審批后郵件附件 有新產品投放即需要
4數據需求某客戶投放情況參考該題材在快手信息流廣告投放情況來擬定新產品買量要求ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況審批后郵件附件 有新產品投放即需要
5數據需求某一產品點擊/下載/激活UID 數據GAP比對 滿足要求UIDhive表需閆鵬協助導
6數據需求某一產品點擊/下載/激活UID投放游戲中心滿足要求UIDhive表需閆鵬協助導
7數據需求位置拆分數據用于查看分位置數據表現 激活成本/首日ROI匯總情況 線下kim群需楊榮煒協助導



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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
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我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

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