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快手廣告-「行業直播推廣」產品介紹（詳細版）
發布時間：2023-12-07 15:21:34
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（787）
一、快手廣告產品背景
當(dang)前直(zhi)播已經成為(wei)了(le)主(zhu)流的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式之一，除了(le)小(xiao)店客戶(hu)，游戲、金(jin)融、教育(yu)等非電商(shang)行業(ye)的(de)(de)客戶(hu)也有直(zhi)播推(tui)廣的(de)(de)強烈需求。基于(yu)此背景，現將(jiang)(jiang)競價(jia)快手(shou)直(zhi)播廣告覆蓋到全行業(ye)，并將(jiang)(jiang)產品功能(neng)進(jin)行升級：通(tong)過在直(zhi)播間(jian)內添加小(xiao)鈴鐺轉(zhuan)(zhuan)化組件，實現落地頁里收集銷(xiao)售線索、應用下載等鏈路，滿(man)足客戶(hu)不同(tong)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化目標。
二、快手廣告產品介紹
1.快手廣告功能介紹
通過將視頻素材或(huo)實時直播(bo)畫面(mian)呈現(xian)在視頻流上，將用戶引流至直播(bo)間，點擊(ji)直播(bo)間內的小鈴鐺轉化(hua)組(zu)件，喚起半(ban)屏落地頁，實現(xian)收集銷(xiao)售線(xian)索、應用下載，給客戶帶(dai)來新的直播(bo)營(ying)銷(xiao)能力(li)。
| 適用客戶 | 全行業所有非小店的、有直播能力的客戶 |
| 推薦行業 | 游戲、教育、電商零售、傳媒資訊、金融、通信、交通、家居建材、生活服務、房產 |
| 營銷目標 | 「粉絲/直播推廣」 |
| 出價類型 | oCPM單出價、最大轉化（需開通白名單） |
| 轉化目標 | 行為數、應用激活、表單轉化、表單付費（白名單）、激活付費（白名單） |
2.快手廣告產品亮點
●為直播場景提(ti)供更(geng)完(wan)整(zheng)的用戶轉化路徑：在直播間(jian)內，通(tong)過小(xiao)鈴鐺組件可實現(xian)線(xian)索收集、應用下載(zai)，滿足不(bu)同客戶不(bu)同投放階段的需求；
●成本更(geng)優：部分客戶投(tou)放(fang)(fang)快(kuai)手直播廣告(gao)的(de)數據表明，游戲(xi)行業投(tou)放(fang)(fang)快(kuai)手直播廣告(gao)的(de)激活成本比短(duan)視頻(pin)廣告(gao)低20%，首日(ri)ROI提升40%+；教育(yu)行業的(de)后端ROI比短(duan)視頻(pin)廣告(gao)高100%（不(bu)同客戶的(de)投(tou)放(fang)(fang)情況(kuang)不(bu)同，以上數據僅供參(can)考）；直播也(ye)可作為內容營銷場景，撬動(dong)更(geng)多的(de)自(zi)然流量(liang)，進一(yi)步降(jiang)低轉化成本；
●帶來(lai)增(zeng)量：直播場景(jing)有(you)別于短(duan)視頻(pin)，可(ke)以命中一些短(duan)視頻(pin)廣告之外的(de)用戶(hu)(hu)——可(ke)提升客(ke)戶(hu)(hu)在快手整體的(de)投(tou)放量級；
●精準匹配直播時間，減少在非直播時的無效投放：快手廣告僅在直播進行時展現，直播結束后自動停(ting)止(zhi)投(tou)放；
●突(tu)破快(kuai)手廣告賬戶與(yu)直播(bo)賬號一(yi)對(dui)一(yi)綁(bang)定的限制：支持客戶官方賬號自播(bo)和聚星達人開播(bo)。
（投放(fang)前需先綁(bang)定主(zhu)播，建立快(kuai)手廣(guang)告賬戶與直(zhi)播間的關聯關系，具(ju)體流(liu)程(cheng)：「行業直(zhi)播推廣(guang)」主(zhu)播綁(bang)定流(liu)程(cheng)，綁(bang)定主(zhu)播之后 方可在快(kuai)手廣(guang)告投放(fang)平臺的“資產-主(zhu)播管(guan)理(li)”看到對應的主(zhu)播）
關聯關系舉例如下：
| 開播形式 | 約束關系 | 場景舉例 |
| 官方號自播 | 客戶官方擁有快手賬號，主播或公司內部員工使用官方的快手賬號進行直播；出鏡的主播可能會更替、快手賬號不變 | A品牌投放該品牌的官方直播間 |
| 聚星達人開播 | 無 | A品牌投放某聚星達人的直播間 |
3.快手廣告產品樣式示例
產(chan)品整(zheng)體(ti)展現邏(luo)輯如下：
用(yong)戶打(da)開快(kuai)手，進(jin)入視頻流 ，看到直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)類的快(kuai)手廣告—— 點(dian)擊進(jin)入直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間 —— 直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間內點(dian)擊小鈴(ling)鐺組件——呼起半(ban)屏頁面，實現線索收集/應用(yong)下載(zai)等轉化
三、快手廣告投放全流程操作步驟
快手廣告流程概覽
第一步：快手廣告投放前的準備工作（需早于開播至少4小時 全部完成）
| 步驟 | 需做事項 | 檢查項 |
| 準入報備（非必須） | 由內部銷售運營同學查看是否屬于特殊行業，如果是，則需要發郵件進行報備，如果不是，則忽略這一步 | 是否收到報備通過的郵件回復 |
| 已全量 | 所有(you)賬戶均可看到快手號授權
| 添加主播 |
| 綁定主播 | ●綁定(ding)官方自播賬號：需提供入(ru)駐服務號藍(lan)V的截圖、企業資(zi)質、主(zhu)播證明等材料，審核通(tong)過(guo)后即為綁定(ding)成功
●綁定聚星達人賬號：需先去聚星下單，達人接單后將訂單ID填寫至快手廣告投放(fang)平(ping)臺(tai)，提交成功(gong)即(ji)綁定成功(gong)
| 在「資產-快手號授權」檢查能否看到對應的主播 |
第二步：快手廣告搭建廣告
1. 快手廣告添加小鈴鐺
小鈴鐺組(zu)件支持兩(liang)種轉(zhuan)化鏈路(lu)：「應用下載」、「H5落(luo)地頁」。
添(tian)加小(xiao)鈴鐺的步驟：資(zi)產——主播管理——在(zai)相應主播下 添(tian)加小(xiao)鈴鐺——提交——系統送審(shen)
兩種類型的小鈴鐺組件在投放后臺的創建樣式如下：
| 組件類型 | 投放后臺創建樣式 | 補充說明 |
| 應用下載 | “應用下載”類型的小鈴鐺有兩種創建方式： 1）極速創建： ●選(xuan)擇應用后，自動填(tian)充應用名稱、平臺(tai)、下載地址、包(bao)名、安卓隱(yin)私政策等內容，其余(yu)內容需手動填(tian)寫或上傳。 ●極速創(chuang)建(jian)的小鈴鐺不(bu)可推送至其他賬(zhang)戶(hu)，即不(bu)可多賬(zhang)戶(hu)投(tou)放同一直播間。 2）標準創建： ●所有(you)內(nei)容均需(xu)手動上傳。 ●標準創(chuang)建(jian)的小鈴(ling)鐺(dang)可推送至其(qi)他賬戶，即可以多(duo)賬戶投放同一直播(bo)間。
| 1、創(chuang)建方(fang)式及選擇(ze)應用： 1極速創建-選(xuan)(xuan)擇(ze)應(ying)(ying)用(yong)(yong)：需先選(xuan)(xuan)擇(ze)應(ying)(ying)用(yong)(yong)（可選(xuan)(xuan)擇(ze)單端(duan)，也(ye)可安卓(zhuo)和(he)iOS都選(xuan)(xuan)），此處應(ying)(ying)用(yong)(yong)的來源為“資產-應(ying)(ying)用(yong)(yong)管理”。
2標準創建：也可(ke)同時投放安卓(zhuo)和iOS（應(ying)用(yong)平(ping)臺選擇雙端即可(ke)）
注意事項： ●關聯(lian)了小鈴鐺(dang)的“應(ying)用(yong)(yong)”，不能再在“資產-應(ying)用(yong)(yong)管理(li)”進行修改，否則會造成無法歸(gui)因(yin)（原(yuan)因(yin)是應(ying)用(yong)(yong)的內(nei)容修改之后，小鈴鐺(dang)無法跟隨更新）。 建(jian)議(yi)：用(yong)(yong)來關聯小(xiao)鈴鐺(dang)的(de)應(ying)用(yong)(yong)與(yu)其他應(ying)用(yong)(yong)做區(qu)分。 ●同一(yi)直播間想(xiang)要同時投放安(an)卓(zhuo)和iOS，小(xiao)鈴鐺(dang)里需(xu)選中兩(liang)個應用，對(dui)應創建兩(liang)個快手廣告組(zu)。 2、彈層標題： 會(hui)展示在落(luo)地(di)頁(ye)上方，被用戶看到，所以(yi)不能隨意填寫。 3、監測鏈接： 監測時機同常規快(kuai)手信息流(liu)廣告(gao)；在配置小鈴鐺內容時(shi)，可不填監測(ce)鏈(lian)接。 4、推送： 小鈴鐺(dang)推送至其他賬(zhang)(zhang)戶，是(shi)多(duo)賬(zhang)(zhang)戶投(tou)放同一直播間的前提。 |
| H5落地頁 |
| 1、可使用客戶自己的(de)落地頁(ye)鏈接(jie)或魔力建(jian)站(zhan)的(de)； 2、此處填寫的(de)落地頁鏈(lian)接必須與快手廣告組(zu)層級填寫的(de)鏈(lian)接保持完全一致，否(fou)則(ze)會影響數據歸(gui)因。 |
| 全部 |
| 每種(zhong)類型的小鈴鐺 都可以添加提(ti)示卡片(pian)，用于(yu)提(ti)升直播間內的點擊率。
|
小鈴鐺配置及生效邏輯說明：
| 小鈴鐺推送（同一直播間的小鈴鐺推送至多賬戶&多賬戶同時投放同一直播間） | 入口：主播管(guan)理(li)--小鈴鐺管(guan)理(li)--推(tui)送--選擇推(tui)送的(de)賬戶 準備(bei)：先(xian)把這個(ge)主播綁定到 要(yao)推(tui)送的目標賬戶(hu)里
推送小(xiao)鈴鐺的幾個條件： 1）要(yao)推送(song)的目(mu)標賬戶 需綁(bang)定(ding)相同主播 2）要推送的目標賬戶 需(xu)與當前賬戶屬于同(tong)主體(ti)、同(tong)代(dai)理 3）“應用下載”類型(xing)的小(xiao)鈴(ling)鐺中，只有“標準創建(jian)”的可(ke)以推送(song)，“極速創建(jian)”的不(bu)可(ke)推送(song) 4）未審核通過的(de)小鈴鐺不(bu)可(ke)推送 注意： 小鈴鐺推送之后便可多快手廣告賬戶(hu)投放同(tong)一直(zhi)播間，需保證所有投放該直(zhi)播間的快手(shou)廣告組(zu) 綁定的是相(xiang)同(tong)小鈴(ling)鐺（開啟的那一個），否則綁定了未(wei)掛(gua)載的小鈴(ling)鐺 的快手(shou)廣告組(zu)無法投放出去。 |
| 小鈴鐺生效數量 | 一個直播間里可配置多個小鈴鐺，但同時生效的只能有一個，且直播期間不允許更換。 |
| 小鈴鐺復制 | 可(ke)選擇一個或多(duo)個小(xiao)鈴鐺進行拷(kao)貝
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| DSP小鈴鐺在直播間能成功掛載的條件 | ●只有(you)審核通過(guo)且激(ji)活（處于開啟狀態(tai)）的小鈴鐺，才會被(bei)成功掛載到直播間。 注：如(ru)果是聚星(xing)達人直播，還有額外條件：小鈴鐺(dang)生效時(shi)(shi)長(chang)與聚星(xing)訂單(dan)里的(de)直播時(shi)(shi)長(chang)保持完全一致，如(ru)訂單(dan)里是直播4小時(shi)(shi)，則小鈴鐺(dang)在直播內(nei)可掛載的(de)時(shi)(shi)長(chang)也為(wei)4小時(shi)(shi) ●主播手(shou)動掛(gua)載組件，會導致DSP的小鈴鐺掛(gua)載不上、無法投放快手(shou)廣告(gao) |
| 小鈴鐺狀態 | 未激活：開關=“關”，未激活的小鈴鐺不會(hui)被掛載 已激活：審(shen)核通(tong)過且開(kai)關=“開(kai)”，直播間開(kai)播后會被(bei)掛載 小鈴鐺組件顯示的狀態： ●審核(he)通過：可關聯到快手廣告 ●審核通過且(qie)開關為開啟，則(ze)屬于激活狀態；那么開播后會被成功掛載(zai)（前提是開播時(shi)間和時(shi)長在聚星訂單的要求內(nei)），如(ru)下圖
●審核未通過：無法(fa)關聯到(dao)快手廣告 ●掛(gua)(gua)載(zai)成功：表(biao)示正在(zai)直播中，小鈴鐺已成功掛(gua)(gua)載(zai)到直播間 |
| 小鈴鐺查看權限 | 創建這個小鈴鐺的快手廣告賬戶里 可以看到該小鈴鐺，推送到其他賬戶（同主體、同代理）之后，其他賬戶才可看到。 |
| 小鈴鐺開關及切換 | 直播間只允許存在(zai)一(yi)個激活(huo)的小(xiao)(xiao)鈴鐺(dang)（列(lie)表第一(yi)行展示）；激活(huo)新(xin)的小(xiao)(xiao)鈴鐺(dang)，會(hui)自(zi)動(dong)頂掉(diao)當(dang)前小(xiao)(xiao)鈴鐺(dang)，新(xin)激活(huo)小(xiao)(xiao)鈴鐺(dang)自(zi)動(dong)移到首行。 在(zai)直播期間(jian)，不允許切換小鈴鐺。所(suo)以開(kai)播前需確認(ren)好要(yao)開(kai)啟(qi)哪個(ge)小鈴鐺，并確保開(kai)啟(qi)對應的(de)快手(shou)廣告組(zu)。 注：“掛載”按鈕(niu)(niu)只會出(chu)(chu)現在已激活（開關開啟）的(de)小(xiao)鈴(ling)鐺(dang)中(zhong)，該按鈕(niu)(niu)為兜底操作：若已經有激活的(de)小(xiao)鈴(ling)鐺(dang)，但是開播后直(zhi)播間內(nei)未出(chu)(chu)現小(xiao)鈴(ling)鐺(dang)，可(ke)點擊(ji)該按鈕(niu)(niu)。
|
2. 快手廣告創建廣告計劃
營銷目(mu)標：選擇「粉絲(si)/直播推廣」。注：開通白名單后(hou)，才可選中該營銷目(mu)標、“資產”模(mo)塊看(kan)到“主播管(guan)理”。
3. 快手廣告設置廣告組
3.1 快手廣告選擇直播間及小鈴鐺
1）快手(shou)廣告組創建后(hou)，直播間和小鈴鐺不允許修(xiu)改；
2）務必要(yao)選(xuan)擇“激活”的小鈴(ling)鐺，才能(neng)被成功掛載(zai)到直播間。
3.2 快手廣告選擇應用及轉化追蹤（僅應用下載類小鈴鐺需要）
1）應用默認為配置(zhi)小鈴鐺時選擇的應用
2）一個快手廣告組只能有一個應用及對(dui)應轉化追蹤（同(tong)一直播間想要同(tong)時投放給安卓和iOS的用戶(hu)，小鈴(ling)鐺里可選中兩個應用，對(dui)應創建(jian)兩個快手廣告組），轉化追蹤非(fei)必選。
●安卓：支(zhi)持“API回傳”、“SDK”兩(liang)種(zhong)追蹤方(fang)式。
若采用API監測方式，此處可選中對應的轉化追蹤；如果此處不選轉化追蹤，則創(chuang)意層級(ji)的“第三方點擊監測鏈接”必填(tian)。
若(ruo)采(cai)用SDK監(jian)測方式，務必保證在“資產-應(ying)用管理”勾(gou)選了“該應(ying)用已接入(ru)快手廣(guang)告監(jian)測SDK ”，否則會影響(xiang)歸因。
●iOS：支持“API回傳”。若此(ci)處未選擇(ze)轉化(hua)追蹤，則創(chuang)意層級的“第三方點擊監(jian)測鏈接”必填。
3.3快手廣告填寫鏈接（H5落地頁類型的小鈴鐺需要）
此處填寫(xie)的落地頁鏈接，必(bi)須與小鈴鐺(dang)里(li)填寫(xie)的鏈接保持完全一致，否則(ze)會影響數(shu)據歸因。
3.4快手廣告預算和排期
若選擇「特定時間(jian)」，需與直(zhi)播投放時段匹配，若錯過(guo)直(zhi)播時段會導(dao)致快手廣告無法展示。
3.5快手廣告優化目標和計費方式
當前(qian)支持ocpm單出價，支持的(de)轉(zhuan)化目標(biao)有：
4. 快手廣告添加廣告創意
4.1快手廣告投放位置：僅支持「快手上下滑大屏廣告」
4.2快手廣告創意上傳
創意樣式支持“直投(tou)直播”、“作品(pin)引流”。
創(chuang)意制作方式：當(dang)前(qian)僅支持「自定義」，不(bu)支持選擇「程序化創(chuang)意」。
1）直投直播(bo)(bo)：通過實時直播(bo)(bo)畫(hua)面將用戶引導至直播(bo)(bo)間內，此(ci)種方式無(wu)需上傳素(su)材。
2）作(zuo)品引流：通過視(shi)頻(pin)素材(cai)將(jiang)用戶引導至直播間內，需上傳視(shi)頻(pin)素材(cai)，支持上傳豎版(ban)視(shi)頻(pin)&橫版(ban)視(shi)頻(pin)。
| 豎版視頻規格要求 |  |
| 橫版視頻規格要求 |
|
特別說明：「直(zhi)(zhi)投直(zhi)(zhi)播(bo)」和「作品引流(liu)」創(chuang)(chuang)意(yi)樣式(shi)在同一快手(shou)廣(guang)告(gao)組(zu)下互斥，如(ru)果快手(shou)廣(guang)告(gao)組(zu)內(nei)已存在某一創(chuang)(chuang)意(yi)樣式(shi)，則新(xin)增創(chuang)(chuang)意(yi)時(shi)另(ling)一創(chuang)(chuang)意(yi)樣式(shi)不可用。
4.3快手廣告監測
支持第三方監測。
監測時(shi)機：在(zai)視頻流中，視頻素材曝光(guang)/直播(bo)間實時(shi)畫面曝光(guang)時(shi)。
注(zhu)意：如果選擇的(de)是“激活”轉化(hua)(hua)目標(biao)，且是API監測(ce)方(fang)式，務必(bi)在(zai)創意層(ceng)級“第三方(fang)點擊(ji)監測(ce)鏈(lian)接(jie)(jie)”處填寫監測(ce)鏈(lian)接(jie)(jie)，并向快(kuai)手平臺正確回傳轉化(hua)(hua)數據。聯(lian)(lian)調：可(ke)通過(guo)轉化(hua)(hua)追蹤進行聯(lian)(lian)調。
5. 快手廣告推廣管理
小鈴鐺審核狀態&直(zhi)播狀態露出
注意：小鈴(ling)鐺掛載失敗，則快(kuai)手廣告無法投放。
6. 快手廣告審核
1）直(zhi)投直(zhi)播：快手廣告(gao)創意(yi)免審(shen)，其他正(zheng)常送(song)審(shen)
2）作品引流：執行現有審核流(liu)程，送審(shen)封面(mian)、視(shi)頻素材及文案等小鈴鐺和快手廣告(gao)創意都審(shen)核通過，才可正常投放(fang)。
第三步：快手廣告數據查看
| 指標 | 指標含義 |
| 花費 | 投放對應的消耗金額 |
| 素材曝光數 | 短視頻引流和直播(bo)直投對應的(de)快手廣告(gao)曝光。 短視頻(pin)引流：快手廣告(gao)曝光數=素(su)材曝光數； 直(zhi)投直(zhi)播(bo)：快手廣告曝光數(shu)=簡易直(zhi)播(bo)間開始播(bo)放次 |
| 行為數 | 短視頻引流：點擊actionBar、播放結束頁actionBar、評論、頭像等(deng)進入直播間的次數； 直(zhi)投直(zhi)播：點(dian)擊簡易(yi)直(zhi)播間進入(ru)標準直(zhi)播間、點(dian)擊頭像/左滑(hua)進入(ru)個(ge)人頁再進入(ru)直(zhi)播間的(de)次(ci) |
| 行為率 | 行為數/素材曝光數 |
| 漲粉數 | 快手廣告曝光2h內增加的關注賬號（粉絲）的數量 |
| 漲粉成本 | 花費/漲粉數 |
四、快手廣告投放建議
1.快手廣告直播建議
1）直播(bo)(bo)時間：可選擇(ze)不在(zai)相同垂類的大(da)V直播(bo)(bo)時開(kai)(kai)(kai)播(bo)(bo)，錯峰開(kai)(kai)(kai)播(bo)(bo)可以避免流量競爭；建議有(you)條件(jian)的客(ke)戶，每天直播(bo)(bo)，積(ji)累粉(fen)絲(si)并總結規律，找出最(zui)適合開(kai)(kai)(kai)播(bo)(bo)的時間點；
2）直播(bo)間(jian)互(hu)動：投放過程(cheng)中積極互(hu)動，及時回答(da)評(ping)論區(qu)問題，語言盡(jin)量不拖沓，否(fou)則(ze)通過快手廣(guang)告推廣(guang)進來的老鐵會因為內容無趣(qu)秒出直播(bo)間(jian)；建議(yi)主播(bo)在介紹時，著重提及小(xiao)鈴(ling)鐺用(yong)法，或者在直播(bo)畫面(mian)中、評(ping)論區(qu)中提示小(xiao)鈴(ling)鐺用(yong)法，如“點擊(ji)小(xiao)鈴(ling)鐺下載游(you)戲”。
2.快手廣告投放建議
| 設置合理的預算 | 建議小步快跑，前期可根據投放訴求（轉化量*預期成本）設置合理的預算；如對成本和后端轉化效果把控嚴格 可以先從小預算開始嘗試。 |
| 階梯出價測試 | 以實際期望成本為基準，多條快(kuai)手廣告(gao)出價方式，測試其最終成本及跑量情況后，總結出合理的出價并進行調整。 |
| 減少修改操作 | 投放期(qi)(qi)間盡量不要(yao)修改定向(xiang)、創意(yi)，也(ye)要(yao)避免大幅調整出(chu)價，如直播期(qi)(qi)間消耗過慢(man)，可及(ji)時上(shang)調出(chu)價。 盡可能不要出(chu)現投放期間(jian)快手廣(guang)告臨時暫(zan)停，如中途斷(duan)播等 |
| 測試不同維度 | 測試不同主播、不同的直播時間段、不同定向、不同轉化目標、不同引流方式、不同素材。 |
| 搭配擴量功能 | 適當搭配智能擴量功能，更多拿量。 |
| 多種定向測試 | 前期需先(xian)做(zuo)盡量(liang)精準的定向(xiang)： ●可(ke)選擇行(xing)為意向(xiang)、快手網紅(hong)的定(ding)向(xiang)（盡量覆蓋人群至少不低于1000w）； ●可選(xuan)擇行業高價(jia)值人(ren)群(qun)包、直播偏好人(ren)群(qun)包；對歷史轉化人(ren)群(qun)進行擴(kuo)展(zhan)； （目前有重度游(you)戲直(zhi)播(bo)(bo)偏(pian)好(hao)人群包、教育培訓類直(zhi)播(bo)(bo)偏(pian)好(hao)人群包，如(ru)需(xu)要，可聯系內部銷售運營(ying)同學進行推送） 后(hou)期有了(le)一(yi)定的曝(pu)光量(liang)和轉化量(liang)之后(hou)，再結合(he)使用 精細定向+相對高出(chu)價(jia)、寬定向+相對低出(chu)價(jia)，若直播中跑量(liang)慢，可及(ji)時提(ti)高出(chu)價(jia) |
| 創意優化 | 一方面突出直(zhi)播元(yuan)素，通過(guo)強直(zhi)播提醒、直(zhi)播現場還原等(deng)方式，刺激對直(zhi)播感興趣的用戶(hu)進入直(zhi)播間； 另一方面突出商品元素，包括賣點(dian)、利(li)益點(dian)等(deng)，吸(xi)引對商品感興(xing)趣的用戶進入直播間。 |
| 主播賬號經營 | 給優質主播賬號增加(jia)投放預(yu)算； 如有精(jing)力和(he)制作能力，也可平時發布一些與該行業相關的視頻(pin)，積累(lei)粉絲、提(ti)升自然分發、提(ti)高直播間人氣。 主頁裝修：可(ke)在主頁介紹一些關鍵信息，如直播時(shi)間、過往游戲戰績、賬(zhang)號主營內容、標簽(qian)（xx玩家、xx年xx經驗）等 |
| 直播間搭建 | 背景板 展示關鍵信(xin)息：如1元=最高600萬醫療險 動態手勢指引(yin)點擊小鈴鐺(dang) |
| 嘗試開眼創意工具 | 入口：工具->開眼創意工具->創意工具箱->直播剪輯 |
五、快手廣告案例及數據參考
●某教育(yu)行(xing)業客(ke)戶使用表單出價(jia)和付(fu)費出價(jia)，結(jie)合使用直(zhi)投(tou)直(zhi)播+作品引(yin)流(liu)的方式，表單和付(fu)費成(cheng)本比常規信息流(liu)降(jiang)低10%，后端ROI提升(sheng)100%
●某游戲客戶投放快手直播廣告，激活成本比短視頻廣告低20%，首日ROI提升40%+（以上僅做數據參考，不作為效果保證）
以下(xia)為現(xian)階(jie)段的(de)數(shu)據參考：
| 教育 | 金融 | 游戲 | |
| CPM | 20-25 | 35左右 | 15-20 |
| 點擊率 | 1%-2% | 1%-2% | 1%-2% |
| 組件點擊率（小鈴鐺點擊/曝光） | 15%-20% | 10%左右 | 10%-15% |
| 激活成本 | - | - | 重度游戲50-100 |
| 表單成本 | 90左右 | 80左右 | - |
| 付費次數成本 | 110左右 | - | 重度游戲300左右 |
六、Q&A
Q：投(tou)放(fang)快手直播廣(guang)告前(qian)，必(bi)須綁定主(zhu)播嗎？
A：是的，官方(fang)號(hao)自播、聚星(xing)達人(ren)直播都(dou)需要先(xian)綁定(ding)主播。
Q：一個(ge)快手廣(guang)告賬(zhang)戶是否(fou)可綁定(ding)多(duo)個(ge)直(zhi)播間？
A：可以。
Q：一個(ge)直播間能綁定到多個(ge)快手廣(guang)告賬戶里(li)嗎？
A：官方賬號(hao)自播(bo)(bo)賬號(hao)：一個(ge)直播(bo)(bo)間(jian)可以(yi)綁定到相同主體或有關聯關系的主體的賬戶里，需(xu)審核通(tong)過；聚星達人賬號(hao)：不做限制。
Q：相同時間段一個直播間里能掛不同的小鈴鐺(dang)嗎？
A：不能。同一(yi)時間(jian)段內(nei)，直播(bo)間(jian)和(he)小(xiao)鈴鐺(dang)是(shi)一(yi)對一(yi)的關系，只有一(yi)個小(xiao)鈴鐺(dang)會在(zai)這個直播(bo)間(jian)里(li)生效。
Q：小鈴鐺(dang)轉化組件和小黃車(che)能否(fou)并存？
A：在同一直播間同一時段不能并存(cun)；投(tou)放小鈴鐺之前(qian)，需保證未掛載小黃(huang)車，否則小鈴鐺掛載不成功 也就無法投(tou)放快手廣告。
Q：「行(xing)業(ye)直播推廣」和小店通的直播推廣產品有什(shen)么區別，會不會互相影響？
A：具體區別請見下表。可(ke)以理解為(wei)兩個(ge)產品面向的(de)是(shi)不同(tong)營(ying)銷訴求的(de)客戶，不會互相影響(xiang)，但小鈴鐺和(he)小黃(huang)車在(zai)同(tong)一(yi)直播(bo)間同(tong)一(yi)時段不能并(bing)存。
| 小店通的直播推廣 | 「行業直播推廣」 | |
| 面向客戶 | 有快手小店的客戶 | 面向各行業客戶，不用開通小店 |
| 轉化鏈路 | 支持跳轉到直播間或個人主頁 | 將用戶引流到直播間，點擊小鈴鐺轉化組件呼起半屏落地頁 |
| 滿足的營銷訴求 | 主要是商品售賣：點擊“小黃車”跳轉小店商品詳情頁（不能用客戶自己的落地頁） | 主要是實現收集銷售線索、應用下載的目的，其中線索類客戶可使用客戶自己的落地頁 |
Q：同一直播間(jian) 每(mei)次直播是否都需要創建新(xin)的(de)快手廣(guang)告？
A：不是必須新建；
1）若原廣告組(zu)選定了投放(fang)時(shi)(shi)間段(duan)，可進行時(shi)(shi)間段(duan)更改；
2）若原快手廣告(gao)組是長(chang)期投(tou)(tou)放或依然符(fu)合新的直播(bo)的時(shi)間(jian)段，保持(chi)快手廣告(gao)開啟狀態(tai)即可，此時(shi)需注意記錄投(tou)(tou)放時(shi)間(jian)來(lai)區(qu)分數(shu)據；
3）如果(guo)上一次投放已經過去(qu)了很久(jiu)，建議新(xin)建快手廣告(gao)；
4）和客戶保持密切溝通，避免客戶在非提前約定的時間內突然開播，造成預(yu)算浪費。
Q：我要找聚星(xing)(xing)達人直播，已經(jing)下了聚星(xing)(xing)訂單(dan)，為什么(me)在直播間里(li)還是沒有小(xiao)鈴(ling)鐺？
A：
條件1：訂(ding)單(dan)需審核通過；
條件2：達人需(xu)要接(jie)單，且需(xu)在快手廣告(gao)投放平(ping)臺(tai)綁定(ding)該(gai)達人主播；
條件(jian)3：在dsp平臺有激活（開關為開啟）的小鈴鐺；
條(tiao)件(jian)4：需(xu)在聚星訂單里的直播(bo)時長內，超出(chu)了直播(bo)時長，小鈴鐺會掛載不上；
如(ru)果(guo)以(yi)上4條 一切(qie)操作正常，開(kai)播(bo)后(hou)直播(bo)間內(nei)沒(mei)有(you)小鈴鐺(dang)，可點(dian)擊主播(bo)管理-小鈴鐺(dang)列表的“掛載”按鈕。
Q：直播間內(nei)有小鈴鐺(dang)，為什么沒有廣(guang)告曝光？
A：在DSP-主播(bo)管理(li)-小鈴鐺組(zu)件狀(zhuang)態，查看是否處于(yu)“掛載(zai)(zai)成(cheng)功”狀(zhuang)態，若(ruo)不是，則檢查下主播(bo)是否手動掛載(zai)(zai)了小鈴鐺，如果主播(bo)手動掛載(zai)(zai)了，則
dsp的(de)小鈴鐺(dang)無法掛(gua)載成功，廣(guang)告也(ye)就無法投放出(chu)去。
解決方法：主播把手(shou)動掛載(zai)的小鈴鐺下掉，然后客戶去DSP點擊“掛載(zai)”按鈕。（注：開播前(qian)達人(ren)無需手(shou)動掛載(zai)小鈴鐺）
2若小鈴鐺掛載正常，接下(xia)來檢查廣告狀態是(shi)否正常，包含以下(xia)幾點：
●廣告計劃&廣告組&創(chuang)意是否在(zai)投
●是否到(dao)了(le)賬戶/廣告組的預算(suan)上限
●創(chuang)意(yi)優選是否成功(gong)（這個(ge)僅(jin)內(nei)部可查）
3若廣告狀態也(ye)正常，則(ze)需查下(xia)直播間是否違規被判罰（僅(jin)內部可(ke)查詢，客戶可(ke)聯系(xi)對應的銷售/運營同學）
按(an)照判(pan)罰(fa)原因進(jin)行改正并重新開播即可(ke)；如為誤判(pan)，可(ke)聯系銷售/運(yun)營進(jin)行報備。
Q：若選擇(ze)了“激(ji)活”的轉化(hua)目標(biao)，應該如何聯(lian)調？
A：可(ke)通過“轉化追蹤”聯調。
Q：廣告組層級(ji)的轉化追蹤(zong)必(bi)選嗎？創(chuang)意層級(ji)的監測鏈接(jie)必(bi)填嗎？
A：1）使用API監(jian)測，轉化追(zhui)蹤和監(jian)測鏈接至(zhi)少填一個；
2）使(shi)用SDK監測，轉化追蹤和監測鏈(lian)接(jie)都非必填，但(dan)務必保(bao)證在(zai)“資(zi)產-應(ying)用管理”勾選了“該應(ying)用已接(jie)入快(kuai)手廣告監測SDK ”。
以(yi)上兩(liang)種，若在(zai)廣(guang)告組層級沒選轉(zhuan)(zhuan)化追蹤(zong)(zong)，則在(zai)“工具-轉(zhuan)(zhuan)化追蹤(zong)(zong)”里看不到廣(guang)告帶(dai)來的轉(zhuan)(zhuan)化數據。
Q：直投直播(bo)和作品引流(liu)應該如何選(xuan)擇(ze)？
A：視(shi)頻制作能(neng)力(li)較低的客戶，建議優先選(xuan)擇直投(tou)直播間，轉化鏈路(lu)更短，無需視(shi)頻制作能(neng)力(li)。
具備視頻(pin)制作(zuo)能(neng)力的客(ke)戶，建議(yi)選擇直(zhi)投直(zhi)播+作(zuo)品引流都用。
| 創意方式 | 優勢 | 劣勢 |
| 作品引流 | 不受主(zhu)播實(shi)時(shi)表(biao)現影響，內容可控性強(qiang)： 可(ke)選擇不同的視(shi)頻(pin)素材進行投 | 有一定的素材制作成本 |
| 直播直投 | 無需制作素材； 免創意審核； 容易喚醒對直播感興(xing)趣(qu)的用(yong)戶 | 對主播能力、直播間內容要求很高；跑量能力、點擊率等直播間實時內容強相關，優化難度大 |
Q：直播規范
1）可在快(kuai)手APP中，按如下路(lu)徑 查看直播規范：
Q：直播(bo)中突然停(ting)播(bo)會浪費預算(suan)嘛？
A：不(bu)會(hui)，廣(guang)告僅在直播進行時(shi)展現，直播停播會(hui)自動停止投(tou)放。
Q：直播過程中，發現跑量(liang)很慢，怎(zen)么辦？
A：可適當放寬定向、提高(gao)出價。
Q：是否(fou)支持marketing api？
A：支持。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有單賬(zhang)戶日消耗百萬(wan)運營(ying)經驗，廣(guang)告(gao)賬(zhang)戶總量超(chao)1萬(wan)！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運(yun)營服務，百名運(yun)營服務！
較高政策優惠
如(ru)無需我司進行(xing)代(dai)運營，可提供較高返點(dian)政策，靠譜(pu)！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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