2022金投賞：在B站，抓住人生新階段的新一代【下】 | 嗶哩嗶哩廣告開戶

前面(mian)的(de)分享， 講了(le)許多有(you)效的(de)內(nei)(nei)容(rong)+品牌營銷合(he)作模式，幫助(zhu)大家系(xi)統的(de)抓住(zhu)增(zeng)長勢(shi)能(neng)。我也借這個場合(he)， 與大家解讀以UP主內(nei)(nei)容(rong)為代表(biao)的(de)B站營銷密碼 。 

如果B站提供的資源和用戶觸達(da)能(neng)力是品(pin)牌(pai)表達(da)在B站的容器和連接(jie)器，那么(me)UP主的優(you)質內容，就(jiu)是放大器，是所有品(pin)牌(pai)在B站首(shou)選的營銷密碼。

引用22日分(fen)眾傳媒江(jiang)南(nan)春先生的(de)一句總(zong)結，“品牌是一門算準人(ren)心(xin)的(de)藝術”。

通向人(ren)心最簡單的路徑(jing)是(shi)什(shen)么？是(shi)共同的興趣(qu)。

B站的興趣內容，為品(pin)牌構筑(zhu)了(le)三維的空間的價(jia)值(zhi)延展。

內容(rong)興趣其實映射的是人群需求(qiu)。

2022年(nian)，00后邁入社會、95后職場拼(pin)搏、90后三(san)十而(er)立，他們拓寬了興趣的(de)廣(guang)度。 

早年混跡鬼畜， 游戲， 動(dong)畫，科技數碼區(qu)(qu)的男孩們長大(da)了，也(ye)開(kai)始關注(zhu)起汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)與(yu)生活。B站汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)區(qu)(qu)快(kuai)速增(zeng)長，月活突破4000萬，除傳統汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)評論外的改裝(zhuang)、自(zi)駕(jia)、車(che)(che)迷電影、汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)文化(hua)等(deng)內容讓B站汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)區(qu)(qu)成為國內唯一的多(duo)元(yuan)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)興趣(qu)文化(hua)社(she)區(qu)(qu)。

在(zai)(zai)B站知識區(qu)上課、考研、看(kan)娛樂雜談的女(nv)孩們，也關注起了(le)租房改造(zao)、家(jia)居美食。B站家(jia)居區(qu)過去(qu)兩年涌現出來各類多元、真實、有趣的家(jia)居生活內容(rong)，像是"Mr迷瞪(deng)"、"住(zhu)范兒"、"羅蘭朵女(nv)士"、"卡門(men)卡卡_"這(zhe)些(xie)UP主，正在(zai)(zai)影響真實的消費決策。

互(hu)動深度(du)上，用戶為B站UP主優質(zhi)視(shi)頻停留的時長超(chao)過10分(fen)鐘。他們(men)會為優質(zhi)內容一鍵三(san)連、在動人處留下彈幕、產生(sheng)好奇(qi)直奔(ben)評(ping)論區(qu)、甚至(zhi)有(you)“課(ke)代表”寫(xie)下筆記長評(ping)。疫情(qing)期(qi)間， B站美食區(qu)涌現了大量課(ke)代表， 寫(xie)美食筆記， 甚至(zhi)自發制作B站菜譜。

時間長(chang)度上， 往往有品牌主問，B站(zhan)的(de)視(shi)頻為什么(me)沒有大量千萬、億級播放？是(shi)(shi)內容(rong)不夠優質嗎？ 不是(shi)(shi)， 是(shi)(shi)用戶每天(tian)(tian)的(de)有效娛樂時長(chang)有限。看一個精彩視(shi)頻可能10分鐘過去了，看10個就是(shi)(shi)一天(tian)(tian)的(de)休閑時光。

正因(yin)為如此， 品牌在(zai)B站與UP主的(de)內容合作， 展現力是充(chong)分的(de)， 影響力是長效的(de)。 

實際上，深(shen)度(du)、長(chang)效的(de)記憶正(zheng)是構(gou)筑品(pin)牌力重要的(de)基礎(chu)。

2021年底，何同學(xue)花(hua)2個月時間(jian)做出了一臺(tai)充電桌Air Desk，并(bing)將樂歌(ge)升降桌腿的體驗融入視頻。2021年雙11， 同款升降桌搶(qiang)購一空(kong)， 到今(jin)年的雙11，樂歌(ge)的銷量依舊是品(pin)類天貓第(di)一 。

如(ru)果何同(tong)學是靠內容與(yu)動手能力獲得眾多(duo)認同(tong)，那Mr迷瞪樸實無華的(de)家(jia)居家(jia)電直(zhi)播， 體現的(de)就(jiu)是B站社區UP主與(yu)用戶(hu)間信賴的(de)力量。

“Mr迷瞪”是(shi)家居(ju)區UP主，一(yi)直致力給用(yong)戶(hu)呈(cheng)現(xian)真(zhen)實(shi)有價值的(de)家居(ju)家電內容。他(ta)會實(shi)在地在視頻里告訴用(yong)戶(hu)怎么選品(pin)、產品(pin)的(de)特點優劣。B站用(yong)戶(hu)除了(le)蹲守(shou)直播間購買，還會在評(ping)論區真(zhen)心感謝，開(kai)始帶貨的(de)8個月里，Mr迷瞪的(de)粉(fen)絲從60萬漲到了(le)破100萬。

認同與(yu)信賴是B站用戶與(yu)UP主間(jian)最(zui)珍(zhen)貴(gui)的連(lian)接， 也是品牌最(zui)需要跟用戶建立的連(lian)接。

B站(zhan)每天都在涌現(xian)新的(de)UP主， 品牌選擇UP主的(de)策略，實際就是在選擇目(mu)標(biao)觸達(da)用戶，和通過(guo)怎(zen)樣的(de)方式傳遞(di)品牌理念。

當產品特(te)質(zhi)和UP主標簽高度契合時， 我們推薦品牌(pai)選擇與UP主定制(zhi)商單， 尊重(zhong)UP主的創(chuang)意(yi)， 注重(zhong)品牌(pai)理念(nian)和內容(rong)本身的呼應(ying)。

這是今年“影視颶風(feng)”幫(bang)戴爾外(wai)(wai)星(xing)人的新品做的推介商單。戴爾外(wai)(wai)星(xing)人筆記本一直(zhi)以畫(hua)面和性能(neng)稱著，UP主“影視颶風(feng)”用(yong)無人機拍攝10000張照片掃描整(zheng)座武當(dang)山(shan)，用(yong)外(wai)(wai)星(xing)人筆記本建模還原了世界文化(hua)遺(yi)產。打(da)開評論區(qu)，能(neng)看到大(da)量走心的感(gan)慨長評。

還有(you)UP主“蘇(su)星河牛通”自己(ji)改造(zao)了微信。朋(peng)友(you)圈編輯朋(peng)友(you)、看誰(shui)刪了我等實用功能(neng)引(yin)起用戶(hu)共鳴，并在最后展現了自己(ji)完成所有(you)原型設(she)計的即時設(she)計APP。

UP主“期末77”開著五菱前往(wang)納木錯，記(ji)錄最(zui)美(mei)的(de)雪山和星辰。車輛多次在(zai)航拍里自然(ran)出(chu)境， 在(zai)疫情(qing)期間(jian)難得的(de)自然(ran)美(mei)景間(jian)，拉近(jin)了用戶和品牌的(de)距(ju)離。

UP主(zhu)“博舒”的(de)B站(zhan)簽名是中央美院壁(bi)畫系14級、VR高(gao)達手辦持有者(zhe)。他用VR 繪(hui)畫還原了(le)熱門手游角色， 直接獲(huo)得(de)了(le)55萬贊(zan)。

再到(dao)元氣森林，這條(tiao)商(shang)單是我今年(nian)最喜(xi)歡的。當時(shi)看到(dao)這條(tiao)視頻的時(shi)候，直(zhi)觀感受(shou)是快樂(le)、非常快樂(le)。

UP主(zhu)“愛(ai)吃Alice的(de)(de)(de)(de)糖(tang)醋里脊”自信(xin)地(di)穿著比基尼在沙灘上喝(he)元氣森林(lin)汽(qi)水的(de)(de)(de)(de)時候，可以直觀看見(jian)這(zhe)就是(shi)元氣活(huo)力的(de)(de)(de)(de)青(qing)春。經常有品牌(pai)主(zhu)問“B站的(de)(de)(de)(de)女性用戶到底喜歡什么？”看到這(zhe)條(tiao)內容的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)覺(jue)得她們一(yi)定喜歡自然的(de)(de)(de)(de)，自信(xin)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)態度(du)，與(yu)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)理念巧妙融合。夏天時，這(zhe)條(tiao)視(shi)頻有110萬播放，而到現在，這(zhe)條(tiao)視(shi)頻已經突破360萬播放。同(tong)時我(wo)們通過花火平臺(tai)可以看到，10萬點贊用戶中8萬都是(shi)女性用戶。

還有UP主“朵朵花(hua)林”通(tong)過(guo)妝造重現了巾(jin)幗群像(xiang)，與(yu)相宜本(ben)草一起(qi)致敬歷(li)史長河中的(de)(de)9位傳奇女性。讓品牌價值得到了提升(sheng)，同時更拉近了品牌，用戶、UP主之間的(de)(de)距離。

當品(pin)牌產品(pin)在營銷階段有非常明確的賣點， 急需獲得高價值(zhi)流(liu)量， 那B站的植入商單模式(shi)，就是(shi)合(he)作首選 。

拼多(duo)多(duo)在B站(zhan)的(de)植入(ru)商單內容已獲得億(yi)級播放(fang)，并(bing)向頭(tou)、中、腰(yao)部UP主持(chi)續投入(ru)中。游(you)戲人群就推(tui)鼠(shu)標和耳機，喜(xi)愛知(zhi)識或汽車改造(zao)的(de)男性iPhone、Switch、可(ke)樂的(de)產(chan)品植入(ru)總有一款打(da)動你，找準(zhun)人群推(tui)介(jie)相應(ying)的(de)平(ping)臺(tai)產(chan)品。

植(zhi)入時(shi)段外， 品牌可以相信一個真實的(de)B站萬粉UP主， 在內容制作的(de)匠心。

依據品牌在不同營銷節點的目標訴求，B站提供了多樣的UP主優效選擇模型。

如(ru)新品(pin)(pin)發布需求(qiu)獲得(de)市場的認同與聲量， 我(wo)們推薦(jian)選擇頭部(bu)UP主(zhu)定制商單，通過(guo)內容巧思連接品(pin)(pin)牌與用戶， 生動詮(quan)釋品(pin)(pin)牌優勢，拉升好感度和認同度。

如果是經典產品的(de)(de)長期經營(ying)，需持續喚醒(xing)用(yong)戶的(de)(de)需求(qiu)，那(nei)么可以(yi)通過B站花火(huo)平臺的(de)(de)人群選人能力，找到目標受眾喜愛的(de)(de)UP主(zhu)，信任UP主(zhu)的(de)(de)創意與制(zhi)作。 

在剛(gang)剛(gang)過去的雙11， B站(zhan)就攜(xie)手天貓和多興趣圈(quan)層UP主，上(shang)線了大型社區生態種草活動，通過UP主內容(rong)轉化多圈(quan)層用戶，并有(you)資源加持以(yi)及特型彈幕等多樣(yang)互動玩法(fa)，最終帶動7億話題(ti)瀏(liu)覽，合作視頻全站(zhan)熱(re)播。  

最(zui)(zui)后(hou)，回到最(zui)(zui)初(chu)的觀(guan)點。

如(ru)果B站提(ti)供的(de)(de)資源位(wei)和觸(chu)達能(neng)力是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)理(li)念的(de)(de)容器和連(lian)接器，那么B站的(de)(de)UP主內容， 就(jiu)是放大(da)器。兩者結合，能(neng)幫助品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)泛觸(chu)達目標用戶的(de)(de)同時，深化影響力，積累品(pin)(pin)(pin)牌(pai)心(xin)智。

感謝(xie)過去一年選(xuan)擇B站合作的(de)(de)品牌。B站的(de)(de)UP主和用戶正在長大(da)(da)，對B站用戶來說，在追(zhui)求快樂、美好的(de)(de)初心外， 長大(da)(da)也(ye)意味(wei)著擁抱(bao)更多(duo)元的(de)(de)內容與需求。

所以過(guo)去一年， 深入合作的(de)品牌伙伴應該能清晰感受到(dao)主動尋求商(shang)業化的(de)UP主和(he)正(zheng)反饋的(de)用(yong)戶都在變(bian)多，甚至感謝(xie)UP主推薦好(hao)貨(huo)，支(zhi)持UP主恰(qia)飯。 

在未來(lai)一(yi)年，B站也期待與更多(duo)品牌(pai)一(yi)起(qi)激發(fa)成長新(xin)勢能，驅動品牌(pai)新(xin)增長！

如(ru)果(guo)您想做嗶哩(li)(li)嗶哩(li)(li)廣(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)，嗶哩(li)(li)嗶哩(li)(li)廣(guang)告(gao)(gao)開(kai)戶，嗶哩(li)(li)嗶哩(li)(li)信息流廣(guang)告(gao)(gao)，不知道選擇哪個平臺推廣(guang)有效果(guo)，這里給大家(jia)推薦巨(ju)宣(xuan)網絡，適合的行(xing)業很多，如(ru)果(guo)您想進(jin)一步了解，可以直(zhi)接聯系我(wo)們(men)巨(ju)宣(xuan)網絡在線客服人員！電(dian)話是：4009602809。

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