快手直播間廣告的流量分析及優化方案

快(kuai)(kuai)手廣告的(de)(de)(de)廣告主們應該(gai)對快(kuai)(kuai)手直播(bo)間并不陌生，如今(jin)快(kuai)(kuai)手直播(bo)間已經成(cheng)為(wei)了商家獲取銷量的(de)(de)(de)重要渠道方式之一(yi)(yi)，而直播(bo)間的(de)(de)(de)轉化密(mi)碼(ma)來(lai)源于直播(bo)間流(liu)量，今(jin)天我們來(lai)聊一(yi)(yi)下快(kuai)(kuai)手直播(bo)間的(de)(de)(de)流(liu)量分配知識。

一、快手直播間的流量主要來源

社區流量(liang)：快手平臺(tai)根(gen)據直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)內容價值分發，以娛樂而導向(xiang)為主，增加用戶在(zai)平臺(tai)停(ting)留時間(jian)(jian)。

付(fu)費流量：商家(jia)通過平臺購買的流量。

電商流量：通過商家(jia)在直播間賣貨的數據指(zhi)標分發的流量。

如果商家(jia)想要(yao)爭取(qu)更多的(de)(de)社區流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)和(he)電商流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，就(jiu)需要(yao)優化(hua)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)各項(xiang)數據(ju)指(zhi)標，同時(shi)付(fu)費(fei)(fei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)也可(ke)(ke)以影響電商流(liu)(liu)(liu)和(he)社區流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)分(fen)發(fa)，所以打一(yi)個新開啟的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)想要(yao)啟動(dong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)話，前期沒有數據(ju)，是很難(nan)獲(huo)得流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)分(fen)發(fa)的(de)(de)機會的(de)(de)，這時(shi)可(ke)(ke)以通(tong)過購買付(fu)費(fei)(fei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)去積攢人氣，獲(huo)取(qu)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)數據(ju)，從而撬(qiao)動(dong)其他流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)分(fen)發(fa)。同時(shi)，我(wo)們(men)(men)在購買付(fu)費(fei)(fei)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)時(shi)候，一(yi)定要(yao)了解流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)分(fen)發(fa)的(de)(de)邏輯，知己知彼(bi)才能讓每一(yi)筆投入發(fa)揮它最大的(de)(de)價值，幫我(wo)們(men)(men)獲(huo)得收益(yi)。

二、快手直播間流量分配的邏輯

付(fu)費流(liu)(liu)量分(fen)配的(de)邏輯下(xia)包含(han)了三個角色：平(ping)臺、商家(jia)和消費者(zhe)，平(ping)臺希(xi)望通過商家(jia)購(gou)買流(liu)(liu)量來獲得收益(yi)(yi)，商家(jia)希(xi)望獲得長(chang)效(xiao)的(de)收益(yi)(yi)，消費者(zhe)希(xi)望能有(you)一個好的(de)直播間(jian)觀看(kan)和購(gou)物(wu)體(ti)(ti)驗。在這(zhe)(zhe)種情況下(xia)，商家(jia)購(gou)買的(de)流(liu)(liu)量需要(yao)提升銷售額滿(man)足轉化，同時(shi)也要(yao)看(kan)重用戶(hu)購(gou)物(wu)的(de)體(ti)(ti)驗，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能獲得長(chang)久的(de)收益(yi)(yi)。

快手(shou)平臺常見的計(ji)(ji)費方式是(shi)cpm計(ji)(ji)費：

例如在平臺上展現了(le)1000次(ci)(ci)曝光，總廣(guang)告(gao)花費(fei)了(le)500元(yuan)，CPM就是(shi)500元(yuan)/千次(ci)(ci)。我們站在商(shang)家的角度，肯定(ding)是(shi)希望廣(guang)告(gao)投入的成本低，展示轉化效(xiao)率高。那(nei)(nei)應該怎(zen)樣才能達(da)成這個(ge)目標呢？那(nei)(nei)我們需要先了(le)解(jie)一下付費(fei)流效(xiao)率是(shi)怎(zen)么去評估(gu)的。

平臺肯定是希望把具有購買欲望的用戶，匹配到更能轉化成交直播間里以實現轉化。所以我們在做付費投放的時候也需要關注點擊率和轉化率的數據。數據越好，就越能幫助我們實現高流量的引入，和社區流量及電商流量的撬動。否則就會出現流量困難或者轉化越來越差的問題。

三、快手直播間流量提升策略

流量從最開(kai)始的曝(pu)光到(dao)最后的成交會經過層(ceng)層(ceng)的環(huan)節(jie)，在每個環(huan)節(jie)里做好優化，就(jiu)會影(ying)響到(dao)最后的總(zong)體的流量會得到(dao)提升。然后我們根據下(xia)面(mian)這張圖細分一下(xia)提升指標的方向。

以上是(shi)關(guan)于快手直(zhi)播間(jian)流(liu)量(liang)的分(fen)析(xi)，影(ying)響(xiang)因素(su)分(fen)解和調整方案，希望廣(guang)告主們(men)都(dou)可(ke)以流(liu)量(liang)多(duo)多(duo)，轉化高高。關(guan)于快手廣(guang)告開戶、快手廣(guang)告投放、快手廣(guang)告推(tui)廣(guang)、快手廣(guang)告運營等等的問題，或(huo)者關(guan)于直(zhi)播間(jian)其他(ta)問題需要咨(zi)詢，請撥打熱線：400-960-2809進行咨(zi)詢！！！

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