今年雙11，B站和天貓整了個「種草者聯盟」 | 嗶哩嗶哩信息流推廣

最近的(de)B站(zhan)用戶(hu)，在玩一種很新的(de)「黑話」。用「1__1__1__1__」的(de)句式，分享自己的(de)日常。

而這(zhe)個說法正是出自今年雙11，天貓(mao)攜手(shou)B站百大UP主發布的品(pin)牌短(duan)片《把1111寫(xie)進(jin)生活里》。

生活區(qu)UP主(zhu)「寶劍嫂」、美食(shi)區(qu)UP主(zhu)「盜月社(she)食(shi)遇記」、游戲區(qu)UP主(zhu)「老(lao)番茄」、數碼區(qu)UP主(zhu)「影視颶風」都驚喜參演。

片中，B站(zhan)和天貓以細膩(ni)的視(shi)角重新(xin)打開雙11，將「1111」拆解(jie)為生(sheng)活里(li)更(geng)具體的幸(xing)福。在不(bu)確定(ding)的大環境(jing)下，確定(ding)性(xing)的節日也是一種(zhong)長情(qing)的陪(pei)伴。

今(jin)年是雙11的第(di)14年，B站(zhan)也加(jia)入了(le)這(zhe)場全民狂歡(huan)，聯(lian)合(he)天貓(mao)共同打(da)造了(le)「多彩生(sheng)(sheng)活(huo)盡(jin)情UP」大(da)型社區生(sheng)(sheng)態(tai)種(zhong)草活(huo)動(dong)。基(ji)于站(zhan)內(nei)獨特的商業生(sheng)(sheng)態(tai)，進一步(bu)詮釋天貓(mao)雙11「生(sheng)(sheng)活(huo)，就該這(zhe)么愛(ai)！」的主(zhu)題，助(zhu)推大(da)促的歡(huan)慶氛圍(wei)和生(sheng)(sheng)意增長。

「多彩生活」究竟如何多彩？B站UP們紛紛下場整活兒，給出不同回答。

美食區UP主「綿羊(yang)料理(li)」不辭辛勞(lao)地「雞(ji)(ji)(ji)雞(ji)(ji)(ji)復雞(ji)(ji)(ji)雞(ji)(ji)(ji)」，復刻價值(zhi)500元1只的招牌脆皮雞(ji)(ji)(ji)。來之不易的炸雞(ji)(ji)(ji)自然(ran)要配限(xian)定版可口可樂(le)，再加上天貓雙(shuang)11優(you)惠福(fu)利(li)，彈幕中的《死神(shen)》IP動畫粉直呼萬萬沒想到。

生活區UP主「寶劍嫂」來了場(chang)唱歌(ge)代替說話(hua)一(yi)整(zheng)天挑戰。一(yi)邊全程(cheng)展(zhan)示魔性歌(ge)喉，一(yi)邊化上精致妝(zhuang)(zhuang)容(rong)，順(shun)勢(shi)分享(xiang)好用的美妝(zhuang)(zhuang)單品，讓(rang)粉絲們狠狠「拿(na)捏」住天貓雙11。

三農區UP主「華(hua)農兄弟」還把科(ke)技產品帶到(dao)了村(cun)里。在林(lin)中蓋起的「豪華(hua)樹屋」上，用新(xin)款智云穩定器拍單手爬樹、用徠芬吹風讓小(xiao)雞體驗御(yu)風飛(fei)行、用愛普生(sheng)智能(neng)投(tou)影儀放露天電影……可謂村(cun)中處處有科(ke)技。UP主也自然引出這些硬核裝備力度(du)空前的雙11滿減福利。

截(jie)至11月15日(ri)，話題總瀏(liu)覽量超7億(yi)，共吸引(yin)到6.6萬支視頻投(tou)稿，視頻總播放量超過4.9億(yi)。「給生(sheng)活種(zhong)草」的號召、迅速(su)匯聚的人氣，也印證(zheng)了B站獨特生(sheng)態中的商(shang)業價值。

從美(mei)食、時尚、科技，到萌寵、家居、運動出行，生活的(de)每(mei)個細分興趣領域，在B站都(dou)擁有一(yi)群數量可觀(guan)的(de)愛好(hao)者。持續增長的(de)多(duo)圈層用戶與(yu)多(duo)面向UP主，從一(yi)開始就(jiu)賦予了(le)這(zhe)場「種草(cao)行動」無限的(de)內容潛力。

而站(zhan)在UP主身后(hou)的(de)(de)粉絲(si)們(men)(men)，以及(ji)超3億的(de)(de)月(yue)活B站(zhan)用戶(hu)，更是當下市場中最為活躍的(de)(de)年輕(qing)人(ren)群。當品(pin)牌(pai)與產品(pin)命中了他們(men)(men)的(de)(de)消費(fei)態(tai)度和(he)喜好，他們(men)(men)會用實際(ji)行(xing)動來(lai)支持自己喜歡的(de)(de)品(pin)牌(pai)。

一(yi)個例證是，今年10月李佳(jia)琦(qi)自制的電(dian)商(shang)綜藝《所有女生的offer2》在B站獨家上線。作為(wei)一(yi)檔為(wei)天貓雙11預(yu)熱的真人(ren)秀(xiu)節目，獲得了B站用戶連連好評，被戲稱(cheng)為(wei)「電(dian)子(zi)榨菜」，9集視(shi)頻拿下超過(guo)2600萬播放(fang)量。

與此同時，因雙眼含(han)淚成為“表情帝”的(de)馥蕾詩Eric、真誠和全力以赴(fu)的(de)“逐本姐姐”、“喜劇(ju)公(gong)司” Sisley希思黎，等等一眾品牌(pai)的(de)老板們，也因B站高濃度的(de)互動(dong)與粘性，借節(jie)目表現實現了(le)偶像化的(de)出圈，品牌(pai)口碑和產品銷量雙雙豐收。

通(tong)過這場聯合天貓雙11呈現的「種草」活動，B站生態的商業氛圍以及用(yong)戶消費濃度也在持續升(sheng)溫(wen)。

「給生活種草」的主題下，B站(zhan)為天貓搭建起(qi)了一個線上內容「市(shi)集」。熱鬧的氛圍背后，也離不開B站(zhan)首度開放的諸多公域流(liu)量(liang)點位。

包括首(shou)頁(ye)(ye)tab頁(ye)(ye)、熱門圓形icon、首(shou)頁(ye)(ye)大加號、web頂部導(dao)航icon等眾多(duo)資源首(shou)次開放，既(ji)烘托了(le)雙(shuang)11的(de)節(jie)日氛(fen)圍感(gan)，也(ye)為此(ci)次「多(duo)彩生(sheng)活盡情UP」活動提供多(duo)種用戶觸達路徑。

此(ci)外，今年雙11還有定制「多彩生活」特型彈幕，捕獲大量用戶刷屏。

值(zhi)得一(yi)提(ti)的是(shi)，不止于前端的流(liu)量導入與內容(rong)建設，從內容(rong)到(dao)后端轉化，B站也在(zai)完善商(shang)業產品(pin)基(ji)建，打通品(pin)牌的增(zeng)長通路。

過視頻評論區的(de)置頂(ding)藍(lan)鏈，可(ke)以(yi)一(yi)鍵直達(da)大促會場及(ji)商品鏈接。而今年雙(shuang)11前，B站還(huan)與淘寶聯盟進(jin)一(yi)步深化合(he)作，實(shi)現了對種草(cao)前后鏈路數據進(jin)行統計分析。內容(rong)種草(cao)有了可(ke)供驗證(zheng)的(de)方案。

具體來說，品牌在淘聯下達種草任務后，即能看到周期內，對觀看了視頻的B站用戶產生了怎樣的種草效果，如搜索、瀏覽、收藏、加購等。

同時，在更為直(zhi)效的(de)直(zhi)播帶貨賽道，今(jin)年(nian)雙11前，B站直(zhi)播分區正式上(shang)線購物專區，打開(kai)公域(yu)流(liu)量入口；帶貨主(zhu)播招募活(huo)動(dong)和(he)小(xiao)橙車向UP主(zhu)全(quan)量開(kai)放；并有選品中心上(shang)線，與電商(shang)平臺優質(zhi)商(shang)品池(chi)打通(tong)，人、貨、場備(bei)齊(qi)。

如(ru)家裝UP主「Mr.迷瞪」在雙(shuang)11預售開啟(qi)當天，首場直播GMV突(tu)破(po)1.3億，截至11月6日(ri)的(de)雙(shuang)11銷售額達(da)2.8億；而僅有千粉的(de)數碼區UP主「樂購測評工作室(shi)」也做到場均(jun)27萬的(de)銷售額。

可以看到，借(jie)助不斷(duan)完善的站內商業產品，B站在不斷(duan)升級用戶消費體(ti)驗之外，還(huan)嘗試(shi)打通與(yu)平臺、品牌間的深度營銷(xiao)閉環，幫(bang)助找到切實(shi)有(you)效的增長之路。

今年9月(yue)發布(bu)的二季度財報中，B站(zhan)宣布(bu)了未來三(san)年的核心戰略：即(ji)以增長為中心，堅持社區(qu)優先，生態(tai)與商業雙驅(qu)動。

這是(shi)(shi)B站第一次將(jiang)商業化提到了與社區生態(tai)一樣的位(wei)置。而此次B站與天貓的雙(shuang)(shuang)11聯動，也是(shi)(shi)結合(he)雙(shuang)(shuang)方優勢打造站內種草閉環(huan)的嘗試。

在(zai)內(nei)容(rong)消費升級的(de)大背景下，作為一個已坐擁超3億月(yue)活用戶(hu)的(de)內(nei)容(rong)社區(qu)，B站的(de)獨特(te)優勢正在(zai)于站內(nei)持續增長的(de)優質內(nei)容(rong)、高價值的(de)用戶(hu)以及寶(bao)藏UP主。這意味著(zhu)B站能夠及時洞察變化(hua)，更敏銳地捕(bu)捉用戶(hu)需(xu)求(qiu)，并(bing)靈活承(cheng)接品(pin)牌的(de)各類(lei)營銷訴求(qiu)，為其匹配行(xing)之有(you)效(xiao)的(de)溝通(tong)模式。特(te)別隨著(zhu)商業(ye)化(hua)體(ti)系和社區(qu)生態體(ti)系的(de)密切配合與打通(tong)，品(pin)牌與用戶(hu)間的(de)溝通(tong)，會變得更加垂直、高效(xiao)。

在(zai)(zai)多元(yuan)開(kai)放的(de)社區生態中(zhong)，長期凝聚的(de)用戶共識、優質的(de)內容供給，讓B站在(zai)(zai)競爭日(ri)益激烈的(de)注意力經(jing)濟(ji)里(li)突圍。基于此，品牌在(zai)(zai)B站的(de)表達，會(hui)像(xiang)石子投入水面那樣，從單(dan)點向四周(zhou)擴(kuo)散開(kai)，在(zai)(zai)用戶中(zhong)形成強勁的(de)勢能。

在B站，品牌不僅能(neng)夠實現(xian)年(nian)輕化心智(zhi)煥新(xin)，更(geng)能(neng)將這里(li)作為(wei)一個具備(bei)強勁潛(qian)力的(de)超級(ji)生意場，探索更(geng)多與消費者溝通的(de)可能(neng)。

如果您想做嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)廣(guang)告推廣(guang)，嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)廣(guang)告開戶，嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)(li)信(xin)息流廣(guang)告，不(bu)知道選(xuan)擇哪個平臺推廣(guang)有效果，這里給大家推薦巨(ju)宣(xuan)網絡，適合的(de)行業很(hen)多，如果您想進(jin)一步(bu)了解，可(ke)以直接聯系我們巨(ju)宣(xuan)網絡在(zai)線客服(fu)人員！電話是：4009602809。

公司優勢

開戶流程

注意事項