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外循環_快手素材生態優化策略解讀 | 快手推廣代理商
發布時間：2023-06-13 21:57:13
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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寫在前面
快手推廣平臺生態優化是通過一系列策略提醒代理商/客戶通過優化素材質量、新老素材比例及合理啟用賬戶同時結合投放優化手段，最終跑出更高測出率和aru值。基于這個背景，quota策在選代過程中結合了素材分析及個性化客戶場景，使得quota教量滿足更多的投放需求，同時結合工具選代讓投放更加靈活；
邏輯解讀
(一) 快手推廣代理商常規策略
| 賬戶類型 | 賬戶定義 | 策略明細 | 常見運營問題 | 推薦解決方案 |
| 新賬戶 | 創建時間2天內 | 策略：[營業執照x代理商] 維度下 非尾部客戶：每天有10個新賬戶(新創建+僵尸戶啟用)會分配到至少10個quota，先到先得，超出的新賬戶看新戶池剩余量來分配。 尾部客戶：每天有5個賬戶分配到至少20個quota，先到先得，超出的新賬戶看新戶池剩余量來分配 (尾部客戶指的是在快手大盤里日均消耗小于1w的客戶) 注意：在賬戶里產生使用視頻綁定創意的動作，新賬戶唐期內每天都需要去觸發；如果當天沒有被分配到quota，第天通過觸發動作依然有機會被分配到。 | 新賬戶quota顯示為- | 表示該賬戶尚未觸發quota分配 使用新視頻綁定創意即可觸發分配 |
| 新賬戶quota為0 | 表示賬戶已經觸發過quota分配但因當天啟用的新賬戶過多導致未分配到 quota； 當天使用老素材投放，或重點投放有quota的賬戶； 第二天繼續使用新視頻綁定創意觸發quota分配； 通過代理商平臺[素材配額調整功能]增加賬戶quota； | |||
| 新賬戶quota為0無法投放 | ||||
為什么今天啟用的新賬戶只有1個，但賬戶 quota依然沒分到quota | 需要自查是否當天同時啟用了很多僵尸賬戶 (僵尸賬戶重啟=新賬戶，按照新賬戶策略去獲取quota) 當天使用老素材投放，或重點投放有quota的賬戶； 第二天繼續使用新視頻綁定創意投放觸發quota分配； 通過代理商平臺[素材配額調整功能]增加賬戶quota； | |||
| 為什么新賬戶昨天分到10個quota了，今天又變成0了 | 新賬戶周期內，每天都需要遵循[先到先得]的分配邏輯，即昨天分到了今天依然需要通過使用新視頻綁定創意去可觸發分配 | |||
| 僵尸賬戶 | [廣告計劃層級] 全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為。 | 策略：被判定為僵尸賬戶的quota量會釋放出來利好其他賬戶，T3+2釋放生效，釋放后[僵尸賬戶重啟=新賬戶] 注意：尸賬戶重啟按照新賬戶策略去獲取quota (詳細見新賬戶策略部分) | （詳細見新賬戶部分） | （詳細見新賬戶部分） |
| 活躍賬戶 | 新開賬戶在T+2天開始成為活躍賬戶 | 基礎策略：按消耗計算賬戶quota，不同分層客戶參數不同 1.封頂quota數為50 2.活躍賬戶quota保底值為10 (至少有10個quota) | 昨天賬戶消耗提升了為什么quota沒有增加 | 賬戶quota量計算按照近7天平均消耗滾動計算，某天消耗突漲對整體計算影響較小； 建議持續優化賬戶保持消耗增長； 通過代理商平臺[素材配額調整功能]增加賬戶quota； |
| 兩個不同營業執照，為什么消耗大的賬戶反而比消耗小的賬戶quota量 | quota量計算考慮了不同分層客戶對quot的需求，相對頭部客戶，對腰尾部分客戶給予了更寬松的quota量； 通過代理商平臺[素材配額調整功能]增加賬戶quota； | |||
獎勵策略：對優質度高的賬戶進行quota獎勵 a.條件：賬戶近一周進審新素材優質度 S 2 60%且賬戶低質度低于30%; b.作用范圍：全域賬戶； c.增加系數：quota增加[優質度”60%]； | 怎么查看賬戶優質度，或是否因為優質度獲得了quota獎勵 | DSP首頁披露 | ||
懲罰策略：對重復度較高賬戶的quota懲罰 a.條件：賬戶近一周進審新素材重復度 S50%，且quota量>25； b.作用范圍：非尾部客戶的賬戶； c.稀釋系數：quota減少[重復度*60%] | 怎么查看賬戶重復度或是否因為重復度獲得了quota懲罰 | DSP首頁披露 | ||
懲罰策略：超請求上傳行為識別quota清零 a觸發條件：近2天新素材上傳請求量>=quota5倍； b觸發后果：quota清零2天，第三天quota自動恢復 | 賬戶quota突然變為0 | 自查是否大批量嘗試上傳視頻； DSP首頁增加披露 | ||
11.3上線，11.4日正式生效 策略內容： 1.回收條件：對近一周日均消耗<100月無上新素材動作的賬戶進行quota回收； 2.回收結果：quota值=2； 3.回收兜底：每個[營業執照x代理商]維度下至少保留5個賬戶不做回收； (日均消耗100指的是quota限制范圍內的消耗，聯盟直投直播直投/搜索直投等不在quota范圍內) | 還在消耗的賬戶怎么 quota奕然變為2 | 自查賬戶是否觸發了回收策略: DSP首頁quota小問號披露; DSP站內信預警: | ||
| quota變為2了要怎么恢復quota | dsp站內信會提前3天和1天做2次回收預警，請及時上新素材提升消耗避免quota被回收10.31已上線； 通過[代理商平臺-素材配額調整臨時調配quota使用-8.17已上線； 通過[磁力羅盤-素材配額調整臨時調配quota使用11.3上線； 通過充值帳戶余額增幅>= 1000重新激活quota分配(查看：quota扶持策略)-9.13已上線； |
(二) quota扶持策略
| 名稱 | 目的 | 策略內容 | 策略理解 | 操作建議 |
| 快手廣告后臺賬戶quota bonus策略 | 保證新產品的有基礎quota搭建創意快速冷啟 | 營業執照x代理商維度下創建的新產品，從新產品的第一個賬戶[首次發生創編上傳動作]開始的7天時間窗口內，有5個賬戶能獲得quota激勵，每個賬戶額外增加10個quota，小時級別生效，預it3小時內生效； | A客戶的產品甲在大盤已經投放過但在某個代理商里屬于首次創建投放，假設在8月底開了20個新賬戶在9月1日第一個新戶開始發生創編上傳動作，那在9月1日-9月7日期間，按照創編先后順序有5個賬戶能拿到quota扶持，且這5個賬戶每天都能獲得10個quota增量，9月8日之后所有賬戶的扶持結束； | 第一個賬戶開始創編后建議同一天啟動其他新戶，這樣能保障7天的扶持周期； |
| 賬戶quota激活策略 | 通過現金賬戶余額變動靈活激活quota分配 | 針對賬戶quota為0的僵尸賬戶或者被回收的低活賬戶，當賬戶余額變動1000及以上時(小時級別，預計3個小時左右即可生效)，即激活該賬戶增bonus，給其額外增加10個quota，生效2天； | 某賬戶是quota為0的僵尸賬戶，客戶在9月1日往賬戶里充值1000塊，策略感知余額變化后，賬戶在3個小時內會被分配到10個quota，且維持到9月2日的23:59:59； | 策略感知余額存在時間切片 (策略還沒來得及感知余額就被消耗了)，建議充值金額不要剛好卡在1000，可以往多了充值。 |
(三) 審核策略
| 賬戶類型 | 賬戶定義 | 策略明細 | 常見運營問題 | 推薦解決方案 |
| 非quota加白賬戶 | 正常按照quota計算邏輯獲取quota的賬戶 | 策略：重復、低質素材審核結果延遲生效 被延審的素材在未來若干天內每天按一定量級生效(量級從每天審核quota里按40%比例計算)，最長延審時間為5天 | 素材被延遲生效影響投放效率 | 減少重復/低質素材創建廣告，建議在投放前使用投前預估工具評估素材質量，或在視頻庫查看素材評價披露 |
| 加白賬戶 | 由于節點沖量 等短期需求成 功申請quota加白的賬戶 | 策略：quota加白成功的賬戶，同時不做審核結果延遲(素材質量正常） | / | / |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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