快手直播場景優化指南 -【快手廣告營銷平臺】

最近很多客戶來問一些關于快手直播間廣告的(de)問(wen)題，那么今天就用一(yi)篇文章來和大家講解一(yi)下(xia)快手直播間(jian)的(de)場景如何進行優化吧！

01

根據用戶心理調整快手直播場景，

助力轉化

假如今天是(shi)第一次(ci)進快手直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，首先是(shi)不(bu)是(shi)想要(yao)觀感舒服的(de)(de)快手直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，進入(ru)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，如果直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)是(shi)昏暗的(de)(de)，是(shi)動蕩(dang)的(de)(de)，是(shi)讓人看不(bu)清的(de)(de)，一定不(bu)愿意(yi)多停(ting)留。如果都不(bu)愿意(yi)停(ting)留了(le)，后續帶來的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)轉化肯定是(shi)不(bu)好的(de)(de)，所以先考(kao)慮(lv)畫面是(shi)否清晰(xi)穩定，干凈明亮的(de)(de)，看起(qi)來非常的(de)(de)簡(jian)單。

在真(zhen)正操作過程當中，希望大(da)家都可以把好的(de)(de)光(guang)線運(yun)用(yong)，包括(kuo)使用(yong)手(shou)機支架等，這些都是有利(li)于提(ti)升視覺舒適度(du)的(de)(de)，還(huan)有一點需要提(ti)醒(xing)大(da)家的(de)(de)，除了以上(shang)一些基(ji)礎操作之外，還(huan)有很重要的(de)(de)點—焦色彩度(du)。

人的(de)(de)視覺(jue)感為什么會舒(shu)服(fu)？首先，色(se)(se)(se)彩(cai)是(shi)不是(shi)變得足夠的(de)(de)明(ming)(ming)亮(liang)，如果今天是(shi)黑(hei)白灰的(de)(de)色(se)(se)(se)調(diao)，長(chang)期盯著黑(hei)白灰去看，一定會感覺(jue)視覺(jue)疲勞。所以(yi)要考(kao)慮到(dao)色(se)(se)(se)彩(cai)上盡量選(xuan)用(yong)暖(nuan)色(se)(se)(se)調(diao)，現在選(xuan)取(qu)三(san)個案例，他們的(de)(de)整(zheng)體色(se)(se)(se)調(diao)是(shi)暖(nuan)色(se)(se)(se)調(diao)，紅色(se)(se)(se)、橙色(se)(se)(se)、紫色(se)(se)(se)，偏(pian)亮(liang)一點的(de)(de)顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)，很(hen)少(shao)有快手直播間用(yong)大面(mian)積(ji)的(de)(de)藍色(se)(se)(se)、黑(hei)色(se)(se)(se)等，因(yin)為從畫面(mian)感上看起(qi)來感覺(jue)不激動，從人性(xing)角度來講，都喜歡紅色(se)(se)(se)的(de)(de)艷麗的(de)(de)顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)。所以(yi)這(zhe)里要注意色(se)(se)(se)彩(cai)要比(bi)較飽滿，比(bi)較明(ming)(ming)亮(liang)，選(xuan)用(yong)暖(nuan)色(se)(se)(se)調(diao)來去拆解(jie)。

1.案例一—麗*

麗*家(jia)的(de)背(bei)景顏色(se)(se)(se)雖然是(shi)灰色(se)(se)(se)，但是(shi)大家(jia)看(kan)(kan)到是(shi)偏暖(nuan)的(de)灰色(se)(se)(se)，偏暖(nuan)的(de)灰色(se)(se)(se)有點(dian)像太陽光。因為麗*家(jia)是(shi)偏年輕化的(de)，大多數的(de)衣(yi)服是(shi)比較鮮艷的(de)，所以它的(de)背(bei)景色(se)(se)(se)暗一點(dian)沒有關系，就算(suan)是(shi)暗一點(dian)，它也是(shi)暖(nuan)色(se)(se)(se)的(de)。看(kan)(kan)到的(de)衣(yi)服是(shi)香芋紫，包(bao)括背(bei)景的(de)褲子其(qi)實是(shi)薄荷藍、薄荷綠，所以從色(se)(se)(se)彩看(kan)(kan)上去就比較舒服。

注：圖片來源于快手截圖

2.案例二—阿*愛美食

他的(de)(de)(de)剛(gang)相反，主播的(de)(de)(de)場景以紅(hong)色為主。看(kan)起來元素比(bi)較(jiao)多，像窗戶、頂等，但是(shi)主播的(de)(de)(de)個(ge)人形象比(bi)較(jiao)干(gan)凈(jing)，他的(de)(de)(de)衣服選擇的(de)(de)(de)是(shi)白色，白色跟周圍色區分開來。如果他今天穿一(yi)件紅(hong)色，整個(ge)畫(hua)面感就沒法(fa)兒看(kan)了(le)。還有產品的(de)(de)(de)包裝袋(dai)，都是(shi)偏艷麗(li)的(de)(de)(de)顏色。

注：圖片來源(yuan)于(yu)快手截(jie)圖

3.案例三—云*朵

云(yun)*朵很(hen)大的特點(dian)是(shi)什么呢？主中(zhong)(zhong)間(jian)是(shi)偏暗，偏高(gao)級的藍灰色(se)(se)。前景色(se)(se)是(shi)壽司，有點(dian)像榴梿(lian)酥，是(shi)一種黃色(se)(se)橙色(se)(se)，粉色(se)(se)為主，畫面除(chu)了中(zhong)(zhong)間(jian)菜(cai)板(ban)之外，其他顏色(se)(se)都充斥粉色(se)(se)。這種就是(shi)屬于暖色(se)(se)調，色(se)(se)彩(cai)比較明亮，能(neng)夠(gou)抓人眼球。

大家在視覺(jue)上盡量選(xuan)取剛剛講到(dao)(dao)的(de)幾個(ge)關(guan)鍵點，暖色要(yao)(yao)跟(gen)主(zhu)播的(de)衣著以及周圍色區(qu)分(fen)開來，提升視覺(jue)感(gan)。除了(le)視覺(jue)感(gan)之外，一(yi)定把產(chan)(chan)品信(xin)(xin)息放在核心(xin)的(de)位置(zhi)，這里(li)是很多主(zhu)播不(bu)(bu)太在意(yi)的(de)，尤其是達人主(zhu)播很喜歡把整張臉懟(dui)在鏡頭面(mian)前，是不(bu)(bu)合適(shi)的(de)。只要(yao)(yao)掛(gua)車了(le)，大家就要(yao)(yao)考慮(lv)到(dao)(dao)今天的(de)直播主(zhu)角是產(chan)(chan)品不(bu)(bu)是主(zhu)播，所以一(yi)定要(yao)(yao)把產(chan)(chan)品信(xin)(xin)息展示出來。

注：圖(tu)(tu)片來源于快手截圖(tu)(tu)

產品(pin)信息怎么(me)展示出(chu)來，要(yao)考(kao)慮到產品(pin)跟場(chang)景的(de)匹(pi)(pi)配(pei)。做貨場(chang)的(de)匹(pi)(pi)配(pei)，什么(me)樣(yang)的(de)產品(pin)就(jiu)應該匹(pi)(pi)配(pei)什么(me)樣(yang)的(de)快手(shou)直(zhi)播間。舉個(ge)例子，比(bi)如*酒(jiu)的(de)直(zhi)播間，今天要(yao)賣*酒(jiu)，*酒(jiu)的(de)文化底色是(shi)藍色，所(suo)以背景色大面積用的(de)藍色。

藍色(se)是(shi)冷色(se)調(diao)，如果整(zheng)個直播間全部是(shi)冷色(se)調(diao)，肯定(ding)是(shi)不利于成交的(de)(de)，所(suo)以在(zai)直播場景上放置了紅色(se)的(de)(de)桌面以及酒瓶(ping)，加入粉絲(si)團的(de)(de)標(biao)也是(shi)紅色(se)的(de)(de)。既符合品牌(pai)的(de)(de)文(wen)化調(diao)性，又符合了前面所(suo)講到的(de)(de)色(se)彩沖(chong)擊力(li)暖色(se)調(diao)。

注：圖片來源于快手學苑

達(da)人(ren)(ren)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)怎么(me)貨場(chang)匹配？從(cong)根本原因分析：達(da)人(ren)(ren)最重(zhong)要(yao)是靠真(zhen)實(shi)感吸(xi)引粉(fen)(fen)絲，所以達(da)人(ren)(ren)的(de)常規(gui)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)完(wan)(wan)全可以在(zai)家(jia)里直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。用(yong)短(duan)視頻(pin)來吸(xi)粉(fen)(fen)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)就(jiu)(jiu)在(zai)場(chang)景里，農村(cun)達(da)人(ren)(ren)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)時候(hou)，直(zhi)(zhi)(zhi)接在(zai)農村(cun)家(jia)里的(de)場(chang)景下直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)人(ren)(ren)氣一(yi)百(bai)萬左右的(de)粉(fen)(fen)絲體量，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)有(you)五千多人(ren)(ren)，屬于(yu)純正的(de)達(da)人(ren)(ren)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)。達(da)人(ren)(ren)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)吸(xi)粉(fen)(fen)，用(yong)戶關注的(de)就(jiu)(jiu)是真(zhen)實(shi)感，完(wan)(wan)全可以跟短(duan)視頻(pin)的(de)場(chang)景一(yi)模一(yi)樣。

02

產品信息

1.促銷信息

一(yi)定(ding)要(yao)展示出來促銷信息。例如朵(duo)*朵(duo)尚，產(chan)品的(de)講(jiang)解(jie)彈窗刺激(ji)用(yong)(yong)戶(hu)點(dian)擊。主(zhu)播(bo)推(tui)薦(jian)的(de)爆(bao)品或者引流品，放在顯(xian)眼(yan)的(de)位置(zhi)，長期(qi)停(ting)留在直播(bo)間，吸(xi)引粉絲(si)點(dian)擊購買，它(ta)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)停(ting)留以及成交承擔了一(yi)定(ding)的(de)使命，另(ling)外一(yi)定(ding)要(yao)設置(zhi)主(zhu)播(bo)推(tui)薦(jian)位置(zhi)以及講(jiang)解(jie)位置(zhi)。

2.福利信息

每個畫面中間都(dou)有(you)(you)個抽獎、好運來(lai)、像(xiang)紅包的東西，使用(yong)在直播間屏幕上面，有(you)(you)利于拉升停留(liu)率。

很(hen)多直(zhi)(zhi)(zhi)播信息，我們(men)沒有(you)辦法在直(zhi)(zhi)(zhi)播間不停地(di)去宣貫(guan)，這(zhe)時(shi)需要用到裝飾框和kt板。朵*朵尚點(dian)關注加粉絲(si)團，用裝飾框在畫面(mian)當中就直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)提(ti)醒用戶新進(jin)來的加粉絲(si)團，連續(xu)觀看七(qi)天升級二(er)級粉絲(si)團，包括現貨(huo)現發、特殊地(di)區解(jie)封、第一時(shi)間發貨(huo)。

公屏上的(de)(de)文字是秒殺、拼手速等，這(zhe)(zhe)樣主播(bo)即使(shi)不介紹的(de)(de)情況下(xia)，直(zhi)播(bo)間的(de)(de)用戶(hu)都(dou)能夠看(kan)到這(zhe)(zhe)些(xie)關鍵(jian)信(xin)息。這(zhe)(zhe)些(xie)是客(ke)戶(hu)需要知道的(de)(de)，并且需要主動告(gao)訴客(ke)戶(hu)。除了嘴(zui)巴講解之外，可(ke)以利(li)用這(zhe)(zhe)些(xie)道具讓用戶(hu)看(kan)到。kt板(ban)相對裝飾板(ban)來講，有很大的(de)(de)優點，kt板(ban)是可(ke)以晃動的(de)(de)，所以直(zhi)播(bo)的(de)(de)時候會經常(chang)使(shi)用kt板(ban)。

大(da)家看一(yi)下(xia)高(gao)成交的(de)特色(se)直播，所(suo)謂特色(se)就(jiu)是跟別(bie)人做的(de)有一(yi)點不一(yi)樣，下(xia)圖(tu)貓*的(de)直播間貓妹妹在(zai)賣中(zhong)秋(qiu)月(yue)餅，當時是中(zhong)秋(qiu)的(de)專場(chang)，她的(de)裝(zhuang)扮如(ru)頭發(fa)、衣(yi)著，都是很貼合節日的(de)。背景(jing)是大(da)大(da)的(de)月(yue)亮，寫(xie)清楚了是中(zhong)秋(qiu)，產品賣的(de)也是中(zhong)秋(qiu)月(yue)餅。這就(jiu)是人貨場(chang)高(gao)度統一(yi)的(de)直播場(chang)景(jing)。

賣小眾產品香水，包括書畫字(zi)畫和(he)茶(cha)葉等(deng)(deng)，與(yu)美食(shi)等(deng)(deng)通貨不同，都是要做一(yi)些差異化(hua)場景的，它更需要文化(hua)氛圍(wei)的塑造。

注：圖片(pian)來源于快手(shou)學苑

下圖分析主(zhu)播的(de)(de)妝造，因為它的(de)(de)主(zhu)題日是(shi)(shi)女(nv)(nv)巫寵粉日、女(nv)(nv)巫解憂(you)社，所以她都(dou)是(shi)(shi)女(nv)(nv)巫的(de)(de)穿著，包括化妝、戴的(de)(de)帽子，還有(you)直播的(de)(de)場(chang)景(jing)是(shi)(shi)萬(wan)圣(sheng)節(jie)的(de)(de)場(chang)景(jing)，前面(mian)的(de)(de)裝飾(shi)物也能夠(gou)看到，都(dou)是(shi)(shi)很有(you)節(jie)日氛圍的(de)(de)且直播的(de)(de)掛件很有(you)特點。818購物節(jie)全場(chang)五折，一級女(nv)(nv)巫*秋是(shi)(shi)主(zhu)播的(de)(de)介紹，旁邊是(shi)(shi)收(shou)到貨(huo)七天體驗期、七天無理(li)由退貨(huo)以及(ji)運費(fei)險、24小時發(fa)貨(huo)。這(zhe)些信息都(dou)是(shi)(shi)用戶(hu)想要知道(dao)的(de)(de)。

另外在環境塑(su)造上用了很(hen)輕柔的音樂，整個氛圍很(hen)溫柔很(hen)優雅(ya)，很(hen)符合他自己賬號(hao)的特點(dian)。包(bao)括一些書畫、茶葉(xie)，其(qi)實(shi)都(dou)是可(ke)以做類似的場景，做得有書畫氣息一點(dian)，文化氣息一點(dian)。

注：圖片(pian)來源于快手學(xue)苑

今天(tian)的(de)分(fen)享就到這，大家平時也可以(yi)參考(kao)(kao)美食、美妝、百貨、服裝等(deng)案例，發揮(hui)自己的(de)腦洞，多動腦筋思考(kao)(kao)。怎么樣設置我(wo)的(de)直播場景，跟別人(ren)(ren)不一(yi)樣，更能吸引人(ren)(ren)眼球，讓(rang)別人(ren)(ren)留在直播間里，讓(rang)別人(ren)(ren)能夠(gou)看到我(wo)的(de)產品，它的(de)展示(shi)效果(guo)是什么樣的(de)，這些都是大家需要(yao)去思考(kao)(kao)的(de)。

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