快手電商推出“快手新品超級計劃”，助力商家116心意購物節極致爆發

持續引入新商品是滿足用戶需求的關鍵。116大促期間，商家可以通過‘公私域循環雙輪驅動’實現長效經營，進一步挖掘生意新增量。”9月29日，以“新增量、新繁榮”為主題的“2022快手電商116商家大會”在線上舉辦。會上，快手電商用戶運營負責人葉恒對116期間商家全新經營邏輯作出解讀，并宣布今年的“快手116心意購物節”正式開(kai)啟(qi)招商報名，快手(shou)將投入此前(qian)2倍(bei)的助(zhu)推流量助(zhu)力(li)商家生意爆(bao)發(fa)。

過(guo)去，隨著快手APP的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)規模和電商買家(jia)滲透率(lv)、復購(gou)率(lv)持續提升(sheng)，快手電商用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)生(sheng)態已呈(cheng)現出購(gou)買力(li)強、下單頻次多等特點(dian)。快手內(nei)大(da)量內(nei)容(rong)偏好用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)購(gou)物需求(qiu)，以及用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)確定性購(gou)物需求(qiu)也有待挖掘、滿足。全新的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)，是今年快手116故事線的(de)起(qi)點(dian)。

“上新”驅動生意增長，專項計劃助力新品極致爆發

今年8月，快(kuai)手(shou)電(dian)(dian)商(shang)正(zheng)式對(dui)外(wai)公布了(le)(le)“公私域(yu)循(xun)環雙輪驅動”這(zhe)一(yi)基(ji)本流量(liang)策略。對(dui)公域(yu)流量(liang)側的(de)重點發(fa)(fa)力，讓快(kuai)手(shou)電(dian)(dian)商(shang)生態發(fa)(fa)生了(le)(le)明顯的(de)變化——具備優(you)質內容的(de)商(shang)家可(ke)以(yi)獲取更多的(de)流量(liang)。優(you)質的(de)內容在加深(shen)種草深(shen)度(du)同時，也進(jin)一(yi)步(bu)放大(da)了(le)(le)主播的(de)“信任”人(ren)設。

“信任”一直是快手電商的基石。本次116商家大會，快手電商將“信任”進一步解構為好內容、好選品、好質量、好服務四個具體維度。根據大會(hui)釋放信號，快手電商(shang)將延(yan)續(xu)這(zhe)一(yi)方(fang)向，引導商(shang)家(jia)為用(yong)戶提供更多的高(gao)“體驗-價格比”好物，滿足全(quan)新用(yong)戶需求。

葉恒指出，商家在“公(gong)私域(yu)循環(huan)雙輪驅動”這(zhe)一流量策略下的(de)(de)經(jing)營過(guo)程中，必須(xu)通過(guo)“上新(xin)”來(lai)實現“種草”和(he)新(xin)客(ke)獲(huo)取(qu)，并把這(zhe)些新(xin)客(ke)沉(chen)淀為自身店鋪(pu)、直播間的(de)(de)粉(fen)絲，即(ji)“養草”。最終，商家可(ke)通過(guo)店鋪(pu)自播、達(da)人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成(cheng)“拔(ba)草”。對品牌(pai)商家和(he)快(kuai)品牌(pai)商家來(lai)講，這(zhe)個過(guo)程收效尤為明顯。由此可(ke)見，持(chi)續引入(ru)新(xin)商品至關重要(yao)。

投入2倍流量，116政策玩法全面加碼

會上，快手(shou)也正是對外(wai)宣布了今年“快手(shou)116心(xin)(xin)意(yi)購物節”核(he)心(xin)(xin)玩法。

據葉恒介紹，今年的“快手116心意購物節”將以“手選新品，實在上心”為主題，為商家提供三大方向的“新”升級。“一是新激勵政策，推出分層分場景激勵，政策更普惠；二是新互動玩法，推出平臺通用優惠玩法，轉化更高效；三是新流量場景，提供多賽道流量獲取，增量更可觀。”

其中，在“新(xin)激(ji)勵(li)(li)政(zheng)策”方面，快手(shou)不僅推(tui)出(chu)了貫穿116購物(wu)節全周(zhou)期（9月(yue)(yue)28日-11月(yue)(yue)11日）的活動商家激(ji)勵(li)(li)，包括報名(ming)獎(jiang)勵(li)(li)、漲粉獎(jiang)勵(li)(li)、開播(bo)(bo)獎(jiang)勵(li)(li)等(deng)多(duo)層次激(ji)勵(li)(li)，還(huan)在此基礎上，提供(gong)了寵粉直播(bo)(bo)間、超(chao)級(ji)補(bu)貼(tie)官、產地(di)好主(zhu)播(bo)(bo)、主(zhu)播(bo)(bo)排位賽等(deng)多(duo)場景(jing)激(ji)勵(li)(li)。

在(zai)“新(xin)互動玩(wan)法(fa)”方面，快(kuai)手首次(ci)推出全平臺通用(yong)滿減劵“66購物(wu)金(jin)”，并為快(kuai)手高購買力用(yong)戶提供了專屬(shu)(shu)超大額流(liu)量(liang)劵、專屬(shu)(shu)身份(fen)標識等(deng)專屬(shu)(shu)權益。在(zai)大促蓄水期，快(kuai)手還推出預售玩(wan)法(fa)“萬人(ren)(ren)砍價團”，用(yong)戶可支(zhi)付定金(jin)提前預定熱門尖貨(huo)，定金(jin)人(ren)(ren)數越多，商品越便宜。

在“新(xin)流(liu)量(liang)(liang)場景”方面，快手(shou)今(jin)年投入的助(zhu)推流(liu)量(liang)(liang)是此前(qian)的2倍。116主會場內的營銷(xiao)活動(dong)、互動(dong)玩法等為(wei)商家提供了全域立體營銷(xiao)場，而快手(shou)APP頂(ding)部導航Tab將為(wei)主會場帶(dai)來數億流(liu)量(liang)(liang)。

商(shang)(shang)家(jia)還可獲得(de)(de)更多流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)支(zhi)持(chi)，例(li)如(ru)昌(chang)吉新(xin)品(pin)計(ji)劃(hua)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)助(zhu)(zhu)推(tui)、爆款商(shang)(shang)品(pin)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)助(zhu)(zhu)推(tui)等(deng)(deng)和核心(xin)商(shang)(shang)品(pin)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)助(zhu)(zhu)推(tui)，大場主播流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)支(zhi)持(chi)、新(xin)銳主播流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)扶持(chi)等(deng)(deng)直(zhi)播間流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)助(zhu)(zhu)推(tui)，直(zhi)播切片掛車得(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)，短視頻帶貨商(shang)(shang)家(jia)激勵流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)等(deng)(deng)短視頻流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)助(zhu)(zhu)推(tui)。同時，快手(shou)還將上線流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)資源包，實現流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)劵(juan)面化，商(shang)(shang)家(jia)可以自定義(yi)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)使用場景，讓流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)使用更簡單。

目(mu)前，“快手(shou)116心意購物節”招商已正(zheng)式啟動(dong)(dong)。葉恒表(biao)示，快手(shou)將(jiang)攜手(shou)廣大商家一起(qi)開啟年終盛典，基于“公私域循環雙(shuang)輪驅動(dong)(dong)”共建全新經(jing)營模式，為用戶營造更高“體驗-價格比(bi)”的信任電商生(sheng)態。

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