快手信息流廣告之轉化率提升秘籍

快手作為一個全民短視頻社區，目前注冊用戶超過7億，日活躍用戶超過2億。快手為用戶提供了一個記錄和分享生活的平臺，有用戶反映在平臺上發布視頻后的播放和轉化的數據很低，那么如何提高快手信息流廣告的(de)轉(zhuan)化(hua)率呢(ni)？有哪(na)些操作技巧(qiao)和(he)方法呢(ni)？讓我們來(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)吧！

01

明確推廣需求，制定推廣計劃

賬戶開下來之后，首先根據(ju)客戶的(de)(de)推廣(guang)(guang)要(yao)求制(zhi)定(ding)好相應的(de)(de)推廣(guang)(guang)計劃(hua)，制(zhi)定(ding)推廣(guang)(guang)計劃(hua)之前。要(yao)明(ming)確好最終的(de)(de)推廣(guang)(guang)目標，目前快(kuai)手信息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)滿足大多數推廣(guang)(guang)需求，例如電商下單、品(pin)牌營(ying)銷推廣(guang)(guang)、應用安裝、銷售線索收集(ji)等。

02

廣告搭建初期鋪墊

◆ 提高廣告創意

最(zui)容(rong)易(yi)打(da)動用戶(hu)的素材(cai)無疑是內容(rong)和題(ti)材(cai)新(xin)穎、貼合(he)產品(pin)特點(dian)、精準擊中用戶(hu)痛點(dian)、區別于同競爭類型。所以必須增強素材(cai)的創意(yi)性，吸(xi)引更多用戶(hu)， 激(ji)發(fa)用戶(hu)的消費(fei)意(yi)圖。

◆ 分時間段推廣

不(bu)(bu)同企業的(de)(de)產品(pin)都有相(xiang)對(dui)應的(de)(de)目(mu)標客戶群體，而這些目(mu)標群體的(de)(de)消費活動時(shi)間(jian)是相(xiang)似的(de)(de)，分(fen)時(shi)間(jian)段推廣(guang)就是根據不(bu)(bu)同受眾(zhong)客戶數量(liang)的(de)(de)多少制定不(bu)(bu)同的(de)(de)時(shi)段廣(guang)告，充(chong)分(fen)利用好曝光(guang)時(shi)間(jian)段，節約(yue)成本(ben)的(de)(de)同時(shi)更好的(de)(de)提升效果(guo)。

◆ 精準投放

這里是指快手廣告后臺利用(yong)(yong)技術(shu)手段分析用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)日常(chang)搜索習慣，區(qu)分性別、年齡、地域等(deng)定(ding)向推廣產品(pin)，精準定(ding)向投放能夠判斷用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)廣告需(xu)求，為用(yong)(yong)戶(hu)(hu)推送相(xiang)關內容的(de)廣告，促使用(yong)(yong)戶(hu)(hu)產生消費(fei)動機，從而(er)提高轉化率。

03

提高快手廣告轉化率的技巧

◆ 了解快手用戶畫像

用戶(hu)畫像準備的(de)(de)充分(fen)與否在廣(guang)告(gao)(gao)投放中(zhong)是一個很重要的(de)(de)點(dian)，足夠貼合用戶(hu)的(de)(de)興趣，從(cong)用戶(hu)心理(li)出發，做(zuo)一個廣(guang)告(gao)(gao)構建和創意素材部(bu)分(fen)的(de)(de)初(chu)步判斷。只有先了解了推廣(guang)產(chan)品相對應的(de)(de)目標群體畫像，才能夠根據(ju)用戶(hu)的(de)(de)肖像分(fen)析(xi)，制定投放戰略。

首先，我們分析用戶的性別比例。目前快手男女性別比例相對均衡，男女比例50.8％和49.2％。絕(jue)大部分人群來自(zi)二線(xian)城市以下，其(qi)中(zhong)四線(xian)城市及以下的(de)占比較大。在推廣(guang)過程中(zhong)，不需要過多考慮推廣(guang)的(de)性別偏向，推廣(guang)范圍廣(guang)。

在快手上，年齡區間在25歲以下的用戶占比62.5%，并且26—35歲的用戶占比約占總人數的29.2%，用戶群(qun)體呈現年(nian)輕(qing)化(hua)，因此(ci)我們選(xuan)擇(ze)快手推廣(guang)的話，無論是人群(qun)方(fang)向還是產品(pin)定位，可以迎合年(nian)輕(qing)人的喜好和(he)興(xing)趣點。

其(qi)次，在快手平(ping)臺上，用戶的購(gou)物方向(xiang)更(geng)偏好(hao)于(yu)團(tuan)購(gou)和網購(gou)，相對注重商品的性價比，因此，這部分的群體(ti)消費需求潛力較大(da)，人群覆蓋數量大(da)、范圍(wei)廣。

確定(ding)好(hao)快手的(de)用戶(hu)畫像之后(hou)，再根(gen)據推廣(guang)(guang)產品的(de)定(ding)位匹(pi)配相(xiang)應的(de)目標人(ren)群(qun)。針對推廣(guang)(guang)的(de)產品在平臺(tai)上的(de)受眾(zhong)群(qun)體數量，保證一定(ding)的(de)曝光，才(cai)能從根(gen)本上提高(gao)后(hou)期的(de)轉化。

◆ 優化廣告創意

廣告的(de)創意內(nei)容和(he)素(su)材質(zhi)量是快手(shou)廣告中(zhong)非常(chang)重要的(de)環節，它決定著廣告的(de)效果(guo)(guo)和(he)廣告的(de)轉(zhuan)化(hua)率。廣告中(zhong)，素(su)材質(zhi)量的(de)高低對轉(zhuan)化(hua)的(de)效果(guo)(guo)有直接影響，需要依靠(kao)優質(zhi)的(de)外(wai)層(ceng)文案及新穎的(de)素(su)材設計，來(lai)提升廣告整體的(de)播放效果(guo)(guo)，抓(zhua)住用戶。那什(shen)么樣的(de)素(su)材內(nei)容更容易吸引(yin)到(dao)用戶呢？

素材(cai)質量(liang)的(de)(de)高低(di)往往決(jue)定(ding)(ding)了(le)廣(guang)告效果的(de)(de)最(zui)終轉(zhuan)化是否(fou)高效，這就需要(yao)我(wo)們在(zai)標題(ti)、文(wen)案和視頻(pin)以及落(luo)地頁有(you)一定(ding)(ding)的(de)(de)把握度，都(dou)需要(yao)額(e)外的(de)(de)關注。其(qi)中標題(ti)文(wen)案一定(ding)(ding)要(yao)與我(wo)們推廣(guang)的(de)(de)產(chan)品相貼近，保證在(zai)最(zui)短的(de)(de)時間(jian)內(nei)給目標群體(ti)帶來最(zui)大的(de)(de)視覺沖擊(ji)，吸引(yin)用戶的(de)(de)注意力。

另(ling)外，要(yao)選擇高清、高質(zhi)量(liang)的(de)視頻素材上傳(chuan)，以保證(zheng)視頻最后整(zheng)體的(de)呈現效果(guo)。首先選擇直擊用戶痛點的(de)字(zi)眼或標題(ti)；其次(ci)腳(jiao)本內容(rong)要(yao)有重點，切勿啰嗦復雜；最后內容(rong)多樣化(hua)、新穎化(hua)，不要(yao)千篇一律。這里需要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，廣告的(de)創(chuang)意(yi)應該基于我(wo)們要(yao)推廣的(de)產品，沒有產品，我(wo)們不能(neng)談論創(chuang)意(yi)，畢竟(jing)，我(wo)們的(de)最終目標是(shi)讓用戶消費。

如下是某(mou)金融借貸(dai)類廣(guang)告創意，內容(rong)運(yun)用情景劇、采訪(fang)等形式，引導用戶點擊。

說(shuo)完了廣告(gao)(gao)內容，再來(lai)說(shuo)說(shuo)廣告(gao)(gao)設計。廣告(gao)(gao)標題的(de)設定要突(tu)出重(zhong)點(dian)、簡短吸人眼球，標題圍繞產品優勢展開，抓住客戶痛(tong)點(dian)和興趣點(dian)，切勿復雜(za)冗長。

落(luo)地頁也(ye)要注意足夠(gou)吸引眼(yan)球，簡約(yue)且抓住(zhu)(zhu)重點，雖然高(gao)質(zhi)量的(de)素材(cai)可以(yi)吸引用戶去點擊廣告，但是(shi)一(yi)個高(gao)質(zhi)量的(de)落(luo)地頁也(ye)決定是(shi)否可以(yi)留住(zhu)(zhu)用戶，最終決定轉(zhuan)化(hua)率的(de)高(gao)低。一(yi)旦出現落(luo)地頁繁雜無序、沒有抓住(zhu)(zhu)用戶痛點等質(zhi)量差(cha)的(de)情況，就(jiu)算素材(cai)的(de)質(zhi)量再(zai)高(gao)再(zai)怎(zen)么引人入勝，達到高(gao)轉(zhuan)化(hua)率的(de)幾率也(ye)是(shi)很(hen)小的(de)。

在視頻封面(mian)圖(tu)上，也要格外注(zhu)(zhu)意。畢竟視頻封面(mian)圖(tu)是(shi)給用戶(hu)(hu)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印(yin)象，如(ru)果印(yin)象不好(hao)，可能直接跳過(guo)視頻。最(zui)后，我(wo)們需要注(zhu)(zhu)意落(luo)地(di)(di)(di)(di)頁(ye)，到達這一(yi)(yi)步(bu)(bu)說明客戶(hu)(hu)已經完成之前的(de)(de)所有(you)步(bu)(bu)驟(zou)，對我(wo)們的(de)(de)產(chan)品有(you)更(geng)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)需求。落(luo)地(di)(di)(di)(di)頁(ye)就是(shi)我(wo)們廣告轉化的(de)(de)關鍵，一(yi)(yi)個制作精(jing)(jing)良(liang)的(de)(de)落(luo)地(di)(di)(di)(di)頁(ye)可以更(geng)精(jing)(jing)準地(di)(di)(di)(di)抓住(zhu)客戶(hu)(hu)。反(fan)之，如(ru)果落(luo)地(di)(di)(di)(di)頁(ye)粗糙敷(fu)衍(yan)，那么(me)用戶(hu)(hu)大概(gai)率直接劃走。

如(ru)下我們看(kan)該廣告在標題(ti)上，快速、免費(fei)以(yi)及最高(gao)五萬額度(du)字眼都(dou)是較易吸引(yin)用戶的點(dian)，極大程度(du)上提(ti)高(gao)用戶的購買概率。

◆ 計劃流量少、廣告合理出價范圍內無消耗或消耗很少怎么辦？

下面從如何優化新舊計劃/新舊材料兩個方面，與大家分享具(ju)體的思路(lu)和方法。

1.檢查所有的廣告計劃有沒有審核通過

再檢查廣告組和計劃是(shi)不是(shi)開啟狀態(tai)，預(yu)算是(shi)否充(chong)足，如過低及時溝通充(chong)值，檢查賬(zhang)戶基礎(chu)搭建，并(bing)適當增加每日預(yu)算。

2.定向可根據情況適當放開

但不可設置過多定向。注意：發布后1—2小時觀察(cha)計劃曝(pu)光(guang)次數。

3.看素材

避免新上廣(guang)告素材與歷(li)史(shi)素材重復率高的(de)問題。現有跑(pao)(pao)量(liang)(liang)素材如果有正在跑(pao)(pao)的(de)，新建計(ji)劃盡量(liang)(liang)不(bu)用或者少用此(ci)素材，一(yi)旦跑(pao)(pao)量(liang)(liang)素材過多，容易產生計(ji)劃競爭，甚至影(ying)響到(dao)歷(li)史(shi)素材都(dou)跑(pao)(pao)不(bu)好。

這里需要注意的(de)是，視頻中內(nei)容(rong)、情節或(huo)文(wen)案相同(tong)(tong)的(de)話，那么(me)我們(men)要選用(yong)不同(tong)(tong)風格(ge)的(de)演員。比如我們(men)是拍口播的(de)素材，不同(tong)(tong)的(de)演員都(dou)錄一遍相同(tong)(tong)的(de)內(nei)容(rong)，但(dan)最后呈現的(de)是不同(tong)(tong)的(de)素材。

4.看OCPM出價

控制在正常出價范圍內，若出價過低沒有流量，適當調整出價，一般在（5％—20％）左右。

5.切忌同一組素材在多個單元同時投放

非(fei)常容(rong)易帶來廣告相互(hu)擠壓、競爭，導致整(zheng)體流量減少。

◆ 出價合理、點擊率和轉化率尚可，消耗上不去怎么辦？

1.看ECPM、CTR

是否每小時(shi)都在持續下降，出價(jia)也不低但(dan)消耗很(hen)少降，這就需要我們(men)長期觀察的數據來看是否持續下降，尤其是點(dian)擊率和轉化率，我們(men)可以試(shi)著換個視頻封面。

2.看廣告的質量分

是(shi)否持續過(guo)低、看線(xian)索的負(fu)反饋是(shi)否過(guo)多、創意(yi)素材是(shi)否存在虛假、誘導(dao)等不合格因素。

3.查看實際cvr轉換率

是(shi)(shi)否過低(di)，創意和(he)頁面內(nei)容相關(guan)性是(shi)(shi)否過低(di)，以及表單提交鏈路是(shi)(shi)否正確(que)。

4.檢查新計劃

是否(fou)使用了老計劃的(de)跑量素材，從而導(dao)致流量廣告競爭。

以上就是(shi)(shi)提升(sheng)快(kuai)手轉(zhuan)化率優化的(de)一(yi)些思路和技(ji)巧，當(dang)然這(zhe)只是(shi)(shi)一(yi)般(ban)的(de)想法，具(ju)體(ti)(ti)如何操作要根據(ju)具(ju)體(ti)(ti)賬(zhang)戶(hu)情況來確定，也歡迎大(da)家關注巨宣(xuan)網絡，學習更多營銷技(ji)巧。

公司優勢

開戶流程

注意事項