2022年(nian)快(kuai)手(shou)(shou)8月“實在(zai)(zai)好(hao)物上(shang)(shang)新(xin)(xin)季”是快(kuai)手(shou)(shou)電商年(nian)中大型營銷活(huo)動，活(huo)動以“上(shang)(shang)新(xin)(xin)”為(wei)主題，為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)優(you)選新(xin)(xin)品、爆(bao)(bao)款(kuan)好(hao)貨，為(wei)商家創造(zao)換季上(shang)(shang)新(xin)(xin)的爆(bao)(bao)發場景(jing)。活(huo)動通過(guo)挖掘爆(bao)(bao)款(kuan)新(xin)(xin)品、優(you)選好(hao)貨進行補貼(tie)，為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)帶來“爆(bao)(bao)款(kuan)好(hao)貨實在(zai)(zai)價”的體驗。并通過(guo)對新(xin)(xin)主播(bo)的扶持，為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)推薦更多實在(zai)(zai)好(hao)主播(bo)。貫徹平(ping)臺“實在(zai)(zai)人，實在(zai)(zai)貨，實在(zai)(zai)價”的心智。

實在好物上新季活動為助力商家、快手廣告代理商在大促期間依托磁力金牛(niu)(niu)沖擊銷售高點，磁力金牛(niu)(niu)特推出客(ke)戶激勵政策(ce)&《商(shang)家營銷指(zhi)南(nan)》，指(zhi)南(nan)中聚焦此次活動政策(ce)解(jie)讀、流(liu)量預估、產品攻略、行業選品策(ce)略等(deng)以實操(cao)指(zhi)導(dao)為前提的(de)硬(ying)核(he)內容。

快手電(dian)商(shang)S級(ji)活動，大資(zi)源曝光，平(ping)臺補(bu)貼，開(kai)寶箱領紅(hong)包等多種(zhong)C端(duan)玩法(fa)，拉高平(ping)臺大促氛圍，撬動用戶購買欲。7大限定資(zi)源以及單(dan)客戶最高激(ji)勵額度(du)280萬(wan)等補(bu)貼更(geng)為商(shang)家伙伴保駕護航(hang)。

*活動內部分資源僅針對行業商家（M打標）客戶開放

暑期迎來流量高峰

對比(bi)去年暑期(qi)及近(jin)期(qi)的流量(liang)趨勢，預估在8月開學前流量(liang)到達峰(feng)(feng)值水(shui)位，較之(zhi)前的整體流量(liang)大幅增(zeng)長(chang)，峰(feng)(feng)值水(shui)位預估漲幅達30%-35%。在此流量(liang)高(gao)(gao)峰(feng)(feng)期(qi)間，商家(jia)可拉高(gao)(gao)big day活動場次(ci)頻率，拉長(chang)開播時長(chang)，充分利用(yong)高(gao)(gao)峰(feng)(feng)流量(liang)，有效獲取更(geng)多自然流量(liang)。

四大金剛「漲」助力大場提效

直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)前(qian)，通(tong)(tong)過(guo)「預約(yue)組(zu)件」提(ti)前(qian)圈選老粉進行(xing)預約(yue)，「有效播(bo)(bo)(bo)放(fang)&漲(zhang)粉預約(yue)樣式」對非粉進行(xing)預熱。移動端可通(tong)(tong)過(guo)「直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)預約(yue)-直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)預約(yue)點擊」進行(xing)預約(yue)，在主播(bo)(bo)(bo)進行(xing)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)活(huo)動開播(bo)(bo)(bo)時，會通(tong)(tong)過(guo)快手私(si)信(xin)的(de)形式通(tong)(tong)知已預約(yue)用(yong)戶，引導用(yong)戶進入主播(bo)(bo)(bo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間。

直(zhi)(zhi)播(bo)中(zhong)，直(zhi)(zhi)播(bo)中(zhong)，場景版的直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨和精準引流為必(bi)用(yong)優化目標(biao)、必(bi)用(yong)能力(li)，其效果(guo)、效率均(jun)較高；沖(chong)刺(ci)可借助「移(yi)動(dong)版-直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)進人&極速進人擴(kuo)大競(jing)價成功概率，提(ti)升拿量速度。沖(chong)人氣(qi)策略(lve)：使用(yong)自動(dong)出價功能，提(ti)前為沖(chong)人氣(qi)預留“彈藥”。

漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉場(chang)景分為短視頻(pin)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉和直(zhi)播(bo)(bo)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉，預熱(re)期(qi)可(ke)以推(tui)薦使用短視頻(pin)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉蓄力，直(zhi)播(bo)(bo)期(qi)間可(ke)以直(zhi)接(jie)(jie)投放(fang)(fang)直(zhi)播(bo)(bo)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉。如果期(qi)待高質量漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉，推(tui)薦使用「漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉ROI」，僅設置(zhi)(zhi)“預算”與“投放(fang)(fang)時長”，無需(xu)設置(zhi)(zhi)出(chu)價，系統會(hui)根據漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉的GMV（長期(qi)粉絲(si)價值）來積累模型，為廣告主提供更高質量的粉絲(si)，提升漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉ROI。如果是(shi)期(qi)待粉絲(si)數(shu)量上漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，即可(ke)直(zhi)接(jie)(jie)投放(fang)(fang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)粉數(shu)量最大化(hua)，可(ke)根據需(xu)求自主選擇(ze)。

通過「最大轉化」與「加(jia)速探索」工具提(ti)升跑量速度(du)，提(ti)升整體(ti)轉化。

推(tui)薦使(shi)用【高(gao)光(guang)快(kuai)(kuai)(kuai)投(tou)】使(shi)系統(tong)自動識別直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間高(gao)光(guang)場景和(he)片(pian)段，無需廣告(gao)主進行復雜的剪(jian)輯和(he)創編流程。且(qie)(qie)系統(tong)會隨著直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的進行不斷產生新的高(gao)光(guang)片(pian)段并進行投(tou)放，持續觸達(da)目標用戶(hu)，有(you)效(xiao)避免了因為直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)直(zhi)(zhi)投(tou)頻(pin)控問題帶來的流量(liang)限制(zhi)。且(qie)(qie)，高(gao)光(guang)快(kuai)(kuai)(kuai)投(tou)較自選(xuan)素材引(yin)流在廣告(gao)投(tou)放的ROI與(yu)GMV上均(jun)表現更佳，能快(kuai)(kuai)(kuai)速提升整體跑量(liang)效(xiao)果 。

在投放效率上：建議使用「投放管家」，實時觀察快手廣告投放信息并(bing)自(zi)動做出提醒與(yu)調(diao)整，投放(fang)(fang)更簡單(dan)更輕(qing)松、減少重復(fu)性工作(zuo)、自(zi)動探(tan)索效果(guo)最(zui)大化投放(fang)(fang)策略。也可(ke)利(li)用(yong)「移動端-再次推廣」功能，對已投放(fang)(fang)結束的訂(ding)單(dan)再次推廣，降(jiang)低操(cao)作(zuo)成本，提升投放(fang)(fang)效率。

此(ci)次(ci)快(kuai)手實在好物上新(xin)季(ji)【營(ying)銷(xiao)指(zhi)南】除了(le)介紹了(le)活動政策(ce)，解釋了(le)營(ying)銷(xiao)玩法、流量(liang)分析以及產品玩法攻略以外，還準備了(le)服飾(shi)行(xing)(xing)業、美妝行(xing)(xing)業、快(kuai)消行(xing)(xing)業以及家(jia)居數碼(ma)行(xing)(xing)業的(de)選品策(ce)略、素材策(ce)略和投(tou)放策(ce)略，為(wei)商家(jia)和代理帶來更多實操指(zhi)導方向。