河北(bei)高(gao)(gao)陽-擁(yong)有近(jin)400多年的紡織業(ye)傳承，是我國華北(bei)市場(chang)最大(da)的家紡產(chan)業(ye)帶，全國每(mei)年有近(jin)1/3的毛巾(jin)、毛毯都在(zai)這里產(chan)出(chu)。據(ju)今年7月(yue)召開(kai)的高(gao)(gao)陽產(chan)業(ye)數字化創新發展大(da)會數據(ju)顯示(shi)，目前全縣(xian)年產(chan)毛巾(jin)50億條(tiao)、毛毯4.5萬噸，已建成了集紡紗、織造、印染、后整(zheng)、銷(xiao)售于一體的完(wan)(wan)整(zheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)，正式完(wan)(wan)成從“高(gao)(gao)陽制(zhi)造”到“高(gao)(gao)陽智造”的轉型。

【尚公子棉品】作為快手平(ping)臺(tai)高陽(yang)(yang)地區“首批家(jia)(jia)紡類(lei)快品牌”，也是高陽(yang)(yang)家(jia)(jia)紡產(chan)業帶從(cong)“傳統(tong)實(shi)體”到“直播電商”成功蛻變的標志性品牌之一，為產(chan)業帶內的傳統(tong)品牌/廠家(jia)(jia)/商家(jia)(jia)的“電商化”升級和轉型打樣。

從父輩開始就經(jing)營家(jia)紡(fang)產業到尚(shang)公子(zi)正式(shi)接(jie)手(shou)——歷經(jing)兩代(dai)人(ren)的共同努(nu)力，至2017年尚(shang)公子(zi)在高(gao)陽已擁有一家(jia)中大型(xing)家(jia)紡(fang)工廠和8家(jia)實體批發門店。但到2018年，受互(hu)聯網(wang)沖擊和城市人(ren)口外流，傳統的家(jia)紡(fang)生意(yi)逐漸遇(yu)冷，讓(rang)尚(shang)公子(zi)意(yi)識到“急需尋找新出路”。

2018年尚公子正式接觸快手，打開了“新生意”的視角；2019年疫情更是加速了發力快手的決心。事實上，沒有人是帶著經驗做快手電商的，但快手電商卻正在成為每一個主播們夢想的孵化場。當時，直播電商初興，山東臨沂等地開始借著快手直播推廣快速發展起(qi)來。尚(shang)(shang)公(gong)(gong)子正(zheng)是抓住了這一(yi)波紅利，果斷(duan)All in快手，全線以“直(zhi)播+帶貨”模式正(zheng)式經(jing)營(ying)，通過作品(pin)/人設/產品(pin)/話術/節(jie)奏(zou)的不斷(duan)打(da)磨(mo)，尚(shang)(shang)公(gong)(gong)子慢慢掌握了快手直(zhi)播的節(jie)奏(zou)，“只要開播就漲(zhang)粉(fen)，一(yi)場直(zhi)播下來漲(zhang)幾千粉(fen)上萬(wan)粉(fen)，同城粉(fen)絲2020年初就有12萬(wan)多。粉(fen)絲量、成交量、交易額(e)，開始成倍地漲(zhang)。2021年最多的時候，小店單場銷售額(e)能破450萬(wan)，是以前(qian)做傳統時候一(yi)年的量。”至此(ci)，尚(shang)(shang)公(gong)(gong)子棉(mian)品(pin)正(zheng)式進入了快手生意攀(pan)升(sheng)的快車道(dao)。

從老板到朋友，品質為王

“信任/真誠是最好的努力”

深知快手廣告平臺最(zui)重要的是“信(xin)任關系”，尚公(gong)子對于“人設”的打造始終圍繞著“真(zhen)誠(cheng)(cheng)”。尚公(gong)子始終堅信(xin)：誠(cheng)(cheng)信(xin)經營，“信(xin)任/真(zhen)誠(cheng)(cheng)”才是最(zui)好的努力。

得益于從(cong)小就耳濡目染家紡鏈條里的(de)(de)(de)(de)每一(yi)道工序和(he)細節，尚公子(zi)是家紡類(lei)目中難得的(de)(de)(de)(de)“全才”。所以每一(yi)次直播，每一(yi)件產品的(de)(de)(de)(de)講解都會(hui)要(yao)求(qiu)自己講通(tong)講透，面料/工藝/設計/制造……事無(wu)巨細，講到粉絲心(xin)坎(kan)里去。尚公子(zi)用高質量的(de)(de)(de)(de)產品和(he)真誠的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，換來老(lao)鐵們堅定的(de)(de)(de)(de)選擇和(he)信任，據快(kuai)手小店(dian)后(hou)臺顯示，截至(zhi)目前為止擁有185W+的(de)(de)(de)(de)粉絲規模，粉絲T30復(fu)購率高達95%以上。

2021年歷經(jing)兩(liang)年的發展，尚公子(zi)在快手(shou)平臺的整(zheng)體(ti)生意規(gui)模(mo)和投(tou)產趨(qu)于平穩(wen)，賬戶模(mo)型也逐步成(cheng)熟，如何規(gui)模(mo)化經(jing)營(ying)和突(tu)破是(shi)新(xin)的發展方(fang)向。

隨(sui)著尚公子對(dui)直(zhi)播(bo)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)要求越來越高(gao)，私域(yu)老粉的(de)(de)(de)(de)激活、公域(yu)新粉的(de)(de)(de)(de)觸達是(shi)階段的(de)(de)(de)(de)重點。在磁(ci)力金牛產品的(de)(de)(de)(de)助力下(xia)，針對(dui)目標受眾進行精準觸達，精準投放(fang)獲(huo)得目標用(yong)戶-讓每(mei)場直(zhi)播(bo)結(jie)束后，私域(yu)粉絲(si)都能有很高(gao)的(de)(de)(de)(de)激活。

2022年，尚公(gong)子(zi)棉品(pin)(pin)(pin)成(cheng)為快手(shou)平臺家紡類目的(de)首批百大(da)“快品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”之一，同(tong)時(shi)參(can)與了“快手(shou)616實在(zai)購(gou)物節”，并(bing)在(zai)“家居百貨(huo)熱銷快品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”中斬(zhan)獲第(di)3佳(jia)績。借力平臺對于(yu)“快品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”商家流量紅(hong)利(li)、冷啟(qi)動(dong)福利(li)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)特權、營銷活動(dong)、專屬服務等(deng)5大(da)福利(li)的(de)加持，相信(xin)在(zai)未來，尚公(gong)子(zi)棉品(pin)(pin)(pin)將迎來新的(de)高光之路。

現(xian)在(zai)(zai)(zai)，在(zai)(zai)(zai)快手平臺(tai)(tai)像尚公子棉品這樣，借助產(chan)業帶(dai)優勢，迅速發展起來并最終(zhong)擁(yong)有自己品牌的(de)(de)主播不在(zai)(zai)(zai)少(shao)數。這是(shi)快手產(chan)業帶(dai)主播在(zai)(zai)(zai)一次次摸爬滾打中和平臺(tai)(tai)共同推(tui)動的(de)(de)新趨勢，也是(shi)主播們經過草莽拓張(zhang)進(jin)入一個新階段的(de)(de)標志(zhi)。在(zai)(zai)(zai)未來，借助標桿案例的(de)(de)帶(dai)動-將會有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)產(chan)業帶(dai)客戶完成從傳統線下到直播電商的(de)(de)逆襲和蛻(tui)變。