八千粉絲屢破千萬，快手磁力金牛如何賦能良品鋪子探索新增量？

被譽為“高端零食第一(yi)股”的(de)(de)(de)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)2021年財報中(zhong)披露，全年實(shi)(shi)(shi)現營收93.24億元，同(tong)比增(zeng)長18.11%，并(bing)表(biao)示“在(zai)(zai)(zai)積極面對線上經營環境的(de)(de)(de)變化，加大(da)布(bu)局(ju)社交（直播）電(dian)商等(deng)新興流量(liang)(liang)渠道。”事(shi)實(shi)(shi)(shi)上，良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)已(yi)經在(zai)(zai)(zai)快(kuai)手邁(mai)出(chu)了一(yi)大(da)步。從2020年剛開(kai)始布(bu)局(ju)時的(de)(de)(de)8000粉絲冷啟(qi)動，經歷了合作上千位(wei)達(da)人分(fen)銷和搭(da)建(jian)矩陣賬(zhang)號、開(kai)展(zhan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)自播，到如今，良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)快(kuai)手的(de)(de)(de)總粉絲量(liang)(liang)已(yi)達(da)數百(bai)萬，單場直播GMV多次突(tu)破千萬，建(jian)立起堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)經營陣地(di)。而良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)能(neng)夠在(zai)(zai)(zai)直播電(dian)商時代乘勢而上，探索品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成長的(de)(de)(de)新增(zeng)量(liang)(liang)，離不開(kai)快(kuai)手磁力金牛(niu)為其提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)：從流量(liang)(liang)渠道到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)傳，再到全局(ju)經營，良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)借助磁力金牛(niu)的(de)(de)(de)全鏈路賦能(neng)，在(zai)(zai)(zai)快(kuai)手布(bu)局(ju)全方(fang)位(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設，不斷(duan)發掘品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發展(zhan)的(de)(de)(de)更(geng)多可能(neng)性。

一、借達人分銷打開市場，融入平臺生態與快手共同成長

2020年，直播電商(shang)賽道(dao)迎來熱潮，對于競爭激烈的(de)休閑食(shi)品賽道(dao)來說，迅速搶占新渠(qu)道(dao)、拓(tuo)展(zhan)(zhan)用戶，成為(wei)穩固品牌地位的(de)必然(ran)選擇。彼時(shi)，上市后的(de)良(liang)品鋪(pu)子(zi)跨入(ru)新的(de)發展(zhan)(zhan)階段，直播板塊的(de)發力也提上了議程。2020年6月，瞄準快手渠(qu)道(dao)的(de)新流量，良(liang)品鋪(pu)子(zi)入(ru)駐快手。“良(liang)品鋪(pu)子(zi)是(shi)一個全渠(qu)道(dao)品牌，在眾多(duo)(duo)渠(qu)道(dao)之中，我們(men)觀察到(dao)快手平臺(tai)用戶數量多(duo)(duo)、而且快手的(de)用戶活躍度比(bi)較高。”良(liang)品鋪(pu)子(zi)相關負(fu)責人表示，這是(shi)最終選擇快手的(de)重要原因。

起初(chu)，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)的(de)(de)賬號僅有(you)8000粉絲，基(ji)于快手豐富的(de)(de)達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)生(sheng)態(tai)，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)開始嘗試達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)分銷(xiao)，借(jie)助達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)強勁的(de)(de)影響(xiang)力來(lai)打(da)開局(ju)面。在(zai)與快手頭(tou)部(bu)達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)合作的(de)(de)一(yi)場(chang)品(pin)(pin)(pin)牌專場(chang)直播中，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)實(shi)(shi)現(xian)了(le)單場(chang)GMV達(da)(da)(da)(da)(da)1400萬(wan)(wan)，漲粉超(chao)12萬(wan)(wan)的(de)(de)成績，這讓良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)看(kan)到了(le)快手達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)的(de)(de)私(si)域價值(zhi)、平(ping)臺的(de)(de)消費能(neng)力。良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)乘勝追擊，開始大(da)力推(tui)進達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)分銷(xiao)，在(zai)2020年，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)累計合作超(chao)1000位快手達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)，覆蓋幾乎所有(you)快手頭(tou)部(bu)達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)，最高單場(chang)GMV達(da)(da)(da)(da)(da)2200萬(wan)(wan)，成功搭建起從內容種草(cao)到達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)分銷(xiao)的(de)(de)經(jing)營閉環。借(jie)助達(da)(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)分銷(xiao)，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)不但在(zai)銷(xiao)售額上取得突(tu)破，而且在(zai)快手的(de)(de)消費者心智建設方面也打(da)開了(le)局(ju)面。于是，在(zai)2020年10月(yue)，快手電商提(ti)出“大(da)搞(gao)品(pin)(pin)(pin)牌”戰(zhan)略之時，良(liang)(liang)(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)(zi)已經(jing)打(da)下了(le)較為堅實(shi)(shi)的(de)(de)基(ji)礎(chu)。

隨著(zhu)快手電商(shang)生態的(de)成長體系和方法(fa)論(lun)日(ri)臻完善，良品(pin)(pin)鋪(pu)子便將目(mu)光投向了品(pin)(pin)牌自播(bo)，尋(xun)求長期、確定性的(de)發展。“品(pin)(pin)牌長在平臺上(shang)之后，才能(neng)跟平臺的(de)用戶有深入連接，所以我(wo)們決定以官方賬(zhang)號(hao)為原點(dian)，來連接更多(duo)的(de)快手老鐵。”

二、打造自播矩陣賬號，磁力金牛助力經營品牌陣地

在快手“大(da)搞品(pin)牌(pai)”的(de)(de)(de)(de)契機下(xia)，良(liang)品(pin)鋪子逐漸將主(zhu)要(yao)經營陣(zhen)地覆蓋到(dao)(dao)快手平臺，搭建起包含品(pin)牌(pai)官方(fang)號(hao)、老板人(ren)設號(hao)、娛樂IP號(hao)和(he)福利買手號(hao)在內的(de)(de)(de)(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)矩陣(zhen)。“我(wo)們希望通(tong)過不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)和(he)IP人(ren)設，能夠觸達(da)到(dao)(dao)平臺中不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標人(ren)群，同(tong)(tong)時也能滿足不(bu)同(tong)(tong)用戶的(de)(de)(de)(de)需求。”2021年(nian)4月，“良(liang)品(pin)鋪子湯老板”賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)首播，全場(chang)GMV達(da)到(dao)(dao)了2300萬，10天便(bian)漲粉(fen)至(zhi)59萬+。快速冷啟動背后(hou)，是良(liang)品(pin)鋪子在主(zhu)播人(ren)設、直(zhi)播間氛圍和(he)粉(fen)絲(si)運(yun)營等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)悉(xi)心(xin)布局(ju)。“我(wo)們做大(da)場(chang)的(de)(de)(de)(de)時候意(yi)識到(dao)(dao)，需要(yao)有(you)一些流量的(de)(de)(de)(de)加(jia)持(chi)，當時就跟磁力金(jin)牛(niu)團隊建聯(lian)了，對方(fang)給(gei)了我(wo)們很多策略上(shang)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)。”

從最初(chu)的(de)(de)(de)(de)深度復盤診斷(duan)賬號問題、挖掘發展空間，到直(zhi)播前(qian)期的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)種草、賬號漲粉，再到直(zhi)播后期的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化收割，磁(ci)力(li)金牛(niu)幫助良品(pin)鋪(pu)子(zi)進行(xing)了(le)全(quan)周期的(de)(de)(de)(de)規劃。“比(bi)如基于我們針(zhen)對各式用(yong)戶(hu)需求(qiu)場景做(zuo)的(de)(de)(de)(de)短視頻(pin)內容，磁(ci)力(li)金牛(niu)漲粉ROI產(chan)品(pin)能(neng)夠提(ti)高(gao)其(qi)曝光，從而影(ying)響到更(geng)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)潛在客戶(hu)群體(ti)。”深層次(ci)、精準的(de)(de)(de)(de)影(ying)響進一步造就(jiu)高(gao)效的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化，磁(ci)力(li)金牛(niu)通過(guo)算法篩選出轉(zhuan)(zhuan)化價(jia)值高(gao)、購(gou)買轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高(gao)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)進行(xing)視頻(pin)投放，為(wei)良品(pin)鋪(pu)子(zi)擴充更(geng)多高(gao)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)粉絲，提(ti)高(gao)私域(yu)價(jia)值，帶來持續收益。從漲粉到轉(zhuan)(zhuan)化，不(bu)斷(duan)鞏(gong)固品(pin)牌地位，在磁(ci)力(li)金牛(niu)的(de)(de)(de)(de)助力(li)下，良品(pin)鋪(pu)子(zi)在快手的(de)(de)(de)(de)陣(zhen)地經(jing)營形成了(le)正(zheng)向循環，銷售額屢次(ci)突破千萬。

三、平臺營銷IP加持投流，從品宣到轉化賦能品牌建設

“快(kuai)手(shou)(shou)爆量很厲(li)害，”良(liang)品(pin)鋪子表示，“快(kuai)手(shou)(shou)平臺的(de)(de)營銷IP，既(ji)可以(yi)把(ba)品(pin)牌(pai)的(de)(de)聲量在(zai)平臺進行更深的(de)(de)滲透；同時，大型營銷IP項目可以(yi)幫助我們獲(huo)取更多新客，實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)用戶資產的(de)(de)沉淀”。而在(zai)營銷IP背后，磁力金(jin)牛(niu)(niu)的(de)(de)全鏈(lian)路服務持續提供著(zhu)令品(pin)牌(pai)安心的(de)(de)保障。2021年快(kuai)手(shou)(shou)電(dian)(dian)商(shang)116大促期間(jian)，良(liang)品(pin)鋪子與快(kuai)手(shou)(shou)合(he)(he)作了(le)超(chao)品(pin)日(ri)活動。作為快(kuai)手(shou)(shou)電(dian)(dian)商(shang)與商(shang)業化聯合(he)(he)發起的(de)(de)項目，超(chao)品(pin)日(ri)聚合(he)(he)了(le)站內優質資源及政策。“磁力金(jin)牛(niu)(niu)平臺為我們搭建了(le)50個投流賬戶，匹配(pei)不(bu)同定向人群和(he)(he)時段，可以(yi)說是(shi)保證了(le)整體投流效率的(de)(de)最大化。”加之(zhi)前期測品(pin)和(he)(he)直播預約(yue)召回功能助力，良(liang)品(pin)鋪子最終以(yi)全店GMV突破(po)千萬(wan)、ROI達4.3的(de)(de)成績，實(shi)現(xian)品(pin)效合(he)(he)一。

不只是(shi)品(pin)牌自播活動(dong)，快手的(de)(de)內容社區和達(da)(da)人生態優(you)勢也成為了賦(fu)能品(pin)牌營銷的(de)(de)得力工具。在(zai)2021年快手電商(shang)真心日活動(dong)中，良品(pin)鋪(pu)子(zi)圍繞“秋(qiu)冬季節要(yao)吃(chi)(chi)肉(rou)”“宅家看劇(ju)吃(chi)(chi)零食(shi)”等生活場景(jing)，邀請(qing)(qing)快手優(you)質達(da)(da)人參(can)與挑戰賽，對(dui)直(zhi)播間進(jin)行曝(pu)光和引(yin)流。同時，良品(pin)鋪(pu)子(zi)為快手用戶專門定制(zhi)了“老鐵，請(qing)(qing)吃(chi)(chi)肉(rou)”聯名禮盒(he)，激(ji)活粉絲粘性；并在(zai)站外(wai)平臺邀請(qing)(qing)美(mei)食(shi)類博主(zhu)進(jin)行測評和種草，將(jiang)站外(wai)熱(re)度引(yin)流至快手直(zhi)播間。在(zai)這一套組合拳的(de)(de)影響下(xia)，此次(ci)活動(dong)全網曝(pu)光達(da)(da)到3.9億，單品(pin)最高銷售額(e)超(chao)306萬。

在(zai)良品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子看來：“快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)拿出了(le)(le)很多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告來扶持品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，這一(yi)點(dian)可以(yi)說(shuo)，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)已(yi)經想在(zai)了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)前面。”良品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子在(zai)與(yu)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)合(he)作的(de)(de)過程中，基于平臺特性(xing)制定成(cheng)長(chang)方針，依托快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)商業化的(de)(de)助力，不斷將品(pin)(pin)(pin)(pin)牌深植到(dao)平臺生態中，探(tan)索(suo)出食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)新時代發展的(de)(de)長(chang)期(qi)主義。在(zai)營(ying)(ying)銷環(huan)境(jing)復雜多(duo)變(bian)的(de)(de)今天，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)以(yi)“內循環(huan)+外(wai)循環(huan)”的(de)(de)模(mo)式，為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌提供從(cong)用戶洞察(cha)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播到(dao)營(ying)(ying)銷效(xiao)果的(de)(de)全(quan)領域綜合(he)服務，成(cheng)為(wei)越來越多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)經營(ying)(ying)陣(zhen)地(di)。對于很難打出差異(yi)化的(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)賽道來說(shuo)，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)搭建起這條嚴密(mi)、通暢的(de)(de)營(ying)(ying)銷鏈路，為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌做“永續(xu)經營(ying)(ying)”提供了(le)(le)更多(duo)可能(neng)性(xing)。

以上就是(shi)良(liang)品鋪子在(zai)(zai)快手(shou)的(de)投放歷(li)程，感(gan)興(xing)趣的(de)小(xiao)伙伴可以來電咨(zi)詢我們：4009602809！現在(zai)(zai)快手(shou)廣告推(tui)廣還是(shi)比較劃算的(de)，快手(shou)廣告開(kai)戶需要(yao)(yao)營(ying)業執照和法人身份證，具(ju)體行業具(ju)體需要(yao)(yao)不(bu)同的(de)資質，歡迎來詢問！

公司優勢

開戶流程

注意事項