小視頻與短視頻相比，快手短視頻案例更適合做推廣

2018年是(shi)小(xiao)視(shi)頻真正開始(shi)火爆的一(yi)年。尤其是(shi)當快手開始(shi)推出小(xiao)視(shi)頻產品后，快手短(duan)視(shi)頻廣告案例再次快手將小(xiao)視(shi)頻的用(yong)戶群擴(kuo)大(da)到更多(duo)(duo)一(yi)二線城市及更多(duo)(duo)年齡層。身邊有(you)越來越多(duo)(duo)的人，在刷短(duan)視(shi)頻的同(tong)時(shi)，還在刷小(xiao)視(shi)頻。從(cong)用(yong)戶注(zhu)意力和流量(liang)端的表現來看，今年用(yong)戶消費(fei)視(shi)頻的時(shi)間，確實(shi)更多(duo)(duo)會偏向小(xiao)視(shi)頻這個(ge)內容形式(shi)上。

快手小視頻是廣告短視頻嗎？

將(jiang)小視(shi)(shi)頻和短(duan)視(shi)(shi)頻做一個對(dui)比，可以歸納總結(jie)出以下(xia)特點。

1）快手小視頻對用戶注意力(li)要(yao)求(qiu)更高

小(xiao)(xiao)視頻(pin)(pin)(pin)比(bi)短視頻(pin)(pin)(pin)短，生產方式更(geng)便利。一般小(xiao)(xiao)視頻(pin)(pin)(pin)都在幾十秒(miao)到1分鐘左右，像快(kuai)手(shou)上的(de)小(xiao)(xiao)視頻(pin)(pin)(pin)一般都是(shi)(shi)15秒(miao)左右。快(kuai)手(shou)短視頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)投放(fang)這個時(shi)長對于大部分手(shou)機(ji)移動端(duan)的(de)用戶(hu)來說(shuo)，已經足夠了。短視頻(pin)(pin)(pin)在內容生產時(shi)，十分在意前十幾秒(miao)對用戶(hu)注意力的(de)廣(guang)告(gao)抓取，小(xiao)(xiao)視頻(pin)(pin)(pin)也是(shi)(shi)同理。

所以小視頻(pin)在獲取用(yong)戶注(zhu)(zhu)意(yi)力上，其實更容易實現抓(zhua)取、聚(ju)焦、刺激(ji)用(yong)戶的(de)注(zhu)(zhu)意(yi)力。同時，在幾十(shi)秒的(de)時間里(li)，用(yong)戶也不會輕易分(fen)神，因為這已經接近視覺注(zhu)(zhu)意(yi)力的(de)極限了。

2）快手小(xiao)視頻娛樂性更(geng)強

很多人(ren)在消費快手類小視(shi)頻時(shi)，抱著(zhu)消磨時(shi)間(jian)的(de)需求。眾所周知(zhi)，網生內容解(jie)決的(de)需求通常分為兩種，一(yi)個(ge)是(shi)替用戶(hu)(hu)打(da)發時(shi)間(jian)，一(yi)個(ge)是(shi)為用戶(hu)(hu)解(jie)節省(sheng)時(shi)間(jian)。

很(hen)明顯，快手類小(xiao)視頻就是(shi)(shi)幫助用(yong)戶(hu)來kill time的，這和(he)時(shi)長有(you)密(mi)切的關系。太短(duan)的時(shi)間(jian)內不(bu)可能發生深度思考的行為，想(xiang)要廣告節省時(shi)間(jian)的用(yong)戶(hu)，是(shi)(shi)不(bu)太會選(xuan)擇這類視頻內容(rong)。

而短視頻(pin)則(ze)不同，很(hen)多垂直(zhi)細分類的(de)(de)(de)短視頻(pin)內容(rong)(rong)，可以幫助用(yong)戶實現節(jie)省時間(jian)，起到查詢資(zi)料和(he)知(zhi)識點(dian)解(jie)讀的(de)(de)(de)作用(yong)，知(zhi)識類短視頻(pin)內容(rong)(rong)不太會(hui)受(shou)到小視頻(pin)內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)和(he)影響(xiang)，畢竟需求(qiu)還是存(cun)在的(de)(de)(de)。

但(dan)總體的短視(shi)頻內容流(liu)量會(hui)受到大沖(chong)擊(ji)，尤其(qi)是(shi)對于(yu)泛娛樂類的短視(shi)頻內容，這種沖(chong)擊(ji)的情況(kuang)在今年尤為(wei)明顯(xian)。

3）快手(shou)反(fan)復(fu)多次(ci)播(bo)放，建立(li)瞬間(jian)記憶

類似快手(shou)這樣(yang)的小(xiao)(xiao)視頻(pin)平臺，有自動循環播放的設置。即你打(da)開一(yi)個小(xiao)(xiao)視頻(pin)內(nei)容，如果(guo)不手(shou)動操作停止，就會一(yi)直播放下(xia)去。

往往一個小視頻內容(rong)，會在很(hen)短時間里反(fan)復播放很(hen)多次(ci)，這(zhe)就實(shi)現(xian)了一種內容(rong)和信(xin)息上的(de)強刺激。快手(shou)短視頻廣(guang)告投放用戶會在很(hen)短的(de)時間里就建立對這(zhe)個內容(rong)的(de)記(ji)憶，并(bing)極廣(guang)告有可(ke)能因為自我感覺記(ji)憶很(hen)深刻(ke)，而選擇(ze)點贊(zan)和轉發。

短視頻(pin)因(yin)為時長的(de)(de)緣故，快手(shou)短視頻(pin)廣告(gao)案例通(tong)常還是會像一(yi)檔節(jie)目一(yi)樣，需要用戶拿出(chu)一(yi)定(ding)的(de)(de)時間來持續觀看完(wan)。但也(ye)要注(zhu)意，用戶在受到強刺(ci)激后，也(ye)有精神疲(pi)憊(bei)廣告(gao)和審美疲(pi)勞的(de)(de)可能性。同(tong)時如(ru)果連續刷很多內容(rong)，那么之前(qian)建立(li)的(de)(de)短期記憶也(ye)可能被覆蓋掉。

短視頻內容一般會有一個固定的內容快手短視頻廣告案例的存(cun)在，用戶通過訂(ding)閱的方式，就(jiu)可以長期關注(zhu)和接受此類內(nei)容(rong)。因此從建立用戶長期記憶(yi)和認知度來說，人格化廣告的快手(shou)短視頻和節(jie)目IP化的短視頻，都(dou)具(ju)有一定優勢。

快手類小視頻的廣告產品特性有哪些？

快手類小視頻的產品特性可以分為以下五種：

1）高潮(chao)前置，或者(zhe)只(zhi)剩(sheng)廣告(gao)高潮(chao)

對于電(dian)影、影視劇等(deng)一些傳(chuan)統長視頻內容來說，高潮的設置一般不會選(xuan)擇在開(kai)(kai)頭(tou)。因為時長和播出(chu)渠道以(yi)及用(yong)戶心理的不同(tong)，高潮一般都會放(fang)在“開(kai)(kai)端”、“發展(zhan)”之后，即有廣告一個帶入的過程，通過視聽語(yu)言幫(bang)助用(yong)戶逐漸進入規定性(xing)情景中。而短視頻和小(xiao)視頻的出(chu)現，恰(qia)恰(qia)打破了這一傳(chuan)統視頻的敘事規律。

因(yin)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)的(de)設(she)備是(shi)手機，使用(yong)(yong)場景也(ye)多半在戶(hu)外，利用(yong)(yong)的(de)都是(shi)碎片化的(de)時間(jian)，快(kuai)手短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)廣告案(an)例因(yin)此用(yong)(yong)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)預期和對時間(jian)的(de)承受力，快(kuai)手短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)廣告投(tou)放都遠遠不同(tong)于傳統視(shi)(shi)頻(pin)內容。短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)是(shi)開頭的(de)十秒鐘，必須(xu)要抓住用(yong)(yong)戶(hu)注意力，才有機會吸(xi)引用(yong)(yong)戶(hu)完(wan)整看(kan)完(wan)內容。

而小視頻(pin)(pin)，則幾乎全部都(dou)是“高潮”內容。留給用戶(hu)思考和停留的(de)時間都(dou)更短。往往用戶(hu)還沒反應過來就已經(jing)播完(wan)，這樣才會吸引用戶(hu)再(zai)次打開，循環觀看。可以說對(dui)于廣告小視頻(pin)(pin)內容的(de)成功，二次播放和多次打開率(lv)是其中一(yi)個關鍵(jian)的(de)衡量標準(zhun)。

2）快手“速成”效(xiao)應的心理(li)需求投射

短視頻(pin)和小視頻(pin)，歸根到底都是一種“快消品”。

其(qi)消費和(he)使用過程(cheng)都十分短暫(zan)，并需要不斷(duan)的(de)花(hua)樣翻新。整個內(nei)容(rong)生產的(de)過程(cheng)和(he)迭代過程(cheng)都非常快(kuai)(kuai)。而這(zhe)種(zhong)內(nei)容(rong)的(de)產品特性，恰(qia)好貼合了這(zhe)個時代的(de)用戶心理需求(qiu)(qiu)——求(qiu)(qiu)“快(kuai)(kuai)”求(qiu)(qiu)“變(bian)”，迅速獲取及達成結果(guo)。一個想(xiang)法(fa)出(chu)來(lai)以后，就希望馬上可以實現(xian)并獲得一定效果(guo)。對“速成”的(de)追求(qiu)(qiu)，在(zai)快(kuai)(kuai)手類(lei)小視頻內(nei)容(rong)領域尤為(wei)突出(chu)。

3）快手(shou)“人”的廣告作用更大

其實從小視(shi)頻的內(nei)容特性來看(kan)，小視(shi)頻里(li)“人(ren)(ren)”的因素(su)(su)和(he)作用會被特別(bie)凸顯(xian)和(he)放大出來，尤其是“素(su)(su)人(ren)(ren)”的元素(su)(su)，占據了非常大的比重。

人的(de)(de)各種(zhong)感(gan)受和情感(gan)互動(dong)方式，以及人所感(gan)興趣(qu)的(de)(de)所有(you)(you)事物，都有(you)(you)機會在小視頻這一(yi)(yi)(yi)內容載(zai)體(ti)里(li)得到體(ti)現。這與一(yi)(yi)(yi)檔完(wan)整的(de)(de)節目制(zhi)作思路是(shi)完(wan)全不一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)。這種(zhong)UGC化的(de)(de)內容表達，廣告是(shi)非流程化、不可預測的(de)(de)，不會按照(zhao)一(yi)(yi)(yi)個既定的(de)(de)專業邏(luo)輯來設計和呈現出來，因此(ci)才充滿有(you)(you)趣(qu)和創意(yi)的(de)(de)腦洞(dong)。

同(tong)時，人的(de)(de)(de)真實性(xing)(xing)也(ye)通過各種(zhong)真實記錄來(lai)(lai)展現出來(lai)(lai)，不是(shi)(shi)劇(ju)本提(ti)前寫好的(de)(de)(de)，帶有非常強的(de)(de)(de)偶然性(xing)(xing)、突(tu)發(fa)性(xing)(xing)和不可確定性(xing)(xing)。小視頻內(nei)容創作者比拼的(de)(de)(de)不再是(shi)(shi)節(jie)目的(de)(de)(de)包裝，廣告(gao)明星的(de)(de)(de)咖位等(deng)硬(ying)性(xing)(xing)條(tiao)件，而是(shi)(shi)圍(wei)繞著一個“作梗”的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，各顯(xian)其(qi)能(neng)(neng)。如何(he)可以更(geng)(geng)驚奇，更(geng)(geng)出其(qi)不意，才是(shi)(shi)小視頻內(nei)容制勝的(de)(de)(de)法寶(bao)。

小視頻是屬于“素人”的狂歡，作為企業和品牌以及機構的官方賬號，在內容運營時，一定要注意快手推廣內容的UGC化，小(xiao)視頻的內容邏(luo)輯，就是凸(tu)顯一個個十分具體而(er)生(sheng)動的個體。

4）快手(shou)魔性的“BGM”廣(guang)告互(hu)動方(fang)式

小視(shi)頻的內(nei)容離不開魔性的背景(jing)音樂。

這一(yi)點，在(zai)短視頻內容產品上其實也得(de)到了驗證(zheng)。好(hao)的(de)BGM可以(yi)幫(bang)助(zhu)用戶更(geng)快地產生關聯(lian)心理，激發(fa)用戶參與的(de)潛在(zai)欲望。

同時音(yin)樂和舞蹈(dao)類的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，快手(shou)短視頻廣告(gao)投放(fang)又可以通過用戶參與而對內(nei)容(rong)(rong)產生更加(jia)深刻(ke)的(de)(de)記憶，神曲在頭腦中反復循(xun)環，模仿的(de)(de)舞蹈(dao)動(dong)作則會調動(dong)手(shou)指(zhi)或(huo)全(quan)身來實現。

這(zhe)就(jiu)是小視頻內容的魅力(li)，具有強(qiang)用戶參與和吸引用戶互(hu)動(dong)的能力(li)。內容充分調動(dong)用戶行為，面對(dui)著屏(ping)幕深度參與廣告內容的生產(chan)過程。

5）快手基礎(chu)流量池廣告

小視頻內容(rong)的平臺，都會從內容(rong)分(fen)發(fa)的算(suan)法(fa)機制上，為每個(ge)(ge)用戶都分(fen)配一個(ge)(ge)基礎流量池。用戶所生(sheng)產(chan)的內容(rong)，可以通(tong)過(guo)轉發(fa)、點贊、評論、和完整播出之(zhi)后，最終達到一定的傳播效果。

這一方面，不同于傳統視頻網站(zhan)和部分(fen)短視頻內(nei)(nei)容平臺，人工干預內(nei)(nei)容分(fen)發的(de)(de)(de)機會比較少。而基礎流(liu)量池的(de)(de)(de)設(she)計，也廣(guang)告充分(fen)凸(tu)顯了內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)公平性和用戶的(de)(de)(de)參與。

每個內(nei)容(rong)團隊和(he)企業品(pin)牌機(ji)構，都需要根據自己(ji)的(de)品(pin)牌打造獲客(ke)需求(qiu)。理想情況(kuang)下，可以兩種內(nei)容(rong)產品(pin)都涉及，畢(bi)竟廣(guang)告它們在各(ge)自的(de)平臺和(he)流量分布上有(you)一定的(de)區別(bie)性。

但需要注意(yi)兩種產品(pin)不同的(de)內(nei)容(rong)調(diao)性、用戶需求和IP孵化方(fang)式，細致研究(jiu)市場(chang)和競(jing)爭(zheng)對手，多(duo)(duo)多(duo)(duo)試錯多(duo)(duo)多(duo)(duo)迭代，相信一(yi)定(ding)會(hui)有不一(yi)樣的(de)收獲。

快(kuai)(kuai)手短(duan)視頻廣告案例，快(kuai)(kuai)手短(duan)視頻廣告投放，快(kuai)(kuai)手推廣聯系電話：4009602809

公司優勢

開戶流程

注意事項