快手短視頻推廣效果怎么樣：快手藍V能夠幫助企業做什么？

0月30日，快手(shou)(shou)召開藍V生態大會備受業界矚目。已是企業社交營銷的標配，但是關于快手(shou)(shou)營銷怎么(me)玩這(zhe)件事，前(qian)期(qi)主要依靠企業自己摸索快手(shou)(shou)短視頻推廣費用(yong)。

直到今年6月(yue)，快手(shou)企業(ye)藍V上線，意味著快手(shou)官方將在(zai)企業(ye)營銷方面(mian)提供更(geng)多賦(fu)能，令各方充滿期待快手(shou)廣告。

上(shang)線3個月之(zhi)后才(cai)正式舉辦(ban)大會，可見快(kuai)手對于(yu)企(qi)業藍V十(shi)分重視同時也(ye)比較謹(jin)慎。如今藍V生態已初步(bu)形成，也(ye)到了進一步(bu)開放(fang)，邀請更多小(xiao)伙伴(ban)一起玩的時候(hou)。

此次大會(hui)上，官方重(zhong)點介紹了(le)快手藍(lan)V的(de)產品功能(neng)，以及運營策(ce)略(lve)和案(an)例，想必是大多數(shu)營銷界人士最為關心的(de)話題。我們就來重(zhong)點分析(xi)一下，快手企業(ye)號究(jiu)竟有哪(na)些(xie)功能(neng)？能(neng)幫(bang)助企業(ye)做些(xie)什(shen)么？

正如快手短視頻推廣費用品牌廣告及創新業(ye)務總經(jing)理魏(wei)雯雯所說(shuo)，快(kuai)手(shou)企(qi)業(ye)號作為一個新興的企(qi)業(ye)自媒體(ti)陣地(di)，從功能和價值上并不(bu)是對過去(qu)陣地(di)的顛(dian)覆，而(er)是一種增(zeng)值。但同時，企(qi)業(ye)也不(bu)能將微(wei)博、微(wei)信的經(jing)驗和內(nei)容簡單遷移，而(er)是要依據快(kuai)手(shou)平臺和用戶特性(xing)進行內(nei)容運營(ying)再造。

快手企業(ye)號的功能主要可以從內容生產、促進轉化、數據沉淀、雙(shuang)向溝(gou)通營銷四個(ge)方面來理解(jie)。

快手企業藍V功能(neng)體(ti)系示(shi)意

內容生產：內容始終為王，流量需要運營

無論媒介形式如何(he)變化，企業溝通用戶的(de)目標(biao)不變，內(nei)容(rong)為王的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不變。

在快手平臺(tai)上，由于內(nei)(nei)容(rong)生產和分發的去(qu)中心化(hua)，內(nei)(nei)容(rong)質量的重要(yao)性更加凸顯。生產出(chu)優質內(nei)(nei)容(rong)自然是賬號運(yun)營的基礎(chu)，內(nei)(nei)容(rong)直接決定(ding)了流量，而流量是轉(zhuan)化(hua)的前提。在會(hui)上幾(ji)個合作伙伴(ban)的分享(xiang)中，無一(yi)(yi)不強調了內(nei)(nei)容(rong)生產的重要(yao)性，正(zheng)如映(ying)天下首席執行官艾(ai)勇(yong)所說，企業首先要(yao)真(zhen)正(zheng)有內(nei)(nei)容(rong)，才能去(qu)談運(yun)營和漲粉，內(nei)(nei)容(rong)庫(ku)、流量池、服務工具缺一(yi)(yi)不可。

通過小米、茵曼(man)等品牌(pai)的(de)經驗分享可以發現，企(qi)業賬(zhang)號首先要有清晰的(de)內(nei)容定位，就像小米的(de)定位是“新奇酷”，茵曼(man)的(de)定位是服(fu)飾相關(guan)小技巧分享。基于快(kuai)手內(nei)容定位，企(qi)業號要有一個“人設”，因為不同于圖文媒體，短視(shi)頻(pin)中人是交流互(hu)動的(de)核心，因此(ci)企(qi)業號要有人格化定位，才(cai)能(neng)增強用(yong)戶黏性，為長效運(yun)營打(da)好基礎。

運營藍(lan)V賬號的(de)五維(wei)法則

快手內容生產上，快手提供了“達人”和“流量”兩種解決方案，分別對應星圖和Dou+兩個產品。“星圖”平臺是快手推出的品牌主、MCN公司和明星/達人進行內容交易的服務平臺，為快手短視頻推廣效果怎么樣提(ti)供了(le)一站式內(nei)容解決方案(an)，幫(bang)助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)持續(xu)高效(xiao)輸出原生、高契合度的(de)優(you)質內(nei)容，借(jie)助(zhu)(zhu)明星達人帶動(dong)流(liu)(liu)量增長(chang)。“Dou+”則是幫(bang)助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)號促進內(nei)容更(geng)高效(xiao)傳播的(de)加(jia)熱(re)工具，根據需求將視(shi)頻智能定向推薦給更(geng)多興趣用(yong)戶(hu)，精準引(yin)流(liu)(liu)，提(ti)升播放量和互動(dong)量。

高效轉化：四大模塊滿足不同轉化目標

好內(nei)容帶(dai)來了流量，轉(zhuan)化(hua)就可以(yi)提上(shang)日程(cheng)了。對(dui)于不同(tong)類型(xing)不同(tong)營銷需求(qiu)的(de)企業(ye)，快(kuai)手企業(ye)號(hao)都提供(gong)了相應的(de)轉(zhuan)化(hua)方案。

2.1、POI

對于有(you)線下門店的(de)企業，POI功能(neng)可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓企業獲得獨家(jia)專享的(de)唯一(yi)(yi)地(di)址，這(zhe)不(bu)僅僅是(shi)一(yi)(yi)個地(di)址，更是(shi)一(yi)(yi)個與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)進(jin)行接觸(chu)的(de)窗口，企業可(ke)(ke)以(yi)(yi)展示各種信息(xi)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)向用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)推(tui)薦商品、優惠券、店面活動，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)發布的(de)帶地(di)址的(de)視頻都(dou)會集中(zhong)呈現在POI頁面中(zhong)，企業可(ke)(ke)以(yi)(yi)與(yu)之互動，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)沉淀用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)內(nei)容口碑(bei)。每一(yi)(yi)個觸(chu)點都(dou)具(ju)有(you)促進(jin)轉(zhuan)化的(de)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)，快(kuai)手短視頻推(tui)廣(guang)效果怎么(me)樣有(you)效為線下門店導(dao)流。

快樂檸檬（來福士）店的POI頁面

2.2、購物車

電商類(lei)企業可以使(shi)用購物(wu)車功(gong)能(neng)，實現種草即(ji)下單。視(shi)頻內、評論區(qu)、主頁櫥窗(chuang)均可展示商品，并直接跳轉(zhuan)到淘寶天貓商品頁面或使(shi)用字節跳動提供的小店功(gong)能(neng)，極大縮短(duan)了(le)轉(zhuan)化路徑，促(cu)進交(jiao)易(yi)。

在(zai)知名(ming)女裝電商(shang)品(pin)牌(pai)茵曼(man)的(de)分享(xiang)中(zhong)提(ti)到，借勢(shi)《延禧攻略》話題熱度推(tui)出的(de)視(shi)頻(pin)，單日內就為品(pin)牌(pai)漲粉10萬(wan)，同時(shi)借助購(gou)物車(che)功能，視(shi)頻(pin)中(zhong)推(tui)薦的(de)商(shang)品(pin)獲得超(chao)過25萬(wan)點擊量，直(zhi)接銷售轉化超(chao)過10萬(wan)元(yuan)。

對于不僅要銷(xiao)售轉化(hua)同時有(you)品(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣(guang)需求的(de)企業，藍V最新上線的(de)快(kuai)閃(shan)店可以(yi)(yi)提供(gong)解(jie)決方案(an)。快(kuai)閃(shan)店以(yi)(yi)信息流廣(guang)告樣(yang)(yang)式推(tui)廣(guang)，同時在品(pin)牌(pai)(pai)主頁也(ye)有(you)固定入口，快(kuai)手短視(shi)頻推(tui)廣(guang)效果怎么樣(yang)(yang)，極速全屏落地頁的(de)呈現形式，為(wei)用戶提供(gong)流暢沉浸式體驗，也(ye)為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)展(zhan)示提供(gong)了充分空間。

2.3、快閃店

快閃店提(ti)供(gong)了(le)豐富的玩法可(ke)(ke)適用(yong)于(yu)不(bu)同的營銷(xiao)訴求，例如新品(pin)上(shang)市發布，可(ke)(ke)以(yi)使(shi)用(yong)“倒計時”功(gong)(gong)能(neng)，為用(yong)戶(hu)制造(zao)對新品(pin)的期待感(gan)；對于(yu)限量版產品(pin)或(huo)特殊營銷(xiao)活動，也可(ke)(ke)以(yi)使(shi)用(yong)“限時購”，制造(zao)限量專屬(shu)感(gan)和秒殺、搶購的刺激感(gan)，促進轉(zhuan)化；對于(yu)熱(re)門商品(pin)可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)“低庫存提(ti)醒”功(gong)(gong)能(neng)，制造(zao)緊(jin)迫(po)感(gan)，提(ti)升用(yong)戶(hu)購買(mai)意愿，等等。可(ke)(ke)以(yi)看(kan)出，快閃店在功(gong)(gong)能(neng)設計上(shang)更(geng)注重用(yong)戶(hu)體驗(yan)，快手短視頻推廣費用(yong)使(shi)品(pin)牌與用(yong)戶(hu)之(zhi)間產生(sheng)連接和交(jiao)互，通(tong)過對用(yong)戶(hu)心(xin)理的影響，實現品(pin)牌傳播和銷(xiao)售轉(zhuan)化雙重目(mu)標。

2.4、小程序

此外(wai)，藍V生(sheng)態(tai)(tai)大會(hui)上透露了一(yi)個(ge)新訊息尤其值得關注——快手也有小(xiao)程序了。小(xiao)程序可(ke)以(yi)說是當前(qian)最具潛力和想象空(kong)間的應(ying)用(yong)產品形態(tai)(tai)，騰訊、阿里都在此布局(ju)發力，今(jin)日(ri)頭條、快手顯(xian)然不會(hui)錯過這(zhe)個(ge)風口。

快(kuai)手小程(cheng)序(xu)秉持(chi)開放態(tai)度，支持(chi)多種接口(kou)，包括游戲、支付、搜索、在(zai)(zai)線預訂、購(gou)票等，例(li)如貓眼的(de)(de)在(zai)(zai)線購(gou)票小程(cheng)序(xu)已經(jing)上線。快(kuai)手短視頻(pin)推廣費用目前快(kuai)手平臺(tai)上還(huan)沒(mei)有小程(cheng)序(xu)的(de)(de)專用入口(kou)，在(zai)(zai)品牌主(zhu)頁上小程(cheng)序(xu)的(de)(de)入口(kou)也不是非常(chang)明(ming)顯(xian)，但是這(zhe)一(yi)占位姿(zi)態(tai)可以預見(jian)，小程(cheng)序(xu)將是未來幾大(da)流(liu)量場景共(gong)同的(de)(de)競爭藍海廣告。

數據沉淀：開放平臺，助力品牌管理數據資產

數據(ju)是企(qi)業營銷資(zi)產重(zhong)要(yao)組成部分，如(ru)今已是行(xing)業共識。作(zuo)為(wei)一個綜合平臺，快手也會(hui)為(wei)藍V提供數據(ju)能力，幫助(zhu)企(qi)業沉淀數據(ju)資(zi)產，通過分析和(he)經營數據(ju)，優化營銷效(xiao)果。

據(ju)(ju)悉，快手(shou)藍V將包括主(zhu)頁數(shu)(shu)據(ju)(ju)、視(shi)頻(pin)數(shu)(shu)據(ju)(ju)、競爭數(shu)(shu)據(ju)(ju)、達人數(shu)(shu)據(ju)(ju)、粉絲數(shu)(shu)據(ju)(ju)和(he)運營數(shu)(shu)據(ju)(ju)在內的(de)全(quan)維度(du)數(shu)(shu)據(ju)(ju)開(kai)放給企業(ye)，并開(kai)放數(shu)(shu)據(ju)(ju)接口，企業(ye)可(ke)以接入自有的(de)或第三方CRM系(xi)統(tong)，進(jin)行(xing)線(xian)索(suo)收集和(he)粉絲管(guan)理(li)，同(tong)時字節跳動也提供了飛魚CRM數(shu)(shu)據(ju)(ju)平臺(tai)，幫助有需(xu)求的(de)企業(ye)進(jin)行(xing)數(shu)(shu)據(ju)(ju)管(guan)理(li)，從而(er)更好地進(jin)行(xing)營銷決策(ce)，實現(xian)內容(rong)的(de)再營銷。

雙向溝通：私信提升溝通效率

快手藍V作為企業自媒體，根本上是(shi)為了建(jian)立(li)(li)企業與用戶之間的溝通(tong)通(tong)道(dao)，內(nei)容當(dang)然是(shi)最(zui)主要的溝通(tong)形(xing)式，同時私信功能可以輔助企業建(jian)立(li)(li)與用戶的雙向(xiang)溝通(tong)，提升溝通(tong)效(xiao)率。

某小眾(zhong)女裝品牌藍(lan)V賬(zhang)號(hao)平均每天(tian)能收到(dao)5000條(tiao)私(si)(si)信(xin)，一(yi)個月就有(you)15萬條(tiao)。對中小品牌來(lai)說，私(si)(si)信(xin)咨(zi)詢代表用戶(hu)有(you)強烈的(de)購買訴求，是銷售(shou)線索的(de)重要來(lai)源。快手短(duan)視(shi)頻推廣(guang)費用對于私(si)(si)信(xin)中的(de)銷售(shou)線索，可以使用用戶(hu)自(zi)(zi)定義標簽分類功能，同時(shi)私(si)(si)信(xin)數據(ju)可以接入企業自(zi)(zi)有(you)的(de)客服系(xi)統(tong)，打通進行管(guan)理。此外(wai)，快手也(ye)開發了(le)一(yi)些功能，例如(ru)PC端回復(fu)咨(zi)詢、關鍵詞快捷回復(fu)、私(si)(si)信(xin)底導(dao)菜單欄等，以便高效(xiao)處(chu)理大(da)量私(si)(si)信(xin)。

通過以(yi)上(shang)梳理(li)可以(yi)看出，圍繞(rao)快手藍V的功能體(ti)系(xi)為企(qi)業構建(jian)起(qi)一個從品牌建(jian)設、用戶管(guan)理(li)到數據沉淀的營銷閉環，由此(ci)也就更容易理(li)解快手藍V“平臺型自媒體(ti)”的功能定位。

據悉，快(kuai)(kuai)手官方將(jiang)不斷更(geng)新(xin)迭代(dai)藍V功能體系。為了把(ba)握多元用(yong)戶，做好(hao)快(kuai)(kuai)手營(ying)銷是企業(ye)必須應對(dui)的挑(tiao)戰，只有將(jiang)平臺功能研究透徹，才(cai)能在日常運(yun)營(ying)中(zhong)更(geng)好(hao)地使(shi)用(yong)。

同(tong)時為(wei)了更好(hao)地幫助(zhu)企業(ye)做好(hao)快手營(ying)銷，官(guan)方還成立了快手營(ying)銷研究院，并發(fa)布了藍(lan)V成長計劃，從(cong)數據(ju)開放(fang)、體系(xi)研究、人才培養(yang)三個(ge)方面(mian)輔助(zhu)企業(ye)藍(lan)V運(yun)營(ying)，如將(jiang)(jiang)陸續(xu)推(tui)出(chu)“官(guan)方認證營(ying)銷導師課程計劃”以及“藍(lan)V系(xi)列研究報(bao)告”等(deng)，助(zhu)力企業(ye)藍(lan)V實現高速成長。快手短(duan)視頻推(tui)廣效果怎么(me)樣這對(dui)于生態(tai)內的品牌主、運(yun)營(ying)商、服務商來說(shuo)也是重大(da)利(li)好(hao)，充(chong)分(fen)利(li)用好(hao)官(guan)方資源，將(jiang)(jiang)為(wei)賬(zhang)號成長提供(gong)巨大(da)助(zhu)力。

快手(shou)藍V推(tui)(tui)出后，必將加速快手(shou)營(ying)銷的發展，如(ru)果你的品牌還(huan)沒(mei)有開通快手(shou)藍V可得抓緊了，小心OUT。快手(shou)短視(shi)頻(pin)推(tui)(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)、快手(shou)短視(shi)頻(pin)推(tui)(tui)廣(guang)效果怎(zen)么樣、快手(shou)推(tui)(tui)廣(guang)開戶：4009602809

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