短視頻營銷你知道2020五部曲嗎？

近日，《2019短視頻營銷白皮書(shu)》正(zheng)式對(dui)外(wai)發布，從短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)行業發展(zhan)趨(qu)勢以及用戶洞察(cha)入(ru)手，結合(he)廣告主對(dui)于短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)營銷的需求，推(tui)出了以“TRUST模型”為(wei)核心(xin)的短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)營銷策略，助力短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)營銷的發展(zhan)。

隨著短(duan)視頻發展的(de)漸趨深入，其商業模式同樣存(cun)在(zai)著無限的(de)想(xiang)象空(kong)間，在(zai)短(duan)視頻內(nei)容(rong)生態不斷(duan)完(wan)善的(de)驅使下，以(yi)短(duan)視頻內(nei)容(rong)為載體的(de)廣告(gao)營銷逐漸獲得廣告(gao)主(zhu)的(de)青睞。通過幫(bang)助品(pin)牌實(shi)現對(dui)用戶潛移默化的(de)印(yin)象鞏固，從而形(xing)成認同并引導消費，短(duan)視頻營銷將(jiang)更(geng)真實(shi)、更(geng)有(you)趣、更(geng)實(shi)用。

短視頻六大發展趨勢全透視

短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)正成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)移動互(hu)聯網(wang)(wang)時(shi)代的重要入口，報告指出(chu)，目前(qian)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)呈現出(chu)六(liu)大(da)發展趨勢：短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)互(hu)聯網(wang)(wang)第3大(da)流量入口；用(yong)戶向頭部平(ping)臺(tai)聚集，觀看(kan)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)的方式更(geng)加集中；大(da)量UGC+PGC構(gou)建起完整(zheng)的短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)內容生態(tai)；人工智(zhi)能(neng)賦能(neng)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)，更(geng)好的服(fu)務創(chuang)作者(zhe)和(he)觀看(kan)者(zhe)；短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)政務信息公開(kai)新窗口；短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)賦能(neng)品牌營銷，打開(kai)品牌與消費者(zhe)鏈接的新路徑。

目前，在(zai)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)實(shi)驗室的(de)技術支持下(xia)，快(kuai)手(shou)已經上線了包括背景分割(ge)、音(yin)樂濾鏡(jing)、AR貼紙等一(yi)系(xi)列的(de)特效功能(neng)，實(shi)現(xian)了用戶體(ti)驗的(de)升級。推出連麥互(hu)動和主(zhu)播PK，真正實(shi)現(xian)雙主(zhu)播PK的(de)互(hu)動模式(shi)，為(wei)用戶提供(gong)了一(yi)種創新的(de)互(hu)動渠道，增強(qiang)平臺的(de)社交屬性。快(kuai)手(shou)視頻通過人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)幫助(zhu)每個人(ren)發現(xian)感興趣的(de)視頻，快(kuai)手(shou)并幫助(zhu)人(ren)們(men)輕松(song)地向全(quan)世(shi)界(jie)分享(xiang)視頻作品。

短視頻深度滲透用戶生活，激發全場景化內容覆蓋

短(duan)視(shi)頻逐(zhu)漸成(cheng)為人們日常生(sheng)活(huo)的一部分，快手用戶(hu)觀看短(duan)視(shi)頻內容呈現(xian)“全場景化”特征，互動意(yi)愿(yuan)不斷(duan)(duan)增強。隨著短(duan)視(shi)頻對(dui)生(sheng)活(huo)習慣(guan)的不斷(duan)(duan)滲入(ru)，短(duan)視(shi)頻逐(zhu)漸成(cheng)為一種新的記錄生(sheng)活(huo)的方式。

報告(gao)顯(xian)示，短視頻主力用(yong)戶集中(zhong)在18-35歲(sui)之(zhi)間(jian)。與2017年相比(bi)，平均年齡(ling)從28歲(sui)上升到(dao)30歲(sui)，其中(zhong)18-25歲(sui)用(yong)戶與去年相比(bi)同比(bi)增(zeng)長(chang)4.5%，35-55歲(sui)增(zeng)長(chang)達到(dao)3.8%。快(kuai)手隨著用(yong)戶人(ren)(ren)群(qun)的(de)不斷擴散，短視頻已經成為覆(fu)蓋全主流(liu)人(ren)(ren)群(qun)的(de)移(yi)動應用(yong)。

短視頻營銷五部曲，從傳播信息到傳遞信任

基(ji)(ji)于短(duan)視(shi)頻用戶結構、行為等變(bian)化(hua)，消費(fei)(fei)者與廣(guang)告端(duan)對于短(duan)視(shi)頻營銷(xiao)(xiao)的態度也發生(sheng)(sheng)了深刻變(bian)化(hua)。快手從消費(fei)(fei)者端(duan)來看，更(geng)生(sheng)(sheng)活化(hua)、場景化(hua)、真實化(hua)的短(duan)視(shi)頻媒介(jie)環境更(geng)容易被用戶所接受，而從廣(guang)告主端(duan)來看，短(duan)視(shi)頻的原生(sheng)(sheng)、互動、場景化(hua)、創意化(hua)的優勢更(geng)能夠(gou)幫助(zhu)廣(guang)告主從品牌建設、內容營銷(xiao)(xiao)上精準觸達目標(biao)用戶，為品牌營銷(xiao)(xiao)奠定基(ji)(ji)礎。

針對短(duan)(duan)視(shi)頻營銷洞(dong)察，本次報告首次提出了短(duan)(duan)視(shi)頻營銷策略模型——TRUST模型

Target（用戶更加聚焦(jiao)）、Relation（通(tong)過精品化內容(rong)鏈接用戶關系）、Upgrade（形態升級，傳播更高效(xiao)）、Share（分(fen)享(xiang)激發社交(jiao)化）、Transform（轉化放大流量(liang)價值），快手從(cong)傳遞信息到傳遞信任，覆蓋(gai)品牌營(ying)銷全過程(cheng)。

Target：挖掘(jue)垂(chui)直化短視頻潛(qian)能，助(zhu)力品牌精準傳播

在快(kuai)手移(yi)動互聯網(wang)時(shi)代，每一個(ge)人都(dou)是一個(ge)獨(du)(du)立的(de)(de)世界，而(er)(er)獨(du)(du)立人格的(de)(de)重聚也(ye)(ye)會形成多元化細分族群，這也(ye)(ye)讓很(hen)多垂(chui)(chui)直化短視頻營銷(xiao)的(de)(de)價(jia)值(zhi)凸顯。對于快(kuai)手品牌而(er)(er)言，垂(chui)(chui)直內(nei)容(rong)能夠(gou)精準直擊目標受眾(zhong)，深入垂(chui)(chui)直市場，巧用垂(chui)(chui)直內(nei)容(rong)打造高(gao)品牌形象(xiang)，幫助品牌在最短的(de)(de)時(shi)間找到(dao)目標受眾(zhong)，完成品牌與受眾(zhong)的(de)(de)無縫(feng)對接，激發(fa)新的(de)(de)銷(xiao)量增長(chang)點。

比如(ru)，在快(kuai)手(shou)平(ping)臺聚集著大量的(de)音(yin)樂(le)(le)(le)愛好者，可(ke)口可(ke)樂(le)(le)(le)選擇具有(you)(you)音(yin)樂(le)(le)(le)基因的(de)快(kuai)手(shou)共創(chuang)熱(re)點，定制品牌專屬音(yin)樂(le)(le)(le)，通過音(yin)樂(le)(le)(le)類頭部達(da)(da)人PGC，打(da)造快(kuai)手(shou)熱(re)推爆款短視頻(pin)，實現“音(yin)樂(le)(le)(le)+短視頻(pin)”的(de)創(chuang)新合作模式，有(you)(you)效觸(chu)達(da)(da)熱(re)愛音(yin)樂(le)(le)(le)的(de)時尚年輕群體，總播(bo)放(fang)量高達(da)(da)2.3億次(ci)，總點贊互動數多達(da)(da)648萬次(ci)，定制音(yin)樂(le)(le)(le)上線(xian)一(yi)周，就(jiu)成為各榜單TOP 3熱(re)門歌曲。

Relation：搭乘精品(pin)化(hua)內容，快手深度傳(chuan)遞品(pin)牌信任(ren)

目前(qian)，用(yong)戶的(de)消費(fei)(fei)需求與消費(fei)(fei)行(xing)為(wei)變得越(yue)來越(yue)個(ge)性化(hua)，精(jing)(jing)致(zhi)化(hua)，其中(zhong)的(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)消費(fei)(fei)也(ye)進(jin)行(xing)著同步(bu)升(sheng)級。從(cong)品牌營銷端來看，精(jing)(jing)品內(nei)(nei)容(rong)(rong)能夠提(ti)升(sheng)用(yong)戶對(dui)產品偏好度、品牌體驗(yan)度、品牌價值(zhi)認(ren)同、消費(fei)(fei)信心，最終將幫助消費(fei)(fei)者通過好內(nei)(nei)容(rong)(rong)感(gan)知到好的(de)物品、產品和美(mei)好的(de)生(sheng)活方(fang)式，提(ti)升(sheng)精(jing)(jing)神層面的(de)愉悅感(gan)，從(cong)而形(xing)成消費(fei)(fei)者對(dui)品牌從(cong)“認(ren)知”到“認(ren)可”的(de)轉化(hua)。

這在內(nei)容(rong)領域持續(xu)深耕，個性(xing)化推(tui)(tui)薦視(shi)頻的(de)快手視(shi)頻中可(ke)見(jian)一斑(ban)。2018年被刻上了(le)(le)“偶像團(tuan)體元年”的(de)印記，榮耀8X手機(ji)聯合(he)西(xi)瓜視(shi)頻出品的(de)偶像真(zhen)人秀(xiu)微綜藝《我和(he)哥(ge)哥(ge)們》，以(yi)新(xin)晉流量小生錢正昊(hao)為(wei)節目(mu)MC，抓(zhua)住了(le)(le)粉絲群體在偶練節目(mu)之后內(nei)心(xin)情感的(de)空白(bai)，迅速推(tui)(tui)出滿足市場需求，通過多(duo)維度呈現偶像生活鏡像，快手將廣告與節目(mu)內(nei)容(rong)相融合(he)，點燃了(le)(le)以(yi)粉絲為(wei)核心(xin)的(de)年輕群體的(de)熱度，播放期(qi)間共收獲正片總播放數超(chao)4600萬，#我和(he)哥(ge)哥(ge)們#閱讀量超(chao)3000萬。

Upgrade：借力(li)AI內容經營力(li)，制造(zao)品牌(pai)超(chao)感體驗

人工智能技(ji)術(shu)(shu)帶(dai)來(lai)了(le)新的(de)革命，快手這為(wei)短(duan)視頻平臺帶(dai)來(lai)了(le)助力。對于(yu)具有技(ji)術(shu)(shu)優勢的(de)快手來(lai)說，借助AI打磨自身產品(pin)的(de)同時，也不(bu)斷開發(fa)適用(yong)于(yu)營銷(xiao)的(de)技(ji)術(shu)(shu)產品(pin)，快手激發(fa)更多創意表達的(de)內容互動(dong)方式，比如創意定制貼紙、BGM創作(zuo)(zuo)互動(dong)等(deng)新技(ji)術(shu)(shu)和新體(ti)驗，通過場(chang)景化植(zhi)入(ru)，為(wei)用(yong)戶提(ti)(ti)供更豐富(fu)的(de)互動(dong)形式，既提(ti)(ti)高(gao)了(le)用(yong)戶體(ti)驗，又(you)驅動(dong)用(yong)戶參與創作(zuo)(zuo)，進而為(wei)品(pin)牌合作(zuo)(zuo)提(ti)(ti)供了(le)更多創新營銷(xiao)想象力。

vivo X21魅(mei)(mei)夜(ye)紫新配(pei)色上(shang)市，為了吸引年(nian)輕(qing)人的關注(zhu)，借助快手AI+彩(cai)妝技術，打造了一場好玩炫酷紫色party，釋放彩(cai)妝魅(mei)(mei)力，通(tong)過人臉識別(bie)精準3D上(shang)妝，實現前后變裝體驗，讓用戶(hu)在快手互動體驗中(zhong)深刻直觀的感受vivo魅(mei)(mei)夜(ye)紫的獨特魅(mei)(mei)力與產品賣(mai)點，成功(gong)驚艷(yan)到目標(biao)用戶(hu)。

Share：發揮“達人(ren)效(xiao)應”，實現品(pin)牌(pai)聲量裂變(bian)

報(bao)告顯示，超過(guo)42.5%的(de)(de)廣告主會選擇達人(ren)、快(kuai)手明(ming)(ming)星視(shi)頻定制作為短(duan)視(shi)頻營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)內容，可(ke)見好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)能夠借力，借助名人(ren)以(yi)及社區意見領袖(xiu)的(de)(de)聲(sheng)量，調動(dong)起背后大(da)量粉絲等資源，進而放(fang)大(da)品牌效力，優化品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)價值。同時，“明(ming)(ming)星達人(ren)”更(geng)符(fu)合年輕人(ren)的(de)(de)認知模式，容易形成(cheng)品牌圈層信任，因(yin)此聚攏“達人(ren)資源”，快(kuai)手通過(guo)短(duan)視(shi)頻話題(ti)發酵，實現(xian)病毒(du)式營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)最見成(cheng)效的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式。

在(zai)BMW X3全新(xin)上(shang)(shang)市期間，快手通過(guo)高流量(liang)(liang)(liang)價(jia)值的(de)明星資源，為(wei)產品上(shang)(shang)市創造了(le)(le)強(qiang)大的(de)市場聲量(liang)(liang)(liang)，為(wei)寶馬新(xin)車上(shang)(shang)市帶來了(le)(le)“強(qiang)曝光(guang)(guang)、高互動、粉絲沉淀”的(de)營(ying)銷價(jia)值。在(zai)趙又廷與宋佳的(de)角色預告曝光(guang)(guang)下(xia)，快手實現了(le)(le)開屏(ping)總曝光(guang)(guang)數(shu)高達606.5萬(wan)+，總點擊數(shu)98.5萬(wan)，為(wei)寶馬投放(fang)帶來的(de)總播放(fang)量(liang)(liang)(liang)高達1.02億。

Transform：快(kuai)手發掘企(qi)業營銷自有主陣地，構建長(chang)效營銷生態

隨著信(xin)息碎片化的(de)(de)(de)加(jia)劇(ju)，快手具(ju)有(you)長效性(xing)的(de)(de)(de)品牌(pai)營銷(xiao)顯得更(geng)加(jia)難能可(ke)貴，在巨大的(de)(de)(de)流量面(mian)前，品牌(pai)的(de)(de)(de)每一(yi)次(ci)營銷(xiao)活動不應該是孤(gu)立的(de)(de)(de)，而要(yao)試圖把(ba)品牌(pai)好的(de)(de)(de)內容(rong)逐漸沉淀下來。因此(ci)，建(jian)立品牌(pai)營銷(xiao)自有(you)主(zhu)陣地，讓品牌(pai)每一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放相疊(die)加(jia)，通過品牌(pai)陣地把(ba)好的(de)(de)(de)內容(rong)集中(zhong)呈現到(dao)消(xiao)費(fei)者面(mian)前，延(yan)續優質(zhi)內容(rong)的(de)(de)(de)生命力，并進行粉絲(si)資(zi)產的(de)(de)(de)積累，極具(ju)價值。

比如作為(wei)首批擁(yong)抱快(kuai)手(shou)藍v企業(ye)號運(yun)營(ying)(ying)的品牌，vivo一開始就在快(kuai)手(shou)短視頻平(ping)臺建立(li)了自己的品牌陣地，并且通過多種方式來發(fa)力品牌生(sheng)態營(ying)(ying)銷。目前，vivo快(kuai)手(shou)官(guan)方賬號累(lei)計(ji)集聚近100萬粉絲(si)，獲得超過730萬的點贊。

快手品牌陣地(di)發(fa)(fa)揮了內容聚合、粉絲(si)留存、流量承接、數據管(guan)理(li)的(de)作用，是企業短(duan)視頻營銷(xiao)必(bi)備的(de)營銷(xiao)管(guan)理(li)陣地(di)，同時也是讀(du)懂品牌、溝通用戶(hu)，時刻洞察用戶(hu)與(yu)品牌發(fa)(fa)展的(de)橋梁(liang)。

借助平臺對陣地的產品(pin)支撐，企業可以高效實現營(ying)銷轉(zhuan)化目的。快手短視頻廣告投(tou)放合(he)作熱線：4009602809

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