粉絲量不足10萬怎么辦？冷啟怎么快速度過？

冷(leng)(leng)啟動期對于(yu)(yu)很多商家伙伴來說都非常焦(jiao)慮，擔(dan)心冷(leng)(leng)啟動時(shi)間(jian)太長，消耗(hao)多，成(cheng)本高。處于(yu)(yu)冷(leng)(leng)啟動期的商家多數(shu)情況賬號粉(fen)絲(si)數(shu)還不足10萬，面對冷(leng)(leng)啟期粉(fen)絲(si)、銷量(liang)、成(cheng)本問題千頭萬緒，憂心忡(chong)(chong)忡(chong)(chong)。今天，我們就帶來一個(ge)優質的達人(ren)商家冷(leng)(leng)啟動案例(li)，一起來分析學習，解決(jue)煩惱！

曉麗衣櫥(chu)，21年底入(ru)駐，截至(zhi)目前僅僅3個(ge)月。在運營(ying)團隊的(de)(de)努力下，完善賬戶基建工作，積累素材，積累粉絲，使(shi)用單品(pin)店播的(de)(de)方式保持日播。直至(zhi)3月下旬，開(kai)始快(kuai)手(shou)廣告投放助力，7天(tian)成(cheng)功(gong)實現0-150W的(de)(de)GMV突(tu)破！

曉(xiao)麗衣(yi)櫥的(de)(de)整(zheng)個冷(leng)啟動期時間短，既積(ji)累了(le)(le)(le)優質(zhi)粉(fen)絲，又賣出(chu)了(le)(le)(le)銷量，打出(chu)了(le)(le)(le)自己的(de)(de)爆(bao)款，不僅可(ke)(ke)做店播，短視頻也(ye)可(ke)(ke)以同步發力，大場(chang)活動也(ye)獲得了(le)(le)(le)不俗(su)的(de)(de)成績。這個商(shang)家抓住了(le)(le)(le)以下四點要素：粉(fen)絲為(wei)王(wang)、貨品為(wei)底、內容為(wei)核，策略為(wei)輔。

一、粉絲為王，精準獲取高質量粉絲

曉麗衣櫥是(shi)0粉開播(bo)賬號，冷(leng)啟動階段保持早中晚(wan)主(zhu)播(bo)三班(ban)倒(dao)，在粉絲(si)基(ji)數不足5w時，使用磁力金牛(niu)的人群定(ding)向功能，快速從平臺抓取精準人群。同時配合賣貨ROI、訂單支付(fu)這類深度轉化目(mu)標 ，使得GMV持續(xu)(xu)突破(po)，并以(yi)較低的成本(ben)積累(lei)了一(yi)批高(gao)質量粉絲(si)，為客戶后(hou)續(xu)(xu)發展打下良(liang)好(hao)的基(ji)礎。

二、貨品為底，貨盤豐富為持久性賣貨奠定基礎

曉麗衣櫥，定位(wei)是開創知性、優(you)雅(ya)、獨到風格(ge)的(de)原(yuan)創設計(ji)師品(pin)牌，專注詮釋知性女(nv)(nv)人，主打30-50歲御(yu)姐輕熟(shu)女(nv)(nv)美搭服(fu)(fu)飾。對于(yu)多樣化的(de)市場需求(qiu)，充足的(de)貨(huo)品(pin)是最基本(ben)的(de)保(bao)障。該商(shang)家(jia)的(de)供應鏈能力非常占據(ju)優(you)勢(shi)，是武漢(han)漢(han)派服(fu)(fu)飾工廠標桿商(shang)家(jia)。貨(huo)品(pin)充裕(yu)且(qie)豐富，應季連衣裙，貨(huo)量充足，版型好，品(pin)質(zhi)佳(jia)。在站內的(de)可以(yi)做到差(cha)異(yi)化供給(gei)，容(rong)易突出賣點，迎合用戶。

三、內容為核，優質素材提升投流效率

在(zai)冷啟動初(chu)期的(de)賬號，除(chu)了每(mei)日不(bu)斷播以外，還(huan)(huan)需(xu)(xu)要注(zhu)重短視頻素材的(de)制作(zuo)(zuo)和跑(pao)量(liang)(liang)。短視頻的(de)內容需(xu)(xu)要挑選優(you)(you)質(zhi)的(de)產(chan)(chan)品或者是爆(bao)款產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)制作(zuo)(zuo)，在(zai)內容上除(chu)了視覺的(de)美觀度(du)，還(huan)(huan)需(xu)(xu)要注(zhu)意(yi)總結產(chan)(chan)品的(de)賣點、文案(an)的(de)契合度(du)。通過分析(xi)跑(pao)量(liang)(liang)高的(de)素材進(jin)行(xing)批量(liang)(liang)的(de)素材質(zhi)量(liang)(liang)優(you)(you)化。

曉(xiao)麗衣櫥，在(zai)(zai)冷啟動(dong)初(chu)期(qi)(qi)基本(ben)日常保持在(zai)(zai)6條(tiao)素(su)材(cai)(cai)，在(zai)(zai)此次直播活(huo)動(dong)初(chu)期(qi)(qi)，為了(le)保證沖擊(ji)銷(xiao)量，單賬戶(hu)準備(bei)了(le)20條(tiao)的(de)素(su)材(cai)(cai)作(zuo)(zuo)為打底，在(zai)(zai)其中選取5條(tiao)作(zuo)(zuo)為跑(pao)量的(de)主力軍。在(zai)(zai)素(su)材(cai)(cai)制作(zuo)(zuo)時(shi)，商家對素(su)材(cai)(cai)進行了(le)多(duo)維度的(de)整改(gai)，包括內容、剪輯(ji)、封面等，保證素(su)材(cai)(cai)質(zhi)量。曉(xiao)麗衣柜的(de)日常素(su)材(cai)(cai)點擊(ji)率已經(jing)高(gao)達30%多(duo)，在(zai)(zai)大場活(huo)動(dong)時(shi)期(qi)(qi)的(de)大流量的(de)沖擊(ji)下，素(su)材(cai)(cai)點擊(ji)率依(yi)然居高(gao)不(bu)下，足(zu)以證明(ming)，優(you)質(zhi)的(de)素(su)材(cai)(cai)可以承接更高(gao)的(de)流量提升轉化(hua)。

四、策略為輔，投放策略輔助直播間提升銷量

曉麗(li)衣(yi)櫥(chu)3.25的(de)(de)(de)大場活動前(qian)充分(fen)準(zhun)備了投流策略，考(kao)慮到短視頻的(de)(de)(de)因(yin)素，人(ren)(ren)群(qun)包(bao)主要是(shi)針對(dui)了女裝購買(mai)意圖（視頻轉化為(wei)主）、服飾(shi)購買(mai)、服飾(shi)小(xiao)店專(zhuan)區(qu)，服飾(shi)節日專(zhuan)區(qu)、服飾(shi)網紅(hong)人(ren)(ren)群(qun)，在(zai)人(ren)(ren)群(qun)包(bao)的(de)(de)(de)打包(bao)上(shang)盡可能的(de)(de)(de)排除不合適的(de)(de)(de)用戶(hu)。投放的(de)(de)(de)前(qian)期是(shi)需要做好預(yu)算的(de)(de)(de)分(fen)配，此次活動大場，曉麗(li)衣(yi)櫥(chu)的(de)(de)(de)DMP的(de)(de)(de)精準(zhun)定向和基礎(chu)定向投入占比在(zai)7：3，階(jie)梯性加價，人(ren)(ren)群(qun)包(bao)投放為(wei)主，速推為(wei)輔。除了可提升下單轉化以外，還可以通過流量獲取(qu)、沉淀高質量粉(fen)絲，為(wei)賬戶(hu)打下精準(zhun)粉(fen)絲基礎(chu)。

大場的直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)投流(liu)的過程中(zhong)(zhong)，還有一點非(fei)常重要(yao)，就(jiu)是需(xu)要(yao)和直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)實時(shi)聯動。比如，在曉麗衣櫥的此(ci)次直(zhi)(zhi)播(bo)活動中(zhong)(zhong)，后臺(tai)監控發現了其中(zhong)(zhong)一條(tiao)短視頻素材跑量(liang)優異，建(jian)議直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)主推該視頻的連衣裙產(chan)品(pin)，并(bing)加大投放。最后，商家開播(bo)僅(jin)6小時(shi)單品(pin)銷售就(jiu)收獲了50萬GMV，而(er)這(zhe)條(tiao)臨時(shi)被推上去的連衣裙也成為(wei)了此(ci)次活動的爆款。

總結來看(kan)，曉麗衣櫥的(de)(de)(de)(de)成功并沒(mei)有特(te)別之處(chu)，每(mei)一點訣竅都(dou)是(shi)熟(shu)悉(xi)且常見的(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)能(neng)(neng)(neng)力(li)。但不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)在(zai)于(yu)他們在(zai)適當的(de)(de)(de)(de)時(shi)機選擇正確(que)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品進行助力(li)。在(zai)冷啟動期，能(neng)(neng)(neng)夠完善(shan)運(yun)營(ying)基(ji)(ji)礎，打磨素材基(ji)(ji)本(ben)功，穩定人群，積(ji)累(lei)粉絲。在(zai)大場活動期能(neng)(neng)(neng)夠保持靈活性和應變能(neng)(neng)(neng)力(li)。快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)短視頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)可(ke)(ke)以推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)還是(shi)比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)，例如教育(yu)、美妝、房產(chan)等等不(bu)是(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)禁止(zhi)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)都(dou)可(ke)(ke)以投放(fang)(fang)。只要廣(guang)(guang)告(gao)主可(ke)(ke)以提供相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資質，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)平(ping)(ping)臺(tai)是(shi)允許(xu)的(de)(de)(de)(de)。以上就是(shi)在(zai)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)投放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)會遇到的(de)(de)(de)(de)一些問題(ti)，希望能(neng)(neng)(neng)對您日后的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)有所幫助。現在(zai)開戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)效果還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)展現樣式能(neng)(neng)(neng)夠滿(man)足用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同需求，因此，想了解更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)信息，可(ke)(ke)以聯(lian)系我們的(de)(de)(de)(de)熱線(xian)：4009602809！

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