快手推廣賬號如何做到“有效包裝”？

什么是賬號包裝(zhuang)？“包裝(zhuang)”顧(gu)名思義(yi)就是將(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)想要用(yong)(yong)戶(hu)看到、和能(neng)讓用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)兒找到答案的內(nei)(nei)容進(jin)行呈(cheng)現和展示。在(zai)快(kuai)手推廣平臺上我(wo)(wo)們(men)(men)(men)利(li)用(yong)(yong)吸(xi)睛的視頻內(nei)(nei)容將(jiang)用(yong)(yong)戶(hu)吸(xi)引過來(lai)，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的作品進(jin)行點贊、評論、轉發，這(zhe)是第一步。

當用(yong)戶對我們的(de)內容多(duo)次(ci)興趣倍增、想(xiang)要產生關(guan)注的(de)動(dong)作時，就(jiu)會想(xiang)要整體(ti)去了(le)解這個(ge)(ge)賬(zhang)號(hao)到底(di)是什(shen)么樣的(de)，這就(jiu)涉及到了(le)賬(zhang)號(hao)包(bao)裝(zhuang)。“無效包(bao)裝(zhuang)”不(bu)僅浪(lang)費(fei)精力(li)反而會適得(de)其(qi)反顯得(de)累贅，那到底(di)如何做到“有(you)效包(bao)裝(zhuang)”、打造一個(ge)(ge)“人(ren)類高(gao)質(zhi)量賬(zhang)號(hao)”呢？

一個快手賬號包(bao)裝(zhuang)包(bao)含賬號裝(zhuang)修和人物裝(zhuang)修兩部分。

賬號裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)部(bu)分包(bao)括：頭(tou)像(xiang)、昵稱、賬號簡介(jie)和(he)賬號封面。人物(wu)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)部(bu)分包(bao)含表情、穿著和(he)口頭(tou)禪。這些(xie)維度(du)構(gou)成(cheng)了一個完整的快手賬號結(jie)構(gou)。人物(wu)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)部(bu)門我們可(ke)以通過演員、道(dao)具等外(wai)部(bu)條件來完善，我們今天和(he)大家(jia)聊聊最簡單的賬號裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)部(bu)門都有哪些(xie)門道(dao)，也許(xu)其中某(mou)一條就正是老鐵你也忽略的。

1. 賬號頭像

一(yi)個(ge)快手賬(zhang)(zhang)號想要給人(ren)留下深刻印象，最關鍵的(de)(de)無(wu)外乎頭(tou)像(xiang)和昵稱。一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)賬(zhang)(zhang)號頭(tou)像(xiang)選擇必須能讓人(ren)產生好感、符合自己賬(zhang)(zhang)號的(de)(de)整體定(ding)位，可以說頭(tou)像(xiang)也是一(yi)個(ge)短視頻賬(zhang)(zhang)號的(de)(de)第一(yi)個(ge)廣告(gao)窗口。

如果是(shi)(shi)企業賬(zhang)號(hao)(hao)，我們還是(shi)(shi)建議優先使用企業公司logo，并且logo的(de)位置要(yao)(yao)居中。如果是(shi)(shi)個人(ren)(ren)賬(zhang)號(hao)(hao)，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)打(da)造固定人(ren)(ren)設的(de)賬(zhang)號(hao)(hao)，建議采用本人(ren)(ren)的(de)真(zhen)實頭(tou)像(xiang)。因為頭(tou)像(xiang)面(mian)積區(qu)域相對(dui)較小，所(suo)以一個好頭(tou)像(xiang)的(de)首要(yao)(yao)前提應該是(shi)(shi)在(zai)不點(dian)開頭(tou)像(xiang)的(de)前提下，也(ye)可(ke)以看到(dao)這個人(ren)(ren)基本的(de)五官，這是(shi)(shi)第一原則。再者(zhe)就是(shi)(shi)需要(yao)(yao)保持畫(hua)面(mian)清晰，盡量(liang)是(shi)(shi)生活照。我們也(ye)選取了幾個比較典型的(de)反面(mian)頭(tou)像(xiang)示例(li)，大家一定要(yao)(yao)注意規避：

1）以背景為(wei)頭(tou)像，無亮點，且感受不到(dao)任(ren)何的信(xin)息。

2）以(yi)動物為(wei)頭像，與(yu)賬號實際(ji)的業(ye)務沒有(you)太大關聯，顯得很業(ye)余、不夠專業(ye)。

3）以人(ren)像為頭(tou)像，但圖片背景大于人(ren)物，失去了焦點。即便是也用了人(ren)像，但基本上沒有任何意(yi)義。

所以(yi)說，一(yi)個好的(de)(de)頭像應該是(shi)有清晰的(de)(de)五官(guan)可以(yi)看到，并且能(neng)夠通過照片體(ti)現出(chu)一(yi)定的(de)(de)人物性格(ge)特(te)點。如果還是(shi)不知道如何去設置頭像，我們也給大家(jia)一(yi)個萬(wan)能(neng)頭像公示：產品(pin)(pin)+笑臉，也就是(shi)你拿著要售賣的(de)(de)產品(pin)(pin)，拍出(chu)一(yi)張帶著笑臉的(de)(de)照片作為頭像，這個就絕對不會出(chu)錯。

2. 賬號昵稱

頭(tou)像設置好(hao)之后(hou)，我們繼(ji)續來看賬(zhang)號(hao)(hao)昵稱的命(ming)名(ming)方式(shi)和特點(dian)。賬(zhang)號(hao)(hao)昵稱要(yao)滿足(zu)幾個(ge)條(tiao)件：好(hao)理解、好(hao)記憶、好(hao)傳(chuan)播(bo)、定(ding)位(wei)清晰(xi)。只(zhi)有(you)同時滿足(zu)這幾個(ge)條(tiao)件才能比較容易(yi)給客戶留下深(shen)刻印(yin)象。這里(li)給大(da)家分享四(si)(si)個(ge)萬能公式(shi)，只(zhi)要(yao)記住四(si)(si)個(ge)萬能公式(shi)你(ni)的賬(zhang)號(hao)(hao)名(ming)字(zi)基(ji)本(ben)上就(jiu)至(zhi)少可以(yi)夠70分以(yi)上。

我們(men)具體來看看這幾(ji)個公式是怎么用的。

1）XX（性格）的XX（花名）

快(kuai)手(shou)有一個特點就是(shi)不管你(ni)的(de)(de)(de)名(ming)字怎么換，只(zhi)要你(ni)的(de)(de)(de)花名(ming)是(shi)固定的(de)(de)(de)，那(nei)都可(ke)以被搜索出(chu)來。比(bi)如今天你(ni)叫(jiao)“努(nu)力的(de)(de)(de)李三(san)金(jin)”，明天叫(jiao)“勤(qin)奮的(de)(de)(de)李三(san)金(jin)”，只(zhi)要花名(ming)不變，被搜索出(chu)來的(de)(de)(de)幾率(lv)都是(shi)相同的(de)(de)(de)。這就很明顯的(de)(de)(de)可(ke)以看出(chu)昵稱(cheng)后面的(de)(de)(de)XX（花名(ming)）是(shi)讓大家(jia)來記住(zhu)我們(men)的(de)(de)(de)，而昵稱(cheng)前(qian)面的(de)(de)(de)“努(nu)力的(de)(de)(de)”，“勤(qin)奮的(de)(de)(de)”就是(shi)對我們(men)整個賬號性格特點的(de)(de)(de)詮釋 。

2）愛XX（產品）的XX（花名(ming)）

第二(er)個公示后面強(qiang)調(diao)的(de)依(yi)舊是(shi)加深印(yin)象的(de)花名，前面則強(qiang)調(diao)的(de)是(shi)品類。品類是(shi)為了讓人一(yi)(yi)(yi)看(kan)就知道(dao)我(wo)們(men)是(shi)做什(shen)么(me)的(de)。比(bi)如(ru)賣的(de)產品是(shi)什(shen)么(me)，或者(zhe)是(shi)從事的(de)是(shi)什(shen)么(me)領(ling)域等(deng)(deng)等(deng)(deng)，基本上只要一(yi)(yi)(yi)看(kan)到這(zhe)個名字就能(neng)知道(dao)。這(zhe)也(ye)是(shi)非常容易(yi)圈粉的(de)一(yi)(yi)(yi)種命(ming)名方式。

3）XX（產品(pin)）哥/姐/妹/兄

這種命名方(fang)式(shi)可以說非常簡單(dan)粗暴，但(dan)也是最容易記憶的。弊端就是搜(sou)索的時候可能未必會占到優勢，除非我們(men)的賬號量(liang)級、規模都已經到了一個相對頭部的位置。

4）XX（花名）的(de)XX（產品(pin)）專賣店(dian)

這種形式(shi)顯而易見具有非(fei)常(chang)強的(de)賣貨性質(zhi)，以直(zhi)播作為(wei)主要運營方式(shi)的(de)老鐵可以考(kao)慮(lv)這種形式(shi)的(de)賬號。

3. 賬號簡介

賬號(hao)簡介(jie)這(zhe)部分其實(shi)是最不標準化，也(ye)最沒(mei)有什么限制的。快手相對于(yu)其他平臺來說，帶(dai)貨性質(zhi)更(geng)強(qiang)一(yi)些，所以很多(duo)老鐵會直接(jie)將微信(xin)或(huo)者QQ、電(dian)話(hua)直接(jie)放到(dao)賬號(hao)簡介(jie)上。其實(shi)這(zhe)類(lei)內容在快手上是屬(shu)于(yu)違規的，而且快手也(ye)在不定期的清(qing)理這(zhe)類(lei)賬號(hao)，比如將賬號(hao)簡介(jie)強(qiang)制清(qing)空等(deng)等(deng)。

那到(dao)底賬號(hao)簡介(jie)上(shang)到(dao)底應(ying)該(gai)放什么內容才合(he)適，才是平臺鼓勵的內容呢？盡管官方并沒有針對這(zhe)一區域特別(bie)明確(que)的、標(biao)準化的規則，但是我們依然從看了數位(wei)老鐵的賬號(hao)中(zhong)總結出了賬號(hao)簡介(jie)的萬能公式：我是誰—產品(pin)是啥—為(wei)什么值得(de)你相信—直播時間。賬號(hao)簡介(jie)的內容風格和(he)定位(wei)是有比較強的關系(xi)的，但是框架(jia)思路上(shang)基本還是圍繞這(zhe)四點(dian)，順序不分先后。

4. 賬號封面（主頁頭圖）

賬號封面(mian)也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)我們說的(de)主頁頭圖(tu)，看(kan)似不起眼，實際上里(li)面(mian)內含的(de)“小心機”也(ye)是(shi)(shi)非常多的(de)，用好這個地(di)方(fang)同(tong)樣(yang)可以幫助帶動粉(fen)絲和關(guan)注的(de)增長。常見(jian)的(de)賬號封面(mian)（主頁頭圖(tu)）形式有六種，我們同(tong)樣(yang)分(fen)享給大家：

1）產品展示型

這個(ge)地(di)方的(de)圖(tu)片(pian)一(yi)般(ban)都是以橫(heng)版的(de)形式(shi)呈現(xian)，所(suo)以我們(men)可(ke)呈現(xian)、可(ke)發揮的(de)空間還是比較(jiao)大(da)的(de)。最接地(di)氣的(de)方式(shi)就(jiu)是我們(men)可(ke)以把(ba)產品拿出(chu)(chu)來(lai)，擱在(zai)人臉旁(pang)邊拍攝出(chu)(chu)一(yi)張(zhang)橫(heng)版照片(pian)。這樣(yang)既能(neng)(neng)看到人，又能(neng)(neng)看到產品。這樣(yang)做(zuo)傳遞(di)出(chu)(chu)來(lai)一(yi)個(ge)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)信號呢？

其實(shi)就是告訴用戶：即使我(wo)下單買的產品(pin)質(zhi)量不好，也同樣能找到(dao)你這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。這(zhe)其實(shi)就是一(yi)個(ge)(ge)(ge)本來(lai)(lai)是一(yi)張比(bi)較(jiao)長的照(zhao)片(pian)，我(wo)們可以把產品(pin)拿出來(lai)(lai)，擱(ge)在自(zi)己(ji)的臉旁邊。既能夠(gou)看到(dao)人(ren)(ren)，又能看到(dao)產品(pin)，讓別人(ren)(ren)覺得，即使我(wo)買錯了產品(pin)也能找到(dao)你這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。這(zhe)其實(shi)起到(dao)的就是一(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常接地氣的信(xin)任背書的作用。

2）人設展示型

比(bi)如在(zai)(zai)視頻中最(zui)(zui)常說到的(de)口頭禪，最(zui)(zui)能體現賬號(hao)人設的(de)介(jie)紹這(zhe)些(xie)都可以。現在(zai)(zai)很(hen)多播(bo)主會直接將(jiang)自己(ji)新(xin)浪(lang)微博(bo)賬號(hao)上的(de)認證(zheng)信息截(jie)圖下來作為(wei)主頁頭圖也是(shi)這(zhe)種類型，目的(de)都是(shi)為(wei)了通過(guo)頭圖表(biao)明身份。

3）功能展示型

功能(neng)展示的(de)目的(de)很明確，就是你(ni)來(lai)我(wo)這兒能(neng)買到什(shen)么，我(wo)能(neng)為你(ni)解決什(shen)么問題，我(wo)會和你(ni)分(fen)享什(shen)么內容，我(wo)能(neng)幫(bang)你(ni)獲得什(shen)么等等。

4）引導行動型

這種(zhong)形(xing)(xing)式(shi)也(ye)非常常見。就是我通過這個頭(tou)(tou)圖(tu)傳(chuan)達出來一件事，就是點(dian)擊關(guan)注我，或者我什么(me)時候直播你趕緊來等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這類頭(tou)(tou)圖(tu)可以再(zai)加一個指引(yin)性的(de)箭頭(tou)(tou)來進一步強化對(dui)添加關(guan)注的(de)引(yin)導。這個類型(xing)也(ye)是目前使(shi)用最普(pu)遍的(de)形(xing)(xing)式(shi)之一，很多如“稿定設計”，“創客貼”。“圖(tu)怪獸(shou)”等(deng)(deng)在線作(zuo)圖(tu)工具上都有現成的(de)這類頭(tou)(tou)圖(tu)的(de)模板可供使(shi)用。

5）信任背書型

比如(ru)(ru)過去取(qu)得的(de)案例，有多少人喜歡(huan)，哪家機構給我(wo)們頒獎，這些都是(shi)讓用戶堅定的(de)信任我(wo)們的(de)最(zui)好方(fang)法。比如(ru)(ru)賬號(hao)“巨宣網(wang)絡(luo)運營能量站(zhan)”，雖(sui)然賬號(hao)簡介中表明(ming)了身份(fen)是(shi)快手服務號(hao)代運營服務商，那(nei)如(ru)(ru)何佐證呢？在主頁(ye)頭圖(tu)中直(zhi)接“簡單粗暴(bao)”的(de)放上(shang)官方(fang)授權(quan)證明(ming)，就成了最(zui)好的(de)信任背書(shu)。

6）活動通知型

最(zui)后一(yi)種(zhong)形(xing)式(shi)(shi)是(shi)(shi)活(huo)動通(tong)知型，就是(shi)(shi)當做小區的(de)(de)(de)(de)(de)公告欄來使用(yong)。幾點直(zhi)播，幾點去下(xia)單(dan)買等等促銷(xiao)形(xing)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)信息都可以及時展現在主頁頭(tou)圖中，這(zhe)種(zhong)形(xing)式(shi)(shi)對于增(zeng)強存量粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)留存和激活(huo)粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)購買力是(shi)(shi)非常有幫助的(de)(de)(de)(de)(de)。特別是(shi)(shi)針(zhen)對只要我們的(de)(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲是(shi)(shi)通(tong)過之前類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動關注(zhu)我們的(de)(de)(de)(de)(de)，那就會有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)幾率繼續產生二次、甚至多(duo)次購買，激活(huo)粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)變現能力。

完(wan)成以上步驟這些(xie)“裝(zhuang)修操(cao)作(zuo)(zuo)”，基本上就能將賬號的門面搭(da)建起(qi)來(lai)了(le)。有的老鐵會(hui)說我這些(xie)定位好了(le)也(ye)還是不(bu)知道視(shi)頻(pin)放什么內(nei)容(rong)(rong)怎么辦？這點也(ye)不(bu)用擔(dan)心，快手作(zuo)(zuo)為非常(chang)接地(di)氣的短視(shi)頻(pin)平臺，最大的特點之一(yi)就是要去貼近日常(chang)，體現真實(shi)性，這樣的內(nei)容(rong)(rong)也(ye)才可能更受歡迎。都有哪些(xie)素材可以“就地(di)取材”的進行包裝(zhuang)？我們分享給大家幾(ji)個(ge)維度：

1）發貨現(xian)場+生產工藝+材料(liao)產地(di)

可(ke)以很(hen)好的(de)(de)展現(xian)我(wo)們的(de)(de)真實性，讓“蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動(dong)”，準(zhun)備下單的(de)(de)老鐵更加相信(xin)我(wo)們，比(bi)如(ru)“這些(xie)是我(wo)們昨晚(wan)直(zhi)播(bo)賣(mai)了多少貨，現(xian)在給(gei)大家加急發貨”“這些(xie)是快遞員在加緊打單子，預計兩三(san)天就可(ke)以到”“大家來看(kan)看(kan)我(wo)們的(de)(de)果園(yuan)/工廠/碼頭，看(kan)看(kan)我(wo)們的(de)(de)生(sheng)產工藝/服裝面料/果子是否新鮮”等等。

這些都是(shi)每天(tian)都能拍攝到的素材(cai)，這類(lei)素材(cai)適用的類(lei)型也(ye)非常廣泛(fan)，比如制造業生(sheng)產設備、零部件，比如服裝廠生(sheng)產衣(yi)服，果園采摘現摘現賣(mai)等等都可以采用這個方(fang)向，讓顧客真正的身臨其境(jing)。

2）寵粉(fen)活動(dong)+員工互動(dong)+新品上市+直(zhi)播花(hua)絮

不需(xu)要太多的腳本，策劃，就是單(dan)純的告訴各位老鐵我(wo)(wo)們準備發福利(li)，晚上來我(wo)(wo)們的直播間可以領取(qu)福利(li)；再比如我(wo)(wo)們今天發布(bu)了個(ge)新(xin)品，市場上大家的哪個(ge)訴求點沒有(you)被滿足，所(suo)以我(wo)(wo)們設(she)計了這款產品，作為第一次見(jian)面我(wo)(wo)們用什么活動(dong)來答謝新(xin)老顧客等等。

再比如有人給我們(men)差評，員工跑過來催發(fa)貨(huo)，或(huo)者直播之(zhi)外(wai)后(hou)臺的(de)一(yi)些員工花絮片段等(deng)等(deng)，都是(shi)讓大家在看(kan)到日常(chang)營銷性質(zhi)很強的(de)活動內容之(zhi)后(hou)，也能看(kan)到一(yi)絲人情(qing)味(wei)。這種形式(shi)也是(shi)目前很多頭部(bu)主播非常(chang)慣(guan)用的(de)方式(shi)之(zhi)一(yi)。

3）產品用法+粉絲好評+回復質疑

不管采用何種方(fang)式、哪個平臺去(qu)展示自己(ji)，最終(zhong)目的都是為了形成購買、帶(dai)貨(huo)，產(chan)品(pin)(pin)的質量和好(hao)評始終(zhong)都是最終(zhong)最重要的核心部分。一(yi)(yi)款口碑不好(hao)的產(chan)品(pin)(pin)即使能(neng)做到紅極(ji)一(yi)(yi)時，但最終(zhong)也不會長久。那控制好(hao)產(chan)品(pin)(pin)的風評一(yi)(yi)方(fang)面要及時將產(chan)品(pin)(pin)的正確用法傳遞清楚(chu)，讓粉絲了解后不至于(yu)因為使用不當引起不好(hao)的體驗。

另外(wai)粉絲的(de)好(hao)評也(ye)要(yao)及時(shi)分(fen)(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)(lai)，可以帶動(dong)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)人的(de)“跟(gen)風”購(gou)買(mai)(mai)，也(ye)會刺激(ji)已購(gou)買(mai)(mai)的(de)用(yong)戶將(jiang)好(hao)的(de)購(gou)買(mai)(mai)體(ti)驗(yan)分(fen)(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)(lai)。當我(wo)們的(de)賬號火了(le)之后(hou)，或者說(shuo)已經在平臺上有(you)一(yi)定(ding)分(fen)(fen)量之后(hou)，難免(mian)偶爾會遭遇一(yi)些網絡黑子去抹黑我(wo)們，那(nei)這種時(shi)候僅(jin)僅(jin)維權是不夠的(de)，還需要(yao)用(yong)視(shi)頻來(lai)(lai)回復(fu)市場上質疑的(de)聲音(yin)。

但這種(zhong)視頻不能過多，如果每天(tian)都是(shi)回(hui)復質疑，反倒說明產品真(zhen)的有問題。當然除了以上這幾種(zhong)形(xing)式之外，我們(men)也可以去分(fen)享一切市場行業的分(fen)析，包括對本(ben)行業的看(kan)法等(deng)等(deng)來體現我們(men)的專業性。

做好這些基本(ben)搭建，我們(men)才剛剛開始完成快手賬戶(hu)運營的第一步，想要真正實現商(shang)業化(hua)的營銷功能，還需(xu)要入駐更高服務(wu)號(hao)陣(zhen)營。下一期課程我們(men)將和(he)大(da)家分享，賬號(hao)基礎裝修之后，如(ru)何(he)利用服務(wu)號(hao)功能升(sheng)級(ji)我們(men)的快手賬號(hao)，助(zhu)力老(lao)鐵(tie)商(shang)家獲得更高收益。

公司優勢

開戶流程

注意事項