快手KA-IAA行業素材風向標2022年1月 | 快手營銷平臺

IAA行業素材概覽-真人出鏡類型素材使用率最高-

IAA行業素材數據

-IAA游戲素材(cai)注(zhu)重內容解(jie)說，IAA工具(ju)加強真(zhen)人演(yan)繹-

在(zai)快手廣告平臺(tai)當中大(da)字報混(hun)剪與劇情形(xing)式配(pei)合豐富(fu)游(you)戲(xi)場景(jing)及(ji)鼓動人(ren)心的配(pei)樂(le)更加引人(ren)關注，游(you)戲(xi)用戶觀看(kan)時長(chang)更長(chang)

工具產品需要真人演(yan)繹(yi)產品功能(neng)更有助于用戶理解接(jie)受

適配的混剪畫面更(geng)生動體現IAA游戲(xi)類產品賣點，更(geng)吸引用戶點擊

真人實拍的(de)強(qiang)表現力可以更(geng)好的(de)表達(da)產品使用(yong)體驗，工具用(yong)戶(hu)點擊(ji)意愿更(geng)強(qiang)

IAA行業及細分行業消耗占比

-情景劇跑量能力依然最(zui)強-

1月(yue)IAA行(xing)業素材(cai)情況︰情景劇類素材(cai)占比46%為Top1類型，其次為混(hun)剪類;

細(xi)分行業上，『IAA游戲類(lei)(lei)』分素材形式表現，情景劇消(xiao)耗(hao)(hao)占(zhan)比(bi)(bi)52%位列榜首，混(hun)(hun)剪類(lei)(lei)消(xiao)耗(hao)(hao)占(zhan)比(bi)(bi)19%排名(ming)第二，快手廣告平臺[IAA工具類(lei)(lei)』混(hun)(hun)剪消(xiao)耗(hao)(hao)占(zhan)比(bi)(bi)29%跑(pao)量能力更強，單(dan)人口播類(lei)(lei)消(xiao)耗(hao)(hao)占(zhan)比(bi)(bi)26%緊隨其(qi)后，真人與混(hun)(hun)剪類(lei)(lei)素材跑(pao)量能力優(you)于其(qi)他(ta)素材表現。

優質案例分析-游戲行業-

優秀視頻解析2

-新年節點話(hua)題切入(ru)，提(ti)升BCTR-

點擊關鍵節點

“日常場景+高親和力演員，提升真實(shi)性“新年節點熱門話(hua)題引起用(yong)戶(hu)共鳴”

元素

日常場(chang)景，熱門話題(ti)，廣告感弱化用戶共(gong)鳴、游玩游戲后不同存(cun)款對(dui)比

方法解析

1.由新年熱門話題平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與快手廣告平臺用戶距離，提高可信度前(qian)10s通過節點熱門話題+對比制造(zao)，不(bu)斷吸引(yin)住用戶眼球，演員的外形與情緒需自(zi)然(ran)接地氣，營(ying)造(zao)原(yuan)生真實感，弱化廣(guang)告效果;

2.方向延展

1）多人口播方式演繹(yi)情境劇，多用對比形式，聊天(tian)內容真實接(jie)地氣，順暢引(yin)入產品(pin)主題(ti);

2)話題(ti)貼合用(yong)戶生活∶常見話題(ti)，如(ru)存款、工(gong)資等;

優秀視頻解析3

-全(quan)程(cheng)演示領取紅包流程(cheng)，強調(diao)真(zhen)實(shi)-

點擊關鍵節點

安裝(zhuang)-領取(qu)紅包全程(cheng)(cheng)教程(cheng)(cheng)游戲玩法+領取(qu)場景全程(cheng)(cheng)重(zhong)現

元素

手持(chi)錄屏︰真(zhen)實演繹過程

節奏緊密，不拖沓

方法解析

1.真實(shi)還(huan)原(yuan)游戲玩法，演(yan)示領取紅(hong)包的(de)方法

采(cai)用手(shou)持錄屏(ping)的(de)方式(shi)，表達內(nei)容(rong)的(de)真實性，消除(chu)用戶疑慮，提高可信度﹔

模仿微信(xin)紅(hong)包(bao)，從領(ling)取紅(hong)包(bao)頁面到(dao)成功領(ling)取頁面，再到(dao)提現(xian)方法(fa)，詳細展示賺錢(qian)的真實性﹔

⒉穿(chuan)插其(qi)他用戶經(jing)歷，加強(qiang)突出(chu)可(ke)信度

1）解(jie)讀玩(wan)法，真人實操(cao)全過(guo)程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化;

2)途中強調“通過視頻下載的才有紅(hong)包領取”，引導正確路徑，打消(xiao)用戶疑慮，提高(gao)轉化;

優秀視頻解析4

-強化利(li)益點，提(ti)升轉(zhuan)化效(xiao)率-

點擊關鍵節點

強調(diao)具體(ti)收益(yi)，激(ji)發用戶興趣

元素

收益具現化

與之前演示收益相互關聯

方法解析

獲取收益再次強調

演示領取紅包步(bu)驟后緊跟收益盤點，暗(an)示下載后收益巨大留(liu)住(zhu)想離(li)開的用戶

在末尾重點突出預期收(shou)益(yi)情況，吸引用戶

優質案例分析-工具行業-

優秀視頻解析2

-拋(pao)出問題，吸引觀眾(zhong)駐(zhu)留-

點擊關鍵節點

“扮演公司官方，提升可信度“直擊賺(zhuan)錢，提高興趣度”

元素

公司官(guan)方、單人(ren)口播(bo)、情緒(xu)傳遞(di)為主要因素

人(ren)群圈定(ding)、領(ling)取紅(hong)包方法

方法解析

1.在快手廣告平(ping)臺(tai)中由單人口播(bo)場景(jing)直接引(yin)入(ru)，扮演官方人員，提(ti)升(sheng)內容真實(shi)性(xing)，提(ti)高可信度演員的情(qing)緒夸張(zhang)激(ji)進，臺(tai)詞言(yan)簡意賅，直擊關鍵賣(mai)點;

臺詞設計出差異對(dui)比，吸引(yin)特定用(yong)戶人群(qun)，引(yin)導用(yong)戶主動了(le)解領取紅(hong)包的(de)方法;

2.方向延展

場(chang)地官方背景簡潔，道具豐富(紅(hong)包金條(tiao)等(deng))，體現鮮明與主題貼合;

優秀視頻解析3

-突出(chu)核(he)心價值，彰顯產品實力(li)-

點擊關鍵節點

打開軟件就有紅(hong)包(bao)”領取教程示(shi)范(fan)

元素操作簡單

展現(xian)產品的弱約束性條件，領紅包不受(shou)限

方法解析

解釋產品當前(qian)的關鍵(jian)價(jia)值∶凸顯產品優勢

展示產品體(ti)驗，操作簡單、演員做步(bu)驟示范，體(ti)現活動的真(zhen)實性取紅包的方法;

優秀視頻解析4

-強化(hua)品(pin)牌(pai)及下(xia)載引導-

點擊關鍵節點

“引導真實下載步驟

元素

下(xia)載步驟講(jiang)解(jie)+演員情(qing)緒(xu)做主要(yao)傳導，提升用戶(hu)信任感

領紅包(bao)文案提(ti)示，提(ti)升轉化(hua)

方法解析

制造焦點---重復強調(diao)產(chan)品(pin)價(jia)值----初次使用，驗證產(chan)品(pin)真(zhen)實性----圖標(biao)示意

痛點:

紅(hong)包領取&提(ti)現無門檻

利益點:

操作簡單．低(di)約(yue)束，強(qiang)真實性，實現紅(hong)包(bao)自由

重要性:

多次強調產(chan)品(pin)賣點.強化用戶認知(zhi)；動態圖(tu)標激發(fa)下載鏈接點擊(ji)行為

優秀視頻解析2

-拋出(chu)問題，吸引觀眾駐留(liu)-

點擊關鍵節點

““用戶真實體驗，提(ti)升(sheng)親切感

“模擬(ni)可使用場景，提升(sheng)興趣(qu)度”

元素

真實用戶，風格原生，廣(guang)告感弱化聊天框語音，蘿莉音，惡(e)趣味

方法解析

1.可使用(yong)場景模擬，全程錄(lu)屏無(wu)剪輯，提升內容真實性;惡趣味方(fang)式演示，引(yin)起用(yong)戶獵(lie)奇(qi)心理

2.方向延展，注重細節∶

1)聊天背景為美女(nv)照片，一(yi)定程度上提升(sheng)吸(xi)睛(jing)度

2)增加適配產(chan)品(pin)人群(qun)的小物件擺件，可作為吸睛手段(duan)，并豐富了素材元素

優秀視頻解析3

-突出(chu)核心(xin)價值，彰顯產品實力(li)-

點擊關鍵節點

錄屏無剪輯

實時語音對話形式

元素真實演繹過程

展(zhan)現(xian)產品(pin)的功能強點，實時轉換不受限

方法解析

加強突出利益點

真人實操全(quan)過(guo)程，無剪輯錄屏(ping)，將功能點放最大化(hua)

點擊關鍵節點

“強化引導下載

元素

增加其他賣(mai)點、使用場景(jing)

呈現簡單清晰

方法解析

引導下載簡單清晰

停留(liu)時間3-5s，可支持(chi)賣點與場景清晰(xi)呈現

公司優勢

開戶流程

注意事項