快手廣告投放：告別野蠻時代，母嬰市場如何精細化營銷《NO.1》

曾經被社會視作(zuo)“垮掉的一代”的90后(hou)95后(hou)，當他們(men)成(cheng)為(wei)寶(bao)媽寶(bao)爸后(hou)，能夠健(jian)康正確地帶娃么？

洞(dong)察君想，答案或許是肯定(ding)的——他(ta)們(men)不僅擅(shan)長，而且還摸索出了一套“科學養娃，品質帶(dai)娃”的育兒之道。他(ta)們(men)成長于(yu)互聯網信息爆炸時期(qi)，有著(zhu)更廣(guang)泛、多元的興趣愛好(hao)，在(zai)消(xiao)費理(li)念和育兒理(li)念上與老一輩更是有著(zhu)明顯差異。

90后(hou)年輕父母(mu)(mu)在育兒(er)投入上有更(geng)高的(de)消(xiao)費意(yi)愿(yuan)和更(geng)強勁的(de)購買力，是“更(geng)敢花”的(de)一(yi)代(dai)。他們也更(geng)愿(yuan)意(yi)嘗鮮(xian)，更(geng)關注產品(pin)品(pin)質(zhi)，無論是消(xiao)費規模還是消(xiao)費增速，都遠超以往。這也如艾瑞咨詢發(fa)布的(de)《2021年中(zhong)國(guo)母(mu)(mu)嬰(ying)消(xiao)費趨(qu)勢研究報告》中(zhong)所訴：“粗(cu)放育兒(er)時代(dai)”已成過去時，母(mu)(mu)嬰(ying)市場(chang)正迎(ying)來精(jing)細化喂(wei)養(yang)的(de)全新(xin)時代(dai)。

01.成長的吞金獸

為母嬰商家帶來了生意經

告(gao)別傳(chuan)統(tong)的(de)(de)“窮養兒，富養女”的(de)(de)育(yu)兒理念(nian)。在(zai)消費升(sheng)級的(de)(de)21世紀，消費經(jing)濟年(nian)輕化、渠道多樣(yang)化，以及(ji)政策鼓勵生育(yu)，都讓“育(yu)兒理念(nian)”從傳(chuan)統(tong)邁(mai)向科(ke)學、精細(xi)化的(de)(de)時代(dai)。

2016年始，全國開放二胎，政(zheng)策(ce)帶來(lai)的人(ren)口紅利，讓出生率大幅增加，截止(zhi)到(dao)17年0-4歲人(ren)口占比快(kuai)速上(shang)升(sheng)；到(dao)2021年，全國鼓勵三胎政(zheng)策(ce)。與此同時，根據(ju)(ju)《2021快(kuai)手廣告(gao)(gao)投放平臺母(mu)嬰(ying)行業數據(ju)(ju)價(jia)值報告(gao)(gao)》顯示，近十年我國0-14歲人(ren)口數量(liang)整體增長(chang)，隨之而來(lai)，母(mu)嬰(ying)市場迎來(lai)一(yi)片大好。

幾十(shi)上百塊的(de)(de)奶嘴，大(da)幾百一(yi)罐的(de)(de)奶粉，還(huan)有五花八(ba)門的(de)(de)玩具、衣服、輔食(shi)(shi)等細分母嬰(ying)產品(pin)層出不窮(qiong)。此外，從出生到產后(hou)護理(li)，再(zai)到衣食(shi)(shi)住(zhu)行(xing)，呵護嬰(ying)幼兒的(de)(de)成長形式越來(lai)越精細。隨之而來(lai)的(de)(de)是，“吞(tun)金(jin)(jin)獸”的(de)(de)吞(tun)金(jin)(jin)速度越來(lai)越快，而最具代表(biao)性(xing)的(de)(de)消費(fei)細分市(shi)場(chang)莫過于嬰(ying)幼兒食(shi)(shi)品(pin)。

回(hui)首(shou)望去，從爺爺輩的(de)(de)(de)“養活就行”，到(dao)爸爸輩的(de)(de)(de)“得(de)多吃、得(de)壯(zhuang)實”，再(zai)到(dao)90、00后(hou)的(de)(de)(de)“金貴化”，再(zai)到(dao)當下的(de)(de)(de)育兒精細化。母嬰(ying)食(shi)品從傳統的(de)(de)(de)“老母雞(ji)湯+小米粥組(zu)(zu)合”，變成(cheng)了現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)營(ying)養餐(can)+進口奶(nai)粉+維生素等各種“食(shi)品組(zu)(zu)合拳”。

據了解，艾(ai)瑞咨詢《2021中(zhong)國母嬰市(shi)場消費(fei)趨勢研究報(bao)告》顯(xian)示(shi)，隨(sui)著(zhu)居民(min)支配(pei)收(shou)入(ru)的(de)穩步增(zeng)長，2020年母嬰產品(pin)平均月消費(fei)金額超過3000元(yuan)，占家(jia)庭(ting)月收(shou)入(ru)的(de)平均比(bi)例(li)為(wei)26%，其中(zhong)95后父母月消費(fei)占比(bi)達到30%。近九成父母認為(wei)，即使價格(ge)更高(gao)，也愿意(yi)選擇品(pin)質更高(gao)的(de)母嬰產品(pin)。

嬰(ying)(ying)(ying)幼兒食(shi)(shi)品(pin)(pin)市(shi)場火熱，讓用戶需求的激(ji)增加速市(shi)場持續(xu)擴容，連帶著母嬰(ying)(ying)(ying)輔(fu)零食(shi)(shi)賽道也吸引著越來越多玩家(jia)入(ru)局。據母嬰(ying)(ying)(ying)研究院(yuan)數(shu)據顯示(shi)，自(zi)2020年(nian)1月-2021年(nian)3月，母嬰(ying)(ying)(ying)新消(xiao)費品(pin)(pin)牌(pai)投(tou)融資(zi)(zi)事(shi)件共28起，其中僅(jin)輔(fu)零食(shi)(shi)領(ling)域就(jiu)占到(dao)母嬰(ying)(ying)(ying)品(pin)(pin)牌(pai)總數(shu)的37%。至此，資(zi)(zi)本(ben)的進入(ru)，讓嬰(ying)(ying)(ying)幼兒食(shi)(shi)品(pin)(pin)全領(ling)域迎來井(jing)噴式(shi)增長。

圍繞嬰幼兒的食品經濟，已經形成了全方位的快手廣告營銷觸點。有以品(pin)牌為代(dai)表(biao)的老牌勢力，也有以差異化(hua)為競(jing)爭的新(xin)興(xing)品(pin)牌。在搶占消(xiao)費群體，價(jia)格等多種(zhong)因素的掣肘，導致(zhi)營銷成(cheng)本加劇，市場壓力激增(zeng)的當下(xia)，如何在眾多品(pin)牌和(he)細分領域(yu)中成(cheng)功(gong)突圍(wei)，已經成(cheng)為了當下(xia)品(pin)牌面臨的難題。

02. 母嬰市場的下半場

在移動短視頻平臺？

回顧中國(guo)母(mu)嬰市場的(de)發(fa)展(zhan)歷程，行業(ye)萌芽于20世紀90年代，渠(qu)道(dao)以百貨、個(ge)體戶為(wei)主。隨(sui)著產業(ye)的(de)成(cheng)熟以及線上(shang)(shang)電(dian)商(shang)的(de)發(fa)展(zhan)，線上(shang)(shang)母(mu)嬰類(lei)(lei)社(she)區和門戶網站于2000年之(zhi)后開始涌現。2010年之(zhi)后，電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)高歌猛(meng)進，一些垂直母(mu)嬰類(lei)(lei)電(dian)商(shang)如蜜芽網、貝貝網陸續上(shang)(shang)線，電(dian)商(shang)成(cheng)為(wei)母(mu)嬰產品主要的(de)銷售渠(qu)道(dao)。從2016年至今，短視(shi)頻平(ping)臺(tai)強勢發(fa)力，母(mu)嬰品牌主越來(lai)越青睞于以快手為(wei)代表的(de)短視(shi)頻平(ping)臺(tai)。

大環境趨勢，資本的入場，加之用戶習慣的遷移，都促使著用戶和品牌朝著短視頻領域進發。而以快手為代表的短視頻直播平臺，也在從內容生態、公私域流量、商業產品等能力優勢，幫助品牌更好地觸達和擁抱用戶，也為母嬰市場打開了新的快手短視頻廣告推廣方向。

母嬰用品行業想要做快手廣告推廣應該怎么辦？快手電商廣告賬戶如何打理？快手廣告投放的(de)優勢在哪(na)里(li)？快(kuai)手信息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)有哪(na)些廣(guang)(guang)告(gao)樣式？快(kuai)手廣(guang)(guang)告(gao)開戶是(shi)什(shen)么(me)樣的(de)收費標準？搜索(suo)巨宣網絡廣(guang)(guang)告(gao)有限(xian)公司，首(shou)充5000元(yuan)，就可(ke)以擁(yong)有優質的(de)快(kuai)手廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)服務！

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