快手廣告推廣：回流預估轉化

產品背景

以(yi)[付(fu)費(fei)]為(wei)代表的深度后(hou)鏈路事件，具有(you)轉化稀疏延時高的特點,使得優化師(shi)在日常(chang)的廣告(gao)投放中,會(hui)遇到(dao)由于因(yin)用戶產生付(fu)費(fei)行為(wei)的時間(jian)相比消耗的產生時間(jian)(也就是(shi)廣告(gao)曝光時間(jian))有(you)延遲而無法判斷(duan)廣告(gao)真實(shi)的實(shi)時轉化成本, 從(cong)而采取暫停(ting)、 降低預算等操(cao)作(zuo),頻(pin)繁的起(qi)停(ting)掐滅(mie)了潛力(li)計(ji)劃(hua)進一 步消耗的可能性,最終影響廣告(gao)主(zhu)在平臺的放量。

為什(shen)么(me)付(fu)費會存在延(yan)遲?

什么產(chan)品能(neng)給(gei)優(you)化師開(kai)上帝(di)視角(準確率90%+ )

舉個例子：優(you)化(hua)師在2.1發現一條(tiao)unit超成本嚴(yan)重.隨(sui)即暫停(ting)廣告(gao), 2.1再次查看該unit數據，發現實際(ji)成本接近出價(jia),但暫停(ting)廣告(gao)錯過的流(liu)量(liang)已(yi)無法挽回。

預估回流

系統通過泛化(hua)(hua)的(de)(de)(de)特征做一(yi)個預(yu)估(gu)回流的(de)(de)(de)模型.可預(yu)估(gu)今日已曝光的(de)(de)(de)廣告(gao)后續24小時(shi)可能發生的(de)(de)(de)全部轉化(hua)(hua)數,將(jiang)這一(yi)數據(ju)通過投放平臺披露給優(you)化(hua)(hua)師.幫助優(you)化(hua)(hua)師更(geng)準確地判斷(duan)實際效果、安排(pai)投放策略(lve)。目前(qian)預(yu)估(gu)轉化(hua)(hua)數在(zai)激活、付費、授信完(wan)件4種出價上生效。雙出價下淺度(du)為激活、付費的(de)(de)(de)同步(bu)支持(激活-付費、激活-次留等)但(dan)只預(yu)估(gu)淺度(du)轉化(hua)(hua),不預(yu)估(gu)雙出價下的(de)(de)(de)深(shen)度(du)轉化(hua)(hua)數。

注意(yi)! :不(bu)是預(yu)估未曝光廠告在未來(lai)24小時(shi)會產生的全部轉化

二、產品介紹

1指標說明

為了(le)讓優(you)化(hua)師(shi)可以通(tong)過投(tou)放平(ping)臺(tai)看到這條(tiao)計劃是否(fou)真的(de)不符合預(yu)期成(cheng)本(ben)(ben),我們在投(tou)放平(ping)臺(tai)上(shang)新增(zeng)了(le)[預(yu)估總轉(zhuan)化(hua)數」、[預(yu)估實際轉(zhuan)化(hua)成(cheng)本(ben)(ben)」 這2項數據指標。因轉(zhuan)化(hua)行(xing)為相比消耗(hao)的(de)產生有(you)延遲,系統(tong)預(yu)估當前消耗(hao)帶來(lai)的(de)轉(zhuan)化(hua)數中有(you)x~y個(ge)將(jiang)在未來(lai)一天內產生。

「新增(zeng)指標說明1:」預(yu)估總轉化(hua)(hua)數(shu)=已產生的(de)(de)轉化(hua)(hua)數(shu)(計費時間)+系(xi)統預(yu)估還(huan)(huan)在(zai)路上的(de)(de)轉化(hua)(hua)數(shu)。舉例:當(dang)前廣告己曝(pu)光(guang)的(de)(de)人群中(zhong),已產生10個轉化(hua)(hua),系(xi)統預(yu)估在(zai)未來一(yi)天內還(huan)(huan)有2個轉化(hua)(hua)在(zai)路 上,那么(me)預(yu)估總轉化(hua)(hua)數(shu)=10+2=12.

「新增指標說明2: |預(yu)估實(shi)際(ji)轉化(hua)成本=所選日期范圍的(de)總消(xiao)耗(hao)/預(yu)估總轉化(hua)數(shu)。系(xi)統將仍(reng)在路上的(de)轉化(hua)數(shu)加入(ru)到轉化(hua)成本的(de)計(ji)算中(zhong)，幫助(zhu)更準確(que)地考(kao)核實(shi)際(ji)成本。

當快手廣告主或優化師選擇的日期范圍包(bao)含當天(tian)時,可展示(shi)(shi)(shi)預估(gu)值(zhi), 否(fou)則(ze)(ze)不展示(shi)(shi)(shi):例如,今天(tian)是9.7號(hao),若日期范圍選擇9.5-9.7則(ze)(ze)可以展示(shi)(shi)(shi)預估(gu)值(zhi);若日期范圍選擇9.5-9.6則(ze)(ze)不展示(shi)(shi)(shi)預估(gu)值(zhi)、展示(shi)(shi)(shi)為 -

2.涉及報表范圍

三、負向操作挽救

為(wei)了讓潛力廣(guang)告(gao)組更好的不間斷(duan)投放(fang),本次僅針對主要的負向(xiang)操作(zuo)增加了強(qiang)提(ti)示引導,該(gai)產品面向(xiang)使用[付(fu)費] [激(ji)活] [完件] [授信] 的廣(guang)告(gao)組,其他出價(jia)暫不支(zhi)持功能展現

1、關停廣告組

如優化師關停廣告組,則(ze)彈(dan)窗提示(shi)“ 根據系統預(yu)估(gu),該廠(chang)告組仍(reng)有(you)x~y個轉化將(jiang)在未(wei)來一天(tian)內產生 ,建(jian)議恢復(fu)投放避免影(ying)響后續跑(pao)量能力。

2、調低單-廣告組出價

●若優化師調(diao)低(di)單(dan)一 廣告(gao)組出(chu)價(jia)(jia)修(xiu)改后出(chu)價(jia)(jia)< 0.8*修(xiu)改前出(chu)價(jia)(jia)，則(ze)輸入框下方提示“根據(ju)系統預估,該(gai)廠告(gao)組仍有X~y個轉化將在(zai)未(wei)來(lai)一天內產生,建議謹慎調(diao)價(jia)(jia)以免影響(xiang)跑量

(1 )廣告(gao)組列表顯示

(2)廣告組詳情頁顯(xian)示

(3 )調低單- -廣告組(zu)預算(suan)

場景一:修改統-預算

●若優化師修(xiu)改(gai)統一預算時,修(xiu)改(gai)后預算< 0.8*修(xiu)改(gai)前(qian)預算時

●則輸入框下方提示(shi)‘根據系統預估, 該廠告組(zu)仍有(you)X~y個轉化將(jiang)在未(wei)來- : 天內產生,建(jian)議謹慎調預算以免(mian)影響(xiang)跑量。

場景二:修改分(fen)日預算

●若(ruo)優化師修(xiu)改(gai)的是(shi)當日預算(suan),且修(xiu)改(gai)后預算(suan)< 0.8*修(xiu)改(gai)前預算(suan)

●則輸入(ru)框下方提示(shi)“根(gen)據(ju)系統(tong)預(yu)估,該廠告組仍有X~y個轉(zhuan)化將在(zai)未(wei)來一天(tian)內產生,建議謹慎調預(yu)算以免影響(xiang)跑量(liang)

四、Q&A

1.Q :回流(liu)預估產品化主要和什么產品最(zui)適(shi)配(pei)?

A:最(zui)適合從(cong)廣(guang)告曝光到用戶(hu)首(shou)次付費中間(jian)時(shi)間(jian)間(jian)隔(ge)較(jiao)長,在6小時(shi)以上(shang)的產(chan)品

2.Q :預(yu)估(gu)的轉化(hua)數包(bao)含聯(lian)盟流量么?

A:目前(qian)不支持,只對(dui)主(zhu)站的轉化做(zuo)預估

3.雙出價是(shi)如何預(yu)估的?

雙(shuang)出價同步支持,淺度為(wei)激(ji)活(huo)、付(fu)費的都支持(激(ji)活(huo)-付(fu)費、激(ji)活(huo)次(ci)留等(deng))但只預估淺度轉(zhuan)化,不預估雙(shuang)出價下的深(shen)度轉(zhuan)化數。

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