快手教育十一投放指南-完整版 | 快手磁力引擎廣告平臺

十一期間流量預估

預估10.1開始整體請求量開始上漲10%+

10.2、10.3、10.4繼續上漲20%左(zuo)右，其中10.3和(he)10.4兩天(tian)為流量最(zui)高峰

10.5開始小幅度下降(jiang)至10.8十一假期結束

分時段流量預估

國慶(qing)期(qi)間，用戶時(shi)間更寬(kuan)松，預估(gu)下午和晚間時(shi)段，流量增(zeng)長較多﹔

重(zhong)點關注晚(wan)間流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)峰值20-23點，時段延長，23點仍(reng)趨近正午流(liu)量(liang);

十—期間流量預估小結

整體流量趨勢

預估(gu)十一假期流量對比平時工作(zuo)日將(jiang)上(shang)漲20%左右(you)

廣告資源位流量趨勢

教育行(xing)業主(zhu)戰場在滑滑位置(zhi)，預估10.1開(kai)始整體請求量開(kai)始上漲10%+，10.3和10.4兩(liang)天為流量最(zui)高(gao)峰

每日分時流量趨勢

國慶期(qi)間(jian)，用戶時(shi)間(jian)更寬松(song)，預估下午和晚間(jian)時(shi)段，流(liu)量增長較(jiao)多(duo)﹔

重點(dian)關(guan)注晚間流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)峰值20-23點(dian)，時段(duan)延長，23點(dian)仍趨近正午流(liu)量(liang);

十一期間投放指南

2-1 提升現有素材利用率

行為標(biao)簽定向-類目詞選(xuan)擇-結合實(shi)際(ji)投放二級行業(ye)，選(xuan)擇適配的類目詞。

注：行(xing)為(wei)標(biao)簽根據用戶行(xing)為(wei)動作為(wei)依托，對于投放業務與物料(liao)應一—對應，切忌為(wei)了擴大覆蓋(gai)(gai)人群數量盲目增加行(xing)為(wei)定向(xiang)；行(xing)為(wei)定向(xiang)組合參考最終組整體(ti)覆蓋(gai)(gai)人數，建議不低于五(wu)百萬。

行為標簽定向-出價建議

十一提量推薦設置

01行為時間90天+行為強度高+正常(chang)出價此模式為目前測試組(zu)合中(zhong)跑(pao)量+成本比較均(jun)衡的組(zu)合適用︰推薦拓量期間優先使(shi)用

02行為時間180天(tian)+行為強度高+出價降低10%

03行為時間180天，時間窗口略長會導致(zhi)需求強度(du)(du)較弱，所(suo)以(yi)行為強度(du)(du)需要匹(pi)配高強度(du)(du)，進而提(ti)升人群(qun)精準度(du)(du)。初始出(chu)價可適當低于正常出(chu)價10%。

適用∶利用行(xing)為定向提量(liang)場景

DMP-建議優先使用付費人群包

Tips

冷啟動期建(jian)議使用付費(fei)人群包(bao)；

付費人群(qun)包搭配使用智能拓量

智能拓(tuo)量不(bu)建(jian)議突(tu)破年齡

為獲取更多流量競得機會，建議出價(jia)(jia)高于普通出價(jia)(jia)10%-20%

人群(qun)包(bao)的選(xuan)擇盡量保(bao)證預估(gu)覆(fu)蓋率超過(guo)500萬，否(fou)則可能有不跑量情況，如單個(ge)包(bao)不夠，可選(xuan)擇疊(die)加包(bao)并集(ji)投放(fang)。

2-2提升素材儲備

素材積累-程序化創意2.0-整體成本穩定且跑量更快

程(cheng)序化創意2.0整體(ti)成(cheng)本達標情況和(he)大盤持平，跑量消(xiao)耗能力是普(pu)通創意和(he)程(cheng)序化創意1.0的4-5倍!

2.0版本功能亮點

單個創(chuang)意支持5(視頻(pin))*4(封面(mian))*3(作品廣告語)*6(貼紙)*6(封面(mian)廣告語)=2160種組合，算法模(mo)型智能優選組合高效跑量

冷啟動策(ce)略優化，競(jing)爭能力加強，相(xiang)比普通創意(yi)和(he)程序化創意(yi)1.0跑量更快

素(su)(su)材積累-素(su)(su)造平臺-解決代理商(shang)素(su)(su)材制作效(xiao)率及質量問(wen)題

塑造平臺需求承接

為客戶提供一站(zhan)式、全鏈路(lu)素(su)材解決(jue)方案

行業客戶專屬解決(jue)方(fang)案；信息流(liu)廣告(gao)素(su)材補(bu)貼支持；豐(feng)富KOL資源，流(liu)量保證；提升(sheng)素(su)材質量，促進轉(zhuan)化。

素材質量控制-豐富視頻方向

單人口播

形式:老師單人口(kou)播、學生單人口(kou)播

優勢︰從老師專業角度自述、或學生經(jing)驗(yan)分享(xiang)，賣點(dian)闡述清晰，說(shuo)服力(li)強；

劣勢:缺乏故事情(qing)節，用戶容易半途走掉

情景交互

形式(shi):演員互動，有故事情節

優勢(shi):故事內容豐富，引起用戶好奇心;更能夠通過故事情節觸達用戶痛點；

劣勢︰過于專注故事，賣點容易(yi)被忽略﹔話(hua)題性過強，容易(yi)誤(wu)導非(fei)目標用戶

文字類

形式:背景(jing)純(chun)文字呈(cheng)現，無演員

優勢(shi)︰產品特性、賣點展示清晰，簡單(dan)直接，可以過濾掉(diao)非核心用戶(hu)；

劣勢:沒有(you)故(gu)事情節和演(yan)員，用戶體(ti)驗差

情景+口播

形式:故事(shi)情節+老師/學生(sheng)口(kou)播

優勢(shi)︰既有(you)故(gu)事吸引(yin)，又(you)有(you)賣點清晰表(biao)述

劣勢︰容(rong)易造成視頻(pin)時(shi)長(chang)(chang)過長(chang)(chang);兩(liang)部分拼湊，容(rong)易前后(hou)銜接不連貫

文字+口播

形式(shi):文(wen)字背景打字+老(lao)師口播(bo)

優勢(shi):前(qian)面(mian)文字強(qiang)調，隨后老(lao)師口播(bo)，更(geng)能夠清晰闡述產品優勢(shi)

劣勢(shi):這類組合過多(duo)，重復度(du)容易過高，被(bei)判斷相(xiang)似視頻(pin)

2-3后鏈路優化保障

出價(jia)方式建議-結合投放產品及考核需求(qiu)，選(xuan)擇適配(pei)的出價(jia)方式

01后(hou)鏈路(lu)優(you)化方案-付費單出價-篩(shai)選精準流量(liang)，鎖(suo)定目標用戶(hu)

02付費單出價使用前-賬戶窄定向+人群(qun)包，尋找精準(zhun)付費人群(qun)

03付費單(dan)出價(jia)使用(yong)后-通(tong)過模(mo)型探索更加精準人群，付費用(yong)戶(hu)數逐步增加

Tips

結合(he)kpi考核，對「付費人數成(cheng)本(ben)」出價

回傳(chuan)-保(bao)證每(mei)日回傳(chuan)200個后鏈(lian)路數據，連續測試(shi)7天，累積數據模型(xing)

預算設置-快手信息流廣告組預(yu)算>付費成本*10倍

后鏈路優(you)化效果-付費單出價-穩定激活及付費成本，實現賬戶(hu)持續放量

從5月18日起使用付費(fei)單出價，前端激(ji)活(huo)成本穩定(ding)，付費(fei)成本持(chi)續(xu)(xu)下降且后(hou)續(xu)(xu)付費(fei)持(chi)續(xu)(xu)增加

付費單出價優化亮點

1.前期新開賬戶起量出價高于成本要求10%，跑(pao)出10個轉(zhuan)化(hua)后可以適當控制出價

2預算充足

3.付(fu)費上新力度高于(yu)其他目(mu)標賬戶(hu)，保(bao)持(chi)賬戶(hu)穩定(ding)且高的流(liu)量分配

工具助力冷啟動其他設置調整

加速探索—加速驗證素材質量

當廣告組處于(yu)學(xue)習期(qi)內，使(shi)用“加速(su)探(tan)索(suo)”可以(yi)短(duan)期(qi)提價(jia)，加速(su)曝光，讓廣告得到更充(chong)分的探(tan)索(suo)。有數倍(bei)超成本(ben)風險，在(zai)您可以(yi)承(cheng)擔探(tan)索(suo)成本(ben)的條件下，平臺提供能(neng)力幫助您進(jin)行(xing)探(tan)索(suo)，驗(yan)證(zheng)素材質量。

使用場景

1.廣告難以度過學習期

可以使用(yong)“加(jia)速探索(suo)”設置探索(suo)預算，短期內系統激(ji)進(jin)提價幫助花完(wan)預算，獲(huo)得轉化。同(tong)時也可搭(da)配“加(jia)速投放(fang)”使用(yong)。

2.創意無曝光

使用(yong)“加速探索(suo)”，可搭(da)配“程(cheng)序化創意”共同使用(yong)。

3.想短期內迅速起量

人力有限時無需短期內大量新建計劃、創意，一鍵“加速探索(suo)”。

加速探索-使用效果

加速(su)探索對(dui)于冷(leng)啟動(dong)率有(you)明顯提升

加速(su)探索存在(zai)超成本(ben)風(feng)險，建(jian)議可以搭配平(ping)滑投放/優先低成本(ben)投放方式使(shi)用(yong)

賬戶調整-務必保證賬戶余額充足

公司優勢

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