小說行業效果營銷玩法-11.9 | 快手推廣平臺

一、快手廣告投放消耗增量︰搭建基數+消耗Arpu值提升

>增量關鍵動作

1、提升搭建基數消耗=有效廣告組數*有效廣告組消耗arpu有效廣告組數=歷史有效廣告組數+*過審率*起量率（出價策略&程序化創意&加速+輔助探索）*（提升競價能力）（增量）

2、提升單廣告競價能力，提升廣告組消耗arpu，即提升eCPMeCPM=出價*預估CTR*預估CVR*1000（增量+提效，相輔相成）

3、擴充流量空間:媒體流量趨勢（節假日、競爭環境)、增加投放資源位(增量)

>某頭部客戶搭建&消耗趨勢

二、提升消耗Arpu:基于尖鍵指標的提升動作

賬戶冷啟動過程中在優質創意+定向的基礎上采用高出價投放快速獲量，使模型快速學習趨于穩定

三、程序化創意2.0有效輔助廣告突破冷后動

四、加速探索&輔助探索突破冷后動

加速探索(一鍵起量工具)：當廣告組處于學習期內，使用“加速探索”可以短期提價，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索。有數倍超成本風險，在您可以承擔探索成本的條件下，平臺提供能力幫助您進行探索，驗證素材質量。且暫無賠付

輔助探索（模型繼承工具）：在冷啟動階段，選擇可以參考的廣告組，參考優質計劃的模型，為新創意冷啟動提供指導;同時也為一線廣告賬戶優化提供抓手。

疊加使用案例：現象∶廣告主A上新了一個程序化創意，均使用歷史優質的跑量素材，出價32，2小時后只有12個曝光，跑量困難。

操作∶使加速探索給到100元加速預算，同時使用輔助探索將賬戶跑量的廣告組模型應用于此新廣告組。

數據情況∶13點進行操作后量級增長迅速，第一個小時轉化成本為出價10倍，第二個和第三個小時量級相比使用后的第一個小時量級增長約3倍與5倍，分時轉化成本已低于出價30%左右，冷啟動成功。

五、提升消耗Arpu+投放效果︰從廣告漏斗拆分﹐提升中間過程CVR

六、更精準的人群定向有效提升廣告點擊率和轉化率

產品概述：為了更好地滿足廣告主投放的多元需求，精準的獲取目標人群，快手根據人群的標簽屬性，拆分出行為定向與興趣定向，分別表現用戶不同階段和類型的興趣特征

行為標簽：對快手人群在社區場景、App場景、推廣場景下的行為做分析，形成一整套行為標簽。廣告主即可在廣告后臺通過選定標簽直接圈定目標人群，并結合「時間」「行為強度」等維度來自由組合目標人群，實現精細化營銷。

興趣標簽：依據對不同行業轉化人群的基礎畫像特征和行為特征建模預測人群興趣，結合優化出價，探索大盤更多的潛在轉化人群,提升后端轉化效果。

七、更靈活的人群定向幫助廣告主隨心選擇投放人群

八、提升消耗Arpu+投放效果∶從廣告漏斗拆分﹐提升中間過程CVR

九、oCPX出價提效︰多種出價模式匹配廣告主多樣營銷訴求

十、oCPX出價提效︰次留雙出價模型升級

次留模型迭代：

針對次留雙出價的預估CTR、CVR模型進行優化，顯著提升跑量能力;

建議測試方向

冷啟動&拿量困難∶結合程序化創意2.0(已全量上線)，如投放H5拿量困難(H5投放鏈路增大會進行人群篩選eCPM偏低），可以增加測試直投應用下載類型﹔如使用H5形式投放，可前期適度降低目標次留率;

次留穩定度∶新廣告冷啟動存在預估偏差，一方面通過適度疊加定向協助模型判斷提升后驗值，另一方面初期起量期適度控制預算，根據實際效果調整;后期會根據效果達標率進行迭代。

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