快手電商行業廣告案例之「唯品會」

客戶背景

唯(wei)品(pin)會成立于(yu)2008年,開創了“知名品(pin)牌(pai)特賣+限時(shi)搶(qiang)購+正(zheng)品(pin)保障”的電商(shang)模式。商(shang)品(pin)包括(kuo)男女裝、美(mei)妝、母(mu)嬰(ying)、鞋(xie)包以及(ji)跨境商(shang)品(pin)等(deng)。

營銷需求

中國電(dian)商平臺已達到(dao)上千家(jia)，綜(zong)合電(dian)商、垂直電(dian)商頻頻出現(xian)，競爭激(ji)烈，獲(huo)取新增流(liu)量(liang)變得更加困難。唯品會希望(wang)通過快(kuai)手廣告(gao)平臺，獲(huo)取精準付(fu)費用(yong)戶，同(tong)時(shi)提升唯品會品牌影響力。

營銷方案

結(jie)合唯(wei)品會的投放(fang)需求和本身平臺特色，選取季節(jie)熱賣產品和優惠力度較(jiao)大的新用(yong)戶活動，制定如(ru)下快手(shou)廣告營銷(xiao)方(fang)案：

定向策略

唯品會用戶畫像女性群體(ti)占(zhan)比較大(da)，目標受(shou)眾是(shi)愿意嘗試新鮮事物、享受(shou)網購的(de)年輕群體(ti)。核心定(ding)向為(wei)16-45歲的(de)高中、大(da)學生以(yi)及上班族，Wi-Fi環境，女性為(wei)主(zhu)。配合使(shi)用快手平臺(tai)提供的(de)「app行為(wei)定(ding)向」、「興趣人群包」等(deng)。

廣告素材

選(xuan)取符合季節需要(yao)的產品，從(cong)商品屬性、功能(neng)、價(jia)格等方面進行推薦。為增加用戶信(xin)任感和(he)產品真實性，采用錄屏和(he)產品試(shi)用實拍(pai)形式(shi)。

落地頁

直(zhi)接(jie)App下(xia)載模式。安卓使(shi)(shi)用(yong)快手自帶的App應用(yong)中心(xin)下(xia)載。iOS使(shi)(shi)用(yong)App 下(xia)載沉浸(jin)式新樣式。

素材設計

依據快手(shou)電商素材(cai)經驗，唯(wei)品(pin)會(hui)素材(cai)設計如下：

1）試用實拍：將主推商品(pin)進行(xing)試(shi)用(yong)，展示真(zhen)實試(shi)用(yong)效果，全方位(wei)立(li)體呈現給用(yong)戶(hu)，提升用(yong)戶(hu)購(gou)買欲。

2）網紅曬單：挑選符合唯品會形象、能夠很好(hao)展示商品的網(wang)紅人物進行代言(yan)，實力推(tui)薦。

3）錄屏推薦：一鏡到底，真實App內容展(zhan)示，利(li)用道具凸顯唯品會活動(dong)優勢(shi)，打動(dong)用戶促進下載(zai)購(gou)買。

營銷效果

唯品會在快(kuai)手廣告推廣渠(qu)道投放以來已獲得億級廣告曝(pu)光(guang)量，成功獲取了大量女性用(yong)戶，新客成本下降(jiang)20%，效果穩定令人滿意。同時賬戶粉絲積(ji)累(lei)共達到 2.7萬人。

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