電商生意增長的必經之路

過去一年，快手興趣電商生態持續繁榮，成為商家生意經營的長期陣地。作為與快手興趣電商場景深度耦合的一體化智能營銷平臺，快手直播在產品能力、行業方法論、合作伙伴成長以及電商節點活動全面發力，助力每一個加入快手電商的角色實現了快速成長。

2022年伊始，快手直播聯合算數電商研究院發布《快手直播2022發展白皮書》，圍繞過去一年從“0-1加速入場的快手直播”、“從1-∞全新升級的生意引擎”以及“直播入海，百家爭鳴”的電商廣告投放生態，共同見證未來快手直播的發展與機遇。

01、星河浮動：快手電商營銷新局面與新解法

快手興趣電商飛速發展，構建電商共贏新生態

從2020年6月快手電商品牌正式推出以來，快手電商生態持續繁榮，交易額飛速增長，成為商家生意經營的核心場，截至2021年10月，快手電商入駐品牌數較1月增長2倍。

興趣電商新機會之下，營銷新難題浮面

對商家、品牌、達人來說，快手電商意味著新生態機會，但也面臨著更為復雜的營銷環境和經營鏈路。如何耦合內容平臺和電商平臺的產品特性，如何應對用戶從內容獲取到生活獲得的需求變化，如何從流量場的營銷目標向生意場的經營目標遞進，如何解決品牌客戶和中小商家不同的營銷問題，如何通過廣告與經營的一體化，幫助企業全局提效，這些都是快手電商生態參與方在興趣電商新模式下面臨的新營銷難題。

流量困局下，如何激發生意新引擎？

在實際的快手電商推廣中，流量獲取和轉化是商家面臨的最首要問題，從電商商家的調研數據可見，74.2%的商家認為“流量成本高、轉化不及預期”是目前在各大電商平臺上投放廣告時的最主要痛點，40%的商家認為“傳統電商平臺的流量見頂”，新流量的獲取迫在眉睫。

流量成本高，中小商家何去何從？

同時，流量成本一直是電商商家進行廣告投放的主要考量要素之一，要不要投入廣告、如何分配預算、如何保證投入產出比，這些問題需要長期的積累和沉淀經驗才能找到適合商家自身的投放方案，而對于新晉品牌或者中小商家來說，沒有大量的試錯成本，很難快速找到適配自己的方式。從電商商家的調研數據可見，大部分商家對于廣告投入的必要性已有明確認知，62.4%的商家對于廣告投放費用上有比較明確的了解和規劃，但是仍然有37.6%的商家并不確定投入的費用，尤其是經營著成立不足1年的新品牌的商家，他們往往是中小型商家，預算投入的信心不足或是保留比較謹慎的投放配比。

從營銷到經營：快手直播應運而生，助力商家生意破局

面對快手電商上廣大的商家和達人群體在流量困局和經營轉化上的共性難題，快手直播推出快手電商一體化營銷解決方案，直面企業面臨的流量混沌場和生意困頓局，讓營銷和經營從分散到聚合，助力商家全鏈路增益。

快手直播對于生意增益的核心價值，是從流量引擎出發，不論是付費流量和自然流量，協同商家進行有效的流量經營以提高流量轉化，進而提升商家交易規模。

02、從0-1：加速入場的快手直播

快手直播作為電商一體化智能營銷平臺，在短短的8個月左右時間，在廣告客戶體量、商家和品牌數量、流量效率以及生意增益等方面都取得了亮眼成績，給快手興趣電商的發展提供更多想象空間。

廣告賬戶體量持續擴大，覆蓋全經營角色