快手直播推廣高ROI秘訣！快速搶占2022年流量先機！

做快手(shou)電商(shang)的朋友們都知道(dao)，一個直播間想產生高GMV（成交額(e)），并且(qie)保證高ROI（高投資(zi)回報率），在運營(ying)思路上主要(yao)是(shi)依賴“人、貨、場”理論。

熟練掌握“人、貨、場(chang)”的(de)運(yun)營手段進而快速帶(dai)動高(gao)GMV、高(gao)ROI，是很多TOP直播間的(de)玩(wan)法，我們普通的(de)中小商家，或暫未完全摸清ROI優化體系的(de)商家，可以(yi)通過什么(me)方(fang)式精(jing)準找到高(gao)成交意愿用戶(hu)，快速地提升ROI呢？

別著急，快(kuai)手直(zhi)播提供(gong)了2021快(kuai)手廣(guang)告(gao)投放神器 ——【直(zhi)播間成交】優(you)化目(mu)標(biao)！

目前該優化目標已(yi)經(jing)全量上線，三個重(zhong)點信息告訴您：

同(tong)直播間(jian)下，【直播間(jian)成交】對比 【直播間(jian)下單】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本(ben)穩定可控

同直播賬戶下，【直播間(jian)(jian)成交】消(xiao)耗(hao)滲透率越高，消(xiao)耗(hao)提升越快：消(xiao)耗(hao)滲透>=40%的(de)賬戶，10月日(ri)均消(xiao)耗(hao)增幅達(da)110%，【直播間(jian)(jian)成交】已成為(wei)消(xiao)耗(hao)破(po)圈神(shen)器

3. 未來趨勢上(shang)，【直(zhi)播(bo)間(jian)成交】作(zuo)為快(kuai)手直(zhi)播(bo)正在研發的(de)2022年主流產品—【ROI系(xi)數出價】前(qian)身：消耗滲透率越高，【ROI系(xi)數出價】測(ce)試機(ji)會(hui)越大(da)，測(ce)試效(xiao)果越好(hao)；大(da)家抓住最(zui)后的(de)沖刺機(ji)會(hui)，快(kuai)速搶占2022年流量先機(ji)~！

那【直播間成(cheng)交】究竟解決了什(shen)么樣的痛點(dian)，具備什(shen)么優勢呢？

說(shuo)到(dao)這里，相信大家會(hui)有兩類疑(yi)問(wen)：

1.未使用廣告主：我應該如何創建【直播(bo)間成交(jiao)】的計劃？在(zai)投(tou)放(fang)過(guo)程中有沒有可以參考(kao)的投(tou)放(fang)策(ce)略？

2.已使(shi)用廣告(gao)主：我測試(shi)了一些【直(zhi)播間(jian)成交】計劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參(can)考的投放技巧、快(kuai)手直(zhi)播數據、優秀使(shi)用案例？

別著急(ji)，接下(xia)來我們將重(zhong)點介紹(shao)【直(zhi)播間成(cheng)交(jiao)】使用流程、 快手直(zhi)播效果數據（細分到(dao)商品類(lei)目）、優秀案例

使用流程

1、計劃創建

營銷(xiao)目(mu)標選(xuan)擇：直播帶貨

優化目標(biao)選擇：直播間成交(jiao)（目前已全量，無需(xu)單獨申請）

2、投放技巧

出價建議

相比下單提升出價

提(ti)升出(chu)價！提(ti)升出(chu)價！提(ti)升出(chu)價！重(zhong)要(yao)的事情說三遍，敲(qiao)黑板!!!!!

由于優(you)化的(de)目(mu)標鏈路更加深層(ceng)，探索高成交高意愿(yuan)用戶，建議客(ke)戶相比下(xia)(xia)單(dan)(dan)目(mu)標，適當提價投(tou)放(fang)。如果用原(yuan)下(xia)(xia)單(dan)(dan)的(de)出價投(tou)放(fang)成交，可(ke)能存在輕度的(de)跑量問(wen)題(ti)，建議單(dan)(dan)獨為【直播間成交】出價

【直播間成交(jiao)(jiao)】參考(kao)出(chu)價 =下單轉化成本*（下單訂(ding)單數(shu)/成交(jiao)(jiao)訂(ding)單數(shu)）

具體的計算操作：選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉化成本、下單訂單數、

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