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快手電(dian)商的(de)巨大潛力,吸引(yin)了一(yi)批傳統(tong)信(xin)息(xi)流代理(li)轉型做(zuo)快手直播服(fu)務商,那么(me),他們是如何在激烈的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)一(yi)步步殺(sha)出重(zhong)圍(wei),抓住時代發展的(de)契機的(de)呢(ni)?下一(yi)步服(fu)務商該做(zuo)好哪些賽道建(jian)設,才(cai)能拔得頭籌(chou)呢(ni)?
興趣電商的本質是什么
在快手(shou)電(dian)商(shang)的首屆(jie)生態大會上(shang),快手(shou)提出“興趣(qu)電(dian)商(shang)”的概念(nian),并(bing)宣布(bu)要大力扶(fu)持商(shang)家做(zuo)興趣(qu)電(dian)商(shang)。那(nei)么興趣(qu)電(dian)商(shang)本質是(shi)個啥(sha)呢,這里想拋(pao)個問(wen)題,很(hen)多女孩子喜(xi)歡逛街,刷(shua)快手(shou),那(nei)么他(ta)逛的是(shi)啥(sha),刷(shua)的是(shi)啥(sha)?
逛(guang)”的(de)(de)本質,是消費“內容”。看(kan)看(kan)這件(jian)上衣,挺好(hao)看(kan)。看(kan)看(kan)那條(tiao)裙子,也挺好(hao)看(kan)。逛(guang)來逛(guang)去,這個(ge)“逛(guang)”,就是對時尚、流行、趨(qu)勢(shi)內容的(de)(de)消費。回到快(kuai)手興趣(qu)電(dian)商,快(kuai)手最大(da)的(de)(de)優(you)勢(shi),就是能提(ti)供讓你欲罷不能的(de)(de)“內容”,讓你沉浸其中,進而產生(sheng)消費行為。
經歷了一年半的快手直播電商,相信很多(duo)團隊都學(xue)會什(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)(shi)“憋(bie)單”,什(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)(shi)“燒(shao)貨(huo)虧品起號”,這些(xie)認知(zhi)已(yi)經能夠快速拉平,大家知(zhi)道(dao)的都差(cha)不多(duo)了。但(dan)是(shi)(shi)無(wu)(wu)論什(shen)(shen)么(me)(me)(me)神乎其(qi)神的玄學(xue)策略,都無(wu)(wu)法掩蓋興(xing)趣電商,“貨(huo)”和(he)“內(nei)容”才是(shi)(shi)本質!
“貨”就不用多說了,大家(jia)都是老(lao)手(shou),那(nei)么(me)“內容(rong)(rong)”指什么(me)呢,我(wo)認為優(you)質的短視頻素材,就是最好的內容(rong)(rong)呈現形式。當(dang)現在(zai)大部分基礎(chu)玩(wan)家(jia)還在(zai)研究(jiu)直播(bo)間怎(zen)么(me)憋單,怎(zen)么(me)靠(kao)套路起(qi)號的時候,真正玩(wan)明(ming)白(bai)的老(lao)板已經提前很多步在(zai)布局(ju)自己(ji)的內容(rong)(rong)戰略(lve)和內容(rong)(rong)團隊。
但是,短視(shi)頻內容是一(yi)個(ge)磨(mo)人(ren)的(de)過程,收效甚微。中途放棄的(de)團隊也不(bu)在少數,所以這(zhe)里想和大家探討一(yi)下(xia)這(zhe)半年多的(de)經驗。
快手直播短視頻引流直播素材怎么拍
人:
聯動KOL&明星素(su)材(cai)建(jian)設口碑進行品牌傳播(bo)必不可少,明星素(su)材(cai)混剪跑量能(neng)力較強;
在內容上(shang),有干(gan)貨、科普向、傳播性強,且凸顯品牌的(de)消費場景(jing);
應(ying)重視(shi)反饋,讓TA們(men)在使用過(guo)程中成為新(xin)種草者,不(bu)斷擴展(zhan)種草鏈條;
貨:
從外觀出發,用高顏值打(da)造美妝產品的社交屬性,吸引目(mu)標用戶目(mu)光(guang);
產(chan)品功(gong)效(xiao)仍是核(he)心(xin)競爭力,功(gong)效(xiao)賣點的突出更能觸發購買(mai)欲望;
個護對于(yu)成(cheng)分(fen)要求越來(lai)越高,同時追求使用成(cheng)分(fen)純簡化,未來(lai)品(pin)牌(pai)展示成(cheng)分(fen)的差異化更(geng)能提高品(pin)牌(pai)認(ren)知度與辨識度;
美(mei)妝類型對于產品(pin)的(de)一盤(pan)多用、長尾品(pin)類的(de)增長都(dou)是品(pin)牌打造(zao)爆款的(de)機會點;
滿足用戶(hu)(hu)愛嘗鮮,品牌之(zhi)間的(de)跨(kua)界聯(lian)動、明星(xing)同款、限量款受到用戶(hu)(hu)鐘(zhong)愛;
場:
三(san)天是用戶購買高效轉(zhuan)化期,該時(shi)間(jian)范圍對種草拔草的行為愈發重要;
視頻場(chang)景化更(geng)能(neng)帶動消費者的真(zhen)情實感(gan),比方(fang)某羽絨服導流素材,直接到雪山拍攝,效果剛剛的;
短視頻助力店播商家日GMV破百萬
客戶前期量級一直打不開,經過我(wo)們排查發現在落地頁、人群(qun)圈定、視頻(pin)方向上、計劃配比上有些問題(ti),后期根據我(wo)們的建議(yi),調(diao)整以下(xia)幾個方向。
落地(di)頁:落地(di)頁主圖(tu)(tu)的(de)(de)調整,將商品(pin)的(de)(de)主要(yao)賣點(dian)放在(zai)(zai)大(da)圖(tu)(tu)上(shang)(shang),效果前后對(dui)比非(fei)常明確(que)展(zhan)現在(zai)(zai)商品(pin)大(da)圖(tu)(tu)上(shang)(shang)
人(ren)群(qun)圈定:經(jing)排查發現我們的投(tou)放人(ren)群(qun)和歷史成交人(ren)群(qun)有偏(pian)差,后期(qi)調整了投(tou)放人(ren)群(qun)的圈定
引流視頻(pin):視頻(pin)在快手主頁發完之后(hou)(hou)用了(le)(le)隨心推(tui)測(ce)試(shi)正向(xiang)后(hou)(hou),放(fang)在快手直播(bo)pc中投放(fang),測(ce)試(shi)出前(qian)后(hou)(hou)對比視頻(pin)跑量(liang)良好,圈定(ding)出了(le)(le)好的引流視頻(pin)框(kuang)架。
計劃方(fang)向:前(qian)期(qi)通(tong)過(guo)專業推廣計劃給賬(zhang)戶打(da)好(hao)標簽后,中后期(qi)調整為放量投放+極速推廣,擴大(da)量級(ji)。
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