哪些因素會影響個護廣告在快手投放的效果？

數據分析

問題:

1、直播(bo)投放的(de)過(guo)程中，往往發現引流(liu)素(su)材創作思(si)路少、過(guo)審難、消耗(hao)低(di)

2、短視頻引流和直(zhi)(zhi)(zhi)投(tou)的消耗比例(li)均等，引流的arpu高于(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)投(tou)41%，引流gmv高于(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)投(tou)8% ,但引流roi低于(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)投(tou)

思考:

1、那么怎樣提升引流直(zhi)播間的(de)(de)短視頻的(de)(de)占比以及提升其通(tong)過審核(he)的(de)(de)核(he)心概(gai)率呢

2、自(zi)然(ran)流量(liang)(liang)roi高于廣告流量(liang)(liang)，需(xu)提升(sheng)引流短視頻中軟廣內(nei)容的(de)占比，以軟廣的(de)內(nei)容為核(he)心研究對象

01、大盤數據層分析

消耗越高的短視頻引流計劃，三秒播放(fang)和五秒播放(fang)率(lv)越高；完播率(lv)2.79%，低于(yu)其他層(ceng)級。

證明(ming)大部分用戶(hu)在開頭(tou)3-5s就被吸引進入了(le)直播(bo)間，整(zheng)體視(shi)頻播(bo)放(fang)完成量較(jiao)少；

02、直投VS引流數據拆解

短(duan)視頻引流直(zhi)(zhi)播間(jian)的計(ji)劃arpu值 高于直(zhi)(zhi)投直(zhi)(zhi)播間(jian)41%

證明短視(shi)頻引流的(de)計(ji)劃跑量能力高于直投直播間計(ji)劃；

結合兩者的(de)支付roi，可(ke)得出單條(tiao)短視頻引流計劃(hua)帶(dai)來的(de)支付gmv在765，單條(tiao)直投計劃(hua)帶(dai)來的(de)支付gmv在705；

在大促(cu)節點，短視(shi)頻(pin)引流直播間可以幫(bang)助(zhu)商(shang)(shang)家獲取gmv更大的可能，幫(bang)助(zhu)商(shang)(shang)家達(da)到gmv沖刺目標；

03、個護日化行業分類目數據概況

個人護理賽道，洗發護發整體消(xiao)耗占(zhan)比在39.79%，行業競爭(zheng)較激烈；

個護用具(ju)及(ji)假發(fa)類(lei)目roi在5以上，高于整(zheng)體(ti)行業均(jun)值(zhi)且消(xiao)耗占比(bi)少，對于業務(wu)來說可開發(fa)市場(chang)較大；

04、標簽拆解

1）視頻類型

核心結論：

從(cong)TOP100的素材分(fen)析中得(de)出(chu)，從(cong)引流短視頻的視頻類(lei)型(xing)來看，主要集(ji)中在商品展示(shi)&帶語(yu)音商品展示(shi)中

情景劇是(shi)一(yi)個高優勢類型，但由于其(qi)制作(zuo)成本高要求團隊(dui)能(neng)力較(jiao)強的原因(yin)因(yin)此在引(yin)流短視頻中占比(bi)較(jiao)小

其次高優(you)類型(xing)為口(kou)播類型(xing)包括但不限于無(wu)人出鏡口(kou)播以(yi)及真人出鏡口(kou)播

2）視頻美學

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