二手商品行業怎樣在快手廣告平臺實現自身價值？

一年一度的(de)雙(shuang)11圓滿收(shou)官。

今年的快(kuai)手(shou)雙11好物節，快(kuai)手(shou)電商迎來了全行業、全品(pin)類的爆發(fa)。而這其中，一個特殊(shu)的行業，在(zai)(zai)快(kuai)手(shou)電商不僅(jin)交(jiao)易額取得新突(tu)破，更在(zai)(zai)話題度(du)上(shang)引(yin)發(fa)了消費者(zhe)的高(gao)度(du)參與和討論，它就(jiu)是二手(shou)行業。

隨著國民的“綠色低碳”意識變得越來越強(qiang)，閑置物(wu)品交易(yi)逐(zhu)漸成(cheng)為一種新的生活方(fang)式。因為具備(bei)“共享”性質，且成(cheng)交取決于消費者喜好，因此閑置物(wu)品交易(yi)和興(xing)趣電商(shang)(shang)天然匹配，這帶(dai)給快手電商(shang)(shang)和平臺(tai)內(nei)商(shang)(shang)家(jia)達人們充分的發揮空(kong)間。

快手雙11好物節期(qi)間，快手電商二(er)手行業開展主題特色日、話(hua)題挑戰(zhan)賽、行業小王牌(pai)直播(bo)間、達(da)人(ren)排行榜(bang)及巔峰任(ren)務賽、DOU分期(qi)等多重玩法(fa)，帶動二(er)手商家(jia)和(he)(he)達(da)人(ren)全面(mian)參與，在平臺(tai)大促的火(huo)熱氣氛下，構建(jian)與消(xiao)費者更緊密的連接和(he)(he)互動，以及曝光度和(he)(he)影響力的全面(mian)提(ti)升。

01、主題特色日+話題挑戰賽

達人短視頻引領“回收交易”新風尚

雙11是全行業(ye)在快手(shou)電(dian)商(shang)聲量(liang)與銷量(liang)集中爆發的關鍵節點，快手(shou)電(dian)商(shang)結合二(er)手(shou)行業(ye)特(te)色，于11月2日發起“二(er)手(shou)閑置主題日”，以一系列政策推動二(er)手(shou)商(shang)家找到抓手(shou)、做好生意。

自活動期前兩周起，平臺就開始邀請商家和達人參與短視頻(pin)創作，鼓勵用戶圍繞#全國包展在哪(na)里 #dou來循環 #快手雙11好(hao)物(wu)節 三個(ge)話題發表原創作品或帶貨視頻(pin)，講述(shu)身邊的優價好(hao)物(wu)，為生(sheng)意(yi)熱度蓄水。

“回(hui)(hui)收(shou)(shou)交易”環(huan)保的概念、新穎的模式(shi)，吸引(yin)了眾多達人(ren)創作出廣受認(ren)可(ke)的短視(shi)頻(pin)作品(pin)。截至(zhi)11月(yue)12日，#全國(guo)包展在哪(na)里 話(hua)(hua)題播(bo)放(fang)量超(chao)過(guo)175萬次(ci)(ci)，#dou來循環(huan) 播(bo)放(fang)量近380萬次(ci)(ci)，#快手(shou)雙(shuang)11好物節 話(hua)(hua)題則達到了49億次(ci)(ci)播(bo)放(fang)。或演繹消費故事(shi)、或傳達環(huan)保態度、或關聯品(pin)牌與回(hui)(hui)收(shou)(shou)交易話(hua)(hua)題，二手(shou)商品(pin)回(hui)(hui)收(shou)(shou)相(xiang)關的機(ji)構(gou)以及帶貨達人(ren)，均在話(hua)(hua)題下分享短視(shi)頻(pin)。

高熱(re)度的(de)(de)(de)(de)短視(shi)(shi)頻(pin)話題，也成(cheng)為了(le)(le)助力商家(jia)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)入口。耦合在短視(shi)(shi)頻(pin)玩(wan)法，不(bu)少商戶選擇(ze)通過(guo)短視(shi)(shi)頻(pin)掛快手小程序的(de)(de)(de)(de)方式，推(tui)廣(guang)回收業(ye)務。為了(le)(le)鼓(gu)勵(li)商戶積(ji)極(ji)參與，平(ping)臺在各(ge)個(ge)分(fen)賽(sai)道(dao)發起了(le)(le)話題挑戰(zhan)賽(sai)，針對#dou來訂表、#二奢超u態(tai)度、#好物循環日等分(fen)賽(sai)道(dao)掛小程序的(de)(de)(de)(de)達人(ren)，給(gei)予了(le)(le)累計(ji)3萬直播的(de)(de)(de)(de)后置排名獎勵(li)，打通了(le)(le)好創(chuang)作和好生意的(de)(de)(de)(de)良(liang)性循環。

02、行業小王牌直播間+巔峰任務賽

補貼玩法鼓勵多賽道直播間為雙11蓄力

直播間是今年快手電商(shang)雙11的(de)主陣(zhen)地之一。對(dui)于(yu)平(ping)臺而(er)言，不僅要(yao)給二手行業注入熱(re)度，如何優化流量的(de)配置也同等重要(yao)。

為(wei)了鼓勵自播商家在(zai)直播間精(jing)耕自作、大(da)膽創(chuang)新，快手(shou)電商面向(xiang)二手(shou)行(xing)(xing)業四(si)大(da)賽道推出“行(xing)(xing)業小王牌直播間”活動，配(pei)套(tao)全行(xing)(xing)業巔峰任務(wu)賽等玩法，創(chuang)造以高(gao)品質(zhi)內容、高(gao)質(zhi)量服(fu)務(wu)為(wei)導向(xiang)的(de)大(da)促氛圍。

在(zai)重點(dian)直(zhi)播間玩法中，快手(shou)電(dian)商通過“區分賽(sai)道賽(sai)馬”的競爭機制，為直(zhi)播間定級(ji)為“小王牌”“A級(ji)”等，給達人分層(ceng)匹配(pei)對(dui)應資源。同時，頭部KOL@子安、@孟溪，以及二(er)手(shou)箱包賽(sai)道@瑞妮Renee、@懵(meng)思(si)特等，3C數碼賽(sai)道@貓哥評測、@轉(zhuan)果優品等，以及二(er)手(shou)腕表賽(sai)道@三千說(shuo)表 等達人發布(bu)直(zhi)播開播宣發海(hai)報，共同證(zheng)言“循環生活范，優價(jia)放(fang)心買”的綠色交易與循環消費的行(xing)業心智(zhi)。

在10月(yue)27日(ri)-11月(yue)11日(ri)的全行(xing)業巔(dian)峰任務賽(sai)，對(dui)比(bi)9月(yue)日(ri)均GMV，平(ping)臺鼓勵達(da)人“再創新(xin)高”：只(zhi)要開(kai)播(bo)(bo)時長(chang)滿4小時，針對(dui)不同程度(du)(du)的銷(xiao)售(shou)額增長(chang)，獎勵發放不同額度(du)(du)直播(bo)(bo)券(quan)進行(xing)補貼(tie)。針對(dui)累計直播(bo)(bo)增量GMV（支付(fu)成功）排名前20名和(he)累計開(kai)播(bo)(bo)時長(chang)排名前30的達(da)人，平(ping)臺還額外(wai)根(gen)據排位梯度(du)(du)給(gei)予后置直播(bo)(bo)獎勵。

活動(dong)期(qi)間，快手(shou)(shou)電商二手(shou)(shou)行業參與平臺榜單(dan)玩法，激發(fa)品(pin)牌(pai)、達人和(he)店(dian)(dian)鋪積極投(tou)入自播、達人直播或短視頻帶貨，分(fen)享有(you)價值的二手(shou)(shou)循環(huan)內(nei)容，其中，小花、心上、妃魚排位品(pin)牌(pai)榜前(qian)(qian)三(san)，奢品(pin)滙(hui)旗艦(jian)店(dian)(dian)、采(cai)貨俠二手(shou)(shou)手(shou)(shou)機(ji)旗艦(jian)店(dian)(dian)、拍拍二手(shou)(shou)數碼躋身店(dian)(dian)鋪榜前(qian)(qian)三(san)位。

值得一(yi)提的是，雙(shuang)11期間，快手電(dian)商二手行業(ye)(ye)開展(zhan)連(lian)續11天(tian)線上線下包展(zhan)，匯集近千家展(zhan)商，牽引行業(ye)(ye)新供給，帶動300+二奢行業(ye)(ye)主播(bo)開播(bo)，幫助(zhu)新商家快速進(jin)行冷啟(qi)動，并協助(zhu)更(geng)廣泛(fan)二手商家在雙(shuang)11期間實現更(geng)快速增長(chang)。

為了(le)滿足消費者需求，在(zai)(zai)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)方(fang)面，快(kuai)(kuai)手電商也在(zai)(zai)DOU分期(qi)做了(le)不同層次的支(zhi)持。在(zai)(zai)雙11 Bigday期(qi)間，DOU分期(qi)全場12期(qi)免(mian)息；針(zhen)對爆款商品，提供(gong)最(zui)高24期(qi)免(mian)息。針(zhen)對平臺合作的行業小王牌/超A直播間，快(kuai)(kuai)手支(zhi)付(fu)(fu)(fu)還提供(gong)了(le)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)隨(sui)機(ji)券、全場減(jian)和一分購等補(bu)貼；商家亦可為產品報(bao)名，享快(kuai)(kuai)手支(zhi)付(fu)(fu)(fu)官方(fang)補(bu)貼。

當(dang)前，“雙碳”進程加速推進，從制造端(duan)、品牌端(duan)到銷售端(duan)，“低碳綠色”的發(fa)展理念(nian)、生活(huo)方式，已(yi)蔚(yu)然成風。

毫無疑問，隨著供給側的生產力提升，共享商品的不同生命階段，讓它們服務于更多群體，是響應“綠色低碳

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