快手廣告投放：IAA行業秒級素材風向標21年8月《NO.2》

超休閑游戲一優秀視頻解析 :如何成功的向用戶安利—款產品

1.從真(zhen)實生活(huo)場景平滑(hua)過(guo)渡(du)到游戲—以貼近(jin)快手真(zhen)實站內(nei)內(nei)容的場景吸引用戶(hu)；

2 .真實游(you)(you)戲體驗 — 第一視角體驗游(you)(you)戲(露出車標(biao))；

3.尾幀引導并加上美女(nv)食物等(deng)元(yuan)素—簡潔且(qie)清晰的講(jiang)解具體下載安裝步(bu)驟(zou)。

超休閑游戲一優秀視頻解析:把握節奏平滑且合理地向用戶安利所推廣的產品

制作方法、基本流程和其中的核心套路

1.前3s吸引用戶

?真人

細(xi)化場景:超(chao)市、家里(li)、便利店、公共交通(tong);

穿者搭配:短(duan)裙、短(duan)襪、長靴(xue)子(zi)、cosplay. 手飾;

?信息傳遞

由劇情而引(yin)入(ru)游(you)(you)戲(xi)，如聊聊近期在(zai)玩的游(you)(you)戲(xi)、因為游(you)(you)戲(xi)而不理(li)女(nv)朋友、因為玩游(you)(you)戲(xi)而脫單等等;

2.第一視角(jiao)游戲(xi)體(ti)驗

?核心

展示游(you)戲最核心特色的玩法，體現(xian)(xian)在現(xian)(xian)實中做不到而(er)在游(you)戲中能體驗的場景，在視頻里可故(gu)意體現(xian)(xian)- -些操(cao)作失誤讓(rang)人可惜的畫面(mian);

3.穿插熱門元素

?視頻開頭

穿插快手廣告推廣熱門內容元素，使得前幾秒內容很像快手原生站內內容，留住大部分因抗拒快手信息流廣告而直接劃走的用戶;

融入快手廣告(gao)特色美食:烤串、烤羊(yang)排、牛窩骨、圈圈腸、豬蹄包(bao)飯等;

?游戲部分

加(jia)入(ru)車(che)元(yuan)素(su)(su)(露出豪車(che)車(che)標等等、二次(ci)元(yuan)美(mei)女宮廷元(yuan)素(su)(su)等;

4.步步合理引導.

?別(bie)忘了引導用戶下(xia)載才是(shi)推廣的目的

用(yong)戶(hu)看完(wan)視(shi)頻后(hou)要加入合理(li)引導，-定(ding)要步(bu)驟簡潔、表達清晰(xi);用(yong)戶(hu)看完(wan)幾十秒的視(shi)頻后(hou)會有視(shi)覺(jue)疲意，此時合理(li)加入吸人眼球的元素(su)能留(liu)住(zhu)部分即將劃走的用(yong)戶(hu);

可替換的元素(su)、維持核心套(tao)路(lu)不(bu)變，可以演變更(geng)多

?視頻(pin)的整體結(jie)構(gou)可以不變:前3s真人+游(you)戲內容+尾部引導(中間穿插熱門元(yuan)素)不變；

?前3s的(de)劇情可(ke)變；

?游戲內容可變(bian)，但核心思路不要(yao)變(bian)，重(zhong)點(dian)體現(xian)在現(xian)實中做不到而在游戲中能體驗的(de)場景(jing);變(bian)。

?尾幀引導可(ke)以多樣(yang)化設計；變。

IAA工具行業優質案例分析

3S劇情吸睛|引入產品賣點+引導下載(zai)產品。

任務工具一優秀視頻解析1 :投訴劇情吸睛/重復強調利益點+引出產品引導下載

任務工具一優秀視頻解析: 1-投訴劇情吸睛,提升3秒播放率

關鍵點解析

點擊關鍵節點及元素

1.投訴“你們品牌(pai)不要給(gei)我發(fa)紅包(bao)”—強化品牌(pai)形象-品牌(pai)發(fa)紅包(bao)；

2.“不(bu)能(neng)不(bu)能(neng)不(bu)能(neng)”—官方多重否(fou)定回答(da)強調品牌利(li)益點及活(huo)動真(zhen)實性。

方法解析

1.吸睛劇(ju)情，提升3秒播放率:巧用投訴(su)場景，投訴(su)內容即利益(yi)點用戶(hu)作為第(di)三(san)視角觀眾很容易被帶入投訴(su)場景，引(yin)發(fa)好奇；

1)關(guan)心投訴(su)內容(rong)是(shi)否(fou)與自己有關(guan)；

2)聽快手廣告推廣官方客服回復消(xiao)息:得到投訴結果；

3)了解整個事件原委“發(fa)紅包”是產品的(de)核心利益點;突出優(you)勢:多次強調發(fa)紅包頻次及客服反饋的(de)活(huo)動(dong)真實性(xing)，對用戶(hu)形成心理暗示及引導。

2.元素設計的(de)重要:短時間(jian)內多次(ci)強調(diao)產品利益點-使用(yong)否定(ding)表達方式(shi)實(shi)現肯定(ding)；

結果(guo)：找到清晰利益點后，通過不斷(duan)否(fou)定(ding)的表達方式，強化利益點影響用(yong)戶(hu)心智文字否(fou)定(ding)也加強了用(yong)戶(hu)認知。

任務工具一 優秀視頻解析: 2-強調活動規則,突出核心賣點

關鍵點解析

點擊關鍵點及元素

1.領現(xian)金紅包必得7元現(xian)金—官(guan)方解讀(du):信(xin)息真實可信(xin)；

2.提現無(wu)門檻(jian)—加(jia)強賣點:掃除提現隱(yin)患(huan)；

方法解析：

1.官(guan)方客(ke)服回應:為前面投訴的內容作(zuo)證(zheng)(zheng)以消除用戶疑(yi)惑“回復過程(cheng)”用官(guan)方口吻保障信息真(zhen)實有效，是(shi)對(dui)投訴內容的最佳佐證(zheng)(zheng)；

2.加強賣點:除了快手廣告營銷產品(pin)的常規利益點(dian)我(wo)們還要找(zhao)到(dao)差異利益點(dian)“領現金紅(hong)包” 的基礎上(shang)提現無(wu)門檻” 有著更加(jia)讓受眾垂涎的吸引力，通過該利益點(dian)的加(jia)持(chi)會進(jin)一(yi)步刺(ci)激目標人群的下載欲望。

任務工具一優秀視頻解析: 3-強化品牌及下載引導

關鍵點解析

1.關鍵(jian)節點(dian)及元(yuan)素；

2.“點擊(ji)視(shi)頻下方下載”—動作號召、實(shi)際:落(luo)版的點擊(ji)高(gao)其(qi)實(shi)意味(wei)著視(shi)頻整(zheng)體起效。

方法解析：視頻見效的(de)整體套(tao)路

1.3s吸金劇情

痛(tong)點:不要再發紅包；

重復(fu)強調快手廣告推廣產(chan)品賣(mai)點(dian)—官方確認賣(mai)點(dian)附加(jia)賣(mai)點(dian)；

利益點(dian):領現(xian)(xian)紅(hong)包，提(ti)現(xian)(xian)無門(men)檻;官方肯定(ding)答(da)復；

行動(dong)號召(zhao)重要(yao)(yao)性:整體(ti)起(qi)效的(de)(de)素材，行動(dong)號召(zhao)的(de)(de)結尾點擊都相對高。行動(dong)號召(zhao)就尤其重要(yao)(yao)。而劇情類的(de)(de)短視頻很多(duo)是整體(ti)起(qi)效的(de)(de)。

任務工具一優秀視頻解析1 :場景帶入,強調產品賣點,引起用戶興趣

1.劇情呈(cheng)現—以投訴(su)情景真實呈(cheng)現用戶訴(su)求,官方給出解決方案(an)；

2.官(guan)(guan)方回應—官(guan)(guan)方客服回應:呈現活動真實性及可信度；

3.引導(dao)轉(zhuan)化(hua)—強(qiang)調官方屬性,動畫強(qiang)箭頭引導(dao)轉(zhuan)化(hua)。

IAA工具一優秀視頻解析:同結構演變-3s場景帶入輸出產品賣點信息-尾部引導轉化

制作方法基(ji)本流程(cheng)和其中的核心套(tao)路,

1.核心賣點

?準確

提煉產品(pin)賣(mai)點(dian)，突出核心，層層帶入；

方法/帶入感強的反轉(zhuan)劇情(qing)，多頻輸(shu)出(chu)核(he)心賣(mai)點;

?具象感知

買點通過口(kou)述(shu)、演繹需(xu)要是能很容易被用(yong)戶接受的信息。如果只需(xu)要做XX,就能得到)X金幣(bi)；

2.主題:腳本套路

?整體套路

確定了利益點(dian)后，構思表達結構；

?典型的結構

挖掘用(yong)戶“痛點”“需求(qiu)”，跟我們的找到(dao)的核心利益點產生聯系，所謂“痛點解決式”。

3.場景設計

?細節

劇(ju)情:沖(chong)突、反常識；

情緒:“代入”是核心；

地點(dian)/行動/服裝/語(yu)言(yan)傳遞的信息具有高度一致性；

4.演員挑選

?演(yan)員既要承擔(dan)關(guan)注(zhu)，又要承擔(dan)信任演(yan)員真實演(yan)繹:遇到(dao)同(tong)類問題的真實反(fan)應;官方(fang)代表需要引發關(guan)注(zhu)、有(you)信任(或者好感)，-般是受(shou)眾熟悉環境中(服化(hua)代入比較(jiao)好看(關(guan)注(zhu)和好者)的群體;

?整體起效的素材，行(xing)動號(hao)召很(hen)重要:

1）痛點解決(jue)者發起號(hao)召,帶有信任和好(hao)感(gan);

2）快手視頻廣告運營語言引導、手勢(shi)、畫(hua)面和音頻元素也很重要。

結(jie)構:話題引(yin)入一引(yin)出痛(tong)點(dian)一痛(tong)點(dian)解(jie)決(jue)一行動號召

可替換的元素維持核心套路不變，可以演變更多

?基礎演變(bian)中的核心訴求(產(chan) 品賣點)是不(bu)變(bian)的；不(bu)變(bian)。

?腳本(ben)的結構中“痛點”“需求(qiu)”是核心;這(zhe)里可(ke)延展很多，如:分年(nian)齡、分機型等不(bu)同需求(qiu)；變(bian)。

?快手(shou)廣告(gao)推廣場景是可以根據目標人群構建的;?核心不變的是:目標人群入”需(xu)要的熟悉(xi)感;變。

?演(yan)員、服化(hua)(hua)也是可以變(bian)化(hua)(hua);

?核心不(bu)變(bian)的是“代形(xing)象的代入+痛(tong)點(dian)解決(jue)詮釋著多(duo)是目(mu)標人群的“關注形(xing)象”;變(bian)。

大盤周數據參考

在快手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)平臺(tai)投(tou)放廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)需要準備什么(me)資料？快手(shou)(shou)(shou)信(xin)息流廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放有什么(me)價(jia)值(zhi)？快手(shou)(shou)(shou)電商廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)有什么(me)注意事項？快手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放需要多少錢？快手(shou)(shou)(shou)開屏廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放特點！快手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)賬戶如何搭建？詳情(qing)咨詢可以選擇北京巨宣(xuan)網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)有限(xian)公司客(ke)服(fu)！

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