快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年7月版《NO.1》

一、電商行業趨勢及大盤

「流量數據」一7 月電商行業流量趨勢-細分行業

流量趨勢:阿里開屏廣(guang)告(gao)迅速起量,前后端轉化(hua)率提升,量級擴(kuo)大明顯(xian)。拼多(duo)多(duo)月底(di)后端效果穩定,出價提升20% ,消耗進-步(bu)提升。

「流量數據」一7 月電商行業流量趨勢-分轉化目標

■SVIP客(ke)戶轉化目標(biao)分布 : SVIP客(ke)戶當(dang)前轉化目標(biao)仍以激活為主,占比超過80% ,喚端出價消耗與上月持平;

■非(fei)SVIP客戶轉化(hua)目(mu)標(biao)分布:非(fei)SVIP客戶轉化(hua)目(mu)標(biao)以(yi)激(ji)活(huo)、表(biao)單(dan)優(you)化(hua)及(ji)付費為投放重點。

* SVIP客戶包含(han)阿里、拼多(duo)多(duo),以上數據不包含(han)ADX投放(fang)消(xiao)耗部分；

* 非SVIP客(ke)戶(hu)即電商(shang)行業中去除阿里、京東拼多(duo)多(duo)集團之外的(de)產(chan)品。

「核心指標」一7月電商行業參照大盤數據分布

■數據指標: 電商SVIP客戶7月預算釋放,主站快手電商廣告指標均優于非SVIP ;

■消耗占比分布:快手上下滑廣告推廣場景的消耗占絕對優勢,快享因即將下線已降低投放比例,快手開屏廣告和(he)聯盟(meng)可作為(wei)重點(dian)新資源擴量(liang)測試。

「核心指標」—7 月電商行業大盤數據分布—細分行業

■數據指標:

a)加粉行業點擊率和出價較高,更易以高CPM獲取高潛人群; P3tr優于其他行業,快手廣告開戶素材內容吸引力較高(gao)；

b)醫療平(ping)臺P3tr低于(yu)其他細分行業,可在(zai)素材(cai)質量和投放(fang)資源上進一步(bu)優化;

「基建數據」一7 月電商行業素材建設追蹤

■去重新(xin)建(jian)photo數&素材占比(bi) :基(ji)建(jian)量隨周末波動(dong)，上新(xin)量減(jian)少;電(dian)商與素造合(he)作(zuo)占比(bi)在月底(di)有(you)較(jiao)大(da)幅(fu)度提升(sheng)；

■細分(fen)行業基建分(fen)布 :阿里、加粉、文玩玉石和(he)綜合電商與素(su)造合作較為密切,有較多優質快手廣告投放(fang)素(su)材支(zhi)撐行業增量。

「基建數據」一7 月電商行業冷啟動通過率趨勢

冷啟動趨勢(shi):冷啟動隨代理每周上新(xin)情(qing)況波動,周末流量高峰有顯(xian)著提升；激活(huo)因轉化(hua)率較低(di),冷啟動通過率明顯(xian)低(di)于其他轉化(hua)目標。

「基建數據」一7 月電商行業半衰退期分布趨勢

■半衰退(tui)趨勢 :電商(shang)行業7月平均(jun)半衰退(tui)期(qi)3.3天,視頻(pin)半衰退(tui)期(qi)分布(bu)1-3天占比超(chao)60% ,需保(bao)(bao)持視頻(pin)定期(qi)保(bao)(bao)持上新,以滿足平穩投放(fang)需求。

二、電商行業素材及聚焦

「素材數據」一7月電商行業 素材時長&類型

■視(shi)頻類(lei)型:視(shi)頻類(lei)型以口播(bo)為(wei)主,占(zhan)比50% ；

■視頻時長(chang):視頻時長(chang)主要集中(zhong)在21-30s間，占整體的41%。

「素材標簽」-- 7月電商行業 內容元素標簽

■高優標簽(qian): "果(guo)蔬”、"iPhone12" 、“華為" 、“美女” 等標簽(qian)在(zai)TGI、覆蓋率(lv)以及點擊率(lv)均表(biao)現不錯；

■高(gao)潛標簽:“驗機”、"特賣(mai)”、 “水果”、 "A1" 、“女裝” 、“紙巾”、 "運動(dong)鞋" 等TG表現(xian)最(zui)優,但(dan)出(chu)現(xian)頻(pin)率較低,是很有發(fa)展勢頭(tou)的“潛力股”；

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