快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年7月版《NO.2》

「素材分析」一辣媽計劃 x劇情場景x社會話題

素材解讀

◆創(chuang)意形式:劇情場景(jing)

◆腳(jiao)本(ben)題材:女性經(jing)濟不獨立的家庭地位(wei)

◆選品:加粉

◆利益點:操作簡單無門檻、隨(sui)使打理

◆亮(liang)點:善用(yong)社會話(hua)題(ti)及關(guan)鍵(jian)詞(婆媳關(guan)系，經(jing)濟不獨立、家庭(ting)地位被嫌(xian)棄(qi))

「素材分析」—唯品會 X劇情場景x正能量引導

素材解讀

◆創(chuang)意形式: 劇情場景

◆腳本題材(cai):相親+正能(neng)量

◆選品:服飾

◆利(li)益點:超低價格、顯檔次

◆亮點：引導正能量，不應(ying)因穿(chuan)著(zhu)、社會地位(wei)和財富(fu)多(duo)少而被區別(bie)對待，為自己(ji)而活

「素材分析」—小年魚x錄屏應用x品牌低價

素材解讀

◆創(chuang)意(yi)形式: 錄屏應用(yong)

◆腳本題材(cai) :商品細節展示+潮流(liu)音樂

◆選品:卡西歐手表

◆利益點:低價購買(mai)新(xin)人(ren)1000元(yuan)紅包、首單返現(xian)大牌滿成;

◆亮點: 近距離細節展(zhan)示(shi)+超低價選品

「選品風向標」一電商7月節日&選品推薦

三、產品功能更新及推薦

「推薦產品」一磁力增長銀行一 CDP

產品介紹:以5A用戶(hu)全鏈路管理模型為基礎(chu),為快手(shou)廣(guang)告(gao)主(zhu)提供用戶(hu)資(zi)產沉淀、洞察(cha)、決策(ce)、營銷的能(neng)力,賦能(neng)客戶(hu)數字化(hua)營銷增長的數據(ju)平臺

「推薦產品」一-磁力增長銀行- CDP

[客戶show case ]

[某彩妝客戶痛點]

1.淘(tao)寶內同類(lei)型產品及流量競(jing)爭壓力大,老用戶(hu)購買力下降,新用戶(hu)流量成本(ben)較(jiao)高。

2.快手RTB做增量空間,注重(zhong)全品類的營(ying)銷(xiao)推(tui)全,引(yin)流到天貓。

[CDP使用效果]

通過(guo)CDP分(fen)析出吸引人群用戶畫(hua)像

年齡(ling): 18-40歲(sui)

性別:女

常居(ju)城市:南(nan)方城市/-二線城市

消(xiao)費層(ceng)次(ci): 130以上

商業興(xing)趣:小額(e)貸款.金(jin)融(rong)服務、電商、配飾、美(mei)容護膚(fu)

視頻興趣:飲(yin)食、美(mei)容(rong)美(mei)發、交通(tong)工具(ju)、動物

App行(xing)(xing)為:攝影圖(tu)像、通訊社交.網上購物、生活休閑、旅(lv)游(you)旅(lv)行(xing)(xing)

網紅粉(fen)絲類(lei)型(xing):游戲美(mei)食(shi).玩車.美(mei)妝(zhuang)參考淘寶轉化

[數據效果]

消(xiao)耗:平均30W+ (天(tian)(tian)) , 營銷節點(dian)平均50W+(天(tian)(tian))

RO變化(hua):測試(shi)期0.3以下;穩定范圍(wei): 0.5-1以上

「產品升級」一7 日付費次數

■產品介紹:

目(mu)前快手效(xiao)果廣告推廣平(ping)臺(tai)游戲的(de)策略游戲及網服一些(xie)子行業(ye)廣 告主不僅會看首日(ri)(ri)付費,還會關注激活后7日(ri)(ri)或(huo)更(geng)長- -段(duan)時間的(de)付費情況,因(yin)此希(xi)望新增[7日(ri)(ri)付費次數]出(chu)價(jia)這一優化目(mu)標。

[7日(ri)付(fu)(fu)(fu)費(fei)次數]出(chu)價將基于現有的(de)(de)激活且付(fu)(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)基礎上,模型(xing)進(jin)-步預(yu)估付(fu)(fu)(fu)費(fei)用(yong)戶的(de)(de)付(fu)(fu)(fu)費(fei)次數,并(bing)且為每次付(fu)(fu)(fu)費(fei)行(xing)為進(jin)行(xing)出(chu)價,實現高價值(付(fu)(fu)(fu)費(fei)次數多)用(yong)戶出(chu)高價,低價值(付(fu)(fu)(fu)費(fei)次數少)用(yong)戶出(chu)低價.

[客戶show case]

某電商客戶使用[7日付費次數出(chu)價」投(tou)放,對比其他出(chu)價，在核心指標(biao)付費次數上優化(hua)效果顯著,提升40%左(zuo)右，長線roi基本持平(ping)

[7日付(fu)費次數]定義

● 優化目標:激活(huo)后7日內累計付(fu)費的每次付(fu)費成本

●使(shi)用場景:付費節(jie)點多/后置的游戲或其他(ta)產品(pin)

●預期(qi)效(xiao)果:提(ti)高平均付費次數,降低每次付費成(cheng)本

● 測試(shi)要求:測試(shi)客戶引入門檻,盡量回(hui)傳(chuan)全量付費(fei)次數(shu)(付費(fei)次數(shu)最(zui)少回(hui)傳(chuan)7天(tian)(白名單申(shen)請)

「產品升級」一7 日ROI出價

■產品介紹:

7日ROI橫空出世,全面優化快手電商廣告營銷平臺廣告(gao)主長線(xian)ROI ,策略(lve)全新(xin)升級, 提升ROI單出價晚高峰拿量能力,優化雙出價深度RO達成強大的(de)模型算法能力精準預估首日(ri)ROI ( 24h) , 提高投手決策信心

[7日ROI]定義

●優(you)化目標: 7日長(chang)線ROI

●使(shi)用場景:考核(he)長線RO和(he)付費(fei)點相對靠后的產品

●預(yu)期效果:穩定達成7日(ri)ROI

測試要求:回傳(chuan)付費(fei)(fei)用戶全(quan)生命周(zhou)期的付費(fei)(fei)事件,最低(di)少于7天的付費(fei)(fei)數據，白名單申請(qing)

[客戶show case]

某電(dian)商(shang)客戶使用[7日(ri)ROI出價(jia)J投放(fang),對(dui)比首日(ri)ROI出價(jia)，在(zai)核心指標ROI上優化效(xiao)果顯著,提升35%左右(you)。

「競價優化」一 鍵復蘇

■產品介紹 :

一鍵復蘇是一個幫(bang)助學習期后掉量(liang)的(de)(de)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告組起量(liang)的(de)(de)工具。廣(guang)(guang)告主(zhu)可以為(wei)學習期后(結束/失敗)的(de)(de)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告組設(she)置一筆單獨的(de)(de)預算(suan),系統(tong)通過自動提價和策略扶持,在設(she)定的(de)(de)時間范圍內盡可能的(de)(de)花完復蘇預算(suan)，幫(bang)助廣(guang)(guang)告組拿量(liang),延(yan)長生命周期。

[一(yi)鍵復蘇]功能亮點

提價+策略扶持協同高效拿量

「一鍵復蘇」通過系統自動提價同時策略扶持,提升快手信息流廣告競(jing)爭力(li),在預算(suan)和時間可(ke)控的情況(kuang)下,拿量效率高;

●支(zhi)持(chi)強(qiang)度調節和擴(kuo)量投(tou)放(fang)：支(zhi)持(chi)設(she)(she)置(zhi)「探索強(qiang)度」, 快手廣告主(zhu)可根據需求(qiu)選擇「強(qiang)」或(huo).「弱」指(zhi)導系統保(bao)守或(huo)激進提價;同時支(zhi)持(chi)設(she)(she)置(zhi)「智能擴(kuo)量」, 幫(bang)助(zhu)單元投(tou)放(fang)歷史效(xiao)果好的(de)人群;

●可反復使用(yong)：「一鍵復蘇」結束后(hou),對(dui)快手廣(guang)告組有再次(ci)拿(na)量的需求(qiu),可以(yi)在(zai)開啟(qi)24小時后(hou)重新開啟(qi);

[一鍵(jian)復蘇]使用場景

●快手廣告組掉量場景：

學習期后(結束/失敗)，快手短視頻廣告營銷因定向范(fan)圍(wei)縮小(xiao)、出價下調等負向操(cao)作或創意衰退(tui)的原因掉量(liang)，可以使用「一鍵(jian)復蘇」幫(bang)助(zhu)廣告組重新起量(liang);

●營(ying)銷節點(dian)拿量場景：建議使用「- -鍵復蘇(su)」搭(da)配「智(zhi)能擴量」功能，探索(suo)強度(du)(du)可根據快手(shou)廣(guang)告(gao)主(zhu)拿量需求和超(chao)成本接受程度(du)(du)自主(zhu)選(xuan)擇「強」或(huo)「弱」;

[一鍵復(fu)蘇]賠(pei)付(fu)規則：

●調價(jia)次數不計入賠(pei)(pei)付(fu)規定調整次數,有賠(pei)(pei)付(fu)規則

oCPX賠(pei)付規則(ze)要求快手廣告主每日修改廣告組的次數(shu)<=2次,若快手廣告主為拿量提升出價次數(shu)過多，會(hui)導致自動賠(pei)付失(shi)效一鍵(jian)復(fu)蘇(su)期間調價交(jiao)由系(xi)統控(kong)制(zhi)且不受賠(pei)付規則(ze)限制(zhi)。一鍵(jian)復(fu)蘇(su)期間的轉化(hua)數(shu)與消耗不賠(pei)付,但轉化(hua)數(shu)計入(ru)賠(pei)付門檻(jian)數(shu)。

「競價優化」一一鍵復蘇

「營銷目標」一線索收集 [ 激活出價]

■產品介紹:

為(wei)(wei)解(jie)決快(kuai)手投放(fang)后臺(tai)廣告(gao)主使用H5落地頁投放(fang)應用下載「但不能(neng)按(an)激活(huo)作為(wei)(wei)優化目(mu)(mu)標」的問題，上線(xian)了(le)營銷(xiao)目(mu)(mu)標為(wei)(wei)「收集銷(xiao)售線(xian)索」按(an)「激活(huo)」&「深(shen)度(du)轉化」出價(jia)的功能(neng),以此幫快(kuai)手廣告(gao)主實現按(an)激活(huo)優化，提升投放(fang)效(xiao)果。

[線索收集激活(huo)出價]

適用客戶

● 投放快應用的快手(shou)廣(guang)告主

(轉化鏈路:點擊(ji)視(shi)頻播放(fang)頁行為按(an)鈕一進 入快(kuai)應用(yong)一將(jiang)快(kuai)應用(yong)添加桌面將(jiang)“添加桌面”的(de)定(ding)位定(ding)義為激活至(zhi)“激活”字(zi)段(duan))；

●投放快手H5落地頁廣告的下載類客戶

(轉(zhuan)化鏈路(lu):點擊(ji)視(shi)頻播放(fang)頁行(xing)為按鈕一(yi)進入(ru)H5落(luo)地頁一(yi)一(yi)在(zai)落(luo)地頁中(zhong)點擊(ji)按鈕進行(xing)下載一(yi)安裝-- 激活將“激活”轉(zhuan)化行(xing)為回傳至“激活"字段(duan))；

關(guan)于數(shu)據對(dui)接(jie):客戶(hu)仍(reng)然(ran)對(dui)接(jie)應(ying)用類下載api即可,將激活(huo)轉化數(shu)回(hui)傳至(zhi)[激活(huo)]字段。

[客戶(hu)show case]

通過H5落地頁釋放利益(yi)點：紅包，現金券等,刺激用(yong)戶轉化,更好的提(ti)升(sheng)(sheng)投放效果,轉化率提(ti)升(sheng)(sheng)30% ,消耗(hao)提(ti)升(sheng)(sheng)50%。

酒水飲料行業(ye)想要做(zuo)快(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)(gao)應該怎么(me)辦？快(kuai)手(shou)(shou)直播廣告(gao)(gao)(gao)賬(zhang)戶(hu)(hu)如何(he)運(yun)(yun)營？快(kuai)手(shou)(shou)競價廣告(gao)(gao)(gao)投放的(de)優勢在哪里？如何(he)選擇好的(de)快(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)(gao)推廣開戶(hu)(hu)素材？北京(jing)巨宣網(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)(gao)有限公司專業(ye)從事互聯網(wang)推廣，如果您不了解(jie)快(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)(gao)代運(yun)(yun)營，這里有專業(ye)團隊運(yun)(yun)營賬(zhang)戶(hu)(hu)！

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