快手廣告推廣效果出價策略的CPA計價功能介紹！

1、功能介紹：

Cost per Action的縮(suo)寫，快手(shou)廣(guang)告推廣(guang)，以用戶實際轉化(hua)行(xing)(xing)動計費(fei)，只針(zhen)對有(you)轉化(hua)的用戶行(xing)(xing)為計費(fei)，無轉化(hua)，不計費(fei)。目前(qian)平(ping)臺(tai)CPA僅支持(chi)優化(hua)目標為快手(shou)廣(guang)告推廣(guang)，「表單轉化(hua)」的行(xing)(xing)為，其他轉化(hua)目標不支持(chi)。

效果表(biao)現(xian)：經(jing)過之前內測的廣告主(zhu)顯(xian)示，CPA出價時，實際(ji)表(biao)單轉(zhuan)化成(cheng)本100%在出價范圍之內。

2、操作方法：

（1）快(kuai)手建站落地頁

進入賬戶新建(jian)廣(guang)告計劃，快手推(tui)廣(guang)開(kai)戶營銷(xiao)目標(biao)為收集(ji)銷(xiao)售線(xian)索，添加落地頁鏈接。新建(jian)廣(guang)告組(zu)，當(dang)優化目標(biao)

為(wei)「表(biao)單轉化」時，快手推廣開戶計(ji)費(fei)方(fang)式為(wei)“轉化計(ji)費(fei)”，創建完成。

（2）金牛電商

進入賬戶新(xin)(xin)建(jian)廣(guang)告計劃，快手短(duan)視頻代運營營銷(xiao)目(mu)標為(wei)獲取電商下單(dan)，新(xin)(xin)建(jian)廣(guang)告組，當優(you)化(hua)目(mu)標為(wei)「表單(dan)轉化(hua)」時，計費方(fang)式(shi)為(wei)“轉化(hua)計費”，創建(jian)完(wan)成。

3、CPA出價競價排(pai)序及計費邏(luo)輯快手(shou)短視頻投放

CPA排序方式 eCPM = eCTR * eCVR * 出價

oCPC/oCPM排(pai)序方式 eCPM = eCTR * eCVR * 出價

CPA與OCPC相同都以(yi)快手短視頻(pin)投放ecpm進行競價排(pai)序，二價計費。

4、OCPC表單及CPA表單該怎么(me)選？

在(zai)(zai)各類定向、素材相同且出價相同的情(qing)況(kuang)，快手短(duan)視(shi)頻廣告(gao)(gao)CPA廣告(gao)(gao)組比OCPC廣告(gao)(gao)組跑(pao)量可(ke)能(neng)稍慢，但是效果成本嚴格控制在(zai)(zai)出價范(fan)圍內。所(suo)以在(zai)(zai)實際(ji)投放過程(cheng)中，快手短(duan)視(shi)頻廣告(gao)(gao)建議OCPC和CPA都一起使用，根(gen)據賬(zhang)戶實際(ji)表現情(qing)況(kuang)進行平衡。

6、常見問題

1）unit創建成功后，后續編輯時，快手(shou)短視頻競價計費(fei)方式(shi)可以更改(gai)為oCPC么

不可(ke)以，unit創建成功(gong)后(hou)，快手短視頻競價(jia)計費方(fang)式不可(ke)更改。

2）新建CPA計劃，為什么跑不出去量？

由于(yu)CPA是按實(shi)際轉化(hua)(hua)計費的(de)，放量(liang)速(su)度可(ke)能相(xiang)對較緩(huan)，快(kuai)手(shou)短視頻(pin)開戶實(shi)際轉化(hua)(hua)成本會小(xiao)于(yu)等于(yu)出價；因(yin)此，建(jian)議廣告主(zhu)在出價可(ke)以出高于(yu)預期(qi)的(de)表單價格，實(shi)時(shi)觀察轉化(hua)(hua)率(lv)，多優化(hua)(hua)創意及(ji)落地頁去(qu)得到更高的(de)轉化(hua)(hua)率(lv)，提升(sheng)量(liang)級。快(kuai)手(shou)短視頻(pin)開戶同時(shi)，建(jian)議廣告主(zhu)搭配oCPC/oCPM出價同步測試。

3）是否有建議出價

由于(yu)各行業(ye)情況不一致，快手短視(shi)頻(pin)推廣(guang)初期(qi)可(ke)設置略高于(yu)預期(qi)的出價，有一定(ding)的轉化量積(ji)累后可(ke)調整到按(an)照(zhao)心理預期(qi)轉化成本去設置出價即可(ke)。

4）CPA除了“收集銷售(shou)線索”和“獲取電(dian)商(shang)下單”快手(shou)短視頻(pin)推(tui)廣目的，是否還(huan)支持其他推(tui)廣目的？

不支持(chi)，目前只支持(chi)「快手(shou)建站」及「快手(shou)短視頻推廣金(jin)牛電商」平臺的「表單轉化」

5）營銷目(mu)標選擇“收集(ji)銷售線索”和“獲取電商下單”目(mu)的，為什么沒出(chu)現CPA轉化(hua)目(mu)標？

檢(jian)查落(luo)地頁鏈接(jie)是否(fou)為「快手建站」快手代(dai)運營鏈接(jie)，不支(zhi)持(chi)客(ke)戶自(zi)有鏈接(jie)。

6）CPA的unit是否(fou)會(hui)有(you)自(zi)動(dong)賠付規則保障(zhang)?

不(bu)會(hui)，CPA的廣(guang)告轉化成本穩定低于出價快手(shou)代運(yun)營(ying)，不(bu)會(hui)存在超成本的情況，所以無需賠(pei)付(fu)政策保護(hu)。

7)魔力建(jian)站落地頁，使用了(le)按鈕組件，快手代運營能(neng)否(fou)投放以按鈕點擊成(cheng)為作為CPA優化目(mu)標？

可以(yi)，按鈕組件可以(yi)以(yi)表單為優(you)化目(mu)標(biao)投CPA

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